हम सब इतना क्यों डर रहे हो?
जो भी सबसे सफल पेशेवर या उद्यमी बिक्री के दिल में आतंकवादी हमले कर सकते हैं? ठंडा कॉलिंग. स्व क्या क्रश विश्वास कर सकते हैं, को नष्ट-आत्म सम्मान और यहां तक कि सबसे अनुभवी बिक्री छुट्टी अपमान और पराजय के साथ व्यावसायिक स्पंदन? ठंडा कॉलिंग. लेकिन क्यों? हर संस्कृति को अपने मिथकों और रूढ़ है, और हमारे में से एक हेराफेरी, बेईमान विक्रेता की छवि है. शब्द "बिक्री" untrustworthiness और deviousness के चित्र conjures. हम "यात्रा विक्रेता की छवि है," "इस्तेमाल किया कार विक्रेता" और जाहिर है, टेलीमार्केटर. " इन शर्तों का वर्णन नहीं वस्तुतः क्या व्यक्ति को बेच रही है, वे एक व्यापक अर्थ में ले लो. उदाहरण के लिए, हमारी 'का इस्तेमाल किया कार विक्रेता सांस्कृतिक अनुवाद "बस कोई है जो इस्तेमाल किया कारें बेच रही है नहीं है, लेकिन बदले कोई है जो अनैतिक है मतलब है, uncaring और तुम एक बिक्री जरूरी है कि आपके हित में नहीं है, दबाव में होगा. "टेलीमार्केटर" आ गया है, जो सिर्फ किसी पर बेचता है मतलब नहीं टेलीफोन, लेकिन कोई है जो अपने खाने के बीच में आता है, सुनो, नहीं है और आप व्यर्थ, व्यर्थ खरीद में दबाव की कोशिश करता है. यह भी मतलब हो सकता है कोई है जो टेलीफोन पर एक घोटाला है, आमतौर पर preying चल रहा है बुजुर्ग. इस व्यक्ति telemarketers की वास्तविकता या इस्तेमाल किया कार सेल्समैन नहीं है. यह छवि है. और इन मानदंडों से सबसे salespeople के लिए एक बड़ी क्षति है. अक्सर दूर, salespeople इन में खरीद छवि, untrustworthiness के इन छवियों, खुद को रखकर, अपने मन में, उनकी संभावनाओं से कम स्तर पर. यदि आप इन नकारात्मक छवियों में खरीद, तुम एक नुकसान में रहे हैं इससे पहले कि आप भी उठा टेलीफोन अपने फोन संभावना है. यह तरीका है कि आप इस प्रक्रिया के बारे में सोचना परिवर्तन आवश्यक है. अपने आशय की जांच: ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक आपके उत्पाद या सेवा है · ? सार्थक ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · यह एक लाभ प्रदान करता है? ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · क्या आप मूल्य में विश्वास करते हैं और आप क्या कर रहे हैं के लाभ बेच? ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक · क्या तुम सबसे अच्छा कर रही है कि तुम्हें पता है कि बीमा के लिए कि आपके ग्राहकों को मिलेगा कि वे क्या जरूरत है? यदि उपरोक्त सवाल आपके जवाब है कि आप एक सार्थक है उत्पाद या सेवा, यह मूल्य प्रदान करता है, तो आप अपने उत्पाद या सेवा में विश्वास, आप अपने बहुत बीमा है कि आपके ग्राहक हो कि वे क्या जरूरत उन यदि आपका जवाब, तो क्यों कर रहे हैं, आप फिट नहीं पूरी कोशिश कर रहे हैं छवि. यदि आप के रूप में अभिनय करना बंद करो! माफी मांग बंद करो. बंद करो असहज महसूस कर रही. गौरव और निष्ठा के साथ आगे बढ़ें. लेकिन वहाँ कुछ अतिरिक्त कारण है कि लोगों को ठंड बुला डर रहे हैं. जब आप कर रहे हैं चेहरा-चेहरे के साथ कोई, तुम दृश्य cues के सभी तुम बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से मदद करने के लिए. कैसे आदमी दिखता है? कैसा है वह तैयार हो? उसके चेहरे का भाव क्या हैं? क्या वो नज़र सामग्री है? वह मुस्कुरा रही है? क्या वह frowning? हम तुरन्त और intuitively इन cues का आकलन, और वे हमारी मदद निर्धारित क्या हमारे संचार में हो रहा है. टेलीफोन पर, आप उन cues में से कोई है. यही तो यह बहुत डरावना है. ऐसा नहीं है जैसे कि तुम हो अचानक से अंधा है, और तुम नहीं बता सकता कि क्या हो रहा है. यह ट्रेन अपने आप को बहुत गहराई से सुनने के लिए जब आप फोन पर कर रहे हैं महत्वपूर्ण है तुम उन cues है कि आप सामान्य रूप से देखने की सुनना चाहिए. और याद तुम्हारी संभावना नहीं दृश्य cues या तो है! यही कारण है कि वह अपनी आवाज expressively का प्रयोग जरूरी है और एक स्पष्ट संदेश दिया है. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2004 वेंडी WeissWendy Weiss, शीत की रानी कॉलिंग और सफलता बेचना, बिक्री एक ट्रेनर, लेखक और बिक्री के कोच है. वह ठंडा के लेखक महिलाओं के लिए कॉलिंग है और हाल ही में जारी शीत कॉलेज कॉलिंग. जाओ उसे मुक्त http://www.wendyweiss.com पर ई-zine.
Article Source: Messaggiamo.Com
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