लोगों को बेच रही बिना खरीदने के लिए
मेरी जवानी में मुझे एक दरवाजे पर विश्वकोषों दरवाजा बेचने का काम उतरा. मैं आयोगों के लिए काम किया. अगर मैं कुछ भी बेचने नहीं था, मैं अदा नहीं की. ऐसे दरवाजा दरवाजा करने विश्वकोषों के रूप में एक उच्च टिकट आइटम बेचने की कोशिश कर रहा था कोई छोटा जैसा कि आप imagine.I के लिए एक बिक्री कर हताश हो गया था काम और मुझे यकीन है मेरी हताशा मेरे अभ्यास बिक्री प्रस्तुति में दिखा रहा हूँ. मैं सभी आइटम की विशेषताओं के बारे में अपनी क्षमता संभावनाओं को कहा, लेकिन मैं उन्हें नहीं बताया कैसे उत्पाद उन्हें विशेष रूप से फायदा हो सकता है. अनावश्यक, इन बिक्री रणनीति का उपयोग करके कहने के लिए, मैं encyclopedias.Your क्षमता संभावना का एक सेट बेच नहीं किया जो उत्पाद या सेवा कर सकता हूँ में ही रुचि है उनके लिए. यकीन है कि वे सुविधाओं में रुचि रखते हैं, पर कैसे उन सुविधाओं को 'उन की सेवा करेगा? "कठिन आपको कम ब्याज बेचने के अपने संभावित संभावना अपने proposition.They में होगा देखेंगे की कोशिश अपनी हताशा और लगता है ... "; वे मेरी मदद करने में कोई दिलचस्पी नहीं कर रहे हैं वे सिर्फ एक बिक्री बनाने की कोशिश कर रहे हैं." दिखाएँ अपने संभावित ग्राहकों "क्या उनके लिए इसे में है." जब तक तुम चलो अपने संभावित संभावना कैसे पता उत्पाद लाभ उन्हें वे कहते हैं "नहीं" इससे पहले कि आप को अपनी बिक्री पूरा मौका है 5 मन की मौलिक "राज्यों presentation.The" selling.Curiosity में: पहले तुम तैयार हो जाएगा अपने संभावित संभावना कैसे आपके उत्पाद या सेवा them.Interest लाभ होगा के बारे में उत्सुक हो: अगला आपको अपनी संभावना के उत्पाद, या service.Conviction के बारे में अधिक जानने में रुचि संभावना जाना है: आप अपने संभावित संभावना समझा कि आपके उत्पाद या सेवा की जरूरत है और वे कुछ want.Desire है: आप अपने संभावित संभावना में इच्छा को ही '' यह, या 'का यह' निर्णय. हिस्सा बना दिया है और लड़ाई: आप उन्हें पाने के लिए एक निर्णय करना है. आप उन्हें पाने के लिए action.Is इसे लोगों को बेच बिना खरीदने के लिए? यह यकीन है कि संभव है ले लेना है. अध्ययन आपके लक्षित बाजार. क्या अपने उत्पाद, या के बारे में वहाँ है सेवा है कि अपील करेंगे "उन्हें?" सिर्फ इसलिए कि तुम एक विशेष रूप से आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित सुविधा में रुचि रखने का क्या मतलब है अपने संभावित संभावना इसी तरह महसूस नहीं कर रहे हैं इसके बारे में. इसे देखो उनके viewpoint.Does अपने संभावित संभावना से एक लाभ के लिए अपने माल, या सेवा को फिर से बेचना चाहते हैं? क्या वे अपनी सुविधा के लिए अपने सामान या सेवा का प्रयोग चल रहा है? यह उन्हें बचाने के समय और ऊर्जा करेंगे? यह उन्हें बचाने के लिए करेंगे पैसे? यह क्या कर उन्हें देखते हैं और छोटी लग रहा है? यह उनके स्वास्थ्य में सुधार होगा? यह उनका काम आसान कर करोगी? बाहर क्या अपने संभावित ग्राहकों को मुख्य ब्याज खोजें अपने माल, या सेवा में है तो कह रही पर ध्यान केंद्रित उन्हें कैसे पहलू लाभ वैक्यूम क्लीनर salesman.Salesman them.Take: "करेंगे श्रीमती हावर्ड, कैसे आप आमतौर पर अपने कालीन स्वच्छ?" श्रीमती हावर्ड: ". मैं एक झाड़ू का उपयोग करें यह गंदगी मिल रहा है बाहर सुंदर ठीक है, लेकिन यह बहुत. थका है "विक्रेता:" श्रीमती हावर्ड, यद्यपि आप अपने धूल झाड़ू के साथ कालीन की सतह से और धूल के कुछ मिलता है, तुम समझ नहीं 'कर बाहर "अपने कालीन की. क्या तुम जानते हो कैसे ज्यादा अपने कालीन में धूल और गंदगी तुम झाडू रोज़? जब यह हो जाता है धूल पर चला गया और गंदगी तंतुओं में रौंद डाला है और समय धूल और गंदगी पहनता है और खंडहर carpet.Our सत्ता निर्वात के तंतुओं में क्लीनर ही धूल एक झाड़ू है, लेकिन यह गहरी ढेर में नीचे साफ तरह अपने कालीन की सतह से धूल और नहीं मिलता, ढीला और बाहर मिट्टी और धूल कि तंतुओं में एम्बेडेड गया है चूसने. यह तुम्हारी कालीन के जीवन आप एक नया one.And खरीदने के खर्च की बचत लम्बा जब आप एक झाड़ू धूल का एक बहुत गंदगी है और हवा में चले गए है प्रयोग करेंगे. यह धूल और मिट्टी ही नहीं पाता है यह तुम्हारे फर्नीचर पर रास्ता है और चिलमन, लेकिन आपके फेफड़ों में भी. अपने घर में हमारी शक्ति वैक्यूम क्लीनर हवा का उपयोग करके स्वस्थ होगा और क्योंकि एक झाड़ू में धूल और गंदगी स्थानांतरित नहीं है का उपयोग कर के विपरीत सब कुछ रह क्लीनर करेंगे हवा, यह में चूसा है हमारी शक्ति वैक्यूम क्लीनर. हमारे मशीन भी हल्के है, तो यह आसानी से संभाल रहा है. यह मंजिल पार glides अनायास (वह मंजिल भर में वैक्यूम क्लीनर के आंदोलन को दर्शाता है.) आप कठिन हर दिन काम करने के लिए बाहर गंदगी और आप की तरह धूल प्राप्त नहीं होगा, जब तुमने अपने झाड़ू उपयोग कर रहे थे. इस शक्ति का वैक्यूम क्लीनर तेजी से और आसानी से काम हो जाता है श्रीमती हावर्ड. ":" कितना है लागत "विक्रेता:?" मैं ऐसा कर सकते हैं आप इसे 43.25 डॉलर के भुगतान के लिए 12 आसान है. आपकी कुल लागत सिर्फ 519.00 डॉलर है श्रीमती हावर्ड. ":" अरे हाँ, मैं इनमें से एक की जरूरत है. क्या मैं तुम्हें अब $ 43.25, या तुम मुझे बिल दे? "विक्रेता: बंद 'हम तुम अभी से शुरू कर सकते हैं, उस तरह अपना पहला महीने पहले से ही के लिए भुगतान किया जाएगा. आपका अगला भुगतान होगा 30 दिनों के कारण और है कि अब से प्रत्येक 30 दिनों से जब तक असर हुआ. "(विक्रेता बिक्री). श्रीमती वे हावर्ड वैक्यूम क्लीनर से विक्रेता क्योंकि विक्रेता उससे कहा कि वह ऐसी जब विक्रेता वैक्यूम क्लीनर के बारे में श्रीमती हावर्ड कह रहा था purchase.And से कैसे फायदा हो सकता है खरीदा किया बिक्री कर हताश नहीं हैं. वे एक अच्छे दोस्त की तरह उससे बात कर रहे थे जब उन्हें सलाह देना होगा. वे बस उसे कुछ मदद उसे एक "खरीदने का फैसला कर तथ्यों को दे रहे थे." जब आप बनाने के अपने संभावित संभावना का एहसास है कि उत्पाद या सेवा को खरीदने से लाभ उन से अधिक मूल्य की है, पैसा है, वे कीमत है जो आप पूछना देने को तैयार हो जाएगा लागत से. आप उन्हें पाने के लिए बेचने के बिना खरीद लेता हूँ उन्हें कुछ भी क्योंकि उत्पाद है, अगर यह संभावना के लिए अच्छा लाभ है, खुद को बेच देंगे. यहाँ गुण आप के लिए एक उत्पाद बेचने में तुम्हें प्रत्यक्ष देखना चाहिए: * यह एक मद है कि व्यापक बाजार अपील है होना चाहिए रहे हैं. एक आइटम हर आदमी और इस्तेमाल करते हैं और अभी जरूरत है .* एक तेज़ और आसान प्रदर्शक .* बेचता है एक मूल्य पर हर कोई खरीद .* आप इसे रॉक नीचे खरीद ताकि आप हर बड़ी पूर्ण लाभ पर कर सकते हैं सक्षम होना चाहिए कर सकते हैं स्त्री बिक्री और यह एक उत्पाद ग्राहक वापस आता है और फिर से खरीदता है और जगह में इन तत्वों again.With तुम एक उत्पाद है कि खुद को बेचता है जाएगा .* चाहिए. और अपने पहले ग्राहक की जरूरत है डाल द्वारा, आप मिल जाएगा आपके उत्पाद selling.Copyright ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © ग्लोरिया Whitehorn बिना या सेवा के लिए फिर से अनुरोध-सभी अधिकार लेखक reservedAbout: ग्लोरिया एक लेख लेखक, व्यवसाय मालिक है, दो पुस्तकें, विक्रेता और अनुभवी मेल आदेश समर्थक के लेखक. एक बड़े हिस्से के बारे में जानकारी के लिए अपनी साइट पर जाएँ बार, पूरा समय-कभी भी काम नहीं है. वह जानता है कि वह about.http बात कर रहा है: / / www.dovemang.com * Attn: Ezine संपादकों / साइट * मालिकों आप अपने ezine में इस अनुच्छेद या आप पूरा लेख प्रिंट और सभी लिंक और जगह में संसाधन बॉक्स छोड़ के रूप में लंबे समय के रूप में अपनी वेबसाइट पर पुनर्मुद्रण अनुमति है. तुम को संशोधित नहीं कर सकते
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