बिक्री प्रशिक्षण - क्या एक प्रच्छन्न निहित की जरूरत है?
क्या आप कभी स्थिति में है कि तुम कहाँ हो रही है, क्या तुम सोचते हो, बंद सौदा समापन केवल खोजने के लिए अपने ग्राहक आपत्तियों के साथ आता है? कुछ लोगों का कहना था, salespeople के रूप में, हम सब संभाल नहीं है संभव आपत्ति अग्रिम, दूसरे शब्दों में हम अपने मूल्य प्रस्ताव को पूरी तरह का प्रदर्शन नहीं किया है. तथापि, असली दुनिया आपत्ति में अंतिम मिनट में हम सभी के लिए हम क्या लगता है कि हम चाहे हो deal.What आपत्ति को समाप्त किया है? यह है कि हम क्या आपत्ति के रूप में देखते हैं और हम कैसे है कि आपत्ति है कि हमें सौदा समापन में बढ़त दे देंगे लेते हैं. मैं कैसे आपत्ति संभाल के बारे में कई बार कहा गया है और मेरे प्रारंभिक शेयर जवाब आमतौर पर है, क्या "आप पूरी तरह से ग्राहक को आपके मूल्य अनुपात का प्रदर्शन किया?" बहरहाल, यह अच्छा है की एक महान सौदा की सेवा नहीं यदि विक्रेता को लगता है कि इच्छुक लगता है, "बिल्कुल, मेरे पास है." यह सच हो सकता है कि विक्रेता वास्तव में पहचान की है, जब इन बिक्री चक्र के माध्यम से जा रही आपत्तियों के कुछ नहीं है, लेकिन है कि इस समझौते के अंत मतलब यह नहीं है. संभावना है हम बात कर रहे हैं क्योंकि वे एक आवश्यकता है और मेरा सुझाव है कि कोई आपत्ति वास्तव में एक गर्भित "की आवश्यकता है." आपत्तियों के बहुमत Whilst 'के प्रभाव की आवश्यकता हो, वहाँ रहे हैं कि कुछ बताया जाएगा के रूप में असली; 'की कीमत आपत्ति' और 'उत्पाद' आपत्ति. ये असली आपत्ति मूल्य तर्क के साथ उनके प्रभाव को कम करने के द्वारा नियंत्रित किया जाता है. उन्हें लाभ और पहले से ही सहमत हो गए हैं उनके खिलाफ सेट करें minimised.So प्रभावित है, हमारे मन कि वहाँ केवल दो 'असली क्यों एक संभावना नहीं खरीद और आप पाएंगे कि किसी भी अन्य आपत्तियों संभाला - जा सकता है जो आप की अनुमति हो जाएगी पीछे "आपत्ति में मिल रहे हैं आगे अपने value.Prescriptive प्रतिवर्त! कई प्रशिक्षण पाठ्यक्रम प्रदर्शन ठेठ आपत्ति है कि एक विक्रेता मुठभेड़ करेंगे आदेशात्मक प्रतिवर्त प्रतिक्रियाओं के प्रयोग को बढ़ावा देने. दुर्भाग्य से ऐसी विधियों बंद करना हम बिक्री के लिए एक सकारात्मक योगदान के रूप में देख आपत्ति से. के रूप में हम चर्चा की है, आपत्ति कर रहे हैं वास्तव में जरूरत है भेष बदलकर 'प्रतिवर्त बयान' हम संभावना है और वास्तव में विचारों की अनदेखी कर रहे हैं का उपयोग करके needs.Before हम पर चलते हैं, मुझे तुम्हें एक उदाहरण देता हूँ. पढ़ने के बयान के नीचे और salesperson.Prospect से पलटा हुआ प्रतिक्रिया पर विचार; "अभी हम आंतरिक संसाधनों की ज़रूरत नहीं है को प्रबंधित ऐसी जटिल समाधान. "विक्रेता;" यदि हम तुम्हें दिखा कितना आसान यह संभव है आप हम से खरीदना होगा करना हो सकता है. सकता है "विक्रेता से आदेशात्मक प्रतिक्रिया ही बिक्री चक्र नुकसान होगा. यह एक व्यर्थ मौका है. वहाँ संभावना बयान के पीछे असली जरूरत है. वास्तव में यह सब पर एक आपत्ति पर 'के निहित की जरूरत है' एक श्रृंखला नहीं है जो, अगर पता लगाया और विकसित की, हमारे संभावना के बढ़ाएगा सभी ग्राहक की आवश्यकताओं को संबोधित करते हुए. आप सब "निहित की जरूरत है नाम कर सकता हूँ" संभावना है बयान में? आप इन "निहित की जरूरत है बदल सकता है" "लाभ बयान 'में जो मदद करेगा हमारे सौदे के पास? यदि आप निहित की जरूरत नहीं देख सकता, यह आप बेच रहे हैं पर बुरा मतलब यह नहीं है, यह आम तौर पर इसका मतलब है कि आप को सुधार कर या अपने कौशल को सुधारने की आवश्यकता हो सकती है. तुम क्यों नहीं नीचे आपत्ति "के कुछ लिख" पिछले कुछ महीनों से अधिक क्षेत्र में सामना करना पड़ा. उन्हें देखो और अगर तुम बाहर निहित की जरूरत है खींच सकता है देखते हैं. यदि आप चाहते हैं, उन्हें हमें ईमेल और हमें गर्भित needs.You के साथ जवाब भी के बारे में पढ़ा सकता हूँ है BlueEskimo बिक्री प्रणाली, वास्तविक मूल्य SellingÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ©. यह सभी मूल्य प्रस्ताव के बारे में. यह मुख्य रूप से एक ही कारण, प्रेरणा के लिए एक या औचित्य का वर्णन संगठन या कंपनी के किसी भी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए. इन मूल्यों के रूप में भी वर्णित हैं 'खरीदना' मानदंड? किसी विशेष उत्पाद या एक से अधिक आपूर्तिकर्ता को चुनने के लिए कारण. ये आधार हैं याद है, वाणिज्यिक और केवल वित्तीय दृष्टि से वर्णन कर सकते हैं, या लौटाने का नहीं बल्कि कीमत! और अगर और कुछ नहीं, अगली बार जब आप एक आपत्ति मुठभेड़, यह केवल disguise.Kevin मैकलेरन में निहित की जरूरत है - बिक्री
Article Source: Messaggiamo.Com
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