नौ आम गलतियों salespeople करना
1. वे बात करने के बजाय सुनो. बहुत सारे salespeople समय वे अपनी बात के साथ संभावना के सामने एकाधिकार है, सिर्फ संभावना (या) नहीं है, यह दिलचस्प बात सुनो करने की इजाजत दी. वे हर घंटे के लिए वास्तव में एक संभावना के सामने खर्च करते हैं, वे पाँच मिनट खर्च उनके उत्पाद या सेवा ... और पचपन मिनट बेच इसे खरीदने वापस, परिणाम: "कोई आदेश" या "इसके बारे में सोचो" .2. वे अनुमान के बजाय पूछ प्रश्न. Salespeople सब समाधान है लग रहे हैं. वास्तव में, ज्यादातर कंपनियों रहे हैं अब उत्पादों को बेचने के व्यवसाय में है, लेकिन बदले समाधान बेचने के व्यवसाय में अब कर रहे हैं. इस के साथ ही समस्या है वह भी कई salespeople को संभावना हल बताने की कोशिश इससे पहले कि वे भी इस समस्या को समझते हैं. यदि salespeople उनके समाधान के लिए जवाबदेह आयोजित किया गया, के रूप में डॉक्टरों नुस्खे के लिए हैं, वे मजबूर हो जाएगा इस समस्या कदाचार के जोखिम में एक इलाज प्रस्ताव से पहले अच्छी तरह से जांच करते हैं. विक्रेता सामने है संभावना perspective.3 की पूरी समझ बीमा ऊपर सवाल पूछना चाहिए. वे उत्तर आशातीत प्रश्न. जब एक ग्राहक जैसे कि "आपके उच्च कीमत भी है", salespeople स्वचालित रूप से एक बचाव मोड में स्विच एक बयान करता है. वे अक्सर विक्रेता गुणवत्ता या मूल्य पर एक लंबा भाषण ... या शुरू हो जाएगा एक रियायत के साथ प्रतिक्रिया ... सकती है या कीमत में कमी. यदि एक ग्राहक मात्र एक बयान से छूट मिलती है, तो हो सकता है वह अभी तक खरीद नहीं करनी चाहिए, जब तक कि वह अधिक से एक भी बेहतर कुछ शक्तिशाली की कोशिश करता है मूल्य. "आपका मूल्य उच्च भी है" एक प्रश्न नहीं है! यह एक answer.4 की आवश्यकता नहीं है. वे भी कई पालन करें बनाने का आह्वान किया जब बिक्री दरअसल मर चुका है. क्या यह एक जिद्दी रवैया एक में हर संभावना बारी है ग्राहक, या यह तथ्य कि बिक्री सचमुच, मर चुका है बहुत समय के अज्ञान खातों कि एक उत्पाद या सेवा के लिए योग्य नहीं है पीछा पर खर्च किया जाता है. इस साक्षात्कार में पहले दूर का पता होना चाहिए था process.5. वे बिक्री बंद करने से पहले की वचनबद्धता मिल असफल. Salespeople भी दिखा कैसे स्मार्ट वे सुविधाएँ बनाने और उनके या उत्पाद के बारे में लाभ प्रस्तुतियों द्वारा रहे हैं अवसर पर कूद करने को तैयार हैं सेवा. वे अपने सही लक्ष्य के लिए एक बिक्री कर और अंत में केवल अपनी संभावनाओं को, जो तब सभी जानकारी उन्हें मदद उन्हें एक competitor.6 से खरीदने की जरूरत है शिक्षित याद आती है. वे सब और से बचने के बारे में चैट बिक्री के शुरूआती. निर्माण तालमेल जरूरी है और वांछनीय है ... लेकिन यह सब भी अक्सर छोटी सी बात शुरू नहीं करता है. दुर्भाग्य से, संभावना आमतौर पर विक्रेता से पहले इस पहचानता सड़क पर वापस आ गया है सोच रहा था कि वह या वह साथ किया है कि prospect.7. वे न सुन "मुझे यह लगता है कि खत्म करने के लिए" शब्द सुन "से ज्यादा नहीं चाहेगा." संभावनाओं को लगातार मानक "यह लगता है कि" कार्यभार लाइन के साथ बिक्री के साक्षात्कार को समाप्त कर रहे हैं. विक्रेता इस अनिर्णय स्वीकार करता है और यहां तक कि संभावना के साथ सहानुभूति है. इसके लिए विक्रेता बिक्री प्रबंधक संभावना है कि भविष्य में खरीद सकते हैं, बजाय कहना है कि संभावना है बताने के लिए आसान है नहीं उत्पाद या सेवा के लिए एक योग्य उम्मीदवार हैं. आखिर, यह नहीं है विक्रेता नौकरी के लिए बाहर जाना और संभावनाओं को कहने के लिए मिल रहा था, "हाँ"? हो संभावना कहना 'के लिए नहीं "भी की भावनाओं को उत्पन्न कर सकते हैं व्यक्तिगत अस्वीकृति या failure.8. वे खुद को देखने के रूप में भिखारियों की बजाय चिकित्सक है. Salespeople अपने समय के रूप में संभावना के साथ नहीं देख कर एक साक्षात्कार आयोजित करने के लिए कि क्या संभावना व्यापार करना उत्तीर्ण खर्च किया जा रहा है उनकी कंपनी के साथ. सब भी अक्सर एक संभावना वास्तव में एक संदिग्ध रहता है और एक अधिक योग्य स्तर तक हो जाता है कभी संभावना या ग्राहक. Salespeople अक्सर उम्मीद ... बधाई ... और यहां तक की भीख माँग सिर्फ "मेरा माल शो" और शायद एक बिक्री बनाने का अवसर दिया. इस डॉक्टर जो रोगी पूरी तरह की जाँच की सिफारिश को स्वीकार करने से पहले की तरह है. एक डॉक्टर के विभिन्न उपकरणों का उपयोग करने के लिए एक परीक्षा आयोजित रोगी. Salespeople अपने औजार के रूप में प्रश्नों का उपयोग करने prospect.9 की पात्रता परीक्षा आयोजित करनी चाहिए. वे एक व्यवस्थित दृष्टिकोण को बेचने के बिना काम करते हैं. Salespeople अपने विज्ञापन libbing या खोज हिट "" का उपयोग कर या 'दृष्टिकोण' याद को बिक्री करते हैं. वे संभावना बिक्री प्रक्रिया को नियंत्रित करने के लिए अनुमति देते हैं. Salespeople अक्सर छोड़ बिक्री फोन और उलझन में नहीं लग जाने जहाँ वे खड़े हो जाओ. यह इसलिए होता है क्योंकि उन्हें पता नहीं है ... वो कहाँ गया है और जो अगले कदम की जानी चाहिए. एक विशेष दृश्य को बेचने की प्रक्रिया के माध्यम से कदम को नियंत्रित करने के बाद विज्ञापन के महत्व, संगठित पेशेवर के लिए महत्वपूर्ण है विक्रेता है success.Neil Greenberg एक डीसी के साथ एक बिक्री प्रबंधक आधारित ई वाणिज्य कंपनी है. वह भी अपने ब्लॉग, बिक्री शेरपा (http://salessherpa.blogspot.com/) बिक्री पर लेख के साथ नए सिरे से, लक्ष्य सेटिंग रखता है,
Article Source: Messaggiamo.Com
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