खुद को भीड़ से अलग (दो में से एक हिस्सा)
वॉरेन बफे का कहना है कि बीमा एक वस्तु और कीमत है बाज़ार में मुख्य कारक है. यह है कि आजकल लगता है, सबसे कम कीमत जीतता है, चाहे अन्य कारकों की. अधिक से अधिक लोगों को प्रत्यक्ष बदल रहे हैं क्योंकि वे मानते हैं कि 15 मिनट और एक नृत्य छिपकली के साथ एक आकर्षक वाणिज्यिक उन्हें कुछ पैसे बचा सकते हैं लेखक. रिश्ते को भूल जाओ, पर वास्तव में अपने बीमा एजेंट देखना और तुम भूल कर भूल जा रहा है अगर तुम "" अन्य guy.So $ 0.01 से अधिक कर रहे हैं कि हम कैसे बीमा एजेंटों के एक स्टैंड ले और वापस अपने ग्राहकों के कुछ ले कर के रूप में करते हैं? हम अपने पास के अनुपात में सुधार कैसे हो? हम दाम के बारे में हमारे ग्राहकों के व्यवहार कैसे बदल सकता हूँ कहना है कि आप कुछ ही डॉलर के लिए जा रहे पार उनके मन को कभी नहीं होगा? मैं एक शब्द: तालमेल के साथ कि सवाल का जवाब कर सकते हैं. संबंध एक अजीब बात है, तो यह आपको यादगार बना देता है, यह आप और आकर्षक बनाता है सबसे अधिक महत्वपूर्ण बात यह तुम इंसान बनाती है. तो हम संभावित या मौजूदा ग्राहकों के साथ कैसे संबंध बनाने की है? इस लेख में हम चर्चा करेंगे कैसे तालमेल के साथ चल रहे भूमि, यह शब्द से कैसे बनाने के लिए जाना मारा है. मैं दिखाता हूँ आप कैसे और अधिक बिक्री, आपके पास के अनुपात को सुधारने के लिए, अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानने के लिए और मज़ा है, जबकि it.Next बार जब तुम आस पास मौका फोन आपके क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा के कुछ करने के लिए और एक बोली के लिए पूछ कर रही बनाने के लिए. सुनो और वे तुम्हारे साथ कैसे संपर्क करना सीखो. तुम व्यक्ति को आप से बात पसंद है? तुम उन से खरीदना चाहेंगे? उन्हें अच्छा या बुरा आप के साथ संबंध बनाने में क्या बनाया है? क्या आप और पसंद के बारे में नोट ले लो कि तुम क्या नहीं था. अपनी बिक्री रणनीति में इन विचारों को शामिल करने और देखो अपनी बिक्री increase.Below मैं कैसे मैंने सुना है बीमा एजेंटों के तीन उदाहरण है अपने शुरुआती फोन पर संभावित ग्राहकों से बात करो. रखने में मन है कि मैं किसी भी प्रतिक्रियाओं ग्राहक से लिखा के बाद से नहीं किया है, इस उदाहरण में, केवल क्या एजेंट कहते हैं महत्वपूर्ण है. मैं एक उदाहरण के लिए निम्नलिखित परिदृश्य का उपयोग करें: जिल, दो में से एक माँ, होगा मानना है कि वह है उसे बीमा के लिए भी अधिक का भुगतान और HometownQuotes.com के लिए ऑनलाइन और अनुरोधों एक मुक्त बोली जाती है. वह तीन एजेंट है कि उसे home.Agent 1: हाय जिल के पास से एक फोन हो जाता है. यह बड़ी बीमा कंपनी से टॉम है फोन के बारे में बीमा के लिए आपका अनुरोध. मैं तुम्हारे साथ अनुवर्ती कार्रवाई के लिए आप के साथ इस जानकारी में से कुछ को सत्यापित करने और आप कुछ अतिरिक्त प्रश्न पूछना चाहता था. मैं मिलेगा यह ऊपर काम किया और तुम एक फोन back.Tom दे दिया है एक अच्छा काम किया विनम्र अगर वह शहर में सबसे अच्छी कीमत वह एजेंट कि जिल using.Agent 2 को समाप्त होता है: हाय, जिल, यह विशाल बीमा कंपनी के साथ नैन्सी है हो सकता है किया जा रहा है. मैंने देखा कि तुम कहाँ एक घर बीमा चाहता था कथन. क्या तुम एक सेकंड है? के साथ आप मौजूदा बीमा कंपनी पर क्या हो रहा है? कुछ चीजें आप अपने वर्तमान कंपनी के बारे में ऐसा क्या हैं? कुछ चीजें हैं जो आपको पसंद नहीं करते क्या हैं? ठीक है, आपके समय के लिए धन्यवाद, मैं तुम वापस कॉल करेगा shortly.Nancy भी विनम्र था, लेकिन वह समय लगा उसे मौजूदा बीमा कंपनी के बारे में कुछ महत्वपूर्ण सवाल है कि वह अपने लाभ के लिए उपयोग कर सकेंगे जब कंपनियों की तुलना. यदि नैन्सी टॉम के रूप में सटीक एक ही कीमत वह सबसे अधिक संभावना advantage.Agent 3: हाय जिल होता है. इस विशाल बीमा कंपनी से जो है. क्या यह तुम्हारे लिए एक अच्छा समय है? तुम कैसे जीवन का इलाज है? जिल, मैं देख रहा हूँ कि तुम जीना बेल सेंट पर क्या तुम बो पड़ोसी जानता है? वह मेरे ग्राहकों में से एक है. यह HometownQuotes.com से कागजी कार्रवाई पर कहते हैं कि तुम एक लेखक हैं? लेखक का आप किस प्रकार कर रहे हैं? तुम्हें पता है कि मेरी पत्नी को तोड़ने की कोशिश कर रहा था व्यापार, युक्तियों की तरह तुम क्या उसे मदद दे सकता है? वैसे भी, मेरे वहां पर्यटन के बारे में खेद है, मैं सिर्फ यह करने के लिए कार किस तरह वे ड्राइव से एक और अधिक व्यक्तिगत स्तर पर अपने ग्राहकों के प्रत्येक जानना जरूरी लगता है. यह मेरे लिए भी महत्वपूर्ण है पता है कि तुम इसी तरह लगता है. मुझे पता है तुम 1-800-555-उद्धरण कह सकते हैं और एक मूल्य मिल लेकिन मैं तुम मुझे जानते हो और मेरी ही तरह से मैं जानना चाहता हूँ तुम्हारा परिवार चाहता हूँ. तो, क्या चल रहा है पर पर अपने मौजूदा कंपनी? Yea ओह? वैसे मुझे जिल बताओ, क्या तुम सच में बातें अपने वर्तमान कंपनी के बारे में ऐसा कुछ कर रहे हैं? मुझे लगता है कि हम तुम्हें कुछ समाधान है कि आपके वर्तमान से तुलना की जाएगी पेशकश कर सकेंगे कुछ मायनों में कंपनी और उन्हें अन्य लोगों में अधिक है. मैं कुछ समय के लिए आप के लिए एक प्रस्ताव है, जब हमारे लिए एक अच्छा समय है एक साथ इतनी है कि मैं आपके सामने पेश कर सकता है तैयार लगेगा? महान मैं तुम से बात करेंगे then.What है जो किया है? वे विनम्र, क्या उसे मौजूदा कंपनी के साथ जा रहा था और ज्यादातर समय की छोटी मात्रा में अहम वह उसे वह अपने दोस्त के साथ गया था के बारे में सीखा था. वह जिल के बारे में निजी सामान और जिल जानता है जानता है जो के बारे में एक ही. यकीन है कि वह या शहर में सबसे अच्छी कीमत नहीं हो भी सकता है, लेकिन जैसे ही वह गेंद पार्क वह कारोबार में एक मौका मिल गया है लंबे समय में है. यह एक मौका है कि वह शायद नहीं होता था तो वह था भी $ 5 अधिक है से पहले दो agents.I तुम इस: कोई बेहतर है एक नए ग्राहक को सौदा समापन से जब तुम उन्हें और अधिक धन की लागत कि क्या वे इस समय दे और वे अपनी कंपनी के लिए आए थे कटाई से वादा कर सकते हैं आपके कारण. यह एक पर एक मौका ले लो और अलग अलग तरह बनने की कोशिश है कि एक हफ्ते के लिए अपने प्रतियोगिता. तुम सब खोने के लिए कुछ समय दिया है. यदि आप कीमत पर बेच रहे हैं अब अकेले तुम अब भी वही कीमत होगी, तुम सिर्फ यह एक अलग तरीके से उद्धार करेगा. सब के बाद, मेरे पिताजी ने मुझे हर समय है कि "अगर आप इसे पाइप के एक छोर में डाल बताता है, उसे बाहर अन्य गिर जाएगी." दूसरे शब्दों में यदि आपके पास पर्याप्त लोग तुम्हें अंततः होगा बोली व्यापार लिखें. मुझे लगता है मैं बस के अधिक चाहता हूँ मेरी "यह" pipe.Matt McWilliams के दूसरे सिरे को पाने के लिए सहयोग की एक HometownQuotes.Com, एक ऑनलाइन बीमा वेब साइट उद्धरण के संस्थापक है. वह मूल रूप से है Pinebluff, नेकां और मध्य टेनेसी 2002 में राज्य के विश्वविद्यालय में भाग लिया. वह ऑनलाइन शॉपिंग बीमा के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ माना जाता है और नए तरीके से मदद कर रहे उपभोक्ताओं की बीमा पर पैसे बचाने के लिए लग रहा है. के लिए और अधिक
Article Source: Messaggiamo.Com
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