सामग्री हम अपनी संभावनाओं के बारे में श्रृंगार
? के माध्यम से जाओ 'के लिए नहीं है "पाने के लिए" हाँ. " ? यह एक्स की संख्या नहीं है "1 पाने के लिए" हाँ लेता है. " ? हर कोई "लाता है" आप के करीब "हाँ." मैं इन बयानों में सुना है कई बिक्री के प्रशिक्षण और पाठ्यक्रम उन्हें इतने सारे बिक्री किताबों में पढ़ा है. कोई आश्चर्य नहीं कि इतने सारे लोग ठंड बुला नफरत करता हूँ! सुनना "कौन नहीं चाहता है?" करने के लिए एक्स नंबर के माध्यम से 'नहीं है' को ले जाना चाहता है 'हां'? यह थकाऊ है और demoralizing. Ecch! नहीं चाहेंगे हो इतना अच्छे लगभग अगर कोई एक ने कहा "नहीं"? क्या सुनना "हाँ महान नहीं है!" हो ही संभावनाओं को सुन नहीं यह अद्भुत चाहेंगे? ठीक है, तुम कर सकते हैं. और यह है कि: मैं एक बहुत कुछ किया गया है हाल ही में लिखित तरीका है कि आपको लगता है कि बदलने के बारे में. कई बार, कि हम क्या सोचते है एक "नहीं" सचमुच कुछ है जो हम कर रहे है! यह महत्वपूर्ण है वास्तविक शब्दों के बीच अंतर आपकी संभावना कहते हैं और क्या आपको लगता है कि आपकी संभावना कह रहा है. वहाँ तथ्य "हैं," या "शब्द," और फिर वहाँ कथाएँ, हम बातें कर रहे हैं के बारे में हम क्या लगता है कि हमारे संभावना सच कह रहा है. अक्सर, दो आम में कुछ भी नहीं है! सीखना सुनने के लिए क्या आपके संभावना है वास्तव में क्या तुम कर वे सुनवाई में परिणाम होगा कह रहे हैं बनाम कह और कम से कम 'और कोई नहीं है "महसूस कर कम से कम अस्वीकृति. यह कुछ काम करता है और किसी भी नए कौशल सीखने की तरह व्यवहार, ले, लेकिन यह किया जा सकता है. यहाँ कुछ उदाहरण हैं? यदि एक संभावना आप कहते हैं कि वे निर्णय निर्माता और नहीं कर रहे हैं कि तुम किसी और के साथ बात करते हैं, कि नहीं है, जरूरत नहीं. " वह निर्णय निर्माता नहीं है. लेकिन अगर वह आप के फैसले के नाम पर निर्माता, वह है एक हाँ देता है. " वो मदद कर रहा है! ? आप एक नया व्यापार नियुक्ति सेट जब कोशिश कर रहे हैं, यदि एक संभावना तुम पूछते के लिए "कुछ भेज" की जगह, है कि नहीं है एक "नहीं." और अधिक होने की संभावना से, इसका मतलब है आप आश्वस्त नहीं है उसे अब तक. उसे कुछ भेजें, अब आप एक दूसरा मौका है. ? यदि कोई संभावना कहते हैं, वह व्यस्त है और पूछता है कि तुम वापस बुलाने के लिए, है कि नहीं है एक 'नहीं है. " कि एक को उसे वापस बुला अनुरोध है. इतना मत करो. ? यदि एक संभावना सचिव कहते हैं, संभावना है कि आपके एक बैठक में होता है, नहीं है कि एक नहीं. " आपकी संभावना एक बैठक में है. पूछो कि वह बैठक के साथ जब किया जाएगा, और फिर वापस बुलाओ. हमारी 'नहीं है "वास्तव में काफी तटस्थ रहे हैं कई. लेकिन हम उन्हें नहीं सुन के रूप में तटस्थ है. हम तटस्थ शब्दों में अतिरिक्त या छिपा अर्थ पढ़ा और उन्हें काफी कुछ अलग में बदल जाते हैं. तथ्यों की जांच करते हैं. जांच वास्तव में क्या कहा जा रहा है. जांच देखने के लिए कि आप कर रहे हैं "कर एक वार्तालाप के बारे में सामान" है कि, जब तुम इसे देखे, वास्तव में तटस्थ है. क्या आपके संभावना सच कह "नहीं," या यह एक कहानी है कि आप अपने आप को बता रहे है? सुनवाई "नहीं" लगातार और demoralizing है dispiriting. यह सक्रिय होना मुश्किल है और जब अस्वीकृति का सामना करना पड़ रहा है कि दीवार दिलचस्पी नहीं है. बंद करो सुनवाई "नहीं" द्वारा हमेशा पूर्वेक्षण और बिक्री में अपने तथ्यों की जाँच हालात. जैसा कि आप अपने तथ्यों की जांच, अपने आप "से सामान बना" उन तथ्यों के बारे में बंद करो. जैसा कि आप इस करते हैं, आप पाएंगे कि आपके "है कोई गायब 'के कई. आप अधिक सुन "हाँ है जाएगा." जबकि "नहीं है" पूरी तरह गायब नहीं, अंत में 'नहीं हो सकता "ही विचलन हो जाएगा. आप एक पूरे नए तरीके से तो संभावना की जा सकेगी. यह जाओ! ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 2004 वेंडी WeissWendy Weiss, शीत की रानी कॉलिंग और बेचना सफलता, एक बिक्री ट्रेनर, लेखक और बिक्री के कोच है. वह ठंडा के लेखक महिला और शीत के लिए बुला रही है
Article Source: Messaggiamo.Com
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