Pendingville को सड़क अच्छे इरादों के साथ प्रशस्त किया है
यदि आप बिक्री में समय के किसी भी लम्बाई के लिए गया है या भाग एक बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम है, संभावना है कि आप के लिए 'के लिए संकेत खरीदने "अपने संभावित ग्राहकों से देखना सिखाया गया है. खरीदने के संकेत हो सकता है महत्वपूर्ण है, लेकिन वे भी आसानी से misinterpreted जा सकता है. हमने हाल ही में एक लेख में लेखक कुछ बयान या संकेत है कि वे खरीदने के लिए तैयार हैं के साथ अपने संभावना से अनुरोध equates पढ़ें. उदाहरण के लिए: - आपका संभावना एक प्रश्न को दोहराता है कि पूरी तरह से उत्तर दिया गया है. - आपकी संभावना एक नमूना के लिए पूछता है - आपका संभावना सकारात्मक शोर करता है. " - आपकी संभावना है "किसी भी टिप्पणी या कीमत के बारे में सवाल" -- आपकी संभावना संदर्भ के लिए पूछता है. - आपकी संभावना के लिए पूछता है या मार्गदर्शन आपकी राय. - आपकी संभावना एक पिछले supplier.Are इन खरीदने के संकेत के साथ एक नकारात्मक अनुभव का उल्लेख है? हो सकता है. शायद नहीं. वे सकता है बस हो प्रश्न है कि यह स्पष्ट करना या क्या तुम उनके लिए क्या कर सकता का एक समझ पाने की सेवा. निश्चित रूप से, प्रश्न या संकेत मिलता है कि आपकी संभावना है उपरोक्त उन टिप्पणियों की तरह कम से कम "खेल गेंद" तुम्हारे साथ? कि वे एक सक्रिय बिक्री की प्रक्रिया में लगे हैं, और कुछ स्तर है interest.If हम सुसमाचार के रूप में इन संकेतों को खरीद लेते हैं, हम अपने ड्राइविंग नीचे की ओर झूठी आशा की एक सड़क के एक वास्तविक खतरा चलाने की भूमि "Pendingville." कभी वहाँ गया है? एक बैठक में, संभावना इन सकारात्मक संकेतों के कुछ पता चलता है और आप की तरह महसूस कर रही बैठक से बाहर चलना बैग में बिक्री की है. तुम अनुवर्ती भेजकर जानकारी संभावना का अनुरोध किया है, तुम नमूने उपलब्ध कराने, आप संदर्भ प्रदान करते हैं, आप उन्हें देने के एक पूर्ण विकसित श्वेत पत्र मार्गदर्शन देने और सलाह. और तब आप उन्हें फोन किया? संभवतः इस समझौते को बंद करने, और अपने फोन अनुत्तरित जाता है. तुम्हें फिर से फोन करना. आप ई मेल से. तुम उनके कार्यालय द्वारा बंद करो. आप उन्हें भेज प्यारा और मजाकिया नोट. तुम इस बीच pray.In, आपके प्रबंधक तुम पूछते हैं कि यह कैसे संभावना के साथ जा रहा है. तुमने उसे बताया, "ऐसा लगता है बढ़िया है, बस हरी बत्ती के लिए इंतज़ार कर रही शुरू करने के लिए. मिल "सप्ताह के सप्ताह के बाद, यह एक ही कहानी है. यदि आप अपने पाइप लाइन में इन संभावनाओं के लिए पर्याप्त है, तो आप आगे अगले महीने से देख रहे हैं जब आप सुनिश्चित कर रहे हैं सभी इन अद्भुत लोग तुम्हारे पास वापस कि विशाल के आदेश के साथ मिल जाएगा. और, जब से तुम्हें पता है कि आप नए व्यापार के इस भारी बाढ़ तुमने संख्या का कोई कारण नहीं है किसी भी नए क्योंकि तुम इतना होने जा रहे हैं पूर्वेक्षण है जाएगा इन नए खाते भी समय more.The अगले महीने संभाल आता नहीं होगी के साथ व्यस्त है, और कुछ नहीं होता. तो फिर तुम दहशत शुरू; अपने मालिक से सोच रहा है क्या उन सभी बड़े सौदों के लिए हुआ है. कि हवाई छुट्टी आप पहले से ही आपके मन में की योजना बना रहे थे दृश्य से गायब हो जाती है. तुम्हें पता है तुम बेहतर व्यस्त हो जाएगी और कुछ नई बातें जा रहे हैं. और फिर repeated.What, साइकिल है इस प्रक्रिया में याद आ रही थी? नहीं खरीद संकेत है. संभावनाओं से भी ज्यादा समय खर्च है कि या तो खरीद रहे हैं या करने के लिए तैयार नहीं खरीद नहीं जा रहे हैं सबसे बड़ी गलतियों कि salespeople बनाने में से एक है? दिग्गजों को भी. प्रकृति से, बिक्री में हम सभी को उम्मीद कर रहे हैं? हमें विश्वास है कि हर कोई जो हमें वे रुचि रखते हैं है कहता है में us.To से खरीदने के अपने आप को बचाने और हमारी आय, हालांकि जा दरअसल, हमें एक कदम वापस ले जाओ और कभी कभी निंदक खेलने की जरूरत है. यहाँ से कुछ कर रहे हैं बातें तुम संकेतक यह है कि समय पर ले जाने के लिए: हो सकता है के लिए हो रही चाहिए - संभावना एक फर्म को आप के साथ सहमत हूँ अगला कदम होगा? (देखें के लिए इस विषय पर और अधिक "कला और अगले कदम के कौशल.) यदि नहीं, तो क्या यह समय है .- एक मालूम होता है "गर्म संभावना" unreturned गया है? को क्या दोहराया फोन पर कदम - हो सकता है जब आप संभावना से बात तुम मुझे सच में अपने प्रस्ताव की तरह 'जैसे कुछ सुना है, लेकिन मुझे क्या करना चाहिए (रिक्त) वह आगे बढ़ने? "इसके बाद के संस्करण की - एक और परिवर्तन:" हम वास्तव में आगे बढ़ना चाहते हैं पाने के लिए भर में, हम सिर्फ थोड़ा और समय 'की जरूरत है, या "हम वास्तव में चाहते हैं आगे बढ़ना है, लेकिन हम है कुछ था अन्य प्राथमिकताओं के ऊपर आ जाओ. "हम वालों में नहीं रहना चाहती है, लेकिन आम तौर पर ये संकेत हैं कि बिक्री होने वाला नहीं है, कम से कम नहीं के भीतर हमारी सामान्य बिक्री चक्र. वहाँ के रूप में क्यों वैध कारणों से हो सकता है संभावना आगे बढ़ने नहीं दे सकते कि अपने नियंत्रण से बाहर हैं. तो तुम क्या? सबसे पहले बात करते हैं कुछ की तलाश में हो जाता है कि "खरीद" नहीं संकेत की तरह लगता है. तुम उन के रूप में सुनना चाहते हैं जल्दी बिक्री की प्रक्रिया के रूप में आप ताकि आप अपने सामान्य cycle.Next के भीतर कर सकते जाता है और संभावनाओं के साथ अपना समय बिता जो अधिक संभावना है खरीदते हैं, यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि असली कारण नहीं करने के लिए आगे बढ़ सकता है, एक पूछ सकते हैं प्रश्न क्या जैसे "हम कुछ गलत है?" (यह भी एक प्रभावी संदेश को किसी के लिए छोड़ वापस अपने फोन नहीं है.) आप के लिए कुछ बहुमूल्य जानकारी के कि मदद कर सकता है आप एक recraft मिल सकता है सिफारिश, या आप अधिक ठोस आधार है जिस पर forward.Finally ले जाने के लिए, हमेशा विश्वास है कि आप पर्याप्त है अपनी बिक्री पाइप लाइन में आने से, कितनी नई नियुक्तियों तुम क्रम में किसी भी समय की जरूरत है पता करने दे तुम्हें संख्या प्राप्त करने के. अनुमति खुद 'में Pendingville पकड़ करने के लिए "एक विश्वसनीय बिना नक्शे और plan.Mark Dembo और थॉमस जे Baskind भागने मत DEI में भागीदार के प्रबंध कर रहे हैं / ग्रेटर न्यूयॉर्क के एक Lexien बिक्री के प्रदर्शन में सुधार और प्रबंधन परामर्श कंपनी. वे आमंत्रित आप अपनी वेबसाइट पर जाएँ, http://www.lexien.com/, और अपनी टिप्पणियाँ और जांच का स्वागत करते हैं.
Article Source: Messaggiamo.Com
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