Mirroring से संबंध बनाएँ
परंपरागत रूप से, salespeople कार्यालय है कि एक प्रश्न माँगता में कुछ के लिए देखो. उदाहरण के लिए, उस दीवार पर अपने sailfish? "कितनी बार तुम्हें क्या लगता है कि संभावना है कि प्रश्न को कहा गया है क्या?" कितनी बार तुम लगता है कि संभावना एक विक्रेता मेज पर परिवार के चित्र के बारे में पूछने, कल रात बेसबॉल खेल, आदि सुनता है? संभावना इन सवालों की आशंका है. मौखिक कौशल वास्तव में तालमेल का एक बहुत छोटा हिस्सा है भागफल. गैर मौखिक संचार आपका prospect.This के साथ संबंध स्थापित करने की ओर एक लंबा रास्ता जाता है के लिए सीखने की ज़रूरत सुझाव के लिए शरीर की भाषा पढ़ने लग सकता है. लेकिन यह व्याख्या के रूप में सरल नहीं है के रूप में (अनुमान) क्या आपकी संभावना शरीर भाषा कह रहा है. तथ्य यह है, लोगों को लोगों की तरह हैं जो खुद के साथ सहज महसूस! फोन किया तो, एक पेशेवर विक्रेता के रूप में, आप एक तकनीक का उपयोग कर सकते हैं mirroring मैच के लिए अपने संभावना शरीर की भाषा, ताकि आपके संभावना आराम और अपने presence.Show में आरामदायक लगता है और और (टच बताओ) हम सब हमारे होश है, जो फिल्टर की तरह अभिनय के माध्यम से अपने निजी वातावरण व्याख्या. अपने मन है लगातार पूछ, "कैसे क्या बस मेरी दुनिया में फिट नहीं हुआ? मैं इस का अर्थ कैसे बना और? कि तुम अपनी इंद्रियों का उपयोग अपने पर्यावरण की व्याख्या: दृष्टि, गंध, ध्वनि, स्पर्श, और स्वाद. आप कुछ उत्तेजनाओं के लिए इन इंद्रियों की केवल एक ही; इस्तेमाल दूसरों के लिए, आप senses.In व्यापार दुनिया के किसी संयोजन का उपयोग करें, तीन होश प्रभावी: दृष्टि, ध्वनि, और स्पर्श. (जब तक आप एक खाद्य उत्पाद बेचते हैं, तो आप आमतौर पर नहीं दे सकता अपने स्वाद या गंध को मौका संभावना.) समय के अधिकांश अपने संभावित ग्राहकों को एक दूसरों की तुलना में अधिक भावना के निर्णय पर निर्भर करते हैं. संभावनाओं अर्थ, या तो दृश्य लोग हैं वे एक पिक्चर को देखने से पहले की जरूरत वे एक निर्णय; कर सकते हैं या श्रवण, जिसका अर्थ है कि वे कुछ सुनने की ज़रूरत से पहले वे एक निर्णय कर सकते हैं, या kinesthetic, जिसका अर्थ है कि वे स्पर्श या फैसला करने का लग रहा है की जरूरत है. इन इंद्रियों के कुछ संयोजन है पर सभी संभावनाओं में काम करते हैं, लेकिन: एक भावना को dominate.So क्या होता है जब आपकी संभावना kinesthetic है और आप के कमरे में चले और कह देता है "कैसे एक ÃÆ'à † € ™ Ã⠀ SA, एक« उन मुक्केबाज़ी? काउबॉय तुम क्या खेल देख कल? "आप यह कहना चाहते हैं कैसे अपने kinesthetic संभावना - - जो छूने की जरूरत की समानता से बाहर के किसी भी भावना है तुमने क्या कहा प्राप्त करता है? चाहते हैं: 'वाह, क्या यह तुम्हें अच्छा लग रहा है, जब उन काउबॉय जीत ? " अपने kinesthetic संभावना जानता है, वास्तव में, यह क्या है जब काउबॉय जीत या तुम जो अर्थ बता सकते lose.How की तरह लगता है संभावना इंजन बनाने का निर्णय हावी? सुराग के लिए सुनो. हर संभावना उन्हें दे देंगे आप. बस क्या संभावना says.A दृश्य संभावना कहेंगे ऐसा कुछ सुनने कि, "मुझे लगता है थोड़ा फजी. तुम मुझे दिखा सकते हैं एक तस्वीर," या, "मुझे कुछ परेशानी है कि विचार पर ध्यान केंद्रित कर रही हूँ. मैं चाहता हूँ की तरह देखने के लिए देख मेरे मन की आंखों में है. ". दृश्य लोग अपनी आंखों का उपयोग उन्हें चारों ओर दुनिया को देखने और वे दृश्य चित्रों की जरूरत संवाद यदि आप एक दृश्य संभावना बेचना चाहते हैं, तो आपको नेत्रहीन बात है." तुम क्या अपने आप को पूरा? "एक अच्छा सवाल पूछने के लिए एक visual.An श्रवण संभावना कह सकते हैं," इसका क्या जब तुम संबंध बनाने की तरह आवाज है, "" आप इस गैजेट के महत्व पर टिप्पणी सकते हैं "या," मैं पास इसे स्पष्ट एक घंटी के रूप में यह व्यवस्था अगले स्तर पर घोषणा की गई. "श्रवण लोग अपने कान का इस्तेमाल दुनिया की भावना है. अगली बार जब तुम एक संगीत समारोह में जाओ, लोग हैं जो अपनी आंखें बंद कर दिया है के लिए चारों ओर देखिए. वे सो नहीं, वे सुन रहे हैं. , ऐसा लगता है वे ऑर्केस्ट्रा को music.A kinesthetic संभावना मजा कर सकते हैं कहते हैं देखने की जरूरत नहीं है "थोड़ी मुझे muddled. यह करने में दस्ताने हाथ जो हम पहले से ही रहे हैं साथ फिट है कर, "या," यह एक संवेदनशील मुद्दा है, और मैं उसके साथ सहज हो गया है. "kinesthetic संभावना पर विश्वास करना चाहता है. विश्वास की भावना पैदा जानें, और तुम जल्दी से एक kinesthetic व्यक्ति के साथ संबंध स्थापित कर सकते हैं. समान रूप से महत्वपूर्ण: Kinesthetics पता चला है कि आप के बारे में "them.By पढ़ने" अपने 'संभावनाओं cues और "उनकी दुनिया में रहने वाले' चाहते हैं, तो आप जल्दी से संबंध स्थापित कर सकते हैं और अपनी बिक्री प्रवीणता में सुधार शुरू करते हैं. आपका लक्ष्य के रूप में एक विक्रेता है जानने के लिए इन संबंधों और तालमेल तकनीकों और अभ्यास उन्हें किताब तुम एक बच्चे सिखा नहीं एक सेमिनार में एक मोटर साइकिल की सवारी कर सकते से repeatedly.Excerpted, ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, डेविड एच. Sandler द्वारा © 1995. सभी अधिकार reserved.Dan Hudock Sandler पिट्सबर्ग, फिलीस्तीनी अथॉरिटी में बिक्री संस्थान के एक मालिक है. वह (724) 940-2388 या dan@sandler.com पर पहुँच सकता है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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