कैसे की संभावनाओं को हमेशा के लिए पीछा करना बंद करो!
शायद सबसे बड़ी चुनौती salespeople द्वारा सामना की संभावनाओं का पीछा करते हुए की समस्या है. इस लेख में मैं बिल्कुल क्यों ऐसा होता है की व्याख्या कर देंगे, और आप इसे कैसे पूरी तरह से बचने कर सकते हैं और आप का पीछा करने की संभावनाओं instead.I एक बार डोनाल्ड ट्रम्प सुना कहते हैं, "बेचने में, आप जैसे. कभी नहीं दिखाई हताश जैसा कि आप देख हताश होना चाहिए, यह खत्म हो चुका है एक दोस्त और मैं एक ठंडे फोन दूसरे दिन की गतिशीलता के बारे में बात कर रहे थे.". हम कहते हैं कि जब करना, हम आम तौर पर उम्मीद है और उम्मीद है कि संभावना सुनवाई हम क्या कहना है को स्वीकार किया जाएगा. हालांकि, salespeople ठंड बुला के विरोध में वृद्धि का सामना करना, साथ ही साथ संभावनाओं की ओर बढ़ flakiness उनके साथ जो मिलना है. इसके बजाय, "ठीक है, इस दिलचस्प हो सकता है सोच के यहाँ," है जो सबसे अधिक संभावना वास्तव में लगता है कि जब वे सर्दी फोन: ". तुम मुझे जानते नहीं है और मैं तुम्हें नहीं पता है बहुत खूब. तुम्हें पता नहीं है क्या मेरा लक्ष्य है. आप भी अगर हम की जरूरत है कि तुम क्या बेच रहे हैं पता नहीं है, और वह सब के बावजूद, तुम तय कर लिया है अपना समय इस फोन के साथ भी बेकार. "क्या है तेजी के आदर्श बनने के लिए अच्छा द्वारा अस्वीकार कर दिया है, ठोस संभावनाओं हर चाहता है, और flakey समय के साथ नियुक्तियों मिल-wasters जो खरीद नहीं होगा. Flakiness, विशेष रूप से है, सच है कि संभावनाओं को तेजी के साथ बमबारी कर रहे हैं एक समस्या बढ़ती जा रही धन्यवाद अंतहीन विज्ञापन के रूप में के रूप में अच्छी तरह से अनंत salespeople. तुम सच है कि कुछ संभावनाओं को वास्तव में साहस कहना "नहीं" और बदले हमें उड़ा और बहाने बनाना, यह भी हो जाता है और जब चुनाव करना हो विचार मुख्य विषयों मैं salespeople सिखाने की कोशिश की है frustrating.One दो गुना:) 1 तुम supremely विश्वास होना चाहिए. 2) आप के बजाय केवल उन्हें योग्यता से संभावनाएं योग्यता की आदत में शामिल होने चाहिए. यह है उचित प्रतिक्रिया बढ़ती flakiness और संभावनाओं की ओर से evasiveness. यह उन से संवाद स्थापित करने की हमारी एक रास्ता है यदि आप गर्मी नहीं, एक गैर मौखिक रास्ते में रसोई "से बाहर निकल सकते,". विचार की बढ़त लेने और बाहर की संभावनाओं योग्यता पहले डरावना है, और एक परिणाम के रूप में सबसे salespeople करने के लिए तैयार नहीं कर रहे हैं, लेकिन यह आप की संभावनाओं जो वास्तव में गंभीर नहीं हैं, और के साथ नहीं तो व्यर्थ समय की बहुत बचत होगी उस समय मुक्त करेंगे संभावनाओं जो 'buy.It एस के लिए बिजली की स्थिति से सभी संबंधों की बिक्री शुरू महत्वपूर्ण जा रहे हैं खर्च कर सकता है, और तुम दोनों तरीकों से इस कार्य करें: 1) आपके जावक प्रस्तुति के माध्यम से. यह आसानी से अभिनय द्वारा पूरा किया है बहुत ही पेशेवर और अपने संभावित ग्राहकों से बेहतर ड्रेसिंग, बल्कि की गलत सलाह लेने "अपने संभावित ग्राहकों की तरह कपड़े पहनने से." यह कहना आसान "नहीं है" जिसके साथ आप किसी से आरामदायक, लेकिन अधिक कहने "कोई किसी 'के लिए तुम कौन धमकाता है मुश्किल है. अपने कार्यों के माध्यम से 2). एक बड़ा उदाहरण है जो squirrely के बारे में तुम्हारे साथ एक नियुक्ति के लिए सहमत है. कई मामलों में, इन कर रहे हैं लोग हैं, जो अंत में तुम्हारे साथ मिल सहमत हूँ, लेकिन अंततः आप खरीद बिना झटका. जब मैं इस स्थिति में खुद को पाया, मैं एक अच्छा तरीका यह दूर की खोज की. यह विश्वास करने के विचार की सीमा में वापस चला जाता है हल्के घमंड पर है, और तुम सत्ता की स्थिति में डालता है. , कहते हैं जब आप runaround हो रही है, जैसे कुछ "ठीक है, हम तुम्हें बता दूँगा जब हम तुम पेंसिल समय में" कुछ पसंद है, "बहुत अच्छा, मुझे पता है. मैं कर रहा हूँ बहुत व्यस्त तो मैं किसी भी तरह से पता है - अब जरूरत है. "यह समय से छुटकारा मिल-wasters, गंभीर और संभावनाओं के साथ होगा, स्पष्ट रूप से संवाद होगा कि तुम एक गंभीर businessperson रहे हैं, तो गंभीरता से लिया जाना चाहिए, और नहीं अपना समय बर्बाद कर रहे हैं और नहीं तो अपमान किया जा रहा है सहन. यह आपको अलग प्रतियोगिता से स्थापित करेंगे और बहुत sale.As समय होने की संभावना बढ़ जाती है और मैं अधिक salespeople के साथ काम करते हैं, मुझे एहसास है कि इस विचार शक्तिशाली वास्तव में सब कुछ ओवरराइड जा रहा है, और एक बार जब आप इसे हटा, यह overshadows सब कुछ कर सकते हैं. आप प्रस्तुत कर और बिक्री और अभी तक यह तुम सब ले जा सकता है की एक गरीब काम कर सकते हैं द्वारा ही. किसी के लिए अपने आप को भरोसा और भी थोड़ा घमंडी के रूप में प्रस्तुत करने के इस विचार के बारे में जो संदिग्ध, मैं डोनाल्ड ट्रम्प के लिए वापस जाना होगा है क्योंकि वे अपने विशाल अहंकार के लिए प्रसिद्ध है. मैं उसे लैरी किंग पर देखा था, और के रूप में वे रहते हैं फोन ले जा रहे थे, callers की एक खुले तौर पर उसे उसकी भारी अहंकार और लैरी किंग के बारे में सामना पर कूद गया और उसे पूछताछ के बारे में यह के रूप में अच्छी तरह से. डोनाल्ड ट्रम्प बस ने उत्तर दिया, 'क्या तुमने कभी एक मुलाकात सफल व्यक्ति है जो एक बड़ी अहंकार नहीं है? hemming कुछ और राजा से hawing के बाद ", ट्रम्प उससे सवाल दोहराया, और अंत में राजा ने कहा," नहीं "हताशा का एक रूप से बचने के विचार से आगे बढ़ते और बिजली का आभास पैदा, वहाँ क्यों संभावनाओं जो ठंड बुला द्वारा खुला रहे हैं के रूप में एक बहुत अच्छा कारण है flakey हैं. यह एक ऐसा कुछ भी नहीं हमें और सब कुछ के साथ करने के लिए एक विशेष रूप से है संभावना है मानसिकता और असुरक्षा की बिक्री के स्तर पर हम में से with.Most आरंभ करने के लिए कुछ समय या किसी अन्य पर देखा है, कि जो बिल्कुल संभावनाओं को ठंडा फोन ले और विशाल "नहीं याचना संकेत" है मदहोश मना उनके सामने दरवाजे पर आसान एक बार आप उनके सामने मिल प्रबंधन को बेचने के होते हैं. वहाँ कुछ के रूप में लोकप्रिय सिद्धांत हैं इसलिए यह ऐसा है, सबसे आम विचार किया जा रहा है कि एक के बाद से बहुत कुछ salespeople के साथ शुरू के माध्यम से हो, वहाँ कुछ और इसलिए प्रतियोगिता बिक्री हो रही का एक बेहतर मौका है. लेकिन, मैं this.The कारण उन लोगों के हैं पीछे असली कारण पता बिक्री और पिच के खिलाफ बहुत रक्षात्मक सभी "उन नहीं याचना" संकेत है बहुत आसान है. वे salespeople से डरते हैं. वे एक बहुत ही मुश्किल समय है कि वे बहुत अच्छी तरह से पता है कह "नहीं," और जैसे वे उच्च बिक्री प्रस्तुतियों को कमजोर कर रहे हैं बहुत अच्छी तरह से पता है कि अगर एक विक्रेता ने उन से हो जाता है, वे शायद खरीद लेता हूँ कि क्या वे या नहीं. ज़रूरत है (और मुझे लगा यह कभी बाहर नहीं जब तक मैं जो सामाजिक गतिशीलता के विषय का अध्ययन किया गया है पर एक विशेषज्ञ के साथ बातचीत की मानव गहराई में सामाजिक बातचीत. कर रहे हैं उन्होंने स्पष्ट किया कि जो लोग coldest और सामाजिक स्थितियों में सबसे नायाब ऐसा करते हैं क्योंकि वे पीढ़ी को कमजोर कर रहे हैं अभिनय बहकाया और प्यार में पड़ने जा रहा है और इसलिए क्या किसी के अग्रिमों के लिए नेतृत्व कर सकते हैं का डर है.) अब स्पष्ट है कि हम क्यों उन लोगों को आसान करने के लिए, चलो संभावना के विपरीत प्रकार: जो लोग अपनी मर्जी से और खुशी से फोन ले सहमत देखो बेच रहे हैं एक appointment.If जो आसानी से बेच रहे हैं सेट ले अपने फोन नहीं होगा और सहमत हूँ तुम्हारे साथ पूरा नहीं होगा, क्यों किसी ताकि आप के साथ अपने फोन और बैठक करने के लिए सहमत होना होगा? बिल्कुल सही. ऐसा नहीं है क्योंकि वे नहीं है salespeople के डर से. वे शुरू कि वहाँ से सही है उनमें से कुछ का मौका पता बेचा जा रहा है. अपने खुलेपन और अपने फोन को receptiveness हम कहते बंद गार्ड. हमें लगता है कि हम एक बिक्री पर एक महान गोली मार दी है, लेकिन में वास्तविकता हम कोई है जो 99 के लोग हैं, जो स्वेच्छा से ठंड फोन आमतौर पर खरीद नहीं ले buy.Since नहीं कतिपय%, और लोग हैं, जो आम तौर पर सर्दी फोन ले नहीं है खरीदने के साथ बैठक कर रहे हैं, क्या है हल? उन के बाद से जो आसानी से बेच लगभग हमेशा ही जब वे विक्रेता है और नहीं पहले दूसरे के आसपास तरह बुलाया है salespeople के साथ मिलकर कर रहे हैं, आप अपने संदेश में रचनात्मक और प्रभावी तरीके से इन लोगों को अन्य मिलनी चाहिए ठंड calling.To से उन बहुत वांछनीय संभावनाओं को आसानी से जो बेचा, सभी salespeople ही लग रहे हैं. एकमात्र तरीका उनके साथ जीतने के लिए अपने आप को crowd.The पहली तरह के आराम से अलग करने के लिए पूरा है यह है कि शक्तिशाली businessperson जो कुछ भी नहीं है और सम्मान के लायक होने की जरूरत है. मुझे लगता है कि हम में से सबसे सिखाया जाता था और वरिष्ठ अधिकारियों के रूप में संभावनाओं के उपचार और की आदत में मिल गया है परिणामस्वरूप हम ऐसा करते के रूप में जो कुछ भी संभावनाओं के लिए सुविधाजनक है और नहीं तो उन्हें तक चुंबन. हम अपने कार्यक्रम उलटफेर बस एक संभावना के साथ पूरा करने के लिए किया जाता है. इस बंद करो, और अपनी संभावनाओं की उम्मीद के लिए आप और सम्मान के साथ व्यवहार शुरू विचार आप कोई है जो न केवल एक समान व्यवसाय के रूप में योग्य है, लेकिन जो ज्ञान और बुद्धि उनकी मदद करने और अपने कारोबार को बेहतर बनाने और उनकी lives.The दूसरा तरीका है बाहर खड़ा है ठंड फोन बंद है. कुछ भी नहीं तुम एक ठेठ विक्रेता के रूप में छवि होगा सर्दी फोन से अधिक है. जिस तरह से प्रधानमंत्री की संभावनाओं के साथ जीतने के लिए भर में अपने संदेश तरीके कि ठंड फोन का इस्तेमाल नहीं करते उन्हें मिल रहा है. आप के सामने लाता हूँ आसान बिक्री, और आप किसी भी प्रतियोगिता नहीं है एक बार तुम there.Frank Rumbauskas मिलेगा कॉलिंग शीत के लेखक सूचना युग में समय की बर्बादी: बिक्री सफलता है. वह FJR सलाहकार LLC, के संस्थापक है जो
Article Source: Messaggiamo.Com
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