एक विश्वसनीय बिक्री पेशेवर - तेरह युक्तियों के रूप में और अधिक प्रभावी ढंग से बेचना
क्या आप अधिक सफलतापूर्वक बेचने के एक सम्माननीय और स्पष्ट दृष्टिकोण का उपयोग करना चाहते हैं? इन तेरह बिक्री युक्तियों के लिए मदद से आप एक विश्वसनीय बिक्री खरीदारों से पेशेवर के रूप में माना जाता है और पढ़ें. इन सुझावों को शामिल बिक्री अपनी बिक्री प्रक्रिया में आप आराम से अलग और मदद से आप अधिक सफलतापूर्वक बेच देंगे. दृष्टिकोण सब कुछ हो सकता है. यह याद रखें कि अपने व्यवहार सभी कार्यों ड्राइव और इन कार्यों रहे हैं महत्वपूर्ण है विश्वास के रूप में ग्राहकों की इमारत या विश्वास द्वारा कथित तोड़कर. सबसे महत्वपूर्ण बदलाव आप को और अधिक सफलतापूर्वक बेच कर सकते हैं को अपनाने और व्यवहार है कि अधिक से अधिक मात्रा में जिसके परिणामस्वरूप के कार्यों को बढ़ावा मिलेगा मजबूत है भरोसा. इसके विपरीत, यह सिर्फ के रूप में "व्यवहार" उस पर विश्वास कर रहे हैं कि कार्रवाई में परिणाम breaking.Truly उत्पाद या सेवा और कंपनी है जिसके लिए आप को बेचने में विश्वास खो महत्वपूर्ण है. यह है एक सच में कठिन सबसे विक्रेताओं ने जोरदार सीधी बिक्री में विश्वास के लिए बाधा. यदि आपको विश्वास नहीं है, अपने उत्पादों या सेवाओं अपने खरीदारों को फायदा होगा तो आप लगातार बिक्री के दौरान अपने साथ संघर्ष में होगा प्रक्रिया. यदि कोई सीधा मंच का उपयोग कर आप वास्तव में बेचने के लिए महत्वपूर्ण है, यह आपके लिए आवश्यक हो सकती है और एक उत्पाद या सेवा को वास्तव में आप बेहतर होगा इस सफल प्रयोग का प्रतिनिधित्व करेंगे खोज approach.Intimately उत्पाद या सेवा और पर्यावरण में जो आप बेचना जानते हैं. क्या तुम एक विशेषज्ञ होने की जरूरत है? शायद नहीं. लेकिन यह केवल आपके ग्राहकों को लाभ को पता है जितना ताकि आप की पहचान कर सकते हैं संभव हो सकता है यदि आपके उत्पाद या सेवा का सबसे अच्छा अपनी आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं. अपनी खरीद समकक्षों के साथ विश्वास निर्माण का एक महत्वपूर्ण पहलू है जल्दी से विश्वसनीयता की स्थापना. सबसे पहले, आप अपने उत्पादों के बारे में ज्यादा पता होना चाहिए और सेवाओं के - के रूप में भी अपने प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों और सेवाओं के - अपने संभावित ग्राहकों से. दूसरे, आप अपने ग्राहकों के संगठन और उद्योग और अद्वितीय चुनौतियों और मुद्दों पर वे बेहतर चेहरे पता होना चाहिए अपने प्रतिद्वंद्वियों के किसी भी. अंत में, "मैं जानता हूँ" नहीं है एक बहुत उचित जवाब है, जब कि है, वास्तव में, इस मामले. यदि आप एक बाजार में नए हो, दे अपने संभावित ग्राहकों को पता है कि अप सामने कम मदद मिलेगी अपने उम्मीदों और तुम्हें और जब दे "मैं जानता हूँ कि एक जवाब के रूप में" नहीं सहज महसूस करते हैं. जब आप इस प्रतिक्रिया उपयोग करते हैं, तथापि, सुनिश्चित हैं कि आप एक निर्धारित समय सीमा में पता लगाने के जवाब दे, और फिर होना सुनिश्चित कर लें अपने मतलब के भीतर कि promise.Live रखो. यह आसान है. एक स्थिति में मजबूर मत करो कि तुम कहाँ "के लिए बिक्री कर" या तुम्हें कुछ खोना पड़ता है. एक के लिए, की संभावनाओं को आप की तरह लग रहा है पसंद नहीं है के लिए बेताब हो रहे हैं व्यवसाय. दूसरे, यदि आप एक सम्माननीय दृष्टिकोण का उपयोग कर बेचना चाहते हैं, यह खतरे को कम महत्वपूर्ण / एक दिया बिक्री की स्थिति के लिए इनाम. यदि आप आमतौर पर प्रति वर्ष केवल तीन को पाँच बिक्री कर और अपने आप को मिल में गंभीर ऋण आपको नहीं लगता, वहाँ एक निश्चित संभावना है कि आप "अपने मूल्य संरचना" थोड़ा खिंचाव को यकीन है कि तुम बिक्री इतनी जीत कि आपके ऋण कम किया जा सकता बना सकता है? संभावना की मदद करने के बजाय पर फोकस बिक्री कर. अगर तुम सब सोच रहे हैं के बारे में बिक्री कर रहा है, यह आपके संभावना करके अपने कार्यों के माध्यम से नकारात्मक माना जाएगा. इसका मतलब यह नहीं है कि तुम बिक्री के बारे में सोचना नहीं चाहिए, यह बस का अर्थ है कि आप के लिए है संभावना की जरूरत पर ध्यान केंद्रित पहला और अपने आप को एक सलाहकार के रूप में foremost.View की जरूरत है. यह एक अलग मानसिकता है कि salespeople के बहुत से विदेशी जा सकता है. यदि आप मानसिकता अपनाने है कि आप के साथ एक सलाहकार हैं की पहचान और अपने संभावित ग्राहकों की जरूरत है, अपने दृष्टिकोण और काम को पूरा करने का प्राथमिक लक्ष्य बहुत अपने समकक्ष (एस द्वारा अलग) माना जाएगा यदि आपके एक से अधिक की बिक्री के लिए ज़रूरत प्रतिनिधि के रूप में देख अपने आप को "बाधाओं पर काबू पाने 'और' बिक्री के करीब है." दीर्घकालिक पर ध्यान दें. बेशक, यह मुश्किल है. सबसे salespeople बिक्री उन्हें याद दिलाने के प्रबंधकों से अक्सर फोन करने की आदत है कि "हमारे पास जो है हमारा मासिक या तिमाही लक्ष्य. "अगर आप इस दृष्टिकोण अपनाने कर सकते हैं, हालांकि, आप की संभावना अधिक बिक्री देखेगा, दोनों को कम अवधि के खरीदारों और दीर्घकालिक. होने से नफरत है 'बंद कर दिया." यदि आप एक अल्पकालिक मानसिकता ले, वहाँ एक है ऊँचा संभावना है कि खरीदार आप उन्हें बंद की कोशिश कर के रूप में देखती हूँ - इस विश्वास को तोड़ रही है और अपनी बिक्री की संभावना कम और लंबी term.Some व्यापार लायक नहीं है पीछा में भुगतना होगा. सबसे अधिक बिक्री प्रबंधक शायद यह एक से नफरत है. यह महत्वपूर्ण है, हालांकि है, प्रत्येक बिक्री के अवसर के बारे में यथार्थवादी है. आप हर बिक्री जीतने नहीं जा रहे हैं, तो क्यों इस धारणा के तहत काम है कि आप करेंगे? बार बार, बहुत जल्दी संकेतक हैं कि आपको नेतृत्व का मानना है कि वहाँ बिक्री बनाने के लिए एक कम संभावना है जाएगा. यदि यह मामला है, कदम पर और अवसरों पर अपने सीमित समय और ऊर्जा खर्च जहां सफलता के लिए एक उच्च संभावना है. बताओ अगर आपके उत्पाद या सेवा उनकी जरूरतों को पूरा नहीं होगा संभावना. एक बार जब आप एक उचित के लिए उपयुक्त सवाल पूछने का अवसर मिला है, तुम चलो संभावना पता करने को तैयार होगी, जितना जल्दी हो सके, यदि आपके उत्पाद या सेवा को अपनी जरूरतों को पूरा नहीं होगा. यह एक अधिक कुशल खरीद में परिणाम / बेचने की प्रक्रिया होगी और तुम दोनों और संभावना मूल्यवान समय है कि कहीं बेहतर होगा खर्च को बचा सकता है. संभावना और सम्मान होगा शायद तुम इस तरह से बेचने के लिए और अधिक विश्वास है, और बहुत अच्छी तरह से खरीद या किसी और की सिफारिश को future.Ask सवाल, तुम में से सुनो खरीद सकते हैं, और नोट्स लेते हैं. सारी किताबें इस पर लिखा गया है विषय. हर संभावना बैठक से पहले, तुम पहले से ही कम से कम एक दर्जन से अधिक सवाल पूछने के लिए की सूची होनी चाहिए. संभावना है इन सवालों के जवाब में से प्रत्येक बार बार एक एक करके तीन से पालन किया जाना चाहिए अतिरिक्त प्रश्नों के नीचे सही मुद्दों और जरूरतों को ड्रिल के लिए. हमेशा नोट ले लो. यह संभावना है कि आप वास्तव में सुन रहे हैं दिखाएगा. साथ ही, संभावना के लिए अपने टाइप नोट भेजने और उन्हें पूछना सुनिश्चित करने के लिए समीक्षा कि तुम वास्तव में किया "यह सही हो." 80/20 नियम का पालन करें. जब एक संभावित ग्राहक के साथ बैठक, तुम समय की 20% से बात करने की कोशिश और उन्हें समय का 80% - salespeople के एक बहुत है और बिक्री के प्रबंधकों को बात करने के लिए अनुमति लेनी चाहिए यह एक confused.Be प्रत्यक्ष. उत्तर खरीदार सीधे सवाल. तुम्हें क्या लगता है वहाँ ऐसे नेताओं के साथ है जनता के विश्वास में कमी है? कितनी बार वे एक प्रश्न के सीधे उत्तर प्रदान करते हैं? शायद ही कभी. सिर्फ इसलिए कि ज्यादातर नेता एक गरीब उदाहरण के सेट, तुम्हारा मतलब नहीं होना चाहिए है. नहीं "समापन." सबसे बुरी बातें तुम एक विक्रेता के रूप में कर सकते हैं में से एक के लिए एक संभावना के साथ समय और प्रयास निर्माण विश्वास का एक बहुत खर्च करते हैं, केवल को तबाह करने के अपने "एक जटिल बिक्री प्रक्रिया के अंत में विश्वास का पहलू." कोई खरीददार से छेड़छाड़ कर रहे हैं वे या बंद कर दिया जा रहा है "महसूस करता है." एक सिफारिश करें, बेहतर संभावना पर विचार के लिए कई विकल्पों के साथ, और उन्हें पूछना एक समय रेखा के साथ अगले चरण की पहचान. उन्हें बताओ कि तुम वास्तव में खुशी होगी उनके व्यवसाय और आगे क्या कदम तुम ले जा सकते हैं कि रीड them.Robert उपयोगी होगा पूछना एक सलाहकार, वक्ता और अध्यक्ष की है TrustBuild. TrustBuild ट्रस्ट सील कार्यक्रम की पेशकश की पहचान और पारंपरिक प्रतिद्वंद्वियों से विश्वसनीय बिक्री पेशेवरों अंतर. Sealholders में आसान उपकरण का उपयोग करें और जानकारी प्रदान करने में मदद कर रहे हैं उन्हें खरीदार "विश्वास बाधा 'के लिए प्रतिस्पर्धा में बढ़त पाने के और अधिक बिक्री जीत के माध्यम से टूट गया. TrustBuild.com भरोसेमंद बिक्री पेशेवरों के लिए ट्रस्ट सील कार्यक्रम के बारे में अधिक जानने के लिए देखें.
Article Source: Messaggiamo.Com
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