अपने व्यापार गुलेल? आप कैसे ग्राहकों का पीछा करने के बजाय दूसरे रास्ते के आसपास पाने के लिए
मैं बयान के बारे में सोच रहा था: लघु व्यवसाय प्रशासन हमें बताता है कि सब छोटे व्यवसायों के 80% से अधिक 2 वर्षों से नहीं करते हैं, और 5 साल तक होगा 90% से व्यापार की जाएगी गए हैं. यदि यह मामला है, तो क्यों हर व्यापार बाहर वहाँ के लिए दूसरों की तरह बनने की कोशिश करता है? सबसे प्रति सही तरीका वही उद्योग में हर किसी को अपनी office.The कारण मैं clientsThey से प्राप्त करना चाहते हैं नहीं देता है सब कुछ के लिए नीचे इस कार्य को दोहराने. वे उन है कि यह किया है, क्योंकि यह समय की बचत और money.Can हम तो मानते हैं कि वे सब गलत हैं जाएगा से सीखना चाहते हैं? हाँ! उनमें से कम से कम 80%! कैसे अलग होगा लाने के लिए अतिरिक्त ढूँढना सफलता के लिए हर कोई ElseFor ज्यादातर कंपनियों की तरह सिर्फ आप जैसे सचमुच पर दुनिया के हर कोने में सड़कों पर कोई है की कोशिश कर रहा से अधिक है. थोड़ा सा मुश्किल नहीं है यह एक भीड़ में खड़े देखा हो कि सब एक जैसे दिखते हैं? अगर आप इस पर ध्यान नहीं होना चाहता हूँ, तुम अलग लग रही है, नहीं कुछ ऐसा करना होगा तुम्हें सिर और उस भीड़? मैं तुम्हें दो अंक यहाँ दे रहा हूँ कंधे के ऊपर खड़ा है कि, अगर आप को निर्णय का पालन करें उन्हें, अपने व्यापार इतना दिखाई देगा कि लोग तुम्हारा पीछा कर रहे हैं आप से बजाय दूसरे के आसपास रास्ते से खरीदते हैं. इसे बनाने के अपने व्यापार एक चुंबक, in.Find क्या आप अद्वितीय बनाता है ग्राहकों को खींच (हम चर्चा करेंगे कि बाद में). खोजें कि क्या व्यवसाय सफल रहे हैं के 20% के बारे में अलग है. (मैं यह नहीं कह रहा हूँ उन्हें कॉपी और उनकी तरह देखो तो. मैं सुझाव दे रहा हूँ कि वे हम से कुछ सीख सकते हैं). जानें क्या अन्य सभी व्यापार का 80% कर रहा तो हम आपकी अनोखी बेचना प्रस्ताव है, यह बात है कि तुम बनाती है भीड़ है कि वे youWhen मैं अपने कार्यकारी व्यवसाय के साथ काम कर रहा हूँ पीछा कर रहे हैं तो ऊपर दिखाई it.Finding से बच सकते हैं कोचिंग ग्राहकों मैं हमारे समय का एक महत्वपूर्ण राशि के लिए मिल क्या मेरे ग्राहकों को अलग करने की कोशिश कर रहा होगा खर्च करते हैं. यह एक अकेला विचार आप सुपर सफल बनाने के यदि आप अपने शक्तिशाली अद्वितीय बिक्री proposition.List ढूँढ सकते हैं अपने उत्पादों / सेवाओं / featuresLet 's कागज के एक टुकड़े पर एक वर्कशीट शुरू करते हैं. पर अब तक छोड़ दिया एक कॉलम बनाने के उत्पाद नाम / रूप / सेवाएँ, और सूची में अपने उत्पादों, आपके सुविधाएँ, तुम्हारी कि नीचे सेवाओं के सभी कॉलम. छोड़ side.Benefits नीचे अपनी लाइन पर एक सूची-क्यों खरीदें उत्पाद / सेवा? कि एक स्तंभ है, लेबल बनाने के बाद, "लाभ, अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने से क्या एक ग्राहक मिल जाएगा. यह एक है जवाब "क्यों अपने उत्पाद (सेवा)." खरीदने के लिए क्या चिंता पूर्णता के बारे में यहाँ नहीं है. यह एक विचार प्रक्रिया है कि तुम इस बारे में लगता है कि और अधिक बेहतर हो जाएगी है, और जब तक आप नीचे अपने विचार लिख यह नहीं है शुरू बेहतर हो रहा है. तो अब शुरू करते हैं. यह एक प्रक्रिया है. आप पाएंगे कि आपके जल्दी जवाब बजाय और कमजोर हो जाएगा wishy निस्तेज. आपको नहीं लगता है, शायद आप पहली बार है जब उन्हें लिखने के नीचे, लेकिन मैं गारंटी दूँगा कि आपको और अधिक यह हर बार जब तुम वापस देखो और पता चलेगा कैसे दूर लक्ष्य तुम गया है जब से पहले अपने उत्पाद के बारे में बात कर रही है, और शायद अब भी यकीन है कि हम क्या सही कर रहे हैं now.Make के प्रारंभिक चरणों में समीक्षा कर रहे हैं कि, जैसा कि आप प्रत्येक कॉलम में ठीक है, कि वे एक उत्पाद या पहले कॉलम की एक ही पंक्ति पर सेवा के साथ लाइन के जवाब लिखने के. तो, प्रत्येक उत्पाद के लिए एक ही सवाल का जवाब या service.Why यह मुझ से खरीदें? अगले अधिकार स्तम्भ मुझसे यह क्यों खरीद रही है? "" दूसरे शब्दों में, अगर किसी ने पहले से ही आप लाभ सिर्फ 2 कॉलम में लिखा है, और अगर वहाँ वास्तव में कोई है ही तरह के आधार पर उत्पाद खरीदने का फैसला किया है हर सड़क के कोने पर मुझे तो कोई कारण वे आप से, या बेहतर भी क्यों खरीदना चाहिए, तुम क्यों इसके बाद के संस्करण पर ध्यान देना चाहिए कि हर सड़क के कोने पर भीड़. एक त्वरित सुझाव: इससे पहले कि आप कहाँ जाना बाकी सब जाता है अपने जवाब के लिए कुछ भी लेना देना नहीं होना चाहिए कम महंगी जा रहा है. अगर तुम वहाँ जाओ तुम खो देंगे. और सब लोग पहले से ही वहाँ है. तुम बस की तरह लग रही हो जाएगा और वैसे भी सब लोग. इस पर तुम्हारा सबसे अच्छा शॉट ले लो, हम वापस आए और इसे बेहतर लाभ "later.Make" और "यह मुझसे क्यों खरीदें" मिल जाएगा?. MEASURABLENow, पिछले कॉलम:? ले लो दोनों क्यों उत्पाद खरीदा है? ? और यह मेरे से क्यों खरीदें? ? और उन में बदल औसत दर्जे का सही मध्यम श्रेणी का परिणाम results.Finding है आप अपने को भीड़ से ऊपर बाहर खड़ा है, तुम एक बयान है कि आपकी कंपनी को customers.I तुम वापस कदम चाहते चुंबक कर देगा जहाँ मौका मिलेगा कहाँ मिलेगा और वास्तव में उन सभी के जवाब में देखो. क्या तुमने जो ग्राहक वास्तव में प्राप्त लाभ के आधार पर प्रश्नों के सभी जवाब? या यह अभी भी था उत्पाद के बारे में / सेवा, यह एक तरह से iffy, पीला कमजोर wishy?. मैं हूँ था मेरे ग्राहक के कारोबार के उपयोग की एक. वह एक व्यवसाय के कोच के रूप में भी है. मैं डिब्बे के कोच, व्यापार सलाहकार के लिए एक व्यापार सलाहकार. अपने उत्पाद व्यापार कोचिंग, प्रशिक्षण, लाभ के एक ग्राहक के लिए बिक्री training.Now है प्राप्त: शायद यह लगभग आसान भी है कहना शिक्षा, बेहतर कौशल, लेकिन वह काफी गहरी खुदाई नहीं है. क्यों ग्राहक बेहतर शिक्षा और कौशल चाहेंगे? अंतिम परिणाम क्या है अगर हम पूछते रहते क्यों, यह क्यों यह, इसलिए जब तक हम line.Benefits नीचे: बढ़ता कारोबार करने के लिए यह, नीचे रेखा बढ़ा, आसान व्यवसाय चलाते हैं. मेरी राय में है कि अभी भी थोड़ी कमज़ोर है. लेकिन हम इतना है कि आप विचार प्राप्त करने पर चलते हैं. मैं और सुझाव है कि आप एक ही है. जाओ पर नीचे विचार पहले. तो, दूसरे कॉलम के सभी पूरा करने के बाद वापस आया है और नए विचारों के साथ इसे देखो कि करेगा गया generated.Why यह मेरे से खरीदना है? यह एक बहुत आसान सा है यह कहना है कि वह उन्हें प्रशिक्षण देता है, या यह दूसरों से बेहतर कीमत पर होता है. अगर वह गहरी पर्याप्त खोदता है, वह उन्हें देता है परिणामों की बजाय प्रशिक्षण. जहां ज्यादातर कंपनियों एक दिन के लिए प्रशिक्षण प्रदान करते हैं, वह ग्राहक पूछता हूँ वह और क्या चाहता है कि गहरी खुदाई जवाब के लिए, और फिर देते परिणामों पर ध्यान केंद्रित नहीं, बस प्रशिक्षण. फिर भी मैं नहीं वह कहाँ है. यह अभी भी माप weak.For है: लघु व्यापार ग्राहकों है कि विचारों पर कार्रवाई वे यह उत्पन्न एक साथ 3-4 हफ्तों में उनके व्यापार दोगुना है, और वह अपने fee.Now पर एक रॉय 2:1 गारंटी अगर मैं वापस जाने के लिए मुझसे यह क्यों खरीद लेता हूँ, और जोड़ने के लिए, "परिणाम दे (और कितना, बनाना औसत दर्जे का है, तुम एक डबल करना व्यापार? वास्तव में एक अच्छा कोच), कर सकते हैं. और इसे 3-4 सप्ताह में क्या कर रही 'के बजाय सिर्फ कुछ समय हम पहुँचना है कि वास्तव में शक्तिशाली statement.Using अपने विपणन, में औसत दर्जे का हिस्सा में क्या आप पाते में शुरू कर रहे हैं अपने लिफ्ट भाषण, आप पाएंगे आप लोग एक बदलाव के लिए देख. तुम देखना विपणन परिणाम 5-10 बार ऊपर जाना शुरू करेंगे. तुम एक नेटवर्किंग घटना तुम पर आ रहा पता लगाना होगा more.Most कमरे में जब यह प्रयोग मेरे ग्राहकों का सच balk जब हम के बारे में "यह औसत दर्जे का बना बात शुरू करते हैं." वे आम तौर पर करने के लिए कुछ करने की है डरते हैं. और भी कई प्रकार के क्या परिणाम हो सकता है के बारे में कभी नहीं सोचा है 'measured.I ll की तरह जवाब मिल "मैं उस पर कैसे एक माप डाल सकते हैं? मैं इतने सारे अलग अलग उत्पादों है. वे अलग हैं तो मैं तुम्हें एक जवाब नहीं दे सकता." या जी, मैं सहज महसूस नहीं कर कि मैं कर सकता है 'that.I ll कर उन्हें उस से दूर चले जाओ नहीं है. एक औसत उठाओ, सबसे अच्छा क्या तुमने कभी किया है उठाओ, सबसे बुरा क्या तुमने कभी किया है. यह एक विचार प्रक्रिया है. और फिर हम कुछ डाल कागज पर नीचे है कि आप तैयार हैं का संकल्प लें. चलो, नीचे कुछ है जो कहते हैं, लिखते हैं, "हमारे ग्राहकों के इस सबसे मिलेगा ..?" "ठेठ ग्राहक यह मिलता है?. होगा", और "मैं बिल्कुल की गारंटी होगी कि एक ग्राहक मिल जाएगा ? यह "सबसे पहले, मेरे ग्राहकों के कई कि वे उन्हें कुछ करने के लिए प्रतिबद्ध नहीं करना चाहते करने के लिए कर रहे हैं लगता है. अच्छा होगा, लगता है? क्या तुम यही अलग करना होगा. बंद ध्यान दें. ये चाबियाँ हैं अपने व्यापार के कुछ परिणाम वे उद्धार करेगा करने के लिए forward.Very catapulting. यह औसत दर्जे का एक उत्पाद है कि अतः दिख बाकी सब से ऊपर बाहर खड़ा है कि तुम ध्यान दिया जाएगा उद्धार करेगा बनाना. बाकी सब हर सड़क के कोने पर सामान्य सामान बेचने के. बस यह सुनिश्चित कर लें कि आपके कथन सत्य है और मुझे deliverable.Believe यह काम करता है. मैं लोगों को कक्ष परिचय के बाद मुझे पर चलने के लिए और अधिक सुना. या कभी कभी कहा, "तुम सच में नहीं है? कि. तुम?" वापस मेरे कोचिंग ग्राहक उदाहरण के लिए: बिक्री छत के माध्यम से चला गया सकता है जब वह खड़े हो और किसी के व्यापार, दोहरीकरण या उत्पादन के दोहरीकरण के लिए करने को तैयार था कर सकते हैं एक व्यापार के कुछ विशिष्ट भाग, अगर वे, बारी में, बस विचारों पर अधिनियम, होता तो और शुल्क के खिलाफ एक रॉय 2:1 गारंटी. यह औसत दर्जे का है. कि results.Measurable परिणामों में से एक बहुत स्पष्ट दिखाई परिभाषा है एक लिफ्ट भाषण, विज्ञापन, ब्रोशर, जहाँ भी आपके वहाँ हो रही हो एक बयान से इतना शक्तिशाली होगा देखा होगा कि अपने व्यापार चुंबकीय तेजी में ग्राहकों को खींच जाएगा से आप संभवतः सकता है imagine.Alan Boyer, राष्ट्रपति / है नेता परिदृश्य के सीईओ, LLC दुनिया के अग्रणी सफलता विशेषज्ञों में से एक माना जाता है. सामान्य परिणाम अपने छोटे व्यापार ग्राहकों को दोगुना कर रहे हैं, जबकि बड़े ग्राहकों hsi विभागों और workgroups के outputs दोहरीकरण का अनुभव. उनका ध्यान देना है "बढ़ कंपनियों." वह दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों में से कुछ के साथ काम किया है, बहु पर 35 साल से अधिक डॉलर projects.With billiong व्यापार अनुभव, वह कारोबार प्रकाश आने वाले वर्षों हफ्तों में पहुंचा दिया गया है. कुछ और दोगुनी हो गई है कुछ कूद गया है 10 बार. वह है: व्यापार मालिकों मदद / कर्मचारियों के व्यवसाय के विकास के लिए महत्वपूर्ण का दावा उन सीमाओं और दृष्टिकोण है कि वे अपने कान के बीच निर्माण पर काबू पाने में मदद कौशल (स्व सीमाओं लगाया, मैं, यह मेरे लिए नहीं नहीं काम कर सकते हैं, मैं उनकी मदद से अलग) कर रहा हूँ सफलताओं में खोजें उनके व्यवसाय और सोच, वह कंपनियां दुनिया भर में और अधिक पहुँच से वे कभी सोचा संभव मदद करता है?. FASTERhttp: / / नेताओं @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer-perspective.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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