सुविधाओं के लाभ से पहले लाना
इतना खर्च होने में कई साल खुदरा, मैं हमेशा मजा एक बिक्री व्यक्तियों presentation.As मैं धैर्य और ध्यान से सुनो, मैं निजी तौर पर बिक्री व्यक्ति आलोचना के रूप में वे अपने pitch.I बनाने के सुनने के अंत पर किया जा रहा कुछ चीजें देखने के लिए, बुनियादी बातें हैं, वे मेरे साथ नजर संपर्क बना है, वे अपने उत्पाद की एक स्वस्थ ज्ञान है, वे मुझसे क्या पूछना मुक्त सवाल खत्म हो? आदि, etc.The एक बात है कि मैं के बारे में देखा है बिक्री के अधिकांश लोग, यहां तक कि लोगों को मैं infomercials पर देखते हैं, यह है कि वे अपनी प्रस्तुति के अधिकांश खर्च अपने उत्पादों विशेषताओं पर चर्चा नहीं, यह एक उपभोक्ता है और यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है benefits.As हर एक उत्पाद की विशेषताओं, तथापि, मैं इसे बहुत अधिक product.What के लाभों को जानते महत्वपूर्ण खोज यह मेरे लिए क्या हो रहा है कितने पैसे मुझे बचा लेगा? यह मेरे जीवन आसान कैसे होगा? ये हैं सवाल अपने संभावित ग्राहक को उत्तर दिया चाहता है. उन्हें पता है कि वे अपने product.For उदाहरण से कैसे लाभ होगा चाहता हूँ, मैं अपने बैंक में एक दूसरे के सुरक्षित जमा बॉक्स खोलने दिन था. जैसा कि मैंने बाहर कागजी कार्रवाई, भरने बैठे शाखा प्रबंधक बुद्धिमानी से अपनी अवसर जब्त करने सक्रिय है. उसने मुझसे पूछा कि क्या मैं के लिए पंजीकृत किया गया लाइन बिल भुगतान पर. जब मैंने कहा था कि मैं नहीं, वह मुझे सब it.He के बारे में बता दीं मुझे बताया था कितना आसान है मुझे भी एक लाइन प्रस्तुति पर उनके कार्यालय में वहीं के लिए साइन अप, कितना आसान उपयोग के लिए था, और कितना आसान यह computer.He पर अपने बिलों का भुगतान किया गया था दे दी. केवल चीज़ की कमी corn.During पॉप था उसका पूरे मौखिक और दृश्य प्रस्तुति, वह उत्पाद को लाभ एक बार उल्लेख नहीं है. सुविधाएँ महान थे, पर यह मुझे कैसे किया क्या लाभ होगा? क्या वह अपनी प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए था कि लाइन पर का उपयोग करके भुगतान बिल, मैं अब नहीं के लिए चेक खरीद है, और मैं अब के लिए टिकटों की खरीद होती है, मैं पैसे की बचत हो जाती! इस उत्पाद को लाभ हुआ है, मैं पैसे बचा सकता है! हम सभी के लिए पैसा बचाना चाहती है, लेकिन इस बात का उल्लेख नहीं किया गया. कहने की जरूरत नहीं, मैं प्रस्तुति मज़ा आया, और मैं रेखा के बिल paying.The अगले समय पर आप अपने उत्पाद बेच रहे हैं में से एक के लिए साइन किया था, सुविधाओं "और लाभ ले" और उन्हें रिवर्स. सामने जो आपके उत्पाद them.Think लिए क्या लाभ "और सुविधाएँ" नहीं विशेषताएं "और लाभ" कर सकते हैं अपने ग्राहकों बताओ उन्हें बताओ कि आपके उत्पाद उन्हें पैसे बचा सकता है, यह कैसे करना होगा उनके जीवन आसान हो, उन्हें बता उन्हें कितना लाभ होगा. यह सब difference.Jay Conners कर देगा ऋण के साथ एक पूर्व अधिकारी है और बंधक व्यापार में अनुभव के पन्द्रह साल से. आप और अधिक पढ़ सकते हैं सिर्फ इस तरह http://www.jconners.com में अपनी साइट पर एक बंधक संसाधन केन्द्र पर जाकर अपने मुक्त समाचार पत्र की सदस्यता के लेख. उन्होंने यह भी http://www.callprospect.com एक बंधक का नेतृत्व कंपनी का मालिक है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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