इससे पहले कि आप बेच जांच
जब एक ग्राहक के लिए एक उत्पाद बेचने, यह बहुत ही के रूप में अपने ग्राहकों और उनकी जरूरतों के बारे में आप अपने sale.This के साथ आगे बढ़ना आमतौर पर कहा जाता है से पहले इतना के रूप में आप यह कर सकते खोज महत्वपूर्ण है के रूप में "आधार की जरूरत है बिक्री. "सबसे तरीका कारगर अपने ग्राहकों के बारे में पता करने की जरूरत है, को जांच कर पूछना, खुले खुले questions.An खत्म हो सवाल को समाप्त करता है की अनुमति अपना ग्राहक तुम्हें देने के लिए 'हां' या 'नहीं है, कोई नहीं" जवाब है, यह उन्हें आप को समझाने की जो उनकी जरूरतों रहे हैं, और वे एक विशेष product.Here क्यों की आवश्यकता होगी एक उदाहरण है, यदि आप एक फर्नीचर की दुकान पर एक बिक्री सहयोगी थे, और एक ग्राहक की तलाश में आया भोजन कक्ष स्थापित: एक मुक्त सवाल तुम जाएगा पूछ सकते हैं समाप्त "मुझे पैटर्न के विशेष प्रकार, आप के लिए देख रहे हैं" या सीधे शब्दों में कहें के बारे में बताओ, "क्या आप के लिए देख रहे हैं 'के बारे में मुझे और बताओ यह ऐसी स्थिति में अपने ग्राहकों कहते हैं, जहां वे कहते हैं 'नहीं, हाँ "या कर सकते हैं" नहीं, "वे detail.On में एक निजी नोट जाना चाहिए. . . नहीं काफी पहले, मेरी पत्नी और मैं एक डिपार्टमेंटल स्टोर में गए एक कोट की तलाश में me.I के लिए एक कि मैं एक डिस्काउंट रैक पर फांसी की तरह देखा. यह एक हटाने योग्य लाइनर के साथ भूरे, था, और एक ज़िप कि कॉलर की लंबाई गया, अपने neck.I की रक्षा यह इतना पसंद है, मैं इसे और रैक से लिया कोशिश यह on.As मैं खुद को शीशे के एक सहयोगी की बिक्री में निहार खड़ा आया मुझे इस jacket.I में अपनी उपस्थिति पर बधाई दी और नम्रता से मुस्कराए और उसे धन्यवाद दिया. वह से रवाना मुझे बताओ कि सबसे अच्छा हिस्सा एक एहसास लिया, जैकेट के बारे में था कि यह इसके लिए उसे शब्द leather.Taking असली की तरह बदबू आती थी, मैं आस्तीन अपनी नाक डाल, और सुनिश्चित करें कि पर्याप्त, यह असली leather.The ही समस्या की तरह बदबू आती थी गया था. . . मैं गंध पसंद नहीं है का कहना leather.Needless, मैं कोट वापस डाल रैक पर, और मैत्रीपूर्ण बिक्री व्यक्ति बिक्री खो दिया और commission.The गलती बिक्री बनाया व्यक्ति मान रहा था कि मैं चमड़े की गंध पसंद है. यह एक था बिक्री व्यक्ति की ओर से सुरक्षित धारणा है, क्योंकि चमड़े की गंध की तरह ज्यादातर लोग. इसका मतलब यह नहीं है, यह granted.The बिंदु मैं बनाने की कोशिश कर रहा हूँ के लिए किया जाना चाहिए होता है कि यह जरूरी है कि आप पूछना है जांच और खुले प्रश्न समाप्त, के रूप में अपने ग्राहकों के बारे में पता जितना आप संभवतः सकता है इससे पहले कि तुम उन्हें एक उत्पाद के साथ प्रस्तुत करते हैं. तुम बहुत अधिक बिक्री के साथ समाप्त होगा. मेरा विश्वास करो! जे Conners पंद्रह वर्ष से अधिक है बैंकिंग और बंधक उद्योग में अनुभव के दोनों एक ऋण अधिकारी और एक बिक्री प्रबंधक के रूप में. उन्होंने यह भी http://www.jconners.com के मालिक, एक बंधक संसाधन साइट, और http://www.callprospect.com, एक बंधक है
Article Source: Messaggiamo.Com
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