अपने ग्राहकों का मूल्यांकन
यह एक काम के लिए एक बिक्री प्रस्तुति बनाना है, लेकिन यह एक और बात के लिए पहले अपने ग्राहक के मूल्यांकन के बिना एक बिक्री प्रस्तुति बनाना है. सब तुम्हें पता है के लिए, आप अपने ग्राहकों कुछ बेच हो सकता है कि वे पहले से ही है, या वे कुछ नहीं करना चाहते हो, की जरूरत है या नहीं, नहीं कर सकते afford.This है क्यों यह तो बहुत ही में अपना ग्राहक रखना महत्वपूर्ण है, उन्हें नीचे बैठो, उन्हें सहज महसूस करता हूँ, और उन्हें पता है और मिल कर उनकी आवश्यकताओं क्या कर रहे हैं. एक बार जब आप इस किया है, तो आप उन्हें जो उनकी जरूरतों और क्या आपको लगता है कि वे एक निजी नोट are.On नहीं कर रहे हैं के आधार पर उत्पाद बेच सकते हैं. . . मैं अपना ग्राहक कठिन रास्ते के मूल्यांकन के महत्व को सीखा है. कुछ साल पहले, मैं एक शाखा में एक बैंक शाखा में काम कर रहे प्रबंधक था. एक बैंक की विशेष रूप से ग्राहक अपने कार्यालय में मुझे एक बचत खोलने के बारे में संपर्क उसे daughter.Once के लिए खाता खोलने की मैं उसे इस प्रक्रिया को समझाया एक बचत खाता, मैं उसे सब एक मौजूदा पदोन्नति हम अपने घर इक्विटी ऋणों पर कर रहे थे के बारे में बता दीं. वह वहाँ बैठ गए और बहुत विनम्रता और धैर्य से सुनी के रूप में मुझे बहुत गर्व से नीचे सभी की सूची गए लाभ, सुविधाएँ, और कर टूट जाता है कि एक घर इक्विटी loan.Once मैं अपनी प्रस्तुति समाप्त अभ्यास के साथ आया था, वह मुझ से कहा, यह सब बहुत अच्छा लगता है, और यह कुछ है कि मैं पास में विचार करेंगे है दूर का भविष्य. उसने मुझे बताया कि वह और उसके पति के घर किराए पर रहते थे वे in.So तुम्हारे पास है वहाँ से चला गया, मैं एक house.Needless कहने के बिना किसी को घर ऋण इक्विटी बेचने की कोशिश की, मेरा चेहरा बदल गया एक लाल रंग की गहरी छाया है, और मैं एक हे idiot.But, मैं अपनी गलती से सीख की तरह महसूस किया. अगर मैं कुछ सरल जांच सवाल पूछा इससे पहले कि मैं बिक्री के लिए सीधे चला गया, मैं अपने आप को बचा लिया जाएगा embarrassment.You का एक बहुत क्या तुम लोगों से मिल सकते हैं पर उन्हें अभी एक खुद के बारे में कुछ सामान्य सवाल पूछ कर हैरान हो जाएगा. याद है, लोगों को अपने बारे में बात करना पसंद है. अपनी नौकरी, अपने पालतू जानवर, उनके बच्चे, बस के बारे में everything.I एक बार एक दोस्त है जो एक जूते की दुकान स्वामित्व है, और अपनी सूची थी ज्यादातर जूते से बना हुआ था. एक दिन एक आदमी को अपनी दुकान में घुसे को जूते की एक जोड़ी खरीदते हैं. मेरे दोस्त के रूप में उसे अपने निर्णय से सहायता प्रदान की, वह उसके साथ एक दोस्ताना बातचीत को मारा. के रूप में यह पता चला, इस ग्राहक गर्मियों के दौरान एक बास्केटबाल शिविर में भाग गया और उसने इस बारे में बात प्यार करता था. वार्तालाप, मेरे दोस्त और उनके ग्राहकों में था एक कुछ मिनट एक समझौते के लिए आते हैं. लड़के और लड़कियों कि ग्राहकों बास्केटबाल शिविर में भाग लिया उनके जूते पर एक 10% छूट यदि वे उन्हें मेरे दोस्त store.So में खरीदा प्राप्त होगा सब के सब, जैसा कि आप देख सकते हैं, मेरे दोस्त अपनी बिक्री वृद्धि हुई है कि गर्मियों में केवल अपने यादृच्छिक ग्राहकों के साथ हड़ताली एक वार्तालाप और कुछ सवाल पूछ रहे हैं. एक बीमारी के साथ अपने डॉक्टरों के कार्यालय जा रहा कल्पना कीजिए और उसे आप एक दवा लिख बिना पूछे क्या आपके लक्षण थे. तुम दवा ले सकते हैं? ही प्रमुख applies.It वास्तव में रॉकेट विज्ञान नहीं है, यह सिर्फ दोस्ताना बातचीत है, अपने ग्राहकों को जानते हैं और एक बिक्री बारी घड़ी में अपने ग्राहकों के many.Why केवल एक सेवा की जरूरत है कि कब तुम उन्हें all.Jay Conners सेवा कर सकता है और बैंकिंग और बंधक उद्योग में अनुभव के पंद्रह साल से दोनों एक ऋण अधिकारी और एक बिक्री प्रबंधक के रूप में. वह http://www.jconners.com के मालिक, एक बंधक संसाधन साइट है, वह भी http://www.callprospect.com के मालिक है
Article Source: Messaggiamo.Com
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