क्या आप आपत्ति के पीछे की भावनाओं को जानते हो?
संभावनाओं के कई कारण हैं (आपको लगता है कि शायद खरीदने आपके उत्पाद या सेवा के लिए नहीं बहाने). इन आपत्तियों के बहरहाल, कई लोग वास्तव में भावनात्मक सुरक्षा कर रहे हैं, और इससे पहले कि तुम तुम चाहिए बाधा को दूर कर सकते हैं इसके पीछे भावना पहचानता हूँ. आप का विश्लेषण करने में मदद क्यों अपनी संभावना को आप से खरीदना नहीं चाहता है, अपने आप को पूछने के बाद questions.1. खरीदार उपेक्षित महसूस करता है? यह लेने के एक प्रमुख खतरा है नियमित ग्राहक के लिए प्रदान की. तुम अच्छी तरह यकीन है कि एक चीज के आदेश की उम्मीद में ही पता चल सकता है कि आपके ग्राहक को पता नहीं है या फिर वह तुम्हारे साथ और सौदा करना चाहता है. क्यों नहीं खरीदार? महसूस हो सकता है कि की राशि स्थिर व्यापार कि उनकी कंपनी या उसके गुण प्रदान की है अपना समय और ध्यान तो तुम्हें है lately.The खरीदार दे गया है लगता है कि उसके या उसकी नौकरी एक आपूर्तिकर्ता जो भरोसा किया जा सकता है के साथ काम कर सकते हैं पर निर्भर करता है की अधिक क्या देने का आदेश दिया गया था जब ऐसा माना जाता है दिया है. सकता है, जो आदेश signed.If आप निर्धारित किया है कि उपेक्षा क्रेता आपत्ति, सबसे अच्छी बात करने के पीछे की भावना है के बाद अभी भी उपलब्ध होगा हो ग्राहक उन सभी भावनाओं को खुले में बाहर हो जाने होगी. एक बार खरीदार आप अपनी कमियों के बारे में पता कर दिया है, वह या वह अभी भी आप आदेश एक बार future.2 में बेहतर कर देने का वादा किया हो सकता है. करता है खरीदार लगता है कि तुम बहुत सम्मान प्रदर्शित नहीं हो रहे हो? कुछ खरीदारों के लिए, salespeople जो अभी "द्वारा ड्रॉप" उन्हें कह रहे हैं कि वे एक वास्तविक appointment.Make सुनिश्चित करें कि आप के प्रति सम्मान दिखाने के लिए काफी महत्वपूर्ण नहीं हैं आपके 'ग्राहकों को विशेष रूप से एक खाते के विकास के प्रारंभिक चरणों में समय समय देने के लिए अपने फ़ोन के लिए एक नियुक्ति के सेट से. बाद में, उपभोक्ताओं का संकेत हो सकता है कि इसके लिए किसी भी समय आप उपयोगी है द्वारा रोकने के ठीक them.3 के साथ साझा करने के लिए विचार नहीं है. खरीदार कुछ नया करने का डर है? कार्रवाई का एक नया कोर्स लेने के डर से एक आम भावना है. एक ज्ञात उत्पाद या सेवा के साथ रहना सुरक्षित investment.When यह भय है आपत्ति के पीछे भावना, आप खरीदार शो चालाकी से जाहिर है, करना चाहिए कि नए तरीके या उत्पाद की कोशिश नहीं कर उन से लाभ की संभावना समाप्त. खासकर अगर एक से खरीदार है पहले जला दिया गया है नए और बेहतर उत्पाद है कि निकला न हो, आप को साबित करना होगा कि आपके उत्पाद या सेवा को वास्तव में वही करेगा जो आपने कहा है यह, कि करेंगे इसकी कीमत अपनी cost.4 लायक है हो सकता है. खरीदार त्यागने का डर है पुराने? बारीकी से कार्रवाई का एक नया कोर्स लेने के डर से संबंधित एक मौजूदा एक त्यागने का डर है, विशेष रूप से एक है कि एक प्रमुख शुरू निवेश अप भी अगर अपने साबित असंतोषजनक प्रतिनिधित्व करता है. एक कंपनी के कि पहले से ही अपने मौजूदा कार्यक्रम में एक महत्वपूर्ण निवेश किया है एक पूरी तरह से अलग alternative.If तुम्हें पता है कि संभावना को छोड़ नहीं जा रहा है पर एक समान राशि छोड़ने के बारे में शायद होगा संकोच हो यह क्या है, तब भी आप एक ग्राहक के रूप में कंपनी को छोड़ नहीं है. रास्ते कि आपके उत्पाद या सेवा की मदद कर सकते मौजूदा प्रणाली के द्वारा बनाई गई समस्याओं का कुछ हल के लिए देखो. लेकिन देखभाल करने के लिए भी आवाज नहीं क्या खरीदार हो सकता है की आलोचना (या किसी शीर्ष प्रबंधन) पालतू विचार है. बताओ क्या संभावना को मौजूदा उत्पाद डंप और तुम्हारा को स्विच नहीं है. इसके बजाय समझा है कि आप समस्याओं के बारे में पता है और कर रहे हैं कि अगर आप अपने संभावना विकल्प की व्याख्या करने की अनुमति होगी, तो आपको बताएंगे कि कैसे यह आपके उत्पाद या सेवा की मदद कर सकते हैं उन्हें एक ईमानदार बिक्री आपत्तियों के पीछे की भावनाओं को समझने का प्रयास them.Making सही कर सकेंगे आपकी मदद करता है एक तरह से है कि यह आसान के लिए अपने संभावना कहना है "के लिए हाँ". नील Greenberg एक डीसी के साथ एक बिक्री maanger आधारित ई वाणिज्य कंपनी में आपके उत्पाद या सेवा की स्थिति है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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