डॉ. बेचना. सिअस रास्ता
"मैं हूँ सैम सैम. मैं हूँ. तुम हरे अंडे और हैम की तरह क्या? क्या तुम उनके जैसे यहाँ या वहाँ चाहेंगे? तुम उन्हें एक बॉक्स में पसंद करेंगे, तो आप उन्हें एक लोमड़ी के साथ होगा पसंद है?" मुझे लगता है कि अधिकांश लोग इस डॉ. पढ़ा है . या तो के रूप में सिअस कहानी बच्चों या उनके बच्चों को. क्या दिलचस्प है प्रासंगिकता इस कहानी को बेच दिया है. सबसे पहले, सैम एक और उत्पाद हालांकि उसकी संभावना रुचि शुरू नहीं बेच रही है, सैम ऐसा नहीं है कि उसे रोकते से पूछ रहे हैं. दूसरे, सैम लगातार संभावना जब बिक्री बंद करने की कोशिश कर रहा विकल्प प्रदान करता है. तीसरा, वह हार इनकार कर दिया. कोई बात नहीं कितनी बार अपनी संभावना 'कहते हैं,' कोई सैम विकल्पों की पेशकश करती रहती है. में दरअसल, वह चौदह विकल्प प्रदान करता है इससे पहले कि वह अंततः sale.Now बंद कर देता है, मैं सुझाव दे रहा हूँ कि आप अपने ग्राहकों या संभावनाओं को तंग लेकिन मुझे लगता है सबसे ज्यादा लोगों को देने की बिक्री की प्रक्रिया में भी जल्दी. हम कुछ सुन "कोई नहीं है" और हमारे ध्यान कहीं और मोड़ तय. यह एक बिक्री के लिए ग्राहकों को पूछना एक - तुम एक ग्राहक की उम्मीद नहीं कर सकते हैं फैसला करने के लिए आप के लिए काम करना पेशेवर के रूप में अपनी जिम्मेदारी है. यदि आपके पास गया उनकी विशिष्ट जरूरतों और मौजूदा स्थिति के बारे में सीखने में प्रभावी और अपनी संभावना को उचित समाधान प्रस्तुत किया तो आप उन्हें अपने पैसे के लिए पूछने का अधिकार अर्जित की है. यहाँ कुछ विचार कर रहे हैं कि मदद: क्या आप इस बिंदु तक पहुँचने क्या आप अपने ग्राहक के लिए है जब तक आप अच्छी तरह से समझ में क्या व्यापार चुनौतियों का सामना वे और समस्याएं, चिंता या मुद्दों कर सकते हैं की एक लंबी चर्चा में शुरू करने से बचें वे समाधान की जरूरत है. इस जानकारी का उपयोग करने इकट्ठा पूछताछ के खुले और मान्यताओं बनाने से बचने या नतीजे पर कूद भी जल्दी. इसके बजाय, ध्यान से सुनो वे क्या कहते हैं और कुछ भी स्पष्ट है कि स्पष्ट नहीं है. पूछना उन्हें prompters का उपयोग करके जैसे "उह विस्तृत करने के लिए" "और मुझे बताओ, और क्या?" और "" जब यह समय आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक विकल्प के लिए संभावना सीमा नहीं की कोशिश वर्तमान आता है. समाधान का विकल्प प्रदान करें कि उनकी विशिष्ट चिंताओं को मिलते हैं. प्रत्येक विकल्प के लाभों को समझाओ, और जब आवश्यक हो, तो भी एक विकल्प का कमियों पर चर्चा की. हालांकि, कई विकल्प मौजूद नहीं है कि निर्णय या भारी मुश्किल हो जाता है. आपकी संभावना है जो सबसे अच्छा विकल्प को उनकी आवश्यकताओं सूट यदि वे शब्दों में ask.Speak वे समझ सकता हूँ बता तैयार रहो शब्दावली उन्हें पहचान नहीं सकता के प्रयोग से परहेज. इस मामले में, के रूप में मैं अपनी वेब साइट विकसित की, मैंने पाया अपने आप को जो लोग बहुत ज्ञानी से बात कर रहे थे लेकिन वे शब्दावली है कि एक विदेशी भाषा की तरह मुझे लग रहा था. मैंने पाया अपने आप को कुंठित हो रही है, और कुछ मामलों में लग थोड़ा मूर्ख है, क्योंकि मैं उन्हें पूछ रहा कि वे क्या मतलब रखना था. बहुत सतर्क कितना अपने प्रस्तुतीकरण में शब्दजाल आप का उपयोग करें और सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक समझता है कि तुम क्या कर रहे हैं saying.Recognize कि आपत्तियों की बिक्री की प्रक्रिया के एक प्राकृतिक घटक हैं. यह एक ग्राहक कई आपत्ति व्यक्त करने से पहले वह करने के लिए खरीद करने का फैसला करता है के लिए आम है. इन आपत्तियों मत लो व्यक्तिगत रूप से और मानते हैं कि इसका मतलब है कि अन्य व्यक्ति को कोई दिलचस्पी नहीं है नहीं है. समझ है कि आपके संभावना की संभावना एक विशेष रूप से अगर वे व्यापार के साथ कभी नहीं किया है निर्णय लेने के बारे में विशिष्ट चिंताओं होगा आप. अपने को सच झिझक उजागर आपत्ति स्पष्ट करेंगे? संकोच के लिए गहरी जांच के लिए असली उन्हें एक निर्णय करने से रोकने के मुद्दों का पता लगाने के नहीं है. ज्यादातर मामलों में, आपकी संभावना तुम्हें दे देंगे जानकारी तुम अपने पास रखने के गैर प्रदान करने की जरूरत है टकराव और तटस्थ. एक गैर तार्किक ढंग से आपत्ति संभाल जानें. तुम अपना असली आपत्ति आपकी प्रतिक्रिया संक्षिप्त रखने और जब उजागर बिंदु. बात बहुत ज्यादा लगेगा कि आप अपने उत्पाद या कीमत का औचित्य सिद्ध कर रहे हैं. इसके अलावा, आप कभी कभी अपने आप से बात कर सकते हैं एक बिक्री यदि आप बिक्री के लिए careful.Ask नहीं हैं. कई मामलों में, आपकी संभावना तुम उम्मीद के लिए बिक्री के लिए पूछना. और जब तक आप या दबाव नहीं है उन्हें एक निर्णय करने में मजबूर करने की कोशिश करते हैं, वे आपके अनुरोध से आहत नहीं किया जाएगा. विश्वास का विकास तरीके की एक किस्म में बिक्री के लिए पूछने के लिए और शुरू अपनी वचनबद्धता के लिए हर योग्य व्यक्ति पूछ रहे हैं. मान्यता है कि कई लोगों के लिए फैसला करने का और permission.Lastly के लिए विक्रेता को देखने की अनुमति दिए जाने चाहिए, सैम से सबक लेना और सीखना विनम्र दृढ़ता का महत्व. सबसे सफल बिक्री लोगों बिक्री सात या आठ बार और प्रतिरोध का पहला संकेत नहीं देते के लिए पूछना. अनुसंधानों से पता चला है कि इन व्यक्तियों को लगातार कमाना और उनके सहकर्मियों और peers.Copyright 2004 से, Kelley, Robertson प्रशिक्षण समूह के अध्यक्ष RobertsonKelley Robertson, व्यवसायों के साथ काम करने में मदद उन्हें अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और अपने कर्मचारियों को प्रेरित. वह भी के लेखक "बंद करो, पूछो और सुनो है सिद्ध की बिक्री तकनीकों? खरीदारों में ब्राउज़रों की बारी है." Www.RobertsonTrainingGroup.com में अपनी वेबसाइट पर जाएँ और 100 तरीके 'की एक प्रति प्राप्त करने के लिए मुफ़्त बढ़ाएँ
Article Source: Messaggiamo.Com
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