बिक्री की क्षमता: 2 हिस्सा
पिछले लेख में मैं '' विश्वसनीयता अपने सॉफ्टवेयर या हार्डवेयर के पहलू को बेचने के लिए विभिन्न रणनीतियों के बारे में बात की थी. मैं कैसे सबसे उच्च तकनीक salespeople उल्लेख को अपने "क्षमताओं के बारे में बात प्यार": विश्वसनीयता, Upgradeability, संगतता और Expandability. इस लेख में मैं चर्चा करना कैसे upgradeability बेचने के लिए चाहता हूँ. जब सही समय upgradeability बेच रहा है? आप भविष्य की संभावना कब उल्लेख करना उन्नयन? तुम सॉफ्टवेयर या हार्डवेयर को एक नया या मौजूदा ग्राहकों के साथ कैसे कर भविष्य के उन्नयन अपने आप को बेचने की स्थिति कम बिना? कितनी बार चाहिए आपकी कंपनी रिलीज के उन्नयन? इन सभी महान प्रश्न हैं जब यह उन्नयन बेचने की कला आती है. तुम upgradeability कैसे कर बेचते हैं तो Upgradeability बेचना? वैसे, एक बुनियादी सवाल के साथ शुरू कर देता है. शब्द upgradeability क्या मन को जब एक विक्रेता का उल्लेख लाना शब्द? यदि आप अपने आप की तरह हो, मुझे लगता है कि उत्पाद सुधार की गुंजाइश है और भविष्य में अगर मैं चुनते हैं, तो मुझे जो भी नई क्षमताओं सॉफ्टवेयर या हार्डवेयर की पेशकश कर सकते हैं में नवीनीकृत कर सकते हैं. Microsoft Windows प्रतीक upgradeability बेचने के लिए मॉडल है. वहाँ चार तरीके upgradeability: 1 रणनीति: अर्नेस्ट Dichter एक प्रसिद्ध विज्ञापन कार्यकारी एक बयान दिया था कि हम के रूप में कैसे बिक्री या बाजार का उपयोग करना आवश्यक के बारे में बात कर दिया बेच रहे हैं प्रेरक सोच की तकनीक लोगों असंतोष रचनात्मक बनाने के लिए. Dichter लोगों को केवल एक उत्पाद खरीदना होगा जब उन्हें पता था कि वे क्या हैं के साथ वर्तमान में असंतोष है. विपणन का काम है और बिक्री के लिए बना 'रचनात्मक लोगों को वे क्या वर्तमान में प्रयोग कर रहे हैं के साथ असंतोष'. इस का एक अच्छा उदाहरण हमारे audiotape से कॉम्पैक्ट डिस्क से पलायन है. बाजार कि 'परेशान' फुफकार ध्वनि के साथ टेप हमें याद दिलाया और समय लेने के लिए कि यह कैसे या उपवास अतीत था आगे हमारे पसंदीदा गीत को खोजने के लिए. वे सहज और खोजने की सुविधा के साथ कॉम्पैक्ट डिस्क के साथ 'पूरी निष्ठा' का वितरण वचन पर चले गए अपने पसंदीदा गीत. उपभोक्ताओं तर्क खरीदा और कॉम्पैक्ट डिस्क की उम्र अंदर की शुरुआत जब बेचने के उन्नयन कर रहे हैं, आप कर रहा था अपने ग्राहकों रचनात्मक 'असंतोष? 2 नीति: जब मैंने सुना है किसी में उन्नयन बिक्री पिच मैं तुरंत विकल्पों के बारे में सोचो. विक्रेता के काम के लिए ग्राहक क्या हुआ अगर वे अपने उत्पाद को चुना और उन्नयन पर बाद में फैसला करना संभव हो सकता है की 'एक सपना' दे रहा है. Upgradability इंगित करता है वहाँ अन्य विशेषताएँ कि उनके लिए लागत से एक बार में सभी को अवशोषित करने के बिना खरीदे जा सकता है. एक ग्राहक को पता पसंद है कि अगर वे उत्पादों के प्रदर्शन है कि वे किसी भी समय पर उन्नत सकता से संतुष्ट हैं अधिक परिष्कृत या उन्नत कुछ. यह टुकड़ा खाने के दृष्टिकोण ग्राहकों को जो सीमित बजट है के साथ विशेष रूप से प्रभावी है. 3 रणनीति: Upgradeability, विशेष रूप से दूसरी या तीसरी पीढ़ी के लिए इंगित करता है ग्राहक है कि आपकी कंपनी लगातार उत्पाद पर (यानी, ग्राहक जरूरतों को पूरा करने में सुधार है और अनुसंधान एवं विकास में निवेश). इस कुंजी, कई ग्राहकों को आश्वस्त होना चाहते है कि नहीं है उत्पाद 'के प्रदर्शन में नुकीला' और 'कि तुम समय खत्म हो उत्पाद में सुधार होगा. उन्नयन औसत पर बेचा जाना चाहिए एक वर्ष में एक बार. कई उन्नयन एक वर्ष 'के रूप में उत्पाद सुधार' या निकालने के दूसरे तरीके से देखा जा सकता है आगे एक ग्राहक से बिक्री 'के लिए खरीदार' असंतोष अग्रणी. 4 रणनीति: एक प्रमुख कई salespeople द्वारा की गई गलती बार दिखाने या कैसे अपने उत्पाद का इस्तेमाल और बिक्री में वृद्धि होगी ग्राहक को साबित नहीं ले रही है प्रभावशीलता जिससे निवेश (आरओआई) पर है खरीदार पर तुरंत वापस लौटने के लिए अग्रणी. ग्राहकों को कैसे हल आप दे रहे हो पर कड़ी संख्या देखना चाहते को सकारात्मक नीचे रेखा से प्रभावित हो रहा है. अक्सर salespeople बातें पसंद है. होगा, "यह अपने कर्मचारियों को अपने काम में अधिक कारगर बनाना होगा," यह तुम उत्पादकता में सुधार हो रहा है. " या, "यह आपकी कंपनी के पास बहुत पैसा बचाने के लिए जा रहा है इस उन्नयन जोड़ने. "इन सभी बयानों गुणात्मक, नहीं मात्रात्मक हैं; बाद साबित हो सकता है, पूर्व सिर्फ एक जोर है ग्राहक. कैसे अपने उन्नयन में सुधार हो रहा है की मात्रात्मक सबूत चाहिए या तो बिक्री में वृद्धि या अपनी लागत को कम करने से उनकी लाभप्रदता. उच्च प्रशिक्षित salespeople एक ग्राहक कैसे अगले उत्पाद स्तर तक उन्नयन होगा प्राप्त करने के मात्रात्मक सबूत के साथ सशस्त्र बैठक में जाने की अपनी लाभप्रदता लक्ष्यों. उन्नयन एक शानदार तरीका के लिए आपकी कंपनी की रेखा से नीचे के लिए एक अतिरिक्त आय स्ट्रीम जोड़ रहे हैं. फिर लगता है, माइक्रोसॉफ्ट. या तो हर साल, Windows का नया संस्करण बाहर आता है और हममें से कई technophiles बाहर भीड़ और इसे खरीदते हैं. आप अपनी कंपनी के उत्पाद उन्नयन के साथ उत्तेजना या प्रत्याशा के इस प्रकार कैसे बना सकते हैं? विक्टर गोंजालेज, सर्वाधिकार सुरक्षित 2004Victor गोंजालेज, शीर्ष प्रेरक वक्ता, बिक्री ट्रेनर 'की सफलता के तर्क और लेखक. अधिक जानकारी के लिए जाना: ईमेल victor@thelogicofsuccess.com द्वारा www.thelogicofsuccess.com या
Article Source: Messaggiamo.Com
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