तुम्हारी सबसे अच्छी संभावनाओं के सामने हो रही के लिए गोपनीयता
एक विक्रेता के रूप में, अपने पाठ्यक्रम के अंतिम लक्ष्य, कि बिक्री करना है. लेकिन इस प्रक्रिया तुम्हारा सबसे अच्छा संभावना को चुनने के साथ शुरू होता है. उद्देश्य के लिए अपनी पूरी संभावनाओं और कम समय के साथ साथ अधिक समय बिताना है suspects.In आदेश है कि करने के लिए, वहाँ हैं 'तीन' राज़ या चाबियाँ तुम्हारा सबसे अच्छा संभावनाओं के सामने हो रहा है:? या पहचान को परिभाषित कौन तुम्हारी सबसे अच्छी संभावना है.? सक्रिय होगा. प्राथमिक कारण बिक्री लोग असफल कमी की है गतिविधि और / या ध्यान.? लगातार हो. ग्राहकों के साथ पालन करें. वहाँ जब वे you.Who की जरूरत है, तो, तुम्हारा सबसे अच्छा या आदर्श संभावना है? स्पष्ट उत्तर है जो किसी एक की जरूरत है, एक जांच लिख सकते हैं या कोई फैसला करें. यदि आप उस एवेन्यू का पीछा किया गया, हालाँकि, आप लगभग हर किसी को बाहर तक पहुंच सकता है. याद रखें, आप किसी भी संभावना में कोई दिलचस्पी नहीं कर रहे हैं, आप अपने सबसे अच्छा उदाहरण prospect.For की पहचान करने की जरूरत है, यदि आप एक सफल कहा अचल संपत्ति एजेंट, वे कहते हैं, जो अपने ग्राहकों को सबसे अच्छा होता है लेकिन कोई है जो किराये पर लिया है खरीदते हैं, या एक homeowner जो बेचना चाहता है लग रही. यह समझ में आता है, लेकिन यह भी अस्पष्ट है. अगले तार्किक सवाल होगा "आपकी आय का मुख्य स्रोत क्या है?" जवाब: लिस्टिंगस? एक अचल संपत्ति है एजेंट बेहतरीन संभावना है जो अपने घर को बेचने, कि वजह से है, जहां पैसा is.You क्षेत्र संकुचित है चाहता है, लेकिन जरूरत यह एक कदम आगे ले. आपका अगला सवाल है, तो, कौन है सबसे अपने घर को बेचने की संभावना है "? हम प्रतिमान एसोसिएट अचल संपत्ति clients.After इस सवाल सावधान सोचा, विचार और उत्पन्न अनुसंधान, वे तीन लक्ष्य समूह है जो ज्यादातर मेट्रो न्यूयॉर्क क्षेत्र में अपने घर को बेचने की संभावना होगी पहचान की. वे घरों में है कि अब स्कूल प्रणाली में बच्चे हैं, इसलिए शामिल करते हैं, वे नहीं हद से अधिक संपत्ति के लिए बड़ी एकल परिवार के घरों से संबद्ध कर भुगतान करना चाहते हैं, घरों consolidations और बैंकिंग, वित्त और विज्ञापन में छंटनी पर असर पड़ा? कई का फैसला किया है कि वे अब या खर्च कर सकते हैं न्यूयॉर्क शहर के नजदीकी की जरूरत है, और अंतरराष्ट्रीय जहां कर्मचारियों को हर कुछ वर्षों से तबादला कर दिया, क्योंकि अक्सर जाने की संभावना है कंपनियों द्वारा नियोजित homeowners, वे खरीदने के लिए जिम्मेदार / रहे हैं अपनी बिक्री उस जानकारी पर homes.Based, यह समझ बनाने के लिए एक बेचने की रणनीति है कि इन तीन विशिष्ट बाजार के रूप में हर किसी को बाहर तक पहुंच सकता है जो या स्थानांतरित नहीं कर सकते के खिलाफ क्षेत्रों तक पहुंचने पर ध्यान केंद्रित चिंतन करना होगा अगले दो years.Therefore, जब परिभाषित जो तुम्हारी सबसे अच्छी संभावना है? समीक्षा अपने पहले रिकॉर्ड बिक्री और गतिविधि लॉग और की सूची संकलन क्यों अपने ग्राहकों तुम से अतीत में खरीदा है.? अगले, पुष्टि करें कि ये वास्तव में हैं, वे आपके कारण कंपनी को चुना है. सबसे प्रभावी तरीका यह करने के लिए अपने ग्राहकों के फोन है.? अपने ग्राहकों को निम्नलिखित प्रश्न पूछें? प्रमुख लाभ आप के साथ काम करके प्राप्त किया क्या था हमारे संगठन? तुम हमें क्यों का चयन किया है और हमारी प्रतियोगिता नहीं? क्या सलाह है तुम हमारे लिए है? यह है, कि हम क्या करना चाहिए और अधिक / कम? क्या हम अलग चाहिए कर सकता है? पहले दो सवालों का याद दिलाने के दोनों तुम और तुम्हारी ताकत, अपनी क्षमताओं और वे बातें तुम अच्छी तरह से पुष्टि कर के बारे में अपने ग्राहकों. यह इतना है कि तुम्हारा सबसे अच्छा है जब तुम क्या आप के बारे में अलग से स्पष्ट हो सम्भावी ग्राहकों तक पहुँच आसान अपने प्रतियोगिता. तीसरा सवाल आप अपने ग्राहकों के साथ घनिष्ठ संबंध विकसित करने के लिए अनुमति देता है. न केवल आपके भविष्य को खोजने की जरूरत है, लेकिन यह एक के लिए एक विश्वसनीय सलाहकार बनने का अवसर प्रस्तुत करता है. अधिक बार से अधिक नहीं है, अपने बाजार में सबसे अच्छी संभावनाओं उन वे trust.Once आप अपने बेहतरीन संभावना से खरीद की पहचान की है, सक्रिय रहना होगा. पूछो अपने आप निम्नलिखित प्रश्न:? क्या मैं 25 का निर्णय निर्माताओं की सूची मुझे संपर्क कर सकते हैं हर दिन? क्या मुझे कम से कम एक महत्वपूर्ण निर्णय निर्माता एक दिन देखना और उन के लिए तैयार एजेंडा है? क्या मैं कैसे अपने उत्पाद या सेवा को मेरे भविष्य के ग्राहक को लाभ हो सकता की स्पष्ट तस्वीर है? क्या मैं जगह में लक्ष्यों के लिए है मेरे ग्राहकों में से प्रत्येक? क्या मैं एक प्रणाली जगह में पालन करें? यह आखिरी सवाल मेरे अंतिम बिंदु की ओर जाता है? आप लगातार होना चाहिए. बिक्री के अपने से अधिक 18 वर्षों में प्रशिक्षण, परिणामों पर नज़र रखने में मुझे क्या मिला है कि हमारे ग्राहकों को नहीं है क्योंकि हमारी अच्छा लग रहा है, सबसे अच्छा मजाक या टी बार हमारे साथ काम करते हैं, लेकिन क्योंकि हम up.The बेहतरीन और सबसे सफल कंपनियों का पालन उन लोगों को जिनके बिक्री कर रहे हैं लगातार कर रहे हैं. मैं हाल ही में चर्चा की थी साथ Lew Hoff, संस्थापक और Bartizan डाटा सिस्टम्स के सीईओ. उसने मुझे अपनी कंपनी पहले ग्राहक जो उसने 1970 में पर हस्ताक्षर किए हैं और जो आज उसके साथ रहता है के बारे में बताया. साल के माध्यम से, यह ग्राहक Bartizan प्रदान की है साथ से अधिक 1.5 करोड़ डॉलर का राजस्व में. इन सभी वर्षों के बाद, Lew अपने ग्राहक से पूछा क्यों वे और अधिक चार अनुभवी प्रदाताओं पर Bartizan चुना. अपने ग्राहक की प्रतिक्रिया थी, "क्योंकि तुम केवल एक ही थे जिन्होंने तक पीछा किया. "माइकल डब्ल्यू O'Reilly एक वरिष्ठ व्यवसाय विकास प्रतिमान एसोसिएट्स, LLC, एक कार्यकारी नेतृत्व विकास Cranford, एनजे में स्थित कंपनी की निदेशक हैं. उन्होंने निजी तौर पर साथ काम करने में माहिर हैं आयोजित कंपनियों की योजना बना उत्तराधिकार पर या अधिग्रहण लक्ष्य के रूप में इष्टतम मूल्य आश्वस्त ध्यान केंद्रित कर रहे हैं. अपनी प्राथमिक ध्यान केंद्रित मदद कर रहा है संगठनों रणनीतियों को अपने व्यापार दोगुना, प्रणाली को मजबूत बनाने और लागू करने पूंजी के लिए आसान पहुँच पाने. एक पूर्व विक्रेता, प्रशिक्षक और डेल कार्नेगी प्रशिक्षण, O'Reilly और उसके और अनुदेशात्मक बिक्री के लिए फ्रेंचाइजी टीमों के रूप में पहचाना 3,000 से ज्यादा लोगों को व्यापार के साथ काम किया है से 200 विभिन्न कंपनियों. वह बिक्री रणनीति और व्यापार development.Visit के विषयों पर एक मान्यता प्राप्त वक्ता http://www.ParadigmAssociates.US है
Article Source: Messaggiamo.Com
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