7 तरीके बिक्री रोकने और निर्माण रिश्तों को शुरू
कभी कभी हम सब एक दोस्ताना अनुस्मारक उपयोग के लिए हमें जो हमें क्षमता clients.I के साथ गलत रास्ते नीचे नेतृत्व को बेचने के बारे में सोच के पुराने तरीके में backsliding से रख सकते हैं कुछ के बाद इस लेख लिखने के लिए प्रेरित किया गया एक माइकल, जो एक तकनीक का समाधान बेचता नाम ग्राहक के साथ कोचिंग सत्र. माइकल था कैसे पारंपरिक सोच वह पुराने से स्कूल सीखा था बिक्री से अलग करने के बारे में एक मानसिक ब्लॉक के साथ संघर्ष कर गया है बिक्री 'गुरु'. तुम जानते हो, जो वे कर रहे हैं. आप भी उनकी किताबें या टेप के कुछ हो सकता है. और आप जानते हैं उनकी बिक्री भी संदेश: "हमेशा," लगता है "सकारात्मक, बंद हो, और तुम सब अपने डर पर काबू पाने ठंड बुला रही हूँ," "सब आप अपनी बिक्री को बढ़ावा देने की जरूरत है कुछ नया बिक्री तकनीकों पर है. "इन सब पुरानी बिक्री के लिए संदेश के मुख्य मुद्दे के समाधान के बारे में लगता है कि हम कैसे बेच विफल है. और जब तक हम उस कोर करने के लिए, और यह परिवर्तन और एक बार के लिए सब, हम एक ही उल्टा बिक्री के व्यवहार के साथ संघर्ष पर जायेंगे. हम एक ही कठिनाइयों और कुंठा का अनुभव पर जायेंगे. और हमें विश्वास है कि हम हमेशा एक ही हो नई तकनीक की बिक्री जारी रखेंगे सफलता से दूर हम = नई ResultsMaybe यह समय के लिए एक अलग दृष्टिकोण रखना है सोचकर for.New देख रहे हैं. शायद हम गंभीरता से हमारे तो हम पहचान सकते हैं इसलिए हम अधिक नहीं बना रहे हैं सोच बिक्री के विश्लेषण की जरूरत है बिक्री. नीचे की मेज पर एक नज़र रखना और अपने वर्तमान को बेचने की मानसिकता thinkabout. कैसे अपनी बिक्री व्यवहार बदल अगर आप अपने बिक्री सोच बदल जाएगा? पारंपरिक बिक्री मानसिकता: हमेशा एक मजबूत बिक्री उद्धार पिच. नई बिक्री मानसिकता: बिक्री पिच बंद करो - और एक conversation.Traditional बिक्री शुरू की मानसिकता: आपका केंद्रीय उद्देश्य हमेशा के लिए बिक्री के करीब है. नई बिक्री मानसिकता: आपका केंद्रीय लक्ष्य हमेशा के लिए खोज आप और आपके संभावित ग्राहक कि एक अच्छा fit.Traditional मानसिकता बिक्री: जब आप एक बिक्री खो रहे हैं, यह बिक्री प्रक्रिया के अंत में आम तौर पर है. नई बिक्री मानसिकता: आप एक बिक्री जब खो, यह आम तौर पर सही है पर बिक्री की शुरुआत process.Traditional बिक्री मानसिकता: अस्वीकृति बेचने का एक सामान्य हिस्सा है. नई बिक्री मानसिकता: बिक्री दबाव अस्वीकृति का ही कारण है. अस्वीकृति happen.Traditional कभी नहीं चाहिए बिक्री मानसिकता: हर संभावित ग्राहक का पीछा करते रहो जब तक आप एक हाँ या नहीं मिलता है. नई बिक्री मानसिकता: कभी एक संभावित ग्राहक पीछा - तुम केवल अधिक बिक्री pressure.Traditional बिक्री मानसिकता को गति प्रदान करेंगे: जब एक संभावना प्रदान करता है आपत्ति, चुनौती और / या उन्हें काउंटर. नई बिक्री मानसिकता: जब एक संभावित ग्राहक आपत्ति प्रदान करता है, them.Traditional मानसिकता बिक्री: पीछे की सच्चाई को उजागर अगर एक संभावित ग्राहक के मूल्य चुनौतियों आपके उत्पाद या सेवा, आप अपने आप का बचाव करना होगा और मूल्य समझाओ. नई बिक्री मानसिकता: कभी खुद का बचाव या आप क्या प्रस्ताव है - यह केवल अधिक बिक्री pressure.Let 'पैदा एस इन मध्य में एक करीब देखो ले अवधारणाओं तो आप अपने मौजूदा सोच खुली बिक्री हो और अपनी बिक्री की गतिविधियों में ज्यादा प्रभावी शुरू: 1) बिक्री पिच बंद करो - और शुरू एक conversation.When आप किसी को फोन, एक करने से बच सकते हैं मिनी अपने बारे में प्रस्तुति, आपकी कंपनी है, और तुम क्या पेशकश है. एक प्रारंभिक बातचीत मुहावरा है कि एक विशिष्ट समस्या यह है कि आपके उत्पाद या सेवा के हल पर ध्यान केंद्रित के साथ शुरू करो. यदि आपको नहीं पता है कि ये, अपने मौजूदा ग्राहकों को पूछना है इसलिए वे अपनी समाधान खरीदा है. एक वाक्यांश खोलने जा सकता है की एक उदाहरण के लिए, "मैं सिर्फ अगर आप कुछ अलग किसी के जोखिम को कम करने से संबंधित विचारों के लिए खुला होगा देखने को बुला रहा हूँ कंप्यूटर स्र्कना आप अपनी कंपनी में कर सकता है? सूचना "है कि आप अपने समाधान इस phrase.2 खोलने के साथ पिचिंग नहीं हैं) आपका केंद्रीय लक्ष्य हमेशा से पता चलता है कि क्या आप और आपके संभावित ग्राहक एक अच्छे हैं fit.Let को "बिक्री" या करीब जाने की कोशिश कर के "नियुक्ति मिल" - और आपको पता चल जाएगा कि तुम बिक्री प्रक्रिया को आगे बढ़ने के लिए ज़िम्मेदारी लेने की ज़रूरत नहीं है. यदि आप अपने वार्तालाप पर ध्यान केंद्रित समस्याओं है कि आप मदद कर सकते हैं संभावित ग्राहकों को हल, और अगर तुम बंदूक के लिए बिक्री प्रक्रिया को आगे बढ़ने की कोशिश कर रहा द्वारा नहीं कूद, क्या आपको पता चलेगा कि संभावित ग्राहकों को वास्तव में आप अपने process.3 खरीदने में लाना होगा) जब आप एक बिक्री खो, यह सही बिक्री की शुरुआत में आम तौर पर है process.If आपको लगता है कि तुम बिक्री खो क्योंकि तुम प्रक्रिया के अंत में एक गलती, एक नज़र वापस लेने पर तुम कैसे शुरू रिश्ता. क्या आप एक प्रस्तुति के साथ शुरू होगा? क्या तुम जैसे पारंपरिक बिक्री भाषा का उपयोग करते हैं, "हम एक समाधान है कि मैं तुम्हें वास्तव में जरूरत है" को अपने उद्योग में "अन्य या हमारे समाधान खरीदा है यकीन है, तो आप चाहिए विचार यह भी? "जब आप पारंपरिक बिक्री भाषा का उपयोग करते हैं, लेकिन संभावित ग्राहकों की मदद नहीं तुम विक्रेता 'की नकारात्मक छवि के साथ लेबल." कर सकते हैं यह यह लगभग असंभव के लिए उन्हें एक से तुम से संबंधित के लिए बनाता है विश्वास की स्थिति. और अगर शुरू में विश्वास स्थापित नहीं है, वे समस्याओं को सुलझाने की कोशिश कर रहे हैं के बारे में ईमानदारी से संचार, और कैसे आप उन्हें मदद कर सकता है, असंभव हो जाता है too.4) बिक्री दबाव है केवल अस्वीकृति के कारण. अस्वीकृति कभी happen.Rejection सिर्फ एक ही कारण के लिए चाहिए होता है: कुछ तुमने कहा, के रूप में सूक्ष्म रूप में यह किया गया है, अपने संभावित ग्राहक से एक रक्षात्मक प्रतिक्रिया शुरू हो सकता है. हाँ, कुछ तुमने कहा था. अस्वीकृति को खत्म करने के लिए, बस अपने मानसिकता बहुत बदलाव है कि आप को बेचने की उम्मीद की गुप्त एजेंडे दे. इसके बजाय, सब कुछ तुम कहो और बुनियादी सोच रहे हैं कि तुम से स्टेम करना चाहिए वहाँ संभावित ग्राहकों को मदद करने के लिए. You'll इससे आप पूछ सकते, "तुम मुद्दों पर आप अपने?" 5 कारोबार को प्रभावित करने वाले हो सकते हैं बारे में बात कर सकते हैं के लिए खुला हो) कभी भी एक संभावित ग्राहक पीछा - केवल अधिक बिक्री ट्रिगर दबाव. "ललक" संभावित ग्राहकों को हमेशा सामान्य और आवश्यक माना जाता है, लेकिन इसे बेच मर्दाना छवि में निहित है कि, "अगर तुम्हारा पीछा नहीं रखता, इसका मतलब है आप दे रहे है - और इसका मतलब है कि आप कर रहे हैं विफलता. "यह मर चुका है गलत जगह संभावित ग्राहकों का पीछा करते हुए!, उन्हें बताओ कि तुम कुछ भी न कि पुरानी बिल्ली जैसा चाहते हैं, और अपने अगले chat.6 के लिए एक समय समयबद्धन द्वारा खेल पीछा माउस) को जब संभावित ग्राहक आपत्ति प्रदान करता है, them.Most पारंपरिक बिक्री कार्यक्रमों के पीछे की सच्चाई को उजागर बहुत समय बिताना "पर काबू पाने आपत्ति केंद्रित थी." इन रणनीति केवल संभावित ग्राहकों के बारे में अधिक बिक्री दबाव और यह भी पता लगाने या संभावित ग्राहक क्या कह रहा है पीछे की सच्चाई को समझने में असमर्थ. जब आप सुनते हैं, "हम बजट नहीं है," "मुझे जानकारी भेजें," या "मुझे कुछ महीनों में कॉल करना है," आपको लगता है कि आप सुन रहे हैं सच है, या आपको संदेह है कि इन विनम्र को बातचीत खत्म डिजाइन evasions रहे हैं? बजाए आपत्तियों का मुकाबला करने की कोशिश कर रही है, तुम जवाब द्वारा सच्चाई को उजागर कर सकते हैं कि, "समस्या" - नहीं कोई बात नहीं है क्या ग्राहक 'पर आपत्ति कर रहे हैं "- और फिर कोमल का प्रयोग, मर्यादित भाषा है जो उन्हें situation.7 के बारे में सच्चाई का पता चलता है को आमंत्रित) कभी भी अपने आप का बचाव या आप क्या प्रस्ताव है - यह केवल अधिक बिक्री बनाता है pressure.When एक संभावित ग्राहक कहते हैं, "मैं तुम्हें क्यों अपना प्रतियोगिता में चुनना चाहिए?" आपका पहला, सहज प्रतिक्रिया है शायद अपने उत्पाद या सेवा का बचाव क्योंकि तुम उन्हें मनाने के लिए खरीदना चाहते शुरू करते हैं. लेकिन क्या आपको लगता है कि कुछ बिंदु पर, " 'यह' विक्रेता मुझे बेचने पर क्यों हैं कि वे क्या पेशकश है बेहतर है, लेकिन मैं के रूप में महसूस कर रही नफरत है अगर मैं कर रहा हूँ बेचा जा रहा है कोशिश कर रहा है जैसे अपने संभावित ग्राहक के मन के माध्यम से जाता है?. " बल्कि अपने आप को बचाने से ज्यादा की कोशिश सुझाव है कि आप करने के लिए उन्हें कुछ भी है कि क्योंकि केवल बिक्री दबाव से पैदा होगा की मनाने की कोशिश नहीं जा रहे हैं. इसके बजाय, उन्हें महत्वपूर्ण समस्याओं है कि वे कोशिश कर रहे हैं के बारे में पूछना पता लगाने के हल, और फिर कैसे आपके उत्पाद या सेवा के उन समस्याओं को हल - बिना कभी .. मनाने की कोशिश कर सकते हैं संभावित ग्राहकों चलो लगता है कि वे तुम्हें महसूस "बेचा बिना चुन सकते हैं." एक में मास्टर्स डिग्री के साथ अनुदेशात्मक डिजाइन और ऐसे यूपीएस और QUALCOMM के रूप में वैश्विक कंपनियों के लिए सफलता की बिक्री रणनीति बनाने के अनुभव के एक दशक में, कृषि Galper लापता कड़ी है कि जो लोग बेच रहा है की मांग की खोज पूरी ईमानदारी के नए शब्दों और ईमानदारी पर आधारित मुहावरे के आधार पर एक जगह है, है एक मानसिकता बदलने की years.His गहन खोज के लिए है, कैसे करना है पर दुनिया के प्रमुख प्राधिकारी के रूप में उसे अर्जित भेद ऐसे गेटवे, साफ चैनल संचार, भाई इंटरनेशनल और फिडेलिटी राष्ट्रीय बंधक के रूप में कंपनियों selling.Leading की दुनिया में विश्वास बनाने कृषि पर बुलाया है उन्हें बिक्री के अग्रणी धार पर रखना
Article Source: Messaggiamo.Com
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