शक्ति है कि ड्राइव खरीद निर्णय
क्या लोग खरीदते हैं? उन्होंने अपने अद्भुत प्रस्तुति खरीद नहीं है. लोगों समाधान और सपने खरीदते हैं. तुम्हें कैसे पता कि क्या खरीदार लगता है कि है? पूछना. प्रश्न पूछें. अपने समय के सबसे अधिक व्यय सवाल पूछ अपने संभावित ग्राहकों को, और तुम्हें पता करने की अगर कोई समाधान या सपना है कि वे खरीदना चाहते है मौका होगा. जब मैं कहता समाधान या दृष्टि, यहाँ है कि मैं क्या मतलब है. लोगों की समस्याओं के समाधान खरीदने या गहरा लगा दर्द है कि वे या भय हो रहा है. लोग भी सपने खरीद कि उनकी इच्छाओं को प्राप्त करने का मतलब है प्रतिनिधित्व करते हैं. दो में से ज्यादातर लोगों को एक मजबूत प्रेरणा को हल या एक समस्या से बचने के मुकाबले होगा होगा कुछ करने को पाने की इच्छा. मुझ पर विश्वास नहीं है? बस कितने लोगों को नापसंद करते हैं या अपनी नौकरी से नफरत का दावा देखो. * * कोई भी एक नई नौकरी मिल सकती है या एक नया जीवन शुरू करते हैं. हालांकि अधिकांश लोगों को कभी नहीं. क्यों? क्योंकि अज्ञात में जा रहा है या उनके सुरक्षित पेचेक खोने का डर है जो दर्द या कुंठा वे काम वे नफरत या नापसंद के दावे में होगा स्थायी से भी ज्यादा दर्दनाक है. चलो का कहना है कि अगर तुम चाहते थे बदलते कॅरिअर पर किसी को बेचते हैं. तुम जो कुछ भी वे अपने कॅरिअर को बदलने की प्रक्रिया में आशंका से निबटना की आवश्यकता होगी. केवल सफलतापूर्वक इस तुमने कभी इस बिक्री को पूरा कर सकता है और उन्हें प्रेरित करने के बाद संबोधित साथ रोमांचक संभावनाएं है कि नए कैरियर की पेशकश की. एक व्यापार के किसी विशेष उत्पाद या सेवा की पेशकश के लिए एक की जरूरत है कि हो सकता है. तुम इस व्यापार को देखो, और तुम सिर्फ इतना पता है कि उन्हें इसकी ज़रूरत है. यह करना होगा असली तरह वे व्यापार करते हैं, कैसे वे अपने ग्राहकों के व्यवहार, कितना राजस्व में वे लेते हैं, या उन्हें कैसे सक्षम कर रहे हैं फर्क. इस मामले से कोई भी नहीं. नहीं. कि तुम्हारी धारणा है. केवल कि वास्तव में बात मायने रखती है या नहीं, लोग हैं जो इस व्यवसाय चलाने के अनुभव है कि कुछ बदल की जरूरत है. कारोबार कुछ खरीद जब वे समझते हैं कि एक परिवर्तन करने के लिए ठीक है या एक समस्या है, या महसूस करने से बचने के होने की जरूरत है भविष्य के लिए एक सपना. अब, कुछ संभावनाओं को दर्द बयान चल रहे हैं. वे तुम्हें अपनी समस्या ठीक एक चांदी की थाली पर है और तुम पूछ हाथ होगी अगर आप इसे हल कर सकते हैं. इन के लिए आसान बिक्री करते हैं. हम इन प्यार करता हूँ. दुर्भाग्य से हमारे लिए, वहाँ सबसे उद्योगों में इस तरह काफी बिक्री के लिए हमारी बिक्री लक्ष्य बनाने से दूर नहीं हैं. नहीं सभी लोगों को या व्यवसाय में देखती है कि वे बदलने की जरूरत है. नहीं सभी खरीददारों की समस्याओं से अवगत हैं, नुकसान, या अवसर है कि वहाँ बाहर हैं. यह विशेष रूप से सच है जब आप एक अभिनव या नए उत्पाद बेच रही है, और लोगों को भी पता नहीं है कि तुम क्या पेशकश मौजूद है. तो इस के साथ साथ और चुनौती है मौका हमारे लिए salespeople के रूप में (और कारण है कि व्यापार के बजाय एक अपनी कंपनियों की लॉबी में आदेश प्रकार के ढेर के salespeople है). हम बहुत पैसे का भुगतान करने की संभावनाओं के बारे में पता है कि मिल रहे हैं समस्याओं और संभावनाओं पर, और उनके परिणामों का इंतजार है कि उन्हें दिखाते हैं. लोगों के परिणाम से प्रेरित हैं. यह सबसे महत्वपूर्ण बातें तुम अनुनय में सीख सकते हैं में से एक है. परिणाम रहे हैं कि लोग डर या चाहते हैं सबसे. यह लोग क्या करते के लिए मूल प्रेरणा है, या नहीं - नहीं कि वे क्या खरीदने या नहीं खरीदते हैं. इससे पहले मैंने कहा कि अपने संभावित ग्राहकों के बारे में सवाल पूछने से तुम पता करने का मौका है अगर वहाँ एक है समाधान या सपना है कि वे खरीदना चाहते हैं. मैं शब्द अवसर विशेष रूप से इस्तेमाल किया है, क्योंकि सिर्फ सवाल पूछ पर्याप्त नहीं है. आप सही समय पर सही प्रश्न पूछना चाहिए. का प्रयोग करें impotently सवाल है, और नहीं ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus है बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और तुम कर सकते हो अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानने के http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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