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यह एक विशिष्ट सप्ताह के मध्य दोपहर को एक बरसात की दोपहर और telesales टीम है सभी सिलेंडर पर गोली नहीं है. सिडरिक वास्तव में अपने वजन बिल्कुल खींच नहीं है. वह ज्यादातर के लिए अपने डेस्क के आसपास गया है कागज़ों पर जोर दोपहर है और दुखी होने का समय. अपनी बिक्री के आंकड़े लक्ष्य से नीचे हैं, उसका फोन आँकड़े औसत से नीचे हैं और वह जानता है कि लॉटरी के रूप में उसे जीत के रूप में होने की संभावना है मोड़ के आसपास के अंत से पहले महीने. बिक्री प्रबंधक जॉन भी पता है कि सिडरिक और प्रदर्शन नहीं कर उसके साथ एक प्रशिक्षण सत्र के लिए प्रयास करें और कुछ तरह से चलाने का फैसला करता है. अभी तक तो good.John और सिडरिक बैठ जाओ और चैट के लिए शुरू करो. जॉन पढ़ा है प्रबंधन पर कुछ किताबें और वह जानता है कि वह सहानुभूति महत्वपूर्ण और जॉन बात सुनो. प्रस्तावना के थोड़ा और उनमें से कुछ अच्छे सवाल दो के बाद वास्तव में एक दूसरे के साथ बहुत ईमानदार हो शुरू करते हैं. हम उठा ऊपर बातचीत के बारे में यहाँ? सी: "ठीक है तुम्हें पता है. मुझे लगता है कि मैं अभी तक पहुंच रहा है नए ग्राहकों के लिए पर्याप्त नहीं है." जम्मू: "ठीक है. मैं तुम्हारी ईमानदारी सम्मान करते हैं. तुम्हें क्या लगता है कि हम क्या कर सकते हैं उसके बारे में?" सी : "वैसे मुझे नहीं लगता कि यह एक है हम के मामले में, मुझे लगता है कि मैं सिर्फ उन्हें पहुँचना है जा रहा हूँ मैं जम्मू ": नहीं कर रहे हैं" क्या आप और अधिक ठंड बुला मतलब है "C:". मुझे लगता है कि "जम्मू:" हम है कि आप की जरूरत पहले ही उल्लेख किया? से 5 का दौरा एक सप्ताह हो. अपने अनुपातों के आधार पर कितने फोन में आपको करने की जरूरत को मिलेगा कि 'सी: "25? से संपर्क करें या आस कहते हैं. कभी कभी थोड़ा कम है, कभी कभी अधिक एक सा. 30 सुरक्षित पक्ष पर मुझे लगता है हो. "जम्मू:" आप कर सकते हो? "C:" हाँ. मैं मैं नहीं है या मैं आता हूँ पीठ में यहाँ. हम नहीं चाहते कि! "जम्मू:" नहीं, हम नहीं. क्या हम सहमत हुए हैं कि आप क्या है तो क्या जरूरत है? "C:" हाँ. "जम्मू:" क्या आप मुझसे कुछ और की ज़रूरत है? "C:" ठीक है कि नहीं. धन्यवाद जॉन. "काफी आम से मेरी बातचीत अनुभव. जॉन की कृपा का मानना है कि वे मदद की और अपनी मेज पर सिडरिक रिटर्न है जानकर कि वह क्या करना है. ज्यादातर मामलों में मेरा सुझाव है कि वह शायद है यह करना चाहते हैं. सिडरिक भी और फोन पर मिल सकता है कुछ दिनों के लिए कॉल करने पर काफी जल्दी से यह सब गिर लेते हैं. क्यों मनुष्य हम अपनी भावनाओं से हमारे संकल्प से नहीं खड़े हो जाते हैं जैसे?. मुझे यह फिर से कहना, क्योंकि मुझे लगता है यह कह रही लायक है जा रहा हूँ; मानव के रूप में हम अपनी भावनाओं से हमारे संकल्प द्वारा नहीं बनाई जाती हैं. अभी इसके बारे में एक पल के लिए लगता है. वहाँ क्या कभी कुछ है जो तुम करना चाहते थे, कुछ है कि आप तर्क से करने की योजना बनाई है, कुछ है कि आप जानते हैं तुम्हें पता था कि तुम पर तो चाहिए, जो भी कारण के लिए, जब वह नीचे आया तुम बस ऐसा नहीं किया? वहाँ ज़रूर है! अच्छा उदाहरण परहेज़ है, flossing हो सकता है, घर की सफाई, और जिम में जा रही telesales! चलो, उदाहरण के लिए कहते हैं कि तुम्हें पता है कि आप हर दिन सोता की जरूरत है. दंत चिकित्सक के बाद तुम बैठ जाओ और ऐसा करने का फैसला दौरा. कुछ दिनों से तुम सोता है लेकिन समय के रूप में गुजरता है आप के लिए कम हो गई शुरू लगातार जब तक आप सब पर सोता नहीं है. अब तुम जो सोता था और अपने आप को कह रहे हैं, "ठीक है कि गेविन सही नहीं है, मैं सोता! है" तो कुछ और के बारे में सोचो. वहाँ कुछ नहीं होगा. सर्वाधिक समय हमारी आंतरिक अभ्यावेदन निर्णय का हम क्या हमारे जागरूक मस्तिष्क का निर्णय लिया है की चाहे कैसे लग रहा है. क्या धूम्रपान के बारे में? कड़ी मेहनत कैसे कर कई धूम्रपान करने वालों के लिए अभी तक दे अपनी भावनाओं को लगातार प्रबल होने की कोशिश उनके संकल्प ठंडा? बुला और telesales बहुत ही हैं. कई salespeople पता है कि एक दैनिक आधार पर वे ठंडा किया जाना चाहिए बुला रही है लेकिन जब वह यह नीचे आता है वे बहाना बना और और कुछ करो. वे भी कर सकते हैं इस बारे में (या नहीं कुछ मामलों में वास्तव में बुरा!) महसूस अंत लेकिन यह अंतर का संक्षेप में लिख नहीं है! अंततः हम अपनी भावनाओं से नहीं हमारे होश संकल्प से प्रेरित हैं. हम सब हमारे अपने आंतरिक है की constructs दुनिया और हम उनके साथ अनुसार कार्य समय के सब. हमारी भावनाओं को और हमारे व्यवहार हमेशा हमारी आंतरिक निर्माण के अनुसार होगा. "तो क्या बात है तो गेविन अगर हम होश में नहीं ले सकते नियंत्रण? "महान प्रश्न! थोड़ा नकारात्मक (हम बाद में), लेकिन अच्छा सवाल नहीं कम है. जब हम समझते हैं, पर नियंत्रण के बारे में बात करते हैं और चुन अंदर क्या हम दुनिया के सबसे सुपर पर नियंत्रण रखना होता हूँ कंप्यूटर? हमारा दिमाग. यदि आप व्यक्तिगत विकास, एनएलपी या प्रेरणा किताबें आप तार्किक नीचे एक के समान स्तर का स्पष्टीकरण है देखा हो सकता पढ़ा है. मुझे लगता है कि यह समझाने का सबसे अच्छा तरीका है, समझ और हमारी आंतरिक निर्माण और representations.IdentityBeliefsFeelings और EmotionsBehaviour ठंड बुला नियंत्रण / आमने सामने / presentingResultsWhen हम पूरी तरह समझ में जहां हमारी आंतरिक और निर्माण से आता है यह हम जांच चाहे वह हमें मदद कर रहा है या नहीं शुरू कर सकते हैं कैसे गठन किया गया था. यदि ऐसा नहीं है तो हम इसे बदल सकते हैं. आखिर, यह तुम्हारा को बदलना है!. चलो एक मिनट के लिए जॉन और सिडरिक को वापस जाओ. जॉन मूल जब सिडरिक के लिए बोलती है क्या यह है कि सिडरिक कर रहा है कि जॉन का ध्यान आकर्षित करता है? मुख्य रूप से यह तथ्य यह है कि वह काफी अच्छा परिणाम नहीं मिल रहा है वह है नहीं है! जैसा कि आप देख सकते हैं हम आरेख के एक चरम पर सही हो. जॉन शायद पहले से ही देखा होगा कि सिडरिक काफी ठंडा फोन नहीं कर रही है. इस व्यवहार के स्तर पर नहीं होता होगा. दरअसल, अगर जॉन विशेष रूप से महसूस वह भी लगता है कि हो सकता है कि वह जानता है कि सिडरिक महसूस कर रही है. इस के रूप में हम वास्तव में नहीं पता है कि किसी और सोच रही है, भले ही वे हमें बता सकते हैं सही नहीं होगा! होता तो मैं तुम्हारी तरह इस तरह के ऊपर जॉन के बीच एक के रूप में विशिष्ट प्रबंधन प्रशिक्षण सत्र के बारे में सोचना चाहिए और सिडरिक. क्या स्तर पर प्रबंधन कोचिंग जगह ले गए थे? ज्यादातर व्यवहार और परिणाम के स्तर पर यह नहीं था. कितने फोन सिडरिक की जरूरत है अपने ऐतिहासिक अनुपात से लिंक करना. ठोस प्रबंधन और रास्ता सबसे प्रबंधन पर किया जाता है नीचे व्यक्ति के बारे में क्या? कैसे सिडरिक है इस बातचीत के बारे में लग रहा है, अपने नए लक्ष्य या ठंडे बुलाने की संभावना? इससे भी अधिक महत्वपूर्ण है, जो विश्वास करता है के बारे में ठंड बुला रही है या इस बारे में बातचीत? और, शायद अधिक महत्वपूर्ण, कैसे यह सब है उनकी निजी पहचान प्रतिबिम्बित करता है? चलो है सिडरिक dilemna थोड़ा further.J तलाशने: "क्या हम सहमत हुए हैं कि आप क्या है तो क्या जरूरत है?" C: हाँ. "जॉन सिडरिक छोड़ अपनी मेज पर वापस जा रही कार्रवाई का एक कोर्स करने के लिए सहमत मामलों को सुलझाने. सिडरिक है एक अच्छा लड़का है, और ध्यान केंद्रित किया है और उसे पता है कि यह अच्छी सलाह है. वह इसे का पालन करना चाहता है. दुर्भाग्य से, वे संभावना नहीं है क्योंकि वह कार्रवाई के इस आंतरिक पाठ्यक्रम के साथ अनुकूल नहीं है. चलो एक तिरछी नज़र रखना और देखें परिणाम?: वांछित व्यवहार के बारे में भी जागरूक करने के लिए आवश्यक परिणाम के प्रति सचेत जागरूकता जानता है उन्हें प्राप्त नहीं परिणाम है कि वह wantsBEHAVIOURS हो: क्या करना है और क्या उसके बारे में उम्मीद है की क्षमता के लिए काम करना है क्या कर रहे taskFEELINGS नहीं: ठंड बुला पसंद नहीं है और लगता है पर बल दिया चिंता से नफ़रत करता है अस्वीकृति उठा phoneBELIEFS: बुला ठंडा मतलब अस्वीकृति ग्राहक को उसके साथ नहीं overpriced ठंड callingIDENTITY में बहुत अच्छा उत्पाद बात करना नहीं चाहते: क्या बहुत से बिक्री में अच्छा नहीं क्या 'आशंका बिक्री का चयन वह उन सभी दूसरे हाथ गाड़ी salespeopleDespite इस तरह नहीं है, सिडरिक फोन उठा है और ऊपर के लिए कुछ ठंडा फोन करना शुरू करते हैं. वह बहुत जल्दी एक ग्राहक जो पूछते हैं, "से कुछ प्रतिरोध के साथ मुलाकात की है क्या तुम मुझे कुछ? बेचने सिडरिक "तुरन्त बुरा लगता है, अपने भाषण गति की कोशिश कर, वह भुनभुनाना शुरू होता है, वह बहाने बनाती है और वह बंद फोन के रूप में उपवास के रूप में संभव हो जाता है. वैकल्पिक रूप से, वे और अधिक हो सकती है टकराव, के रूप में संभावित ग्राहक को चुनौती वह उसे क्यों सुनना चाहिए. या तो तरीका है? न तो विकल्प इस उदाहरण में महान है! सिडरिक करने के लिए बुरा रोक नहीं है. वह बेहोश हो गया है सक्षम पर बनाने खुद इस तरह की स्थिति में बुरा लगता है. अधिक बार सिडरिक है कि इस प्रक्रिया, मजबूत और अधिक कमजोर कर देने वाली यह हो जाएगा चलाता है. सिडरिक एक बिंदु पर वे कुछ भी ठंडा फोन कहाँ होगा पहुंच जाएगा. होशपूर्वक वह चाहता है लेकिन वह इस पूरी प्रक्रिया में बड़े पैमाने पर शारीरिक प्रतिक्रिया होगी हो सकता है. क्योंकि पूरी प्रक्रिया बार हम कदम के बारे में पता होगा की सबसे बेहोश है. चलो पर एक नज़र है कि वे क्या सिडरिक में किया गया है सकते हैं जानने के क्या हम उसके बारे में पता है अब तक? "क्या आप मुझे कुछ बेचने की कोशिश कर रहा?" क्योंकि हम व्यक्तिगत रूप से सभी घटनाओं की व्याख्या और उन्हें दे हमारे फिल्टर के माध्यम से इस सवाल का अर्थ ही है जिसका अर्थ है कि आप इसे दे. ग्राहक वास्तव में हमें कुछ! सिडरिक लेकिन तत्काल एक आपत्ति के रूप में देखता है इस बेचने की कोशिश कर रहा में रुचि हो सकती है. "हाँ, हाँ, मैं हूँ. और मैं जानता हूँ कि तुम यह नहीं होगा. कभी नहीं एक करता है. "मन की इस मिश्रण का पढ़ना नोट (" आप चाहते हैं यह नहीं होगा ") और विश्वासों (" कोई भी कभी भी यह चाहता है ") जो सिडरिक को बुरा लगता है शुरू कर दिया? करने का कारण बनता है जब वह बुरा लग रहा है सिडरिक शुरू होता है याद है. दूसरी बार के सभी वह गया है अस्वीकार कर दिया? और अब भी बुरा लगता है. वह तो अपने विश्वासों के साथ इस तरह के रूप में इस घोला जा सकता है नहीं, एक भी खरीदने "और" यह एक जीने के लिए भीख माँग की तरह है "चाहता है." अंत में, उसने अपनी और पहचान के बारे में अपनी मान्यताओं के सवाल शुरू मूल्य, और वह है कि मुझे क्या करना है. बातें नहीं है कि वे के बारे में सुना और फिर कोशिश करें और उन्हें बेचने के लिए नहीं करना चाहता अँगूठी के बारे में लोगों को. मुझे क्यों नहीं स्कूल? सिडरिक "अब पर बेहतर कर सकता है लगता है और भयानक subconsciously को फोन खत्म करना चाहता है. वह शायद सिर्फ बाहर जमानत जाएगा और यहां तक कि अगर वह एक ग्राहक (माना जाता है के साथ काम पर जाना है) आपत्ति वह शायद यह करना बहुत बुरा होगा और दूसरा बुरा परिणाम जोड़ने मिल नकारात्मक ठंड बुला यादों के अपने संग्रह के लिए! गरीब सिडरिक! अब पहचान के माध्यम से प्रबलित, मान्यताओं, भावनाओं और उदाहरण संभावना है कि यह कैसे यह है कि सिडरिक इस सांचे टूट जाएगा? सुंदर मेरे अनुभव में की संभावना नहीं. Whilst यह एक बहुत ही सरल उदाहरण यह दिखाता है कि हम सब हमारी यादों कोड है क्यों हमारे दिमाग ऐसा मत करो अगर हमें इस तरह sabotages. "?" इस मुझे लगता है कि तुम पर विचार करना है समझ में जो इस प्रक्रिया का लाभ हैं. हम में से हर एक लाख और सूचना के टुकड़े के लाखों हर दिन प्राप्त करते हैं. यदि हम उनमें से हर एक होशपूर्वक प्रक्रिया हमारे सिर फट जाता था. सौभाग्य से मत करो, हम के रूप में हमारे दिमाग को हटाना, और विकृत सामान्यीकरण हमारे पिछले अनुभवों पर आधारित जानकारी. इस तरह से हमें जानकारी हर बार हम इसे पार आने का हर टुकड़ा recompute नहीं है. उदाहरण के लिए हम जानते हैं कि एक मुस्कान अर्थ यह है कि किसी के साथ खुश है हमें. वास्तव में यह मामला नहीं है, लेकिन यह सबसे cases.The समस्या में काफी उपयोगी जानकारी जब यह बिक्री और विशेष रूप से telesales की बात आती है हो सकता है कि constructs सकता है कि हम नहीं कर सकते हैं प्रयोग कर रहे हैं की एक बहुत सबसे अधिक अधिकार संपन्न बनाने वाले. यदि आपको लगता है, उदाहरण के लिए, कि बाजार इस समय तो भीड़ है जब एक ग्राहक आपको बताता है कि वह पहले से ही अधिक है आपूर्तिकर्ताओं से वह जरूरत है आपको शायद उसे आप के रूप में चुनौती नहीं कर रहे हैं पहले से ही जानते हैं कि ऐसा हो. क्या बुरा है कि आप उदाहरण उपयोग करने के अपने construct.The सबसे प्रभावी तरीका है अपनी निर्माण बदल मजबूत करेगा गहरे स्तर पर शुरू होता है और अपनी तरह से काम करो. कार्य बाहर को अंदर से अक्सर एक झरना प्रभाव क्योंकि पहचान मान्यताओं के कई और भावनाओं को स्वचालित रूप से बदल जाएगा बदल दिया है एक बार पैदा करता है. यदि आपकी पहचान गया था कि एक बिक्री के सुपरस्टार यह होगा मुश्किल विश्वास है कि बेचने के एक महान जीवन है पकड़ने के लिये? मैं ऐसा नहीं सोचता. एक असफल दूसरी दर विक्रेता जो कुछ कर yearned की पहचान के साथ किसी में है कि एक ही विश्वास स्थापित करने की कोशिश करो -- बहुत, बहुत से do.Exercise कठिन: कम से कम तीन अन्य salespeople ढूँढें और उन्हें यह पूछें कि कैसे sales.I प्यार में है कि व्यायाम. जब मैं यह सेमिनार और प्रशिक्षण कार्यक्रम चलाने के प्रतिनिधियों में एक वास्तविक ऊर्जा और हलचल पैदा कर रहे अपने करिअर की बिक्री के बारे में. Whilst वहाँ कुछ अपवादों को छोड़कर मैं भविष्यवाणी है कि लोगों के विशाल बहुमत के लिए बिक्री में शामिल होने का चयन नहीं किया जा रहा है. वे अच्छी तरह से कहा कि हो सकता है कि वे 'यह में गिर गई! " जब मैंने पूछा, "तो तुमने क्या किया? खोज "किसी को हमेशा कहते हैं कि. दिलचस्प है, यह नहीं है. तुम क्या हो, जब तुम जवान थे चाहते क्या तुम्हें याद है? क्या तुम जेली और लकड़ियों पर सॉस के साथ उन दलों याद है? और फिर? किसी को कहते कि तुम क्या हो जब तुम बड़े हो जाते करना चाहते हैं? " हम क्या कहा? अंतरिक्ष यात्री, फुटबॉल खिलाड़ी, बैले नर्तक, संकटमोचनों, hairdressers? और क्या तुम कोने में उस बच्चे को याद है? जो अपने हाथ डाल और कहा, "मैं एक ठंडे कॉलर बनना चाहते हो?" ? "नहीं!". बहुत कुछ वास्तव में बाहर सेट के लिए एक विक्रेता है लोग. क्या असर यह एक विक्रेता के रूप में खुद के बारे में हमारी पहचान पर करता है? मैं अक्सर दूसरे कह प्रशिक्षकों के बारे में पढ़ा कि आप अपने salespeople दूसरे से कुछ salespeople के लिए बिल्कुल इस मुद्दे से बचने को बुलाना चाहिए. यह ठीक है और यह भी अल्पावधि में काम कर सकते हैं, लेकिन निश्चित रूप से यह मुख्य मुद्दे से परहेज है. हम हम सब सुंदर बहुत चालाक है और यह लंबे समय के लिए नहीं ले नया शब्द है कि नकारात्मक पहचान हस्तांतरण subconsciously मैं आपको बता सकता हूँ! तुम क्या करने जा रहे हैं? शीर्षक फिर से बदलाव आया है? बेहतर सुदूर वास्तव में और मुद्दों से निपटने के लिए एक जीत identity.I चुन इस दूसरे दिन की याद है जब मैं शेफील्ड Meadow हॉल में खरीदारी करने गया था. एक पुरानी दोस्त ने मुझे स्कूल तक चलने आया और कहा, "गेविन वह तुम्हें देख कर बहुत अच्छा है!" अब, यह एक छोटा हो गया है देर से स्कूल और मेरे कहने का मतलब है कि मैं वास्तव में उसे नहीं पहचाना था फिर भी हम से बात शुरू कर डर लग रहा है. यह लंबे करिअर के विषय के सामने नहीं आया था और इसलिए मैंने उससे पूछा कि क्या वह एक जीने के लिए किया था. उनके जवाब कुछ अजीब था. वह कुछ तरह ने कहा, "कंपनियों के निर्देशकों के साथ मुझे काम करने के लिए उन्हें मदद करने के लिए समस्याओं को सुलझाने और अपने व्यापार में सुधार होगा." यह बहुत, दिलचस्प हो सकता है परामर्श लग रहा था, लेकिन मैं अभी भी नहीं था काफी यकीन है कि वह तो क्या किया मैंने उससे कहा कि मुझे क्या वह थोड़ा अधिक विस्तार से क्या कहा था. "व्यापार के वरिष्ठ अधिकारियों के साथ मैं एक रणनीतिक स्तर पर काम में मदद के लिए उन्हें समझने के लिए जहां अपने व्यापार को अब कर रहे हैं और वे कहाँ हैं जा रहा. एक साथ हम संभावित चुनौतियों और ब्लॉक और फिर पहचान बनाने के सिफारिशों को मदद करने के लिए उन्हें उन चुनौतियों का हल करने के लिए. "मुझे अभी भी यकीन है कि क्या वह इतना था मैंने पूछा क्या अपने काम के नाम पर नहीं था. उसने देखा कहा लज्जाशीलता चारों ओर, अपने हाथ से उसका चेहरा शामिल किया और नीचे देख, "मैं एक बिक्री पेशेवर!". बहुत दिलचस्प. क्या वह नकारात्मक पहचान से जुड़ी हुई है एक विक्रेता जा रहा है? निश्चित रूप से उसे मदद नहीं कर सकते much.Exercise: मैं तुम सोच कि मैं एक बार मशीन है और मैं इसे आप को उधार देने जा रहा हूँ चाहता हूँ. आप इसे में चढ़ने जा रहे हैं और अतीत में कुछ समय के लिए वापस जाना तय किया गया है जब तुम क्या आप के साथ करना चाहता था तुम्हारी ज़िंदगी. यह जानते हुए कि तुम अब पता है कि तुम बिक्री में क्यों चुनना होगा? लगता है कि इसके बारे में और उन सब को लिख. और क्यों? और क्यों? कम से कम 10 मिनट के लिए जा रहा रखो. व्यायाम मैं तुम्हें चाहता हूँ के दूसरे भाग के लिए 1 से भाग को अपने जवाब में देखो और लिख क्यों उन को उत्तर you.There महत्वपूर्ण हैं निश्चित रूप से कई वजहें बिक्री सुपरस्टार चुनने के लिए sales.Money में हो रहे हैं. आप योग्यता की जरूरत नहीं है और तुम नहीं परीक्षा पास करने के लिए बिक्री में नौकरी पाने और आप सीधे फार्म अभी तक स्कूल अपनी आय और आय क्षमता संभावित unlimited.Flexibility है शुरू कर सकते हैं. बेचने के रोजगार में लचीलापन बना घंटे काम कर सकते हैं और opportunity.Promotion. बिक्री सर्वोत्तम तरीकों को कॉर्पोरेट सीढ़ी मिल में से एक है. हर कंपनी लोगों कि नीचे की रेखा में जोड़ने के प्यार करता है. दो प्रमुख व्यवसायों कि ऐसा एकाउंटेंट हैं (मूल्य प्रबंध) और (बिक्री कारोबार में सुधार). बज़. बेचने के रोमांचक और मजेदार है. क्या अन्य नौकरी चर्चा की तरह का है कि तुम जब आप एक नए ग्राहक जीत या एक नया contract.People पूरा बनाता है. बेच एक शानदार तरीका मिल रहा है लोग. क्या अन्य नौकरी देता है आप नए लोगों से मिलने और उनके दोस्त बन जाते हैं, उनका व्यापार भागीदारों और उनके confidants.Travel. बेच यात्रा के लिए असीमित अवसर उपलब्ध कराता है. मैं अंतरराष्ट्रीय बिक्री पता पेशेवरों, जो अधिक समय बिताने के देश से बाहर से वे it.Toys में खर्च करते हैं. बिक्री के लोगों को सबसे अच्छी कारें, मकान और खिलौने के कुछ किया है किसी से मुझे पता है. चलो यह चेहरा? किसी को कुछ भी नहीं जब तक कारोबार में होता है कुछ बेचता है. केंद्रित तुम्हारा सबसे अच्छा salespeople इनाम नहीं क्या आप अच्छी तरह से? परिणाम. बिक्री सुनिश्चित करता है कि हर कोई अपनी योग्यता के आधार पर भुगतान किया जाता है. आप करने के लिए अगले ग्रेड या समर्थन कर इंतजार कर चारों ओर बैठ नहीं है विभाग के laziest सदस्य. बिक्री आप अपने results.And मैं जानता हूँ कि तुम बहुत, बहुत अधिक reasons.Selling एक महान पेशा है, की है सोचा होगा के लिए भुगतान करता है, आप की खुशी है कि आप इसे में चुना नहीं है!? कल्पना एक दूसरे कि रिचर्ड Branson को उसके पैसे के सभी खो रहे थे के लिए, अपने दोस्तों और अपने संपर्कों का. तुम काम से घर चल रहे हैं तुम उसे एक और बेघर और पैसे बिना व्यक्ति के साथ सड़क पर बेघर लगता है के रूप में (मुझे पता है वास्तव में होने की संभावना) नहीं है!. तुम उनमें से एक दो महीने के भीतर एक करोड़पति बनने के लिए आपके महीने का वेतन दिया है. आप पर कौन अपना पैसा लगा होगा? जब तक आप पैसा फेंक तुम रिचर्ड पर यह हूँ डाल दिया है हर प्रतिनिधि मैंने कभी सिखाने की तरह Branson. क्यों? क्योंकि यह है कि वह कौन है? यह उसकी identity.Build अपनी बिक्री में सुपरस्टार पहचान है! आपका स्वागत है एक यात्रा पर पहला कदम है. आप एक जीत में से एक की पहचान नहीं बना जाएगा और तुम भी इसे रख नहीं जब तक आप इस पर काम करेगा! सेना है कि पिछले कुछ वर्षों में अपनी पहचान बनाई अभी भी वहाँ हैं और तुम अब फैसला क्या तुम्हारी पहचान है और होशपूर्वक पर ध्यान देने की जरूरत कैसे और जब तुम it.Exercise पर काम करने जा रहे हैं: अपने आप से पूछो जो सबसे अच्छा विक्रेता है कि मुझे पता है? यदि आप अपने आप को कहा, मैं वास्तव में आप चाहते हैं कि अब किसी और के बारे में सोचना होगा. किसी की प्रशंसा करता हूँ तुम और जिनकी पहचान की बिक्री की जाएगी अनुकूल के साथ जो तुम्हें देखना चाहता हूँ. उनके नाम का एक पृष्ठ के शीर्ष पर लिख लें और फिर 5-10 मिनट लग करने का वर्णन है जो वे कर रहे हैं जब वे बेच रहे हैं. उन्हें क्या महत्वपूर्ण है और इसलिए वे दृढ़ता से जवाब में के साथ? मन मैं तुम्हें एक पल के लिए कल्पना के लिए कि आप उन्हें चाहते हैं. क्या है ऐसा लग रहा है? यह आपकी कैसे मदद करता है? तुम क्या सीखा? अब, अपनी स्वयं की पहचान पर अपना मन और ध्यान साफ है. तुम कौन हो सकता है जब आप पर बेच रहे हैं तुम्हारा सबसे अच्छा? यह कैसे आप अपने लक्ष्य की प्राप्ति में सहायता करेगा? कितनी है बिक्री आसान हो कैसे? और कितना हो? बेचने का आनंद एक पल के लिए इस भावना का आनंद लेते हैं और फिर अपने विचार और ध्यान दें अपने प्रवेश में भेद. तुम भी नीचे एक निजी अभ्यास statement.Ongoing पहचान: अपनी बिक्री फिर से आना 1) एक मानसिक drive.2 परीक्षण के लिए नया सुपर स्टार मॉडल की बिक्री और उन्हें ले पहचानें) लिख सकते हैं सुपरस्टार regularly.3 पहचान) इसे जोड़ें, सुधार कर इसे और बेहतर बनाने के भेद. अधिक बार आप अपने संपूर्ण आत्म अधिक वास्तविक अनुभव यात्रा एक महान महीने you.Have के लिए हो जाएगा और बाहर जाने की याद और पिछले 10 वर्षों passion.For से बेचते हैं, गेविन Ingham मदद कर रहा है बिक्री के लोगों को खुद में आत्म शक, मोड़ भय और प्रेरणा की कमी, विश्वास, आत्मविश्वास और क्रिया द्वारा अपनी बिक्री के प्रदर्शन विस्फोट के लिए. बिक्री प्रदर्शन और प्रेरणा गेविन अपने प्रेरणादायक दृष्टिकोण के साथ देने में व्यावसायिक अनुभव, व्यक्तिगत उत्कृष्टता और संचार प्रौद्योगिकियों को जोड़ती है निजी और व्यावसायिक बिक्री success.Visit
Article Source: Messaggiamo.Com
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