आपत्ति के लिए अलग सरल तकनीक
कोई आपत्ति जल्दी आप इस प्रभावी और शक्तिशाली सजा - "अलावा से" कि "वहाँ है और कुछ?" यह है कि यह कैसे काम करता है: तुम एक पानी सॉफ़्नर विक्रेता हो उपयोग कर सकते हैं अलग है, मैं आपकी संभावना है. में बिक्री के कदम योग्यता प्रक्रिया आप कुछ चिंता है कि मैं आपके साथ बांटा है: 1 की पहचान की है. मूल्य 2. 3 वित्त पोषण. कंपनी है CredibilityLet की समीक्षा करने और इन individuallyYou पते कहना है: "तेरी, जिनका आपने उल्लेख किया चिंता के तीन क्षेत्रों - लागत, वित्त पोषण, और कंपनी की साख. इन 3 चिंताओं के अलावा, वहाँ कुछ और है "मेरी प्रतिक्रिया:" नहीं "? आपका जवाब इन तीन, जो आपके लिए सबसे अधिक महत्वपूर्ण है?" मेरी प्रतिक्रिया: ": "वित्त पोषण." आपकी प्रतिक्रिया: "जब आप वित्तपोषण कहना है, तुम और अधिक विशिष्ट हो सकता है?" मेरी प्रतिक्रिया: "मैं हाल ही में दिवालिया होने से उभरा जा रहा है और मंजूरी के बारे में चिंतित हूँ." आपकी प्रतिक्रिया: "अलावा दिवालियापन से हैं, वहाँ किसी भी अन्य वित्तीय मुद्दों पर? "मेरी प्रतिक्रिया:" नहीं "आपकी प्रतिक्रिया:" ठीक है, अगर वित्त पोषण अपनी प्राथमिक चिंता का विषय है और हम काम कर सकता है कि, आप आवेदन प्रक्रिया को पूरा करने के आज पर आगे बढ़ना होगा? "मेरी प्रतिक्रिया: "नहीं" आपकी प्रतिक्रिया: "वहाँ एक विशेष कारण है?" मेरी प्रतिक्रिया: "हाँ, मैं हूँ इकाई की कुल लागत के बारे में चिंता है." आपकी प्रतिक्रिया: "जब आप का कहना है कि कुल लागत तुम कुल की बात कर रहे हैं यूनिट की लागत और ब्याज - या आप मासिक निवेश के लिए बात कर रहे हैं? "मेरी प्रतिक्रिया:" मासिक निवेश. "आपकी प्रतिक्रिया:" हम क्या एक मासिक आधार पर आपके लिए सुविधाजनक होगा कि मैं एक बेहतर स्थिति में हूँ के बारे में बात आपकी मदद के लिए और आगे बढ़ने का पानी सॉफ़्नर ही प्राप्त नहीं लेकिन आपके क्रेडिट की मरम्मत के रूप में अच्छी तरह से करने की प्रक्रिया शुरू करते हैं. "मेरी प्रतिक्रिया:" ठीक है. "आपकी प्रतिक्रिया:" मासिक भुगतान तीन बातों द्वारा निर्धारित किया जाएगा: भुगतान नीचे, यदि कोई हो, वित्तपोषण की अवधि और ब्याज दर. आप किसी भी पैसे नीचे डाल देंगे? मेरी प्रतिक्रिया: "नहीं" आपकी प्रतिक्रिया: "$ 100 और $ 200 प्रति माह के बीच क्या डॉलर की राशि है जो आप आरामदायक होगा ? के साथ मेरी प्रतिक्रिया ":" $ 125.00 होना सहज है. आपकी प्रतिक्रिया ":" ठीक है, अगर हम एक स्थिति में हो तुम्हें कोई नीचे पैसे और प्रति माह 125.00 डॉलर के भुगतान के साथ वित्त, आप आवेदन को पूरा करने के साथ आगे होगा चाल जबकि आज हम एक साथ कर रहे हैं. "मेरी प्रतिक्रिया:" हाँ. "आप शायद सोच रहे हैं कि क्या कंपनी विश्वसनीयता मुद्दे पर हुआ था. यह वास्तव में बिल्कुल भी चिंता का विषय नहीं था, के रूप में जब असली आपत्ति को अलग से जारी की पहचान -- मुद्रा. आवृत्ति: इस सरल, अभी तक शक्तिशाली सजा के "से प्रयोजन के अलावा" (है कि "वहाँ कुछ और है?"), सभी आपत्तियों को खत्म बंद 'के पहले है सीईओ - संयुक्त प्रशिक्षण बिक्री. " (http://www.unitedsalestraining.com), एक व्यावसायिक बिक्री ट्रेनर, भर्ती, बिक्री और विपणन प्रबंधक, सलाहकार के रूप में 20 साल. के लिए "यह सरल तरीका" रख समर्पित किया. ध्यान: "प्रशिक्षण कार्यक्रम तैयार करने में मदद
Article Source: Messaggiamo.Com
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