बिक्री में मनोवैज्ञानिक चाल
-------------------------------------------------- -------- अनुमति लेख के नीचे आगे, के पुनर्मुद्रण, वितरित, ezine, न्यूजलेटर, वेबसाइट, मुफ्त बोनस या बिक्री के लिए एक उत्पाद के भाग के रूप में की पेशकश के लिए इस्तेमाल के लिए दी गई है longas के रूप में कोई बदलाव नहीं किया और byline, कॉपीराइट हैं, और theresource बॉक्स के नीचे शामिल है. -------------------------------------------------- -------- मनोवैज्ञानिक इस में स्टीफन Bucaro तक को बेचने में ट्रिक्स लेख, मैं छह शक्तिशाली secretpsychological चालें कि आप अपने विज्ञापन और विपणन के theeffectiveness वृद्धि का उपयोग कर सकते खुलासा कर रहा हूँ. क्या ifyou कुछ भी बेचने नहीं है? आप इस जानकारी को नजरअंदाज करना चाहिए? आप बेच कुछ और हो. चाहे आप एक असली Estateagent बेचने बहु मिलियन डॉलर के घरों में, या एक कार्यकर्ता tryingto विचार है कि तुम एक valuableemployee हैं पर अपने मालिक बेच रहे हैं, सब कुछ बेच रही है. तो यह होगा bewise इन गुप्त चाल जानने के लिए और उन का उपयोग अपने व्यक्तिगत सफलता achieveyour. गुप्त मनोवैज्ञानिक चाल है कि मैं वास्तव में रहस्य नहीं revealare जा रहा हूँ. वे shrewedsalesman द्वारा प्रयोग किया गया है के लिए सहस्राब्दी. अपने अस्तित्व को अपनी पुस्तक में डॉ. रॉबर्ट Cialdini द्वारा 1984 backin से पता चला "प्रभाव: अनुनय के ThePsychology" था. तुम इन चालों को पहचान हर जगह inadvertising इस्तेमाल किया जा रहा है आज होगा. अब तुम होगा हो उन्हें डाल करने useto अपने व्यक्तिगत सफलता को बढ़ा सकते. पारस्परिकता मनोवैज्ञानिक बेचना छल नंबर 1: तालमेल इस तरह से काम करता है: तुम आज़ाद के लिए किसी को कुछ ofvalue दे. वह व्यक्ति एक का मानना है दायित्व toreturn एहसान. पारस्परिकता एक बहुत शक्तिशाली सिद्धांत है. एक विपणन उपकरण के रूप में परस्पर का उपयोग करते हैं, आप मूल्य के peoplesomething के लिए मुफ्त देते हैं, वे purchasingyour उत्पाद या सेवा के द्वारा विनिमय करना. परन्तु तुम howmany विज्ञापनदाताओं को आश्चर्य नहीं होगा यह पूरी तरह से उड़ा. या तो वे 'से मुक्त अवधारणा "don'tunderstand, या वे totalfaith पारस्परिकता का सिद्धांत में नहीं है. उदाहरण के लिए, की पेशकश "एक मुक्त हो विचार कैमरा जब दो साल के लिए हमारी पत्रिका के लिए yousubscribe. "वह free.Or, एक वर्ष की प्रतिबद्धता के साथ" मुक्त स्थापना नहीं है. "That'snot मुफ्त. ग्राहक एक दायित्व के साथ दे रही है. बिक्री नहीं. गौर प्रस्ताव, "बिल्कुल मुफ्त ourmagazine के ताजा अंक प्राप्त करते हैं. बिल नहीं भेजा जाएगा." यदि theprospective ग्राहक पत्रिका पाता को मूल्य का है, तो उन्हें लगता है एक दायित्व की सदस्यता के लिए. या, "एक महीने के offree इंटरनेट सेवा. क्रेडिट कार्ड की जरूरत नहीं. TheInternet सेवा यदि "अच्छी तरह से करता है, भावी customerfeels एक दायित्व साइन अप करने के लिए. चाल कुछ है कि एक संभावित ग्राहक को perceivedvalue उच्च है बना है, लेकिन आप लागत को कम उपज ornothing. नि: शुल्क जानकारी एक अच्छा example.Here फिर कई विज्ञापनदाताओं को पूरी तरह से यह बड़ा झटका है. Freeinformation निकला blatantadvertising से ज्यादा कुछ नहीं चाहिए. का नि: शुल्क नमूने आपके उत्पाद या सेवा के एक और goodexample है. फिर, कई व्यवसायों यह झटका. वे अपने उत्पाद का एक सस्ता संस्करण eitherproduce को freesamples के रूप में उपयोग करते हैं, या वे एक meansto अस्वीकार डंप के रूप में नि: शुल्क नमूने अभियान का उपयोग करें उत्पाद. सबसे बड़े इंटरनेट सेवा प्रदाता अच्छी तरह से स्वतंत्र के लिए दूर क्षमा सेवा के घंटे के सैकड़ों जाना जाता है. Nocredit कार्ड जरूरी है. कुकी सबसे बड़ी कंपनी दूर मुक्त कुकीज़ दे famousfor है. पारस्परिकता एक बहुत powerfulmarketing रणनीति है. कमी मनोवैज्ञानिक बेचना छल नंबर 2: कमी इस तरह काम करता है: वहाँ से एक सीमित मात्रा में है theitem उपलब्ध है. उन के बाद चली गई है, आइटम beavailable नहीं कर रहे हैं. "अत्यावश्यकता" कमी निकलता है. उदाहरण के लिए, thisoffer "केवल एक सीमित समय के लिए सम्मानित किया जाएगा." कमी सिद्धांत के प्रभाव की आबादी का पीछा involvedin के बड़े वर्ग द्वारा welldemonstrated है प्राचीन वस्तुओं, संग्रहणता, और यादगार इन मदों simplybecause दुर्लभ हैं. कमी अक्सर काल्पनिक है, क्योंकि जब एक कंपनी एक "सीमित संस्करण का उत्पादन." उदाहरण के लिए, जब एक ofits डिज्नी की एक सीमा होती संस्करण विज्ञप्ति क्लासिक कथाएँ - हाँ, morecopies का उत्पादन सीमित से वे कभी संभवतः बेच सकता है - तो यह inthe जाता है "वॉल्ट". और कैसे भाग्यशाली हम कुछ साल fromnow जब वे हमें क्या फैसला लेने के पक्ष होगा वॉल्ट का यह backout. नोट: निर्मित वस्तुओं, खासकर डीवीडी और सीडी रोम, हो "नहीं दुर्लभ 'कर सकते हैं. यह एक साधारण बात को themanufacturing उत्पादन में वापस डाल मर जाता है. सभी कमी आइटम ofmanufactured हैं काल्पनिक. एक कमी के लोकप्रिय अवतार है "बाहर ofbusiness बिक्री की जा रही". ग्राहकों को किसी भी तरह चुप thefact पर नहीं उठाते कि निशान हैं चढ़ाव नहीं है कि महान है, या कि thestore नया में आ रहा है माल वापस यातायात में वृद्धि के takeadvantage को दरवाजा. कमी एक बहुत शक्तिशाली विपणन उपकरण है. वहाँ manyways कमी को ईजाद कर रहे हैं. आप एक सीमित संस्करण, या जानकारी उत्पादों जैसे मदों के लिए बना सकते हैं, कमी एक सीमित समय के प्रस्ताव बनाने के द्वारा जरूरत के रूप existin कर सकते हैं. प्रतिबद्धता मनोवैज्ञानिक बेचना छल नंबर 3: प्रतिबद्धता एक संभावित ग्राहक के लक्ष्य की दिशा में एक छोटा सा कदम takea रहा शामिल है. के लिए उदाहरण के लिए, आप themto अनुरोध मुक्त जानकारी मिलती है, या एक सर्वेक्षण भर सकता है. जब theprospective ग्राहक है कि पहला कदम लेता है, वे madea प्रतिबद्धता है, लेकिन अस्थायी, लक्ष्य तुम बाहर haveset के लिए की ओर उन्हें. वे एक और कदम उठाने की संभावना है. इस प्रक्रिया का एक उदाहरण "दो कदम" विधि usedin मेल आदेश है. जब एक मेल के आदेश बाजार anadvertisement चलाता है, वे भी product.Instead, बेचने की कोशिश मत करना विज्ञापन मुक्त जानकारी प्रदान करता है. Aprospective ग्राहक है कि पहली मुक्त information.The मुक्त जानकारी प्राप्त करने का अनुरोध करके वे उत्पाद towardspurchasing प्रतिबद्धता है करने के लिए डिज़ाइन किया गया है enticethem अगले कदम. एक विपणन उपकरण इसा सर्वेक्षण के रूप में प्रतिबद्धता का उपयोग का एक और उदाहरण. द्वारा कुछ बक्से की जाँच और एक fewquestions, एक संभावित ग्राहक को एक प्रतिबद्धता steptowards कि पहले जवाब देने लगते हैं. परिणाम वे thesurvey से प्राप्त करने के लिए उन्हें लुभाने के लिए अगले कदम उठाने बनाया गया है. अभी तक एक विपणन के रूप में प्रतिबद्धता का उपयोग का एक और उदाहरण के एक लॉटरी toolis. उदाहरण के लिए, लोगों के लिए एक टिकट पर उनके andaddress नाम दर्ज करें एक नई कार जीतने का मौका. Asalesman कि सूचना का प्रयोग करता है उनमें से संपर्क करें. Enteringtheir नाम और पते से लॉटरी टिकट पर, individualhas एक नई कार के लिए कि अपनी प्रतिबद्धता की है. का सबसे सामान्य उदाहरण प्रतिबद्धता arethose की लंबी सिद्धांत चढ़ा हुआ पूरा magazines.The संभावित ग्राहकों में पृष्ठ के विज्ञापनों पूरे विज्ञापन के माध्यम से timereading का एक बहुत बड़ा निवेश. Investmentof कि एक समय का प्रतिनिधित्व करता है प्रतिबद्धता. वे अगले कदम takethe सकती हैं, विज्ञापन का जवाब. को youradvertising में प्रतिबद्धता की मानसिक शक्ति का उपयोग करें, की कोशिश आपके उत्पाद या सेवा inyour विज्ञापन बेच नहीं है. इसके बजाय, एक का उपयोग करें सर्वेक्षण, प्रतियोगिता, या मुक्त informationto एक संभावित ग्राहक को अपने उत्पाद की खरीद प्रतिबद्धता steptowards कि पहले बना ले. मनोवैज्ञानिक बेचना छल संख्या 4: सहमति सहमति हो रही शामिल है संभावित ग्राहकों को believethat "के लिए हर कोई कर रहा है." सभी लोग बस इनलाइन इंतज़ार कर रहा है अपने उत्पाद की खरीद. सब लोग, sothe उत्पाद शानदार होगा गलत नहीं हो सकता है! बेशक तुम बहुत चालाक हो के बारे में पता करने कि हर कोई सकते bewrong. सभी को लगा कि एसयूवी सुरक्षित वाहन (पर theyroll). सभी को लगा कि एनरॉन एक महान निवेश (यह दिवालिया हो गया) गया था. सभी को लगा कि इराक में हथियारों ofmass विनाश किया था (अच्छी तरह से शायद नहीं सभी). तुम anindependent विचारक रहे हैं. यहाँ सुर्खियों के कुछ उदाहरण consensusprinciple प्रयोग कर रहे हैं: "यह नए देश" पार अनुभूति है, लोग "ऊपर तादाद में हस्ताक्षर करने हैं, लोग 'ही नहीं कर सकते तुम उनमें से getenough "," रिकॉर्ड बिक्री "," अविश्वसनीय प्रतिक्रिया! 'और' स्मार्ट उपभोक्ताओं के लाखों सम्मिलित हों. "लोगों का एक बड़ा समूह, एक लंबी lineof लोगों को, या लोगों की भीड़ के इस witha शेयर तस्वीर का मिश्रण है, और एक powerfulconsensus संदेश है. नोट: बहुत से लोगों को नहीं लगता कि वे एक बहुत बड़े शोर भीड़ में मज़ा unlessthey're कर रहे हैं. दुर्भाग्य से, everylarge भीड़ कुछ पागल होते हैं. जब कुछ गलत है, भीड़ जाना stampedes और लोगों, चोट या मार दिया हो. जब Isee एक बड़ी भीड़ है, मैं दूसरी तरह सिर. Fortuately, ज्यादातर लोग नहीं हैं स्वतंत्र विचारक. पशु का एक झुंड की तरह Theyact. आम सहमति सिद्धांत inyour का प्रयोग करें विज्ञापन, और लोगों के लिए thesea अध्यक्षता lemmings की तरह, लहरों में आने के लिए आपके उत्पाद खरीद लेंगे. मनोवैज्ञानिक बेचना छल संख्या 5: प्राधिकरण प्राधिकरण संभावित ग्राहकों को किसी believethat को मिल रहा शामिल है जो ज्ञानी या प्रसिद्ध है yourproduct या सेवा का उपयोग करता है. यदि एक ज्ञानी या प्रसिद्ध व्यक्ति usesyour उत्पाद है, तो यह बहुत बढ़िया होगा! बड़ा अधिकार, और अधिक शक्तिशाली advertisingmessage होगा. उदाहरण के लिए, डॉक्टरों के अधिकारियों को कर रहे हैं. Mostdoctors "लिख गठिया के दर्द के लिए Tylenol". Largeorganizations अधिकारियों रहे हैं. "राष्ट्रीय HeartAssociation कहते हैं - क्वेकर दलिया तुम्हारे दिल के लिए अच्छा है संघीय." सरकार एक अधिकार है. "अमेरिका के खाद्य andDrug प्रशासन पूरी कहते हैं, गेहूं की रोटी acomplete आहार का हिस्सा है." यदि हम एक ही तरीका है Godas एक अधिकार का उपयोग करें के बारे में सोच सकता है! यहाँ इस तरह के सिद्धांत का इस्तेमाल विज्ञापन में अधिकार: खोज आपके उत्पाद orservice के लिए किसी भी संदर्भ के लिए इंटरनेट का. एक लेख ढूँढें कि आपके उत्पाद beingof मूल्य को alludes. उदाहरण के लिए, हम कहते हैं कि तुम काले टी shirts.You बेचने के एक लेख खोजें Agriculturethat के अमेरिकी विभाग ने कहते हैं, मधुमक्खियों "चमकीले रंग के कपड़े" आकर्षित कर रहे हैं. आपके प्रति अमेरिका के कृषि विभाग के उस-myT शर्ट आप चुभने वाले कीड़ों द्वारा हमले से बचाने के लिए कहते हैं. " सर्वाधिक अधिकार के सिद्धांत का इस्तेमाल विज्ञापन outof संदर्भ और अतिशयोक्तिपूर्ण लिया है. कुछ विज्ञापन totallyfake अधिकारियों का उपयोग करता है. "मेरे कुत्ते के बिस्कुट डाग पोषण विशेषज्ञ के theInternational संघ द्वारा की सिफारिश कर रहे हैं" anorganization (मैं पिछले सप्ताह शुरू कर दिया). कुछ विज्ञापन एक अधिकार के रूप में एक "अध्ययन" का उपयोग करता है. स्वाद 'के हाल के एक अध्ययन में पाया गया कि mylemonade किसी भी अन्य ब्रांड से बेहतर "(मेरी motherliked बेहतर). मैं सुझा नहीं है कि आप प्रयोग एक फर्जी संगठन, एक fakestudy, या जानकारी के संदर्भ या अतिरंजना के बाहर ले जाना है, लेकिन यदि आप अपने उत्पाद को किसी भी तरह से एक वैध प्राधिकारी या studyrelated ढूँढ सकते हैं और यह बोली withoutexaggeration, तुम होगा एक सशक्त प्राधिकारी संदेश. मनोवैज्ञानिक बेचना छल संख्या 6: लालच लालच कई लोगों के विश्वास का लाभ लेने के thatthere एक गुप्त धन के लिए छोटा रास्ता है शामिल है. उनका मानना है कि thatwealthy लोग कमा नहीं किया अपने धन, बजाय वे knowa राज़ "". नोट: मैं सिफारिश नहीं है क्योंकि यह अनैतिक scammers द्वारा उपयोग किया जाता है ofgreed कि तुम सिद्धांत का प्रयोग कर रहा हूँ. मैं तुम्हें इसके बारे में simplyinforming हूँ अस्तित्व है ताकि इस करने के लिए seriesof लेख पूरा करें. लालच के सिद्धांत का प्रयोग कर रहा है thechain पत्र की सरल विधि. तुम कोई शक नहीं है एक श्रृंखला पत्र प्राप्त atsome बिंदु. एक श्रृंखला पत्र एक themassive मात्रा निर्दिष्ट चार्ट होता है पैसे के प्राप्तकर्ता जब theyfollow निर्देश मिल जाएगा. पहली अनुदेश sendmoney है. बहु स्तरीय या नेटवर्क विपणन योजना similarto एक श्रृंखला पत्र काम करता है. भावी भर्ती एक हो जाता है पैसे का भारी मात्रा में chartshowing वे whenthey नेटवर्क में शामिल होने प्राप्त होगा. अपने पैसे से विदाई के बाद, thevictim को अपने मित्रों और relativesinto चुनाव में शामिल होने के निर्देश दिए है. उपयोग का एक और तरीका लालच के सिद्धांत thelottery या कैसीनो है. सबसे लॉटरी जीतने की संभावना ही है कि आप एक या नहीं टिकट खरीदने areabout. एक यह केवल एक छोटा भाग casinoallocates है आदेश में ग्राहकों को पैसे towinnings भ्रम है कि बाधाओं ofwinning अच्छा बना रहे हैं. बहुत से लोग उनके मन नहीं statistics.In समझते, वाक्यांश "एक करोड़ डॉलर जीत" translatesinto "एक लाख डॉलर हो." सिद्धांत का एक और उदाहरण लालच के businessopportunity घोटाला है. हम जानते हैं कि इसकी वजह successfulscammers लाखों निवेश के लिए व्यापार opportunityinfomercials चलाने के काम करता है, और वे कर profits.They शिकार में लाखों लोगों पर है जो सैकड़ों मानना है कि एक गुप्त कम cutto धन है. Scammers लगता है कि जो लोग theirscam के लिए गिरावट, बेवकूफ आलसी हैं, और लालची है, तो वे लायक बंद getripped. जिस तरह के लालच के सिद्धांत का प्रयोग कर लेना है "एक गुप्त योजना '. भागो एक विज्ञापन कैसे योजना requiresabsolutely कोई काम करने के लिए पैसे का भारी मात्रा में बनाने का वर्णन. Includea कुछ फर्जी प्रशंसापत्र और एक वैध देख chartthat पैसे का भारी राशि से पता चलता है योजना bring.Some scammers नकली चेक या नकली bankstatements की तस्वीरें शामिल होंगे. कभी नहीं विज्ञापन में योजना की कोई जानकारी प्रकट करना. Theprospective ग्राहकों को पैसा भेजने के लिए theplan मिल की जरूरत है. ठेठ योजना खरीदार के लिए एक ही घोटाले चलाने के निर्देश देते हैं. लालच का सिद्धांत बहुत शक्तिशाली है. जो लोग इस घोटाले के एक हजार बार पहले की तरह लाश सम्मोहित, आपको भेज देंगे उनके पैसे से फट havebeen. वे thinkTHIS बार वे असली गुप्त योजना मिलेगा .---------------------------------------- ------------------ संसाधन बॉक्स: कॉपीराइट (C) 2004 Bucaro TecHelp. यह जानने के लिए कैसे कंप्यूटर maintainyour और इसका उपयोग अधिक प्रभावी रूप से एक वेबसाइट डिजाइन और वेब यात्रा bucarotechelp.comTo पर पैसा बनाने Bucaro TecHelp न्यूज़लैटर की सदस्यता लें
Article Source: Messaggiamo.Com
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