ठंड फोन तक वार्मिंग
तुम बस के बारे में कुछ भी करोगे, बाहर पत्र के सैकड़ों भेजने सहित, आपके संभावित ग्राहकों / संभावनाओं को ठंड में कॉल करने से बचना? यदि हां, तो तुम अकेले नहीं हो. तुम जैसे लाखों अपना कारोबार शुरू कर दिया है, केवल खोजने के लिए कि संभावित ग्राहकों / संभावनाओं को कॉल करने का सोचा पत्ते उन्हें घबराहट के साथ रुक. मेरा विश्वास करो मैं उनमें से एक था. तुम में से जो लोग जानते हैं हमें और पढ़ें "कौन ऐसा 'बनाता है के लिए, याद है मुझे के माध्यम से जाया करते थे इससे पहले कि मैं ठंडा फोन को टेलीफोन पर मिल जाएगा. हालांकि, एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में / उद्यमी, टेलीफोन अपने आदेश में सबसे महत्वपूर्ण उपकरणों में से एक है. कुंजी के लिए अपने झिझक खत्म हो रही अपनी फोन एक बिक्री पिच के रूप में, और बदले अभ्यास "सलाहकार की बिक्री शुरू होने के बारे में सोचना बंद है." यह और uncovering का मतलब है एक मित्र, सहायक तरीके से भरने की जरूरत है. उन के लिए पट्टे की खरीद में यह बहुत अनुकूल है. हम खरीददारों और विक्रेताओं की मदद कर रहे हैं. तो व्यापारों के अन्य प्रकार में आप लोगों के लिए, इससे पहले कि आप कभी भी फोन लेने के लिए एक संभावित ग्राहक से संपर्क करें / संभावना, पूछना अपने आप को, "क्या मेरे संभावित ग्राहक / मुझ से संभावना की जरूरत है, और जो मेरी कंपनी है क्या प्रस्ताव है कि इस संभावित ग्राहकों में मदद मिलेगी है / संभावना हो कि वह क्या चाहता है?" तो तुम्हारा फोन है कि चाल करेंगे के लिए एक लक्ष्य निर्धारित संभावित ग्राहकों / संभावना एक खरीद निर्णय के करीब एक ऐसी नियुक्ति पाने या मूल्य बोली की तैयारी के रूप में. के अनुसार व्यापार मालिकों के लिए / कारोबार के सभी प्रकार, सबसे बड़ी वजहों में से एक में उद्यमियों वे टेलीफोन द्वारा संभावना को संकोच होता है कि वे क्या वे शुरू में कहना चाहिए की अनिश्चित हो. एक छोटा, तीन खुद को और अपनी कंपनी और एक खोलने के लाभ के एक भाग के सलामी बल्लेबाज परिचय सहित, का सबसे अच्छा तरीका है करने लगते हैं. जब आपकी कंपनी शुरू करने, सुनिश्चित करें कि आप का वर्णन कर सकते हैं क्या तुम सिर्फ एक छोटे वाक्यांश में कार्य करें: हो "यह Susan DeFiore उद्यम DeFiore है. हम खरीद सलाहकार पट्टा कर रहे हैं." अब लाभ का उल्लेख: "हम कर सकते हैं पट्टे की खरीद लाभ के साथ 30 दिन या उससे कम में अपने घर चलते हैं. "अपने लाभ स्पष्ट रूप से बताते हुए अपने सलामी बल्लेबाज में, तुम व्यक्ति को एक अच्छा कारण के लिए आगे सुनो दे. प्रभावी टेलीफोन से संपर्क करें दो से बना है घटक: अच्छा सवाल पूछने और उत्तर देने के लिए ध्यान से सुन. प्रश्नों के अर्हता प्राप्त करने की संभावनाओं और आपत्तियों को दूर से पूछो. फिर, हम पट्टे की खरीद में लोगों के लिए, हम अपने टेलीफोन स्क्रिप्ट का प्रयोग कर प्राप्त सारी जानकारी हम की जरूरत है. वहाँ प्रश्न के दो प्रकार: बंद खत्म हो और खुले खत्म हो रहे हैं. बंद समाप्त सवाल तथ्य ढूँढ़ने वाले हैं. वे एक तथ्य के साथ उत्तर दिया जा सकता है, एक "हाँ या" एक "नहीं". का एक उदाहरण के एक बंद खत्म सवाल यह है कि पट्टे तुम्हारे लिए खरीद सकते हैं काम: "?" मुक्त समाप्त सवालों के एक बातचीत में किसी को आकर्षित किया जाता है. वे तथ्यों के पीछे भावना प्रकट करते हैं. "आप अपने घर के बारे में सबसे ज्यादा पसंद क्या है?" एक उदाहरण है के एक मुक्त सवाल खत्म हो गया. तो पहले से योजना सवाल पूछता हूँ तुम संभावनाओं के प्रकार. क्या यह पहले भी तुम टेलीफोन पर मिलता है. यदि आप कर सकते हैं, दोस्तों या परिवार पर अभ्यास. अपने इनपुट जाओ. तो यकीन हो एक "कॉल रिपोर्ट में आपकी जानकारी भविष्य में प्रयोग के लिए रिकॉर्ड". आपका कॉल रिपोर्ट है संभावना संपर्क डेटा, महत्वपूर्ण सवाल और कदम तुम ले योजना के बारे में विस्तृत जानकारी के जवाब में शामिल करना चाहिए. यदि आप पता लगाने के अपने संभावित ग्राहकों / संभावना पहले से ही अपने प्रतियोगियों में से एक का उपयोग कर रहा है, बजाय को फांसी या बातचीत समाप्त होने का एहसास है कि यह आप को इंगित करता है इस व्यक्ति को एक योग्य संभावित ग्राहकों है / संभावना. वे पहले से ही सेवा के इस प्रकार के प्रयोग कर रहे हैं. इस समय आप संभावित ग्राहकों के लिए बाहर बिंदु / आप के साथ काम करने की संभावना लाभ की आवश्यकता से कम है, और तुम स्विच सार्थक कैसे कर देगा. चलो का कहना है कि विक्रेता एक रियाल्टार के साथ है. लगता है तुम अभी भी अपने घर में सूचीबद्ध हो सकती, जब तक हम एक किरायेदार मिल / अपने घर के लिए क्रेता. अपने संभावित ग्राहक के बाद / संभावना आपके प्रश्नों का उत्तर दिया है, यह समय नजदीक है. तुम अच्छा कहा है प्रश्न, ध्यान से सुना और लाभ उन्मुख जानकारी प्रदान की. अब तुम्हें क्या चाहिए के लिए पूछना. पट्टे की खरीद में, "हम जब एक बैठक निर्धारित कर सकते हैं तो हम पट्टे की खरीद की प्रक्रिया शुरू कर सकते हैं?" यदि आप नहीं मिल सकते आपके मूल उद्देश्य, राज्य के तुम क्या करोगे संभावना अधिक जानकारी भेजने और संपर्क में रखने के रूप में, इस तरह. तो के माध्यम से पालन सुनिश्चित करें. अगर व्यक्ति को पट्टे पर खरीद नहीं करना चाहता है, तो बाहर भेजने के अपने ऊपर का पालन करें जानकारी. आराम करो और इन कदमों का अनुसरण करें. के साथ अभ्यास का एक छोटा सा, तुम टेलीफोन को अपने नए व्यापार के निर्माण में एक ताकतवर सहयोगी है ढूँढ़ लेंगे. कॉपीराइट DeFiore उद्यम अपने होने में 2002Interested सफल, घर आधारित रचनात्मक असली व्यापार निवेश संपदा? चक और मुकदमा मदद कर रहा है लोगों पर 19 साल के लिए कारोबार आधारित सफल घर शुरू, और हम आप भी मदद कर सकता है! यह देखने के कैसे, यात्रा नवीनतम मुफ़्त युक्तियाँ और चालें, शैक्षिक उत्पादों और रचनात्मक अचल संपत्ति निवेश और घर आधारित व्यवसायों में प्रशिक्षण के लिए http://www.homebusinesssolutions.com. कोई समय साइट पर जाएँ के लिए? सदस्यता के लिए हमारी 'कैसे को 'होम व्यापारिक समाधान डाइजेस्ट, यह अपने निजी कोच होने की तरह है: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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