निर्माण रिश्ते
एक बातचीत: विक्रेता: 'मैं नहीं ठंडा फोन कर मुझे संबंधों का निर्माण करना चाहता हूँ. " वेंडी: "हुह?" हाल ही में मैं बिक्री पेशेवरों और उद्यमियों जो मुझे बताओ साथ बातचीत के एक नंबर मिला है वे ठंड फोन नहीं है क्योंकि वे संभावनाओं के साथ संबंधों का निर्माण करना चाहते हो. मैं भ्रमित हूँ. कौन कहता है दो परस्पर अनन्य रहे हैं? हर रिश्ते कि व्यापार या व्यक्तिगत कहीं शुरू होती है. हर कोई जिसे तुम वर्तमान में जानते हैं, अपने महत्वपूर्ण दूसरे, काम पर अपने सहयोगियों, अपने दोस्तों, या अपने पड़ोसियों को एक समय में आपको अनजान थे. फिर, किसी तरह, तुम से मुलाकात की और समय के साथ एक रिश्ता बना. यह समय लगता है. बिक्री में वहाँ कई तरीके से संपर्क करने और नई संभावनाओं तक पहुंच रहे हैं. वहाँ प्रत्यक्ष मेल, नेटवर्किंग, रेफरल, व्यापार से पता चलता है, इंटरनेट, सार्वजनिक बोल और लेख लिख रहा है. और हाँ, वहाँ पर संभावनाओं को बुला रहा है टेलीफोन. इन सभी तरीकों को अपना परिचय, आपकी कंपनी और आपके उत्पाद या संभावित ग्राहकों की सेवा कर रहे हैं. टेलीफोन परिचय अविश्वसनीय रूप से सीधा है, आसान है, कुशल और सस्ती. पहले तुम लक्ष्य आपके और फिर बाजार में आप अपने आप को निर्णय निर्माता से मिलवा. कि कारण मैं ठंडा करने के लिए "शब्द" प्रारंभिक फोन 'पसंद फोन में से एक है. " फोन एक परिचय है. यह एक बिक्री नहीं है या एक रिश्ता है. लेकिन आप शुरू में एक संभावना मिलते हैं, कि शुरुआत के बाद, आप अब भी आवश्यक कदम एक रिश्ता बनाने के सभी रखना चाहिए. हर संभावना है कि आप के साथ मुठभेड़, लेकिन आप पहले उन्हें कुछ बिंदु पर, मुठभेड़ तुम पर टेलीफोन लेने और उन्हें फोन करना होगा. उस बिंदु पर यदि आप अपने आप को कारगर ढंग से प्रतिनिधित्व नहीं है और articulately, तुम अगले कदम के लिए कदम नहीं होगा. इसका मतलब है कि यह भी यदि आप एक संभावना है जो एक फोन के साथ आरंभ नहीं किया कह रही हो, तुम ही तैयारी के सभी कि तुम अगर वह संभावना कुल अजनबी थे और तुम पहली बार के लिए बुला रहे थे करते है आवश्यकता होगी! तुम अब भी यह निर्धारित करने के कैसे आप अपने आप को प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं होगा, क्या कहते हैं आप बनाना चाहते हैं और क्या तुम्हारी बातचीत का लक्ष्य है. हर बिक्री से चार कदम के साथ एक चक्र है. चक्र अब हो सकता है या कम उत्पाद या सेवा, बाजार पर निर्भर करता है और / या अपने कौशल स्तर, लेकिन तुम अपनी बिक्री चक्र के हर कदम के माध्यम से जाना चाहिए. सबसे अधिक बिक्री चक्र कुछ इस तरह चलते हैं: पहला कदम हमेशा परिचय है. यह एक फोन हो सकता है, यह एक पत्र या ई मेल से समाचार प्राप्त है, लेकिन किसी भी तरह की संभावना के बारे में पता होना चाहिए तुम हो सकता है. आम तौर पर अगले कदम एक बैठक (या बैठकों का सिलसिला कभी कभी) या एक विस्तृत बातचीत है (या एक बातचीत की श्रृंखला). तुम खुद अपने आप को शुरू करने और जो कुछ भी तुम अपनी संभावना को बेच रहे हैं और तुम संभावना कंपनी के बारे में और अधिक जानें. वहाँ से, अगर सब कुछ ठीकठाक रहा, आप प्रस्ताव कदम पर चलते हैं. यह प्रस्ताव मौखिक और अपनी सेवाओं को और फीस समझा या यह एक जटिल प्रश्न के लिखित प्रस्ताव के रूप में हो सकता है के रूप में आसान हो सकता है. यह विशेष चक्र के अंतिम चरण करीब है, जब आपकी संभावना आपके प्रस्ताव स्वीकार है. इस प्रक्रिया को एक दिन में हो सकती है या इसे एक साल लग सकते हैं, लेकिन फिर भी यह लगता है आप के किसी भी कदम को छोड़ कभी नहीं होगा लंबा है. गलती सबसे अधिक लोगों को समझ कर बिक्री चक्र के चरणों में नहीं है और यह है कि तुम प्रत्येक चरण के माध्यम से पारित करने के लिए अगले मिलनी चाहिए. परिचयात्मक कॉल सीधे बंद करने का नेतृत्व नहीं करता है. क्या है कि प्रारंभिक फोन करता है आसानी से जल्दी है और आप अपनी संभावना के सामने सीधे पाने के लिए शुरू आपके बिक्री चक्र. तुम अब भी काम के सभी में डाल अपनी संभावना आपकी मदद कैसे कर सकते हैं प्रदर्शन करना होगा. और तुम अब भी काम के सभी में डाल दिया है कि संभावना के साथ संबंध बनाने की होगी. बहुत से लोग बहुत की है समय लेने वाली, महंगी चीजों को पहली संभावना तो मिलना है कि वे बाद में एक फोन के साथ पालन कर सकते हैं. मेरा सुझाव: बस बुलाओ. यह समय बचाता है और यह पैसा बचाता है. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2004 वेंडी, शीत की रानी कॉलिंग और बेचना सफलता WeissWendy Weiss, एक बिक्री ट्रेनर, लेखक और बिक्री के कोच है. वह ठंडा के लेखक महिलाओं के लिए कॉलिंग है और हाल ही में जारी शीत कॉलेज कॉलिंग. उसे लाओ
Article Source: Messaggiamo.Com
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