खुद का इस्तेमाल कर अधिकारी को जब बिक्री
सबसे तेज़ तरीका है एक निर्णय प्राप्त करने का निर्णय निर्माता है, ठीक से सीधे बात है? ठीक है, तो आपको पता था. अक्सर बार, निर्णय निर्माताओं को आसान करने के लिए नहीं मिल रहे हैं. वहाँ salespeople के दर्जनों जो प्यार करेगा रहे हैं के मुख्य कार्यकारी अधिकारी, अध्यक्ष, उपाध्यक्ष, या विभाग के निदेशक को पिच अगर मौका दिया. और मध्यम प्रबंधन के उद्देश्य फ़िल्टर संचार के लिए अधिकारियों के लिए है, और योजनाओं और नीतियों के क्रियान्वयन की निगरानी ताकि अधिकारियों को नहीं है. अधिकारी बनाना कठिन salespeople उद्देश्य पर उन्हें पाने के लिए. तो तुम क्या करते हो जब तुम कबूतर मिल एक निम्न स्तर के कर्मचारियों के व्यक्ति के साथ नीचे छिपे? एक संपूर्ण बिक्री में, आप से बचना होगा कम शुरू से ही स्तर के लोगों से बात कर रही. निर्णय के लिए सीधे जाकर निर्माता, तुम में सबसे तेजी से बिक्री करने का अवसर होगा. वहाँ पर कार्यकारी रैंकों मर्मज्ञ के लिए तकनीकों हैं अपनी बिक्री की शुरुआत है, लेकिन मैं उन आज चर्चा नहीं जा रहा हूँ. इसके बजाय, मैं इस सवाल का जवाब होगा, "मैं क्या करूँ जब मैं नीचे एक निम्न स्तर के कर्मचारियों के व्यक्ति के साथ अटक जाते हैं?" यहाँ सबसे अच्छी रणनीति है कि सबसे अच्छा के समय: एक सहयोगी के रूप में अपने व्यवहार से संपर्क करें. उसे मदद से आप अपने लक्ष्य निर्णय निर्माता के साथ एक नियुक्ति पाने के लिए. आप तीन तरीकों में से एक में यह कर सकते हैं. # 1 - यह उनके लिए एक व्यक्तिगत जीत बनाओ. आपकी संपर्क रहा है "उसके प्रबंधन के अधिकार 'के लिए एक विशेष काम करते हैं. के खाते में उच्च जाओ, तुम यह उसके लिए मूल्यवान बना होगा. उसे दिखाओ तुम कैसे मदद कर सकता है उसे व्यापार लक्ष्यों तक पहुँचने. अगर व्यापार करने पर विचार कर रहा है एक प्रमुख तुम्हारी एक नया उत्पाद में निवेश, तुम एक बड़ी मदद करने के लिए उनके लिए एक लागत औचित्य लिखने की पेशकश की है (या उससे यह लिखित में सहायता कर सकते हैं). अब बेशक यह करने के लिए, आप को वरिष्ठ प्रबंधन से बात की आवश्यकता होगी इस निर्णय से जो असर होगा (जो पाठ्यक्रम के तुम हो खुश) होगा. तुम इन लोगों में से प्रत्येक के साथ संक्षिप्त बातचीत की एक श्रृंखला है की जरूरत है, में आदेश में प्रासंगिक कारकों का निर्धारण करेंगे लागत औचित्य. यह करने के लिए भेंट में, आप अपने संपर्क बनाने में मदद करेगा सफल हो देखो. आपके अनुरोध पर इस तरह से तैयार करके, अपने संपर्क की संभावना के लिए मदद से आप अपने वरिष्ठ प्रबंधन करने के लिए चाहता हूँ जाएगा. # 2 - पूछो सवाल है कि वे एक और तरीका है भोजन एक उच्च बैठक सुरक्षित-श्रृंखला का जवाब नहीं कर सकते हैं इसके बाद के संस्करण तकनीक पर एक भिन्नता है. निम्न स्तर के लोगों को जवाब देने में अच्छा "कैसे सवाल कर रहे हैं." वे तुम्हें सब बता सकते हैं के बारे में कैसे आज कुछ काम करता है, और कैसे कुछ काम करना चाहिए, और कैसे कुछ काम करने की जरूरत है. ये लोग नट और बोल्ट के व्यापार पता है. प्रबंधन जानता है 'क्यों' व्यापार करता है कि यह क्या है के जवाब है, और परिवर्तन का प्रभाव क्या होगा. जैसा कि आप के बारे में अधिक सवाल पूछने क्यों एक नई खरीद महत्वपूर्ण है और क्या बदल सकते हैं या कोई बदलाव का परिणाम होगा है, अपने निचले स्तर के लोगों को सभी के जवाब की संभावना नहीं किया जाएगा इन सवालों के. फर्म, और धीरे से बिक्री से आगे जाने की एक शर्त के रूप में इन सवालों के जवाब पर जोर देते हैं. जब तुम्हें पता है कि वे खरीदने क्यों हो सकता है, और यह क्या, तुम हो जाएगा निर्णय के परिणाम सबसे अच्छा करने में मदद उन्हें अपनी समस्याओं को सुलझाने में सक्षम. यदि आप के रूप में तुम क्यों आगे बढ़ने की एक शर्त के रूप में आपके सवालों के जवाब की जरूरत है, तो तर्क के निम्नलिखित पंक्ति का उपयोग चुनौती दी हो. यदि आप तय है कि अपने उत्पाद की मदद नहीं कर सकते हैं उन्हें उनकी समस्याओं का समाधान है, तो आप उन्हें सलाह जाएगा कहीं और देखो. तुम उन कर रही हो जाएगा और अपने आप पर एक एहसान. # 3 - अपने प्रबंधन कभी कभी सबसे अच्छा तरीका है खुद का लाभ उठाने का प्रयोग करें है आपके प्रबंधक, बिक्री उपाध्यक्ष, या सीईओ में लाने के लिए अपने अधिकारियों से मिलने के पुराने अतिरिक्त. अपने कद प्रबंधन एक माना जाता है कि हम अक्सर salespeople के रूप में नहीं है प्रदान करता है. इसके अलावा, प्रबंधन की वरिष्ठता अधिक है कि तुम में लाने, और वह अपनी कंपनी की रणनीतिक दिशा जैसे मुद्दों पर चर्चा कर सकते हैं (जो महान मूल्य के अपने संभावना है) सकता है. मुख्य टिप - जब आप अपने मुख्य कार्यकारी अधिकारी, अध्यक्ष या बिक्री में लाने के उपाध्यक्ष, नहीं करने के लिए कम उनके होने से उनके अधिकार मध्य स्तर के प्रबंधन पर कहते हैं. उच्चतम स्तर की बैठकों कि तुम अंततः करने के लिए की आवश्यकता होगी के लिए अपने सबसे प्रभावशाली लोगों को बचाओ. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 1999-2004 , All Rights Reserved.Shamus ब्राउन Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और निर्माता है लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का ऑडियो सीडी कार्यक्रम. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और आप अपने प्रेरक बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जान सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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