क्या तुम एक बिक्री पेशेवर?
कई विक्रेताओं के लिए खुद को पेशेवर के रूप में वर्णित की तरह है, लेकिन क्या है कि एक विक्रेता है एक? पेशेवर व्यावसायिक विक्रेता खुद को इस तरह से है कि खरीदार और सम्मान उन्हें विश्वास में आचरण. व्यावसायिक विक्रेताओं खरीदारों के साथ काम करते हैं, वे सर्वेक्षण और अध्ययन them.Many बेच नहीं पूछ खरीदारों आयोजित किया गया है कि क्या लक्षण वे विक्रेताओं में सबसे अधिक महत्व होता है. यह जानकारी जो लोग वास्तव में ऊपर की ओर होना चाहता हूँ के लिए अमूल्य है बिक्री के शो लक्षण खरीदारों कहना है कि वे के लिए विक्रेताओं में देखना चाहता हूँ नीचे profession.The सूची. कुछ विक्रेताओं के लिए, यह बहुत ही स्वाभाविक रूप से आया है, जबकि दूसरों के लिए शायद यह एक निरंतर संघर्ष के लिए ये प्रदर्शन है traits.Nearly सभी लक्षण एक शब्द में अभिव्यक्त हो सकते हैं - आप? पेशेवर मिजाजः खरीदारों LikeHonest professional.Are. खरीदार चाहिए उन विक्रेताओं के साथ ईमानदार हो. अपने संभावित ग्राहकों के लिए ऋण दे बुद्धिमान जा रहा है जो लोग जानते हैं कि कोई भी उत्पाद या सेवा दोष के बिना है. हो उन गलतियों से आगामी और में अन्य सभी बार. अधिक से अधिक बार नहीं, खरीदारों से सच्चाई का पता लगाना - होगा अगर वे पहले से ही है यह समझ नहीं out.Knowledgeable. यह एक अपने उत्पादों और सेवाओं का पता लक्ष्य बनाओ - और कैसे वे ग्राहकों की जरूरत है - अब तक अपने संभावित खरीदारों से बेहतर पता. तुम उद्योग है जो आप की सेवा में से किसी से भी बेहतर पता होना चाहिए कि अपने प्रतियोगियों. ज्यादातर कंपनियां अपने salespeople पर्याप्त ट्रेन नहीं है इन उद्देश्यों को पूरा है, तो आप लगातार पहल को अपना own.Organized पर इन बातों को सीखना चाहिए. खरीदारों के साथ बैठकों के लिए, यह सुनिश्चित कर लें आप एक वैध व्यापार कारण है और अच्छी तरह से तैयार हैं. जब भी संभव हो, अपने समकक्षों के खरीदने के लिए लिखित रूप में एक प्रस्ताव के एजेंडे प्रदान करते हैं. क्या यह बैठक से पहले कई दिनों उन्हें अनुमति देने के लिए समय के लिए इनपुट feedback.Punctual /. खरीददार विक्रेता समय पर होने की उम्मीद है, भले ही वे - खरीदारों - नहीं कर रहे हैं. "मेरे पिछले नियुक्ति" लंबे समय या यातायात "भाग बहुत बुरा" हो गया था मान्य कर सकते हैं इस अवसर पर बहाना है, लेकिन वहाँ दे खरीदार नहीं करने के लिए कोई बहाना नहीं है पता है अगर आप कुछ देर मिनट से अधिक होना होगा. समाधान उन्मुख. "बॉक्स के बाहर सोचो," एक overused वाक्यांश हो सकता है, लेकिन खरीदार विक्रेता जो प्रदान कर सकते हैं चाहता हूँ रचनात्मक तरीके से उनकी समस्याओं का समाधान. अपने मौजूदा ग्राहकों से बात करो रचनात्मक समाधान वे अपने उत्पादों या सेवाओं है कि आप prospects.Prompt के साथ साझा कर सकते हैं के साथ संयोजन के रूप में इस्तेमाल की पहचान के लिए. वापसी और फोन उसी दिन ईमेल जब भी संभव हो और हमेशा 24 घंटे के भीतर. एक विशेषज्ञ, वर्तमान की उम्मीद एक ईमेल की प्रतिक्रिया समय के अनुसार अब चार घंटे है. के माध्यम से पालन करें. प्रयास हमेशा से मिलने के लिए या अधिक timeframes में जो आप जानकारी या खरीदार को अन्य मदों उपलब्ध कराने का वादा किया है. जानकारी प्रदान करने में अधिक जल्दी से उनकी उम्मीदों से अधिक समय सीमा से वादा किया था. यदि आप को पूरा नहीं कर सकेंगे का वादा किया समय सीमा दो, अपने खरीदारों के रूप में जल्द से जल्द पता है. सोच कर खरीददारों की गलती मत अपने वादे के बारे में भूल जाओगे नहीं हैं - वे नहीं होगा. Empathetic. खरीदारों salespeople जो वास्तव में परवाह चाहते हैं उनके व्यक्तिगत और व्यावसायिक जरूरतों और लक्ष्यों. को 'खरीदारों व्यक्तिगत जीत की पहचान करने की क्षमता है उतनी ही महत्वपूर्ण है, अगर ज्यादा महत्वपूर्ण नहीं है, व्यापार wins.Traits खरीदारों की पहचान LikeWhile यह समझने में महत्वपूर्ण है मत से क्या लक्षण खरीददारों को बेचने में देखना चाहता हूँ, यह सिर्फ के रूप में जानते हैं कि वे लक्षण का आनंद नहीं है महत्वपूर्ण है. नीचे की सूची से पता चलता है कि संगठनात्मक खरीदारों विक्रेताओं होना नहीं चाहता: क्या एक शब्द का वर्णन इन तत्वों की सबसे अधिक Unprofessional.Are - तुमने देखा अपने खरीददारों द्वारा के रूप में अव्यवसायिक? अधिकांश स्थितियों में, वे निश्चित रूप से तुम्हें नहीं बताऊँगा. क्या वे आपको बता देंगे कि आपकी कीमत अधिक था, दूसरे के साथ एक बेहतर 'फिट था, " या अन्य लोगों को एक बेहतर वे अपनी समस्याओं solution.Are, या तुम अव्यवसायिक? अप्रस्तुत था. जब आप को लगता है कि अपने खरीदारों दुनिया के आसपास अपने उत्पादों और सेवाओं को शामिल निर्णय घूमना पसंद कर सकते हैं सबसे अधिक कई बार वे नहीं है. जब तक वे क्रय में हैं, खरीददारों के लिए एक विशेष कार्य या कार्य को बिक्री प्रतिनिधियों के साथ नहीं मिलने के प्रदर्शन का भुगतान कर रहे हैं. हमेशा अपनी बैठक के लिए तैयार करते हैं. यह उपयुक्त अनुसंधान शामिल है, एजेंडे में लिखा (जब व्यवहार्य), प्रश्न के लिखित प्रश्न, और लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा करने के लिए. बैठक के पहले कुछ ही मिनटों में, इस जानकारी की समीक्षा करें, साथ उम्मीद परिणाम या के लिए अदायगी के साथ buyer.Uninformed. कई उद्योगों में, कितना खरीदार आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में पता है पर बार है काफी हो गई है. पहले एक फोन की बिक्री, बैठक, या प्रस्तुति, प्रश्न होगा पूर्वानुमान कहा - है और जवाब और हाथ में / सूचना या. यदि आप विश्वास के एक सवाल का जवाब नहीं कह सकता, तुम्हें पता नहीं है और एक विशिष्ट प्रक्रिया के उत्तर प्रदान करने के लिए और समय सीमा देते. आक्रामक. जब तक आक्रामकता कई बिक्री के विशेषज्ञों और बिक्री के लिए एक आवश्यक विशेषता के रूप में प्रबंधकों द्वारा बताया जा सकता है, खरीददारों पीढ़ी आक्रामक विक्रेताओं पसंद नहीं है. कई स्थितियों में, पीढ़ी आक्रामक व्यवहार हताश यह अर्थ लगाया जा सकता है, खरीदार और विक्रेता के लिए जो व्यापार के लिए बेताब हो रहे हैं से खरीद पसंद नहीं है. खरीदार भी लग सकता है कि केवल एक commission.An पैदा करने के बारे में आक्रामक विक्रेताओं उनकी जरूरतों और देखभाल में कोई दिलचस्पी नहीं कर रहे हैं टोकनेवाला. वहाँ अब भी कुछ उद्योगों जहां यह उचित है के लिए एक नियुक्ति के बिना दिखाई है, लेकिन सबसे ज्यादा पेशेवर विक्रेताओं नियुक्तियों की स्थापना द्वारा नई व्यापार पैदा कर सकते हैं. यह कहानी पढ़ें मज़ाक है, जहां एक विक्रय प्रतिनिधि "व्यवसाय जीता" क्योंकि वह तो बस "दिखाई" और सीईओ देख पूछने का फैसला किया. इन कहानियों में से कुछ सच हो सकता है, वहाँ कई अनकही कहानियाँ हैं, जहां के मुख्य कार्यकारी अधिकारी (या और एक सहायक की संभावना) बिक्री प्रतिनिधि जाने को कहा और आ back.A वक्ता कभी नहीं. यह एक और बिक्री विशेषज्ञ और प्रबंधक पसंदीदा है. "तुम लोग हैं, जो एक अच्छी कहानी या मजाक और विकसित बता सकते हो किराए पर मिल गया है ग्राहकों के साथ तालमेल. "वह बस बहुत पहले छोड़ दिया बेचना. अच्छा सवाल पूछ और सुनने के बारे में बहुत अधिक है. कई विक्रेताओं 80/20 शासन पिछड़े हैं - वे समय के 80% में बात कर रहे हैं और केवल 20% सुन रहा है. Undependable. खरीदारों के विक्रेताओं के माध्यम से जो पीछे नहीं है और वे क्या कर रहे करने के लिए प्रतिबद्ध है के साथ काम करना पसंद नहीं है. यदि आप का दोषी हो undependable, बाहर आंकड़ा जा रहा है अगर तुम पर हो, या के तहत देने का वादा किया -- या both.Powerless. खरीदारों के विक्रेताओं के साथ काम करने वाले बिजली या प्रभावित करने के लिए अपने पर निर्णय लेने की जरूरत नहीं है पसंद नहीं है. अगर आप लगातार अपने वरिष्ठ अधिकारियों को जाने या अनुमोदन, खरीददारों के लिए अन्य विभागों को जल्दी से आप के लिए एक विक्रेता के रूप में सम्मान खो देंगे. व्यावसायिक विक्रेता खुद खरीदारों के साथ अपने संबंधों के लिए मुख्य कार्यकारी अधिकारी के रूप में देखते हैं. वे अपने buyers.A झुकानेवाला के लाभ के लिए किया चीजें प्राप्त शक्ति है. इस एक विक्रेता है जो समस्याओं के लिए दोषी deflects कि बाह्य बलों को उठता है. खरीददार विक्रेता जो ग्राहकों की संतुष्टि के लिए ज़िम्मेदारी स्वीकार नहीं करेंगे पसंद नहीं है. व्यावसायिक विक्रेताओं को तैयार हैं उनके buyers.To के प्रति जवाबदेह एक पेशेवर विक्रेता सकता है, तो अपने आप को एक पेशेवर के रूप में आचरण. आपके खरीदार अच्छा लगता है जब तुम - और आपको अधिक successful.Robert रीड एक सलाहकार, वक्ता और अध्यक्ष हैं होगा के TrustBuild. TrustBuild ट्रस्ट सील कार्यक्रम की पेशकश की पहचान और पारंपरिक प्रतिद्वंद्वियों से विश्वसनीय बिक्री पेशेवरों अंतर. Sealholders में आसान उपकरण का उपयोग करें और सूचना के साथ प्रदान की जाती हैं मदद उन्हें खरीदार "विश्वास बाधा 'के लिए प्रतिस्पर्धा में बढ़त पाने के और अधिक बिक्री जीत के माध्यम से टूट गया. TrustBuild.com भरोसेमंद बिक्री पेशेवरों के लिए ट्रस्ट सील कार्यक्रम के बारे में अधिक जानने के लिए देखें.
Article Source: Messaggiamo.Com
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