कला और समापन के विज्ञान - कैसे और अधिक बिक्री बंद करने का अधिकार अब
सवाल मैं अक्सर बिक्री लोगों और व्यापार मालिकों के समान है एक बिक्री के कोच के रूप में पूछा मिल में से एक, "मैं कैसे बिक्री पास बेहतर है? क्या समापन तकनीकों तुम सिफारिश करेंगे?" मेरे अनुभव में, बंद होने से एक है की बिक्री की प्रक्रिया के तीन क्षेत्रों में सबसे ज्यादा डर था. दो अन्य प्रचार और आपत्तियों के डर से डर रहे हैं. लेकिन असली सवाल है, क्या इन तीन कि इस तरह की एक डर पैदा के बारे में है? विशेष रूप से, यहां तक कि जब सबसे सफल बिक्री पेशेवरों में से कुछ एक या एक से इन तीन क्षेत्रों में अधिक चुनौतियों का सामना. जवाब आसान है? अस्वीकृति का डर है. मनुष्य सामाजिक पशु और अस्वीकृति का डर रहे हैं प्राथमिक में से एक है मानव चालक तो यह एक अलग लाइन लगता है इस मुद्दे का सामना सोचा. केवल तकनीक नहीं suffice.There बंद के विभिन्न प्रकार के सैकड़ों के साथ बंद अंदर कुछ कर रहे हैं महान उदाहरण के बारे में किताबें हैं, कुछ कर रहे हैं भयंकर लेकिन उनमें से सभी आम में एक बात है. वे केवल उदाहरण हैं. वे अक्सर प्रयोग करने योग्य "के रूप में नहीं हैं शेल्फ अपनी बिक्री परिदृश्यों के लिए 'समाधान करना है क्योंकि वे एक एक मॉडल प्रतिनिधित्व करते हैं और उस मॉडल ही यदि आप व्यक्ति है "चल" उनके व्यक्तित्व में एक समान मॉडल और यदि आपकी स्थिति भी लगभग एक ही है साथ काम कर रहे हैं काम करता है! अब, मैं बिक्री के बारे में अध्ययन नहीं यह नहीं कह रहा हूँ. दरअसल, काफी विपरीत. मैं सुझाव है कि तुम सब कुछ तुम्हारे बारे में और कर सकते हैं बिक्री मानव संचार क्योंकि तुम बिक्री और किसी भी अन्य वस्तुतः से अधिक है कि रास्ते में संचार के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ा होगा. तुम क्या सीख लेकिन हमेशा नहीं हो सकता है कि लेखक आप मानव व्यवहार और प्रभाव, किसी भी एक विशेष पुस्तक के लिए कृतज्ञ नहीं के एक छात्र के रूप में करना चाहिए! जब ब्रूस ली फू वह एक शैली का सर्वश्रेष्ठ लिया कुंग का अध्ययन कुंग फू और एक नई कला है जो किसी प्रकार निर्धारित था और हर स्थिति के लिए सबसे प्रभावी हो बदल बनाया है. एक अच्छी बिक्री को प्राप्त करने के लिए same.The पहली चाल लक्ष्य हासिल हो जाएगा पेशेवर बेहतर बंद राशन को शब्दों है कि आप प्रयोग परिवर्तन है. क्यों नहीं "व्यापार" या के लिए पूछना "आदेश" या ले "एक समाधान प्रदान" के बदले? इन शब्दों के एक ही डर पैदा नहीं करते. मैं बिक्री के दर्जनों लोगों पर यह परीक्षण किया और शब्द है कि भय के साथ जुड़ा हुआ है हटाने डर भी निकाल. अगर किसी को एंथनी है Robbin सामग्री वह तुम ही कैसे भावनाओं का अनुभव कर सकते हैं का वर्णन पढ़ा है कि तुम के लिए शब्द है और वह केवल शब्दों से अर्थ है कि आप उन्हें कारण बताना होगा. वह किस तरह का वर्णन है, क्योंकि बर्फ की गुणवत्ता में अपने अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण है, eskimos बर्फ के लिए विभिन्न शब्दों के दर्जनों है, लेकिन हम बस है ओले के साथ वर्षा और हिमपात के. बर्फ का उनका अनुभव हमारे से अलग है और हम समझ नहीं कर सकते क्योंकि हमारे पास कोई शब्द it.Secondly वर्णन के लिए है, यह महत्वपूर्ण है कि आप के मन में अंत के साथ शुरू होता है. जब भी आप जाना अपने सिर में एक बैठक के लिए या एक फोन कर के माध्यम से यह पहली बार लगता है. के बारे में आप क्या परिणाम मिलने से चाहते हैं या फोन और संभव हो सकता है इस तरह के माध्यम से लगता है कि सोचो. भी के बारे में सोचो क्या न्यूनतम परिणाम कि तुम बैठक या फोन से स्वीकार करने को तैयार है. जब आप तालमेल बनाया है, सवाल पूछा, आपके ग्राहकों की जरूरत है खुला और एक समाधान यह केवल व्यापार के लिए पूछना स्वाभाविक है प्रदान की. सब के बाद, तुम एक ऐसा व्यवसाय के लिए पूछ समाधान उपलब्ध कराई है अगले कदम है! आप अपने ग्राहक से न्यूनतम स्वीकार्य व्यवहार से कम क्यों? स्वीकार होता तो मैं एक बार एक प्रतिभाशाली बिक्री पेशेवर के साथ काम किया. उसने शानदार ठंड कॉल, सुरुचिपूर्ण और प्रभावी तालमेल और खुला ग्राहक बनाया प्रयास की जरूरत है लेकिन वह थोड़ा काम किया था. एक छोटा कोचिंग सत्र में मुझे पता चला कि वह से बिक्री प्रक्रिया disassociated "बंद" इसलिए उन्होंने कहा, "बैठक कर 'होता है और फिर लगता है कि," ओह प्रिय! अब मैं पास की जरूरत है! ". क्यू दहशत. अपने ग्राहकों को यह देखना और बिक्री हर बार, खो गया था सकता है. वह था "बिक्री" मोड और वे विरोध कर रहे थे और वह एक अच्छा लड़का था, इसलिए यह जोखिम अस्वीकृति से दूर चलना आसान था या ग्राहक परेशान! एक seemless प्रक्रिया के रूप में एक प्राकृतिक के साथ बिक्री को देखने से बस निष्कर्ष वह समयरेखा "देख" और "बिक्री के रास्ते" कर रहा था. यदि ग्राहक यह वह नियंत्रण बनाए रखने और उन्हें वापस पटरी पर लाने में सक्षम से भटक गया था. वह एक बिक्री सफलता हासिल की वस्तुतः इस बिंदु overnight.At, मैं कह सकता है कि आप लचीला रहना चाहिए. कई बार आप अप्रत्याशित कारणों के लिए बिक्री जब नहीं बना सकते हो जाएगा. इन अवसरों पर, यह महत्वपूर्ण है कि आप का आकलन है आपकी निष्पक्ष प्रदर्शन. अपने आप से पूछो कि क्या अगली बार जब आप बेहतर सवालों के अप्रत्याशित स्थिति पहले उजागर पूछ सकते हैं. अगर जवाब नहीं "तो बैठक के लिए अपने उद्देश्य रीसेट है." अगर इसका जवाब हां 'है तो बोर्ड पर ले क्या तुम जानने के लिए और अपनी अगली बैठक के लिए उद्देश्य पुनर्स्थापित किया है. " लेकिन, और यह बहुत महत्वपूर्ण है, हमेशा के लिए meeting.When के लिए एक नया लक्ष्य निर्धारित याद किया गया पिछली बार जब आप इस बातचीत को सुना: "कैसे बिक्री बैठक थी?" "महान". "कैसे तुम पर हो?". है 'ओह, मुझे बहुत अच्छा लगता है कि वह / वह हमारे इस्तेमाल करेगा! ". तुम्हारे लिए मेरा अगला सवाल तो," अगला कदम क्या है "यह समय के साथ, सहमत होना चाहिए-ग्राहक के साथ गया है तराजू?. अगर ऐसा नहीं है तो आप अपने लक्ष्य तक पहुँच नहीं है. शायद इस वजह से आप एक सेट नहीं किया है या आप को प्राप्त नहीं किया था लेकिन यह इस बैठक की बिक्री "महान नहीं था!" हमें इसे स्वीकार करना, तो आप ग्राहक मुश्किल हो और काम है कि उनके साथ सभी महत्वपूर्ण बैठक और आप हार्ड को अपने सच समझ में नहीं अपने अनुभव लोगों की जरूरत है सुनो. जब तुम एक समाधान उपलब्ध कराने की जरूरत है कि वे अपने आप उम्मीद कर रहे हैं मैच के लिए "व्यापार के लिए पूछना." जब यह एक सुकून की बैठक में आप और अधिक सरल sales.For हासिल करेंगे, प्राकृतिक हिस्सा बन जाता है पिछले 10 साल, गेविन Ingham मदद कर रहा है बिक्री के लोगों को खुद में आत्म शक, मोड़ भय और प्रेरणा की कमी, विश्वास, आत्मविश्वास और क्रिया द्वारा अपनी बिक्री के प्रदर्शन विस्फोट के लिए. अपने प्रेरणादायक दृष्टिकोण के साथ बिक्री प्रदर्शन और गेविन प्रेरणा देने में व्यावसायिक अनुभव, व्यक्तिगत उत्कृष्टता और संचार प्रौद्योगिकियों को जोड़ती है निजी और व्यावसायिक बिक्री http://www.gaviningham.net अब success.Visit में शामिल होने के लिए गेविन है मुफ्त मासिक न्यूजलेटर बिक्री रहस्य, रणनीतियों और रणनीति का पूरा पैक. अब सम्मिलित हों और गेविन जमीन मिल-9-हिस्सा बिल्कुल मुफ्त पाठ्यक्रम संभाल आपत्ति तोड़ने.
Article Source: Messaggiamo.Com
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