Whats अपनी बिक्री प्रशिक्षण लक्ष्य - प्रदर्शन या व्यवहार बदल जाता है?
जब आपकी कंपनी की बिक्री प्रशिक्षण में निवेश, आशा परिणाम क्या है? क्या यह है कि आपके salespeople अपनी दैनिक गतिविधियों के प्रदर्शन में बदलाव एक - दूसरे शब्दों में, व्यवहार में परिवर्तन? में दुर्भाग्य से, अधिकांश कंपनियों काफी समय और प्रयास की राशि के व्यवहार को बदलने पूरा का निवेश किया जाना चाहिए बहुत मूल्यवान समझना. घंटे या कुछ दिनों के लिए एक कक्षा में बैठे एक अच्छा तरीका है और नए कौशल को salespeople बेनकाब है तकनीक. बहरहाल, नए कौशल और तकनीकें अक्सर अजीब और असहज महसूस करते हैं. कई salespeople चिंता है कि इस नए कौशल और असली, जीना संभावनाओं या ग्राहकों के साथ तकनीकों का इस्तेमाल उन्हें लागत का प्रयास करेंगे बिक्री और कड़ी मेहनत से विश्वसनीयता जीता. तो, वे नए कौशल और तकनीक और पुराने व्यवहार "कि them.Here के लिए आराम कर रहे हैं" पर निर्भर जारी छोड़ एक असली एक बिक्री के प्रशिक्षण कार्यक्रम के जीवन उदाहरण है विफलता: एक कंपनी मैं एक से अधिक 600,000 डॉलर का निवेश को पूरा बिक्री टीम (100 + salespeople) एक नए दृष्टिकोण की बिक्री सिखाने के लिए काम में कार्यकारी प्रबंधन. हालांकि, हर मोड़ पर वे देखा तरीके को प्रशिक्षण को कम करने के लिए लागत और समय मैदान के बाहर. नतीजतन, बिक्री प्रबंधक प्रशिक्षण सत्र एक पूरा दिन से आधे से एक दिन में कट गया था, और बिक्री टीम के प्रशिक्षण तीन दिन से एक दिन और एक आधे को काट दिया गया. इसके अलावा, के बाद प्रशिक्षण सम्मेलन कॉल (के लिए महत्वपूर्ण अवधारणाओं को सुदृढ़ करना) थे बदल कई बार और अंततः cancelled.What कंपनी 600.000 $ निवेश पर वापसी थी? केवल 10% salespeople के 20% के लिए कभी आवेदन क्षेत्र में नई बिक्री दृष्टिकोण. प्रशिक्षण परियोजना माना जाता था एक failure.If आप अपने बिक्री प्रशिक्षण निवेश salespeople अपने व्यवहार में परिवर्तन की उपज के लिए, आपकी कंपनी की पूरी टीम प्रबंधन चाहता हूँ, आला अधिकारियों से व्यक्तिगत बिक्री प्रबंधकों को, बिक्री के लिए प्रशिक्षण के प्रति प्रतिबद्धता का एक अलग स्तर पर करने की जरूरत है. कौशल और तकनीकें कि प्रशिक्षण सत्र के दौरान सिखाया जाता है और एक बार चाहिए पर मजबूत हो रहे हैं नियमित और निरंतर आधार है. इसके अलावा, आप एक गैर के साथ अपने salespeople उपलब्ध कराने के वातावरण वे नए कौशल और तकनीक जहां तक वे दूसरे बन nature.To आगे अभ्यास कर सकते हैं प्रदर्शन की धमकी चाहिए प्रबंधन की प्रतिबद्धता के स्तर पर है कि व्यवहार में परिवर्तन की आवश्यकता को पूरा विचार है, दो scenarios.Scenario # 1 ए शीर्ष कार्यकारी के बाद एक कंपनी या बैठक में एक नया दृष्टिकोण बिक्री के महत्व का उल्लेख है सम्मेलन को बुलाओ. वे इसे फिर से कभी कभी उल्लेख (एक बार एक महीने या एक बार एक चौथाई). बिक्री प्रबंधक पहले भी या प्रशिक्षण सत्र (नों के बाद कुछ बिक्री बैठकों में नए दृष्टिकोण का उल्लेख है). हालाँकि, ध्यान जल्द ही सामान्य "परिदृश्य. व्यापार के रूप में" के लिए वापस # 2A शीर्ष कार्यकारी एक कंपनी बैठक या सम्मेलन कॉल में एक नया दृष्टिकोण बिक्री के महत्व को बताते हैं. पर उस बिंदु से, वे किसी भी वार्तालाप में संदेश को दोहराना वे बिक्री या बिक्री प्रबंधन टीम के किसी भी सदस्य के साथ है. नई बिक्री दृष्टिकोण है कार्यकारी दैनिक बातचीत का हिस्सा बन जाता है, और वे कई बार एक day.Sales प्रबंधकों की आवश्यकता समय निवेश का उल्लेख बिक्री के लिए नया दृष्टिकोण का उपयोग कर में कुशल हो जाते हैं. वे भी अपने salespeople समझाने की है कि प्रत्येक विक्रेता नया दृष्टिकोण प्रभावी ढंग से प्रयोग के क्षेत्र में लिए जवाबदेह आयोजित किया जाएगा. वे उनकी मदद salespeople दोहराया भूमिका का आयोजन द्वारा नए दृष्टिकोण का उपयोग कर सहज हो व्यक्तिगत और समूह की बैठकों में खेलता है. वे भी एक सुसंगत और उम्मीद के मुताबिक fashion.This स्तर में नए दृष्टिकोण के प्रयोग के लिए निरीक्षण प्रबंधन की प्रतिबद्धता के salespeople कारणों को समझते हैं कि नए दृष्टिकोण "महीने" का स्वाद नहीं है, और यह नहीं चले जाओ अगर वे उपेक्षा करेंगे. एक परिणाम के रूप में, नए दृष्टिकोण के अंत में हिस्सा बन जाता है कंपनी की बिक्री culture.Do तुम दो स्थितियों द्वारा वर्णित प्रतिबद्धता के स्तर में फर्क देखा? क्या तुम देख क्यों दूसरा परिदृश्य इतना अधिक स्थायी व्यवहार बदलने के उत्पादन की संभावना है सारांश में?, अगर आप अपने salespeople व्यवहार, आपकी कंपनी के प्रबंधन की पूरी टीम बदलना चाहते हैं बिक्री के लिए प्रशिक्षण के प्रति प्रतिबद्धता का एक अलग स्तर पर प्रदर्शित करने की जरूरत है. यहाँ इस प्रक्रिया के लिए सिफारिश की कदम हैं: कोई महत्वपूर्ण नई बिक्री दृष्टिकोण ऊपर 'अधिकारी दैनिक बातचीत का हिस्सा बन जाता है. बिक्री प्रबंधक सीखें नए दृष्टिकोण को लागू. Salespeople नए दृष्टिकोण में प्रशिक्षित किया जाता है. बिक्री प्रबंधक salespeople पकड़ नए दृष्टिकोण उपयोग करने के लिए जवाबदेह हैं. बिक्री प्रबंधक दोहराया भूमिका का आयोजन द्वारा नए दृष्टिकोण के साथ अपने salespeople सुविधा बढ़ाने के एक गैर में खेलता है पर्यावरण की धमकी. बिक्री लगातार प्रबंधकों और बार बार विक्रेता गतिविधि का निरीक्षण करने की पुष्टि करें कि वे नए दृष्टिकोण का उपयोग कर रहे हैं. जब नए कौशल और तकनीक दूसरी हो अपने salespeople को प्रकृति, वे और उनके क्षेत्र में प्रभावी ढंग से लागू होने की संभावना है. डिजाइनिंग का प्रशिक्षण curriculums व्यवहार बदलने के उत्पादन के लिए सबसे अच्छा तरीका है सुनिश्चित करने के लिए है कि आपकी कंपनी! कॉपीराइट 2005 निवेश प्रशिक्षण बिक्री पर अपनी इच्छित वापसी - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन प्राप्त Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या करने के लेखक हैं. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री प्रबंधन टिप्स, यात्रा के लिए साइन अप
Article Source: Messaggiamo.Com
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