अर्हक बंद बनाम
प्रभावी सवाल पूछ कला (पात्रता) प्रभावशीलता निर्धारित करता है और बंद 'की सफलता. "उदाहरण: चलो मान आप एक कैंडी बिक्री प्रतिनिधि कर रहे हैं. तुम दोनों को चॉकलेट और गैर चॉकलेट कैंडी बेचते हैं. मैं तुम्हारी संभावित ग्राहकों. तुम मेरे बारे में कुछ नहीं पता है, लेकिन तुम मुझे चॉकलेट कैंडी बेचने की कोशिश कर रहे हैं. तुम मुझे कैसे महान कैंडी स्वाद बताओ, कैसे बनावट उत्तम है, कैसे चॉकलेट की गुणवत्ता अविश्वसनीय आगे है, और, वैसे, कितनी सस्ती इस कैंडी है, क्योंकि आपकी कंपनी इस बकाया चॉकलेट कैंडी पर तरक्की कर रहा है. लेकिन, क्या तुम मुझे चॉकलेट कैंडी के एक टुकड़े को बेचने नहीं है. क्यों? तुम मुझे ग्रहण पसंद चॉकलेट कैंडी और मैं खरीद कि यह जानकारी आपके द्वारा प्रदान पर आधारित है. लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह आप की पहचान भूल गया या मुझसे पूछते है "तुम चॉकलेट कैंडी पसंद है?". जवाब है 'नहीं, मैं चॉकलेट कैंडी से नफरत है? ". परन्तु जब से तुम समय मुझे अपनी क्षमता के नए ग्राहक के रूप में समझ में नहीं लिया, तो आप आज की बिक्री खो दिया और भविष्य की बिक्री एक अच्छी तरह से. बेहतर तरीका: मैं अभी भी ग्राहक हूँ, तुम अब भी कैंडी बिक्री प्रतिनिधि कर रहे हैं. तुम अब भी कर रहे हैं चॉकलेट कैंडी को बढ़ावा देने. तुम मुझे फर्क बैठक और एक संबंध स्थापित करने पर है - तुम्हारा पहला सवाल हो सकता है आप चॉकलेट कैंडी पसंद नहीं है. ""?. मेरी प्रतिक्रिया "नहीं, मैं खाने के चॉकलेट कैंडी 'कभी नहीं. आपकी प्रतिक्रिया" खाना चॉकलेट कैंडी, कभी नहीं क्यों? "मेरी प्रतिक्रिया." क्योंकि मैं इसे से एलर्जी है. "प्रश्न: क्या आपको लगता है कि मुझे कोई फर्क, ग्राहक, कैसा लग रहा है चॉकलेट, स्वाद, संसाधित है, या होता भी कैसे सस्ती है? आपका उत्तर "नहीं चाहिए." हालांकि, सिर्फ इसलिए कि मुझे चॉकलेट कैंडी खाने को नहीं है मतलब नहीं है कि मैं अन्य लोगों को जो चॉकलेट कैंडी प्यार का नंबर पता नहीं है. इसके अलावा, आप कठोर कैंडी चॉकलेट बस नहीं बेच कैंडी, तो हो सकता है अगला सवाल है: "क्या आप कैंडी किसी भी तरह का खाना होगा?". मेरी प्रतिक्रिया "कभी कभी." आपकी प्रतिक्रिया "जब आप कभी कभी कहते हैं, कितनी बार? कि" मेरी प्रतिक्रिया "के लिए 2. 3 बार प्रति है महीने. "आपकी प्रतिक्रिया क्या "जब आप कैंडी खा कर, कैंडी आप किस प्रकार का खाना?" मेरी प्रतिक्रिया "कड़ी प्रकार, टकसाल कैंडीज." आपकी प्रतिक्रिया "क्या आपने कभी हमारी अविश्वसनीय मुश्किल है, टकसाल कैंडीज चखा?". तस्वीर सामने आती है? "यह सब के बारे में पूछ रही है, नहीं बेच." एक बार जब आप की पहचान की है जो मेरे लिए महत्वपूर्ण है, ग्राहक, तुम अपने आप को तैनात किया है मुझे बेचने के लिए जो मैं चाहता हूँ - तुम क्या बिक्री ट्रेनर, भर्ती, प्रबंधक नहीं have.Accomplished, और सलाहकार. वर्तमान में सह मालिक संयुक्त (http://www.unitedsalestraining.com) प्रशिक्षण बिक्री की, एक कंपनी आवश्यकता के बाहर विकसित करने व्यक्तियों और कंपनियों की मदद प्रभावी बिक्री और संचार कौशल के महत्व को समझते हैं, के माध्यम से व्यक्तिगत बेच उपकरणों की शुरूआत "यह सरल तरीका" रखने के आसपास केंद्रित. का पालन करने की कोशिश की हमारी "और सच प्रणाली" और हम परिणाम की गारंटी देंगे.
Article Source: Messaggiamo.Com
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