बंद बिक्री - यह doesn't है असहज हो
"बंद" बिट के लिए बिक्री भाषा है आप ग्राहक जहां पूछने के लिए एक निर्णय या आदेश के लिए एक जगह है. तथापि, यह नहीं हमेशा की बिक्री से संबंधित हैं. कई लोगों को असहज लगता है जब वे किसी से पूछना के लिए बना decision.The कारण लोगों को यह पता करना मुश्किल है कि वे शब्द "नहीं" या "मैं यह करना" या भी नहीं करना चाहता नफरत है - "मैं इसके बारे में सोचता हूँ." हम इसे खारिज कर दिया और सबसे अधिक मानव के रूप में ले बस 'rejection.I मी नफरत की याद विक्रेता जिसकी पत्नी उससे पूछा कि कितनी अच्छी तरह वे उस विशेष दिन किया था. "मैं आज तीन आदेश है" उन्होंने जवाब दिया, "बाहर निकलो, बाहर रहते हैं और वापस आ नहीं है." यदि आप एक अच्छे से दूसरे व्यक्ति की खोज की जरूरत है और काम कर लिया है पेश कैसे आपके उत्पाद या सेवा या विचार उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप है, तो बंद अपनी बातचीत में एक स्वाभाविक कदम होगा. बंद में लक्ष्य उचित अगले कदम पर दूसरे व्यक्ति के साथ समझौते पर पहुँचना है. यह के बारे में शायद एक आदेश, या किसी अन्य की बैठक या आपके product.You पास के प्रदर्शन की व्यवस्था पर हस्ताक्षर हो जब - # 1 ग्राहकों इंगित करता है कि वे आगे बढ़ने या मौखिक या गैर मौखिक रूप से तैयार हैं. (एक खरीद संकेत) - या # 2 ग्राहकों लाभ तुम्हें वर्णित है स्वीकार कर लिया है. ग्राहकों की आवाज की तरह 'मैं कह सकते हैं कि "या" यह मेरे लिए ठीक लग रहा है ". वे भी, मुस्कुराते जा सकता है या हिला you.The में उम्मीद के देख बिक्री बंद करने के लिए तीन चरण हैं - # 1 समीक्षा पहले लाभ स्वीकार किए जाते हैं. (आप सुविधाओं और आपके उत्पाद या सेवा को आप इन लाभों की स्वीकृति के लिए जाँच की जानी चाहिए लाभ जब भेंट की.) अब समय इन लाभों की समीक्षा है. आप कहते हैं: "के रूप में हम चर्चा" है या चलो "है जो हम अब तक सहमत हूँ" पर जा सकते हैं. # 2 अगले कदम का प्रस्ताव. यह वह जगह है जहाँ तुम जो कुछ भी तुम्हारे फोन का उद्देश्य था और है के लिए पूछना यह भी अपने ग्राहकों की जरूरतों के लिए प्रासंगिक है. आप ग्राहकों को कह रही हो एक प्रतिबद्धता है. लेकिन तुम भी एक प्रतिबद्धता के लिए ग्राहकों की जरूरत को पूरा कर रहे हैं. आप कहते हैं - "यदि आप एक खरीद आदेश मैं कर सकता हूँ उपज सकता है आज के माध्यम से "या डाल" मैं हमारे इंजीनियरों की व्यवस्था कैसे इस मशीन अपनी लागत में कटौती 'करेंगे के साथ अपने परिचित लोगों को पसंद है. # 3 स्वीकृति के लिए जाँच करूँगा. यह काफी तार्किक लेकिन यह अंतिम हिस्सा है लग सकता है समापन की प्रक्रिया के और कई लोग इसे महामारी की तरह से बचने के, मुख्यतः क्योंकि वे नफरत सुन "के लिए नहीं." तुम कुछ ऐसा कहना है - "तुम इंतज़ाम कर सकते हैं?" कि स्वीकार्य या "क्या?" या "कैसे है कि ध्वनि करता है या तो तुम हो?" करने के लिए जा रहे एक हाँ "," एक "नहीं" या "शायद" जब आप अपने समापन सवाल पूछते हैं. यदि तुम एक 'नहीं' या 'शायद' तो आप अपने विरोध से निपटने की जरूरत है - और कि एक और कहानी डिस्कवर! तुम और अधिक कैसे उत्पन्न कर सकता है ठंड को बुलाओ! एलन Fairweather को बिना व्यापार 'के लेखक कैसे बेच "यह पुस्तक व्यावहारिक चीजें हैं जो आप कर सकते हैं के साथ पैक किया जाता है बिना अधिक बिक्री पाने के लिए है? ग्राहकों को अब यहाँ you.Click आने के लिए मिल http://www.howtogetmoresales.com और http://www.alanfairweather.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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