अचल संपत्ति एजेंटों के लिए 22 बिक्री बंद करने के लिए
सब बंद नहीं बनाया है. समान हैं शीर्ष उत्पादकों का एहसास हर homeowner विशेष जरूरत है और हर स्थिति में अपनी ही बंद की मांग. जब तुम मिल गया है सकते हैं एक करीबी कि दूसरों की तुलना में आप के लिए बेहतर काम करता है, ऐसा नहीं होना चाहिए तुम बंद की स्थिति पर निर्भर करता है की एक किस्म का उपयोग करने से रोकते. 22 परीक्षण बंद सीखने करके, आप और अधिक लिस्टिंग होने का एक बेहतर मौका खड़ा हूँ. यह जानते हुए कि कितने अलग अलग तरीकों से होगा बढ़ाने के पास अपने एक homeowner देरी लिस्टिंग success.When, आपको लाभ का उपयोग करें उससे एक हस्ताक्षर की ओर चलते हैं. फिर, एक अलग निकट के साथ फिर से पूछो. लगातार एक लिस्टिंग के संकेत पर प्रस्तुति भर में अलग बंद का उपयोग करें. सबसे एजेंटों के लिए एक सूची प्राप्त विफल क्योंकि वे इसके लिए मत पूछो. वे homeowner तथ्य और आंकड़े दे और homeowner कहने के लिए रुको, "यह बहुत बढ़िया है, मैं इसे ले जाऊँगा." यदि आप लिस्टिंग चाहते हो, है इसके लिए पूछना. आप कई अलग अलग बार पूछने के लिए और कई अलग अलग तरह से प्रस्तुति के दौरान किया है. चूंकि homeowners एक निर्णय लेने से डरते हैं, वे कहते हैं "नहीं" से पहले कई बार वे कहते हैं "हाँ होगा." यह सही है, भले ही वे चाहते हैं कि उसे और लगभग सूची को तैयार हैं. यदि आप कई बार कई विभिन्न परीक्षण के साथ नहीं पूछते बंद कर देता है, आप की बिक्री रोकने और छोड़ बस के रूप में homeowner list.Tension करने के लिए तैयार हो रही थी पर कर सकते हैं पास के समय स्वाभाविक है. एजेंट डर अस्वीकृति; homeowner गलत निर्णय लेने की आशंका है. विभिन्न परीक्षण का उपयोग करना बंद कर देता है में मदद करता है homeowner तनाव के इस क्षण पिछले जाओ और उसे एक लिस्टिंग के करीब हो जाता है निर्णय. इसलिए, तुम सिर्फ एक नहीं "," और न ही आप एक परीक्षण का इस्तेमाल सिर्फ इसलिए बंद हैं और आप के बीच तनाव के विफल होने चाहिए के बाद बंद नहीं होना चाहिए homeowner.Soft परीक्षण बंद जल्दी प्रस्तुति में इस्तेमाल किया जा सकता है. ये बंद pushy नहीं हैं. वे एक निर्णय के लिए पूछना नहीं है, वे केवल एक राय के लिए पूछना. यदि homeowner एक नरम परीक्षण के लिए करीब एक सकारात्मक जवाब देता है, आप तो एक मजबूत एक निर्णय के लिए पूछ रही बंद करने जा सकते हैं. वे अगर एक परीक्षण के लिए करीब एक नकारात्मक जवाब देते हैं, आप पूछताछ और लाभ reselling उन्हें सूची में करना चाहते हैं और इसे आसान close.Here को प्रोत्साहित करने के लिए वापस जाने के 22 विभिन्न बंद कर रहे हैं और परीक्षण करने में मदद करने के लिए पूछना बंद लिस्टिंग. इस्तेमाल की विभिन्न परीक्षण आपके presentation.1 भर में बंद कर देता है. प्रतिबद्धता CloseThis बंद मदद से वार्ड "मैं सोचता हूँ के बारे में homeowner obligating ने यह आपत्ति" मौके पर ही एक निर्णय करने के लिए. उपयोग करना जब आप एक homeowner तुम बहाना वह इसके बारे में सोचना है प्रयोग करेंगे लगता है के लिए बात कर रहे हो बंद करो. नियुक्ति की शुरुआत में, तुम कहते हैं: मैं सिर्फ इतना पूछने के लिए आप क्या हम प्रस्ताव पर है देखने के लिए है, और मुझे बताओ कि अगर यह you.As आप प्रस्तुति के माध्यम से चलते हैं, के लिए नीचे homeowner के विभिन्न टिप्पणी लिखने के सुनिश्चित कर लें लागू होता है. यदि homeowner बाद में कहता है कि वह सोचेंगे इसके बारे में, आप एक पहले की समीक्षा के साथ प्रतिक्रिया कर सकते हैं homeowner बयान. तुमने कहा, अपने घर को बेचने के विषय में, 42 अंक में. "गर्म" बटन उनके "गर्म बटन धक्का द्वारा अपने homeowner अप CloseWarm." उन लाभ तुम्हें पता है जोर उन्हें सबसे महत्वपूर्ण हैं. Homeowners लाभ का केवल 20% पर अपनी लिस्टिंग के फैसले का 80% है. तो अपने पर "गर्म" बटन पर मारा और उन्हें पाने के लिए "गर्म" close.For उदाहरण के लिए पर्याप्त, homeowner खोलने के uselessness के साथ सहमत हैं घरों ... ताकि आप इसे दोहराने से अधिक होगी और अधिक खुला houses.3 का उपयोग कर के बिना सफल बिक्री के पिछले ग्राहक उदाहरण के कुछ कहानियों के साथ. सुझाव closeHelp की सत्ता अपने homeowner अपनी सेवाओं का उपयोग कर कल्पना. उनसे बात है जैसे वे पहले से सूचीबद्ध है, और एक "गर्म बटन में टाई लाभ". याद उत्साह संक्रामक है. तुम बात करते हैं जैसे वे पहले से सूचीबद्ध है और आप के माध्यम से अपने घर बेच दिया जाना चाहिए. शब्द का प्रयोग करें "जब" 'नहीं. यदि "जब आप अपने घर को बेचने, हम हमारे की तस्वीर लेने के आपके सामने यार्ड में एक साथ खड़े होंगे ... बस इन ग्राहकों की तरह खुश 4!. हाँ, "हाँ," closeAsk "हाँ सवाल", ताकि आप homeowner जब करीब है पहले ही कह "हाँ की आदत में." हर बार जब वे कहते हैं "हाँ," वे लिस्टिंग के करीब हैं. इसके अलावा, यह सम्मोहक हो जाता है. अंततः, "हाँ" स्वचालित रूप से आता है. निम्नलिखित प्रश्नों को देखो, और लगता है के बारे में प्राकृतिक कैसे यह homeowner के लिए "हाँ" हर एक के लिए: क्या आप एक त्वरित बिक्री चाहते हैं के साथ जवाब के लिए हो सकता है? क्या आप शीर्ष डॉलर करना चाहते हैं? आप 30 दिनों के भीतर अपने घर बेचना चाहेंगे? मैं तुम्हें दिखाता मई कुछ जानकारी? 5. "बस मान लो" CloseIn इस परीक्षण पास, तुम homeowner "बस लगता है" आपत्ति मौजूद नहीं किया है. तब आप पूछेंगे कि क्या वह सूची है. यह रणनीति भी मदद मिलती है और आप को उजागर छिपा objections.Homeowner से निपटने: आपका आयोग है बहुत अधिक. एजेंट: आयोग अपने ही चिंता का विषय है? Homeowner: हाँ. एजेंट: बस लगता है तुम महसूस हमारी आयोग उचित था, तुम तो सूची है? यह क्या है सच्चाई आयोग बेनकाब है वास्तव में समस्या नहीं है. सब आपत्ति के बारे में है, हाँ कहने का भय है. डर, या इसे टालने का सफाया करके, आप listing.6 के करीब जाओ. तीव्र कोण CloseThe तेज कोण बंद है homeowner प्रश्नों और टिप्पणियों के लिए उपयोग करता है आपकी मदद की सूची पर एक प्रतिबद्धता मिलता है. इसके बजाय तुरंत अपने homeowner आप उनके चाहता है और ज़रूरत है, अगर वे तुम्हारे साथ सूची अगर तुम इस के लिए एक परीक्षण पास करने की कोशिश अवसर can.Use हूँ पूछने के सभी मिल सकते हैं सुनिश्चित करने के द्वारा पूछ homeowner लिस्टिंग में करने के लिए यदि आप कर सकते हैं कि वह क्या चाहता है. फिर, उसे दे कि वह क्या चाहता है. कभी नहीं कहा कि तुम homeowner के लिए एक प्रतिबद्धता वह अगर वह हो जाता है कि वह क्या के लिए पूछता है सूची जाएगा बिना अतिरिक्त कुछ कर सकते हैं. प्रतिबद्धता के बिना, वे कहते हैं "महान होगा" जब आप कहते हैं कि तुम कर सकते हो कि वह क्या चाहता है. फिर, वे कहते हैं, "ठीक है मुझे. इसके बारे में सोचो." Homeowner: मैं एक कम आयोग चाहता हूँ. एजेंट: अगर मैं तुम्हें एक कम कमीशन मिल सकती है, तुम सही अब सूची होगा? 7. स्विच प्लेस सभी CloseWhen और विफल रहता है, अपने homeowner पूछना तुम बताओ कि क्या वह घर बेच कर जाएगा. तुम जल्दी से सबक कैसे इस व्यक्ति पर भी पर बेचने के लिए पर ही नहीं, कैसे हो सकती है अपने अन्य संभावनाओं को और अधिक प्रभावी ढंग से बेचते हैं. इस बंद जब तुम बाहर क्यों नहीं homeowner सूची: मेरी होगी, तुम अपने आप को मेरे जूते में डाला होगा आंकड़ा नहीं कर सकता का उपयोग करें? यदि आप किसी को बेच रहे थे, और तुम क्यों नहीं पता था वह खरीद, तुम क्या करते नहीं था? यदि आप एक गोलमाल जवाब मिलेगा, पूछना: क्या यह मूल्य (मुझे, सेवा, आदि)? फिर, पूछना: क्या करने के लिए आप हमारी सेवाओं का उपयोग हुआ होता? 8 . पिल्ला कुत्ता closeThis पास उसका नाम हो जाता है से पालतु जानवरों की दुकान दे संभावनाओं को वे पसंद है, तो वे इसे खरीदने का विरोध नहीं कर सकते हैं पशु पकड़ने की तकनीक का समापन. इस बंद अपने homeowner देता स्वयं आपकी सेवा के लिए अपनी जरूरत के लिए देखते हैं. सुनिश्चित करें कि आपका homeowner रखती है, स्वाद, लगता है, पहनता है और अपने सेवा की कोशिश करता है. एक बार वे इसे प्रयोग कर अनुभव किया है, वे चाहते हैं कि उसे और अधिक और उन्हें list.Example करने के लिए आसान: क्या हम homeowner अपने MLS पुस्तक के माध्यम से जाना (या कंप्यूटर लिस्टिंग डेटाबेस / बाहर प्रिंट) और घर पर कीमत बिंदु तय. मैं यह सब समय किया था. मैं homeowner पुस्तक सौंप दिया और कहा: "यहाँ अपने प्रतियोगिता है. वे सब 99,900 डॉलर में उनके घर की कीमत है. जैसा तुम देखो, वहाँ उन पन्नों हो सकता है! पर क्या कीमत है जो आप अपने घर की कीमत तो इसे बाहर खड़े करेगी और ना ही इस किताब में खो गए / कंप्यूटर लिस्टिंग मिलता है? "यह क्या किया homeowner के साथ अपने पेशेवर स्थापित किया गया. नहीं एक homeowner कभी भी सवाल का जवाब बल्कि कहा. "मैं तुम पर छोड़ दूँगी." यह सबसे अच्छा हाँ एक एजेंट कभी मिल सकता है!! 9. सारांश closeTo सारांश बंद, उपयोग केवल दोहराना है homeowner की जरूरत है और चाहता है, और शो कैसे आपकी सेवा उन्हें संतुष्ट करता है. क्या homeowner तुम जो वह चाहता है के बारे में बताया गया है चुप तुम राशि है, और उसके अपने ही कारणों से दे लिस्टिंग के लिए वापस. कोई असहमत कर सकते हैं या अपने स्वयं उसके reasons.From क्या तुमने मुझसे कहा, तुम अनुभव, ईमानदारी के साथ एक एजेंट चाहते हैं, और इस तरह के घरों में खुले रूप में बेकार बेकार गतिविधियों के साथ अपना समय नहीं है. हमारी कंपनी इस और अधिक प्रदान करता है! क्या तुम नहीं सहमत हूँ 10?. भौतिक कार्रवाई closeThe की स्थिति पैदा होती है जहाँ आप कार्यालय में कुछ homeowner यदि आप कर सकते कहा है पूरा करने की संभावना की जांच करने पर फोन किया है. हालांकि फोन, के रूप में बात करने पर हालांकि homeowner है पहले से सूचीबद्ध. यदि homeowner आप को रोक नहीं करता है, वह listed.Homeowner है: मैं अभी तक खुश हूँ, पर मैं एक सवाल है. के बारे में क्या इस लिस्टिंग अवधि? मैं 180 थोड़ा long.Agent दिवस: मुझे और कार्यालय के फोन मिल देखने के लिए कि मैं कम कर सकता है. (कार्यालय में फोन के दौरान, पूछना: हम श्रीमती Homeowner दे सकते हैं एक छोटे लिस्टिंग अवधि?) जब आप से फोन ले, homeowner बताओ कैसे भाग्यशाली वह कम अवधि पा गए थे. और उसकी लिस्टिंग के फार्म का कम अवधि पर दिखाते हैं. अगर वह आप को रोक नहीं करता है, वह अपने house.11 सूचीबद्ध है. CloseThis को जल्दी बंद अर्थ यह है homeowner लाभ के लिए है करने के बजाय अब तक प्रतीक्षा सूची later.Homeowner: शायद मैं wait.Agent: चाहिए तुम अब सूची चाहते हो सकता है. कारण यह है कि आज बाजार पर इस पड़ोस में अपनी कीमत रेंज में कुछ घरों रहे हैं. इसका मतलब यह है खरीदार कम विकल्प और संभावना है अपनी कीमत हो रही हैं बेहतर है. लेकिन अगर तुम रुको, मेरे अनुभव वहाँ से अधिक घरों में हो और फिर तुम competitive.12 और अधिक होना होगा. प्रशंसापत्र closeTo साख बनाने और अपनी homeowner वह आश्वस्त एक बुद्धिमान निर्णय लेने, उसे सफलता अन्य लोगों को आपकी सेवा के साथ किया है के बारे में बताओ. इस बंद में, एजेंट पत्रों या अन्य ग्राहकों को जो सेवा का इस्तेमाल किया है और शानदार प्राप्त की कहानियों का उपयोग करता है परिणाम. यह लिस्टिंग anxiety.Homeowner समाप्त: मैं हूँ sure.Agent नहीं: ये हमारे ग्राहक सेवा करते थे, और वे शानदार परिणाम मिला है. तो क्या तुम! यह करीब एक असुरक्षित एक बनाने के डर homeowner के लिए अच्छा है निर्णय. वास्तव में दूसरों को पहले से ही आपकी सेवा करने की कोशिश की है और अपने anxiety.13 से राहत मिल जाएगी खुश है. CloseThis अर्हक बंद निर्धारित करता है या नहीं, व्यक्ति को आप से बात कर रहे हैं आवश्यक बनाने में सक्षम है decision.If मैं कीमत है जो आप चाहते हैं पर अपने घर बेच सकते हैं, आप एक स्थान पर एक लिस्टिंग का फैसला आज कर रहे हैं 14?. तत्परता closeWhen आपको बताती हैं कि आप के माध्यम से एक पोकर के लिए हो रही है, का सामना करना पड़ा homeowner नहीं है, उपयोग कर सकते हैं तत्परता पास अपने homeowner ब्याज लाइन में. यह बंद है homeowner "लिस्टिंग तापमान चेक आपको शायद यह भी पता लगाना यदि आप अपनी प्रस्तुति के साथ सही रास्ते पर हैं या पाठ्यक्रम बदलने की जरूरत है.". महान चीज़ के बारे में यह करीब है यह तुम्हारी प्रस्तुति अंत नहीं है. इसके बजाय, यह बताता है कि आप बेच रखना या एक मजबूत close.Does यह आप मतलब के लिए जाना चाहिए? तुम अभी तक इस बारे में कैसा लगता है? यह क्या तुम चाहते थे? यह आपके लिए एक सुधार है? 15. आमंत्रण closeIf अपने homeowner एक उत्कीर्ण निमंत्रण सूची, उन्हें एक देने के लिए इंतज़ार कर रहा है. कारणों सहित आपकी सेवा के लिए एक ठोस तर्क बनाएँ क्यों अपने homeowner सूची चाहिए. फिर, उन्हें आमंत्रित करने के लिए करते हैं. इस बंद शक्तिशाली है क्योंकि यह प्रत्यक्ष है. यह कोई नहीं बकवास homeowner के साथ विशेष रूप से उपयोगी है. वे अपनी directness.Why की सराहना करते हैं क्या तुम हमें नहीं दे कोशिश की? तुम इसे क्यों नहीं ले जाते? आप चाहेंगे तो तुरंत शुरू करने के लिए 16?. अंतिम चेतावनी पास सबसे अच्छा इस्तेमाल किया closeThis जब homeowner तुम डाल रहा है दूर है और एक फैसला नहीं किया है. उन्होंने कहा "नहीं, हाँ" या "कोई नहीं है." वह बस लगातार procrastinates. यह बंद किया जाना चाहिए जब तुम homeowner का फैसला किया है मूल्य के आगे कोई पीछा नहीं है. तुम एक निर्णय लागू करना चाहता हूँ. इस बंद एजेंट में एक लिस्टिंग समझौते भरता है, homeowner में दिखता है, और कहता है: या तो यह एक अच्छा विचार है, या ऐसा नहीं है. इस बिंदु पर, आप homeowner करार देते हैं, और उनसे it.17 साइन इन करें. रिवर्स closeThe रिवर्स करीब एक homeowner कारणों के लिए बदल जाता है लिस्टिंग के लिए कारणों में सूचीबद्ध नहीं है. जब आपके homeowner एक आपत्ति आवाज, एक लाभ का है कि objection.Homeowner को लगता है कि: आपका आयोग भी high.Agent है: यह बहुत ही कारण तुम हमें इस्तेमाल करना चाहिए है. की वजह से हमारे सफल रिकॉर्ड है, जो हमारे गुणवत्ता साबित होता है, हम सूची और बेचने की सबसे अधिक अन्य कंपनियों से भी अधिक घरों. सबसे अच्छा के साथ होने के साथ आराम से बेहतर है! 18. ले closePeople बातें अधिक चाहते हैं तो उन्हें लगता है वे उन्हें लाने में सफल नहीं हो सकता है. यदि आप सुझाव है कि आप क्या दे रहे हैं उपलब्ध नहीं है यह सिर्फ homeowner मदद के लिए पर्याप्त हो सकता है हो सकता है के लिए निर्णय now.I केवल एक महीने के प्रति कुछ नई लिस्टिंग ले बनाना चाहते हैं. मुझे नहीं पता पर खुद को बढ़ाने और अपने ग्राहकों को चोट करना चाहता हूँ. अभी मैं एक ग्राहक के लिए समय है. मुझे यकीन है कि आप के साथ काम करना पसंद करेंगे! मुझे लगता है कि हम एक साथ अच्छी तरह से काम करेगा. तुम नहीं! सहमत करेंगे 19. स्क्रैच पैड CloseThis है एक बहुत शक्तिशाली बंद हुआ. प्रस्तुति में तीन या चार समझौतों पर जल्दी बाहर लाओ. उल्लेख तुम खरोंच पेपर के रूप में उन्हें का प्रयोग करेंगे. तुम यह कर रहे हैं क्योंकि अगर तुम एक मजबूत लिस्टिंग संकेत बाद में मिलता है, तुम पहले से ही हूँ एक से भरे उनके नाम के साथ समझौते में और उस पर पता. तुम बस sign.20 को homeowner के लिए यह टेबल भर में स्लाइड कर सकते हैं. बेन फ्रेंकलिन closeSince कुछ एजेंटों homeowners पूर्ण सेवा प्रदान कर सकते हैं, यह है अक्सर उनकी आपत्तियों के हर एक से उबरने मुश्किल है. जब एक अनुत्तरित आपत्ति तुम और लिस्टिंग के बीच खड़ा है, लाभ बनाम आपत्ति की एक सूची बनाते हैं. सिर्फ यकीन है कि अभी तक लाभ पल्ला झुकना करना उन्हें अपने homeowner को objections.Present, और कहा, "आप देख सकते हैं के रूप में, संख्या से बढ़ना के खिलाफ कारण लिस्टिंग के कारण." यह एक अच्छा बंद करने का इस्तेमाल किया जाता है जब आप homeowner कुछ आपत्तियों को दूर नहीं कर सकता है. बस सूची में सभी पेशेवरों और situation.21 का बुरा. "आप का शुक्र है हूँ मुझे बाद में" इस बंद closeUse जब तुम्हें पता है कि तुम homeowner.Homeowner दबाव डाल रहे हैं: (परेशान) मैं list.Agent करने के लिए तैयार नहीं हूँ: मैं जानता हूँ कि मैं दबाव डाल रहा हूँ आप. लेकिन तुम मुझे धन्यवाद के बाद आप अपने घर बेच दिया देंगे, और एक तुम चाहते हो पाया. तुम अच्छा लग रहा है! 22 हूँ. लिस्टिंग के निर्णय का 80% तक की कहानी closeClose भावनाओं पर आधारित है. से जुड़े मस्तिष्क का हिस्सा भावनाओं को दाएँ गोलार्द्ध है, और इस तरफ सौदों के साथ अच्छी कहानियाँ और चित्र. आदेश में मस्तिष्क (लिस्टिंग की ओर), जो दूसरों की कहानियों के आसपास है आपके प्रस्तुति बनाने के भावनात्मक पक्ष से अपील एक निर्णय करने से पहले झिझक लेकिन परिणामों के साथ बहुत खुश वे कार्य जब तय किया गया. तुम भी कथाएँ कि कारोबार related.Randy Roussie नहीं हैं उपयोग किया है एक अचल संपत्ति ट्रेनर और 1987 के बाद से किया गया है सकते हैं मदद एजेंटों के हजारों अचल संपत्ति की बिक्री में सफल! विकसित की है रेंडी कई अचल संपत्ति प्रशिक्षण कार्यक्रम के लेखक और उनकी कंपनी है कई अनूठे उत्पादों और सेवाओं के लिए agents.You रेंडी वेब यात्रा कर सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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