सेवाएं बेचना
एक सेवा बेच एक उत्पाद को बेचने के रूप में ही नहीं है. आपकी संभावना एक अमूर्त खरीद रहा है. वहाँ कोई चमकदार बटन को दिखावा कर रहे हैं. आप और आपकी कंपनी की सेवा के दृश्य प्रतिनिधित्व कर रहे हैं. तुम रहने की जरूरत है उन में अपनी छवि. (विपणन) में और तुम कैसे "अदालत" संभावना. (बिक्री) जब आप विपणन कर रहे हैं, आप अपने संभावना दरवाजा खोलने पर ध्यान केंद्रित. तुम दिन का हिस्सा हैं को दिन के शोर है, जो उस पर हर, में भीड़ दिन. अपनी नौकरी के लिए कि अव्यवस्था के माध्यम से तोड़ने और एक अच्छा पर्याप्त प्रभाव उपज है कि वह अगले कदम उठाने और you.Once आप एक संभावना के साथ मिल के साथ मिलने को तैयार है, अपने लक्ष्यों पाली. दो मुख्य लक्ष्यों बिक्री की बैठक में इस संभावना को अपनी इच्छाओं (आवश्यकता विश्लेषण) पता चलता है और आपको सबसे अच्छा समाधान (स्थिति) के रूप में देखने को मिलता है. बिक्री की बैठक अपने को सकारात्मक छवि आपकी विपणन लेने का अवसर है है बनाया, और बिक्री ला / एक सार्थक नतीजे पर विपणन चक्र. बिक्री की बैठक में, संभावना को लगता है कि आप सक्षम से अधिक हो आया, और है कि तुम उसके साथ, उसके करियर के साथ भरोसा किया जा सकता है और उसकी बिक्री में सबसे अधिक महत्वपूर्ण नियम: बात छोटी dreams.The, अपना समय सुनने की 75% much.Spend सुनो. प्रश्न पूछें और संभावना है प्रतिक्रियाएं सांकेतिक शब्दों में बदलना. जैसा कि आप इस करते हैं, आप को पृष्ठभूमि परिभाषित कर रहे हैं स्थिति की संभावना है, जरूरत है जो अपनी वासना की पुष्टि कर रहे हैं, और खोज की संभावना निजी agenda.Note मैं कहता हूँ "वासना", नहीं ". बहुत सारे लोगों को बेचते हैं कि वे क्या अनुभव की कोशिश करो, विश्वास या समझते हैं कि लोगों की जरूरत है. लोगों के साथ बहुत अच्छी तरह से कि वे क्या जरूरत सौदा नहीं है, केवल वे क्या चाहते हैं. कभी कभी ये मेल है, लेकिन हमेशा नहीं. अपने संभावित ग्राहकों को बेच क्या चाहते हैं, उनकी इच्छाओं. बनाने सपने सच है मजबूत एक बेचना है - बस Disney.Once पूछना आप पर्याप्त डेटा, महत्वपूर्ण मुद्दों पर संक्षेप में प्रस्तुत करना और तत्काल संभावना है और लंबी अवधि को अपने प्रभाव अच्छी तरह से इकट्ठा किया जा रहा है. पूछताछ, paraphrasing और सारांश का उपयोग करते हैं, अपनी विशेषज्ञता और विश्वसनीयता की धारणा बनाता है. आपकी संभावना अपने अपने अद्वितीय issues.And अद्वितीय रूप में अपने मुद्दों का उपचार समझने की क्षमता में विश्वास शुरू होगा, भले ही आप उन्हें देखा है एक सौ बार पहले. अधिकांश लोगों को लगता है कि उन्हें अपने मामलों की विशेष स्थापना के साथ ही वाले हैं. एस उन्हें common.It बुरा मत 'अपने अपने संभावना उम्मीदों पर खरा की क्षमता का आकलन जरूरी है. अगर तुम रह सकते हैं, तो एक सरल, विश्वास बयान जैसे कि "मैं मदद कर सकता है के साथ संभावना को आश्वस्त". यदि संभावना कार्यवाही में रुचि है, इस परियोजना के मानकों की पहचान शुरू करते हैं. शुरू पूछ द्वारा: "क्या खास है अंत परिणाम क्या आप हम से प्राप्त करने के लिए मिलकर काम करना चाहते हैं? "प्रश्न पूछें और अनुवर्ती सवाल संभावना मार्गदर्शन करने के लिए वांछित और उत्पादन प्रक्रिया, समय सीमा, बजट या अन्य महत्वपूर्ण परियोजना को परिभाषित शुरू guidelines.Before तुम इस करार पर चर्चा में भी साथ दूर हो, निर्धारित करती है कि आपकी संभावना असली निर्णय निर्माता है. (यदि आप पहले से ही नहीं है.) वहाँ निर्णय निर्माताओं छिपा रहे हो? (एक निर्णय निर्माता है को स्वीकृत या संदर्भ की शर्तें, किसी भी सिफारिशों को लागू करने और अस्वीकार का अधिकार, भुगतान को प्राधिकृत कर सकते हैं और समझौते को समाप्त). संभावना क्या आप उसे जरूरत से बताओ. सुनिश्चित करें कि आपकी संभावना संयुक्त ग्राहक / सफलता के लिए प्रदाता जवाबदेही स्वीकार करता है. मजबूत है कि आप उपकरण को सफल: सूचना का प्रयोग दिया जाना चाहिए, लोगों को और अन्य संसाधन. हो अपने शुल्क संरचना के बारे में स्पष्ट है. सुनिश्चित करें कि आपके संभावना it.The बिक्री चक्र समझता व्यक्ति में समझौते की पुष्टि और समझौते या अनुबंध का एक प्रश्न के लिखित पत्र के साथ निम्नलिखित द्वारा पूरा किया है. यह पृष्ठभूमि की अपनी समझ होनी चाहिए, परियोजना स्कोप, परियोजना योजना, शुल्क, खर्च और भुगतान की शर्तें और किसी भी अन्य प्रासंगिक पदों. सबसे छोटी परियोजनाओं के लिए भी - नहीं मिल wordy एक पृष्ठ अक्सर हम में से कई suffice.For होगा, बेचने के एक असुविधाजनक भी है भयावह काम. लेकिन यह किया तो हम को लाभ हम Thirgood, क्रिएटिव DirectorCapstone संचार offer.Keith कारोबार और व्यवसाय के माध्यम से प्राप्त GroupHelping है देने का मौका भी हो जाना चाहिए अभिनव marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, ओंटारियो, कनाडा 905-472-2330Subscribe पर कामयाब-लाइन http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
