क्या यह समय अपनी बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम पर पुनर्विचार या अपने बिक्री परिणाम देने प्रशिक्षण है?
बिक्री अब भी एक है जो किसी भी कंपनी को बाजार में रहना चाहता है के लिए करना चाहिए. एक हाल ही में इंटरनेट शब्दों बिक्री या बिक्री पर 471,000,000 हिट पर खुला खोज. एक इंटरनेट की किताबों की दुकान यात्रा पर जाने वाले इसी तरह से पता चला बिक्री की कुंजी शब्द सहित लगभग 11,400 शीर्षकों को बेचने की कुंजी शब्द और बिक्री और marketing.Extensive द्वारा किए गए शोध के प्रमुख शब्दों के साथ 4,700 शीर्षक के साथ 8,208 खिताब पर, के साथ ब्याज अमेरिकी परीक्षण और विकास (ASTD) के लिए सोसायटी सीधे प्रशिक्षण व्यय की खोज की अप्रत्यक्ष लागत में अधिक का एक और 10% के साथ पेरोल लागत के 2% थे. के साथ इस ब्याज और डॉलर के सभी प्रशिक्षण में निवेश किया जा रहा है सुधार की बिक्री के लिए और विकास, संभवत: अब समय के लिए अपनी बिक्री का आकलन है निम्नलिखित मूल्यांकन development.The तुम्हारे लिए है, आपके प्रबंधक, या आपके संगठन को मौजूदा बिक्री की प्रभावशीलता निर्धारित अपनी कंपनी के अंदर विकास पहल. इस त्वरित आकलन लेने के बाद, कुछ विचार और सवाल पर विचार के लिए आपकी मदद प्रदान किया गया है सच की खोज कैसे बिक्री विकास के परिणामों के लिए सुरक्षित है कि आप की इच्छा और अधिक महत्वपूर्ण बात यह आज की जरूरत अत्यंत प्रतिस्पर्धी वैश्विक market.1 व्यापार है. क्या सीखने की सगाई के प्रशिक्षण (एक नए कौशल सीखने) या विकास (एक वर्तमान को सुधारने के सेट कौशल बढ़ाने पहले से ही कौशल सीखा)? प्रशिक्षण Development2. वहाँ प्रशिक्षण या आवश्यक कौशल, ज्ञान, दृष्टिकोण और आदतों के विकास के लिए समर्पित प्रति वर्ष विकास के 50 घंटे की एक न्यूनतम है ज़रूरी है एक विश्व स्तर के संगठन बनने के लिए नहीं Yes3 ?. क्या प्रशिक्षण या साप्ताहिक या सप्ताह में दो बार आधार आवेदन और प्रतिक्रिया के लिए चल रही अवसर प्रदान? नहीं पर विकास की पेशकश की Yes4. क्या प्रशिक्षण या, मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक आधार जहां शिक्षण कार्यों पर की पेशकश की विकास सीखने के बीच आवेदन और प्रतिक्रिया के लिए अवसरों के बिना प्रति दिन 6 घंटे से अधिक सगाई? नहीं Yes5 . क्या प्रशिक्षण या वर्तमान संगठनात्मक लक्ष्यों के साथ गठबंधन विकास और ऊपर से मुख्य कार्यकारी अधिकारी और कार्यकारी समिति ने नीचे का समर्थन? नहीं Yes6 . है प्रशिक्षण या विकास 'पर मूल दक्षताओं "पर आधारित है? नहीं Yes7 . अगर प्रशिक्षण या विकास 'पर मूल "दक्षताओं, कितनी बार आप को दोहराना था आधारित है प्रशिक्षण? कोई नहीं 1 समय 2 बार 3 बार 4 बार या more8. क्या प्रशिक्षण या विकास 'पर आधारित वांछित "परिणाम? नहीं Yes9 . अगर या प्रशिक्षण विकास "पर आधारित वांछित" परिणाम है, कितनी बार आप को प्रशिक्षण या विकास दोहराना था? कोई नहीं 1 समय 2 बार 3 बार 4 बार या more10. है प्रशिक्षण या विकास संगठन के भीतर या कमजोरियों पर एक व्यक्ति की ताकत पर आधारित कमजोरियों StrengthsThoughts? और आपका ConsiderationNow के लिए प्रश्न है, कि तुम हो यह स्पष्ट मूल्यांकन पूरा, निम्नलिखित विचार और प्रश्नों के मदद से आप अपने वर्तमान बिक्री प्रशिक्षण या development.1 की प्रभावशीलता निर्धारित डिजाइन किए हैं. सीखने की सगाई हो प्रशिक्षण (एक नए कौशल सीखने) या विकास (एक मौजूदा सेट कौशल बढ़ाने के लिए बेहतर है कि पहले से ही कौशल सीखा)? प्रशिक्षण DevelopmentIf जवाब प्रशिक्षण थी और सीखने के उद्देश्य है एक नया कौशल, तुम सही निशाने पर हैं! लेकिन, यदि आपका पहले से ही लोगों को कौशल, तो सीखने के विकास पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है. विकास प्रशिक्षण से परे चला जाता है और निर्माण कार्य में क्या है यह मैं WIIFM (के लिए) के लिए अग्रणी में क्या है यह हमारे लिए (WIIFU) .2. वहाँ प्रशिक्षण या आवश्यक कौशल, ज्ञान, दृष्टिकोण और आवश्यक वाला के विकास के लिए समर्पित प्रति वर्ष विकास के 50 घंटे की एक न्यूनतम है एक बनने के लिए विश्व स्तर के संगठन? जवाब YesIf नहीं था हाँ, महान ! आप और आपके संगठन अपने लोगों के लिए प्रतिबद्ध है और सफलता की कि अगले स्तर तक पहुँचने के लिए कर रहे हैं. हालांकि, अगर उत्तर के किसी भी हिस्से सं था और तुम एक विश्व स्तरीय संगठन, तुम कैसे बनाने के इस लक्ष्य को प्राप्त करने जा रहे हैं करना चाहते हैं? परंपरागत प्रशिक्षण या विकास का बहुत ही ज्ञान और कौशल पर ध्यान केंद्रित. फिर भी, प्रदर्शन और विफलता अक्सर से अधिक नहीं है, क्योंकि गरीबों के नजरिए और करने वाला है. दृष्टिकोण पुनर्विकास व्यवहार बदलने और टिकाऊ परिणाम हासिल करने के लिए मजबूर ड्राइविंग प्रमुख है. याद रखें, यदि आपका लोग कम से कम 20 साल बिताए हैं कुछ सीखना, एक या एक से भी प्रति वर्ष 10 घंटे महत्वपूर्ण अपने behaviors.3 नहीं बदल जाएगा. क्या प्रशिक्षण या साप्ताहिक या द्वि को सप्ताह में आवेदन के लिए चल रही अवसर प्रदान के आधार पर विकास की पेशकश की और प्रतिक्रिया? जवाब YesIf नहीं था हाँ, फिर से CONGRATULTIONS ! लोगों को कई अवसरों की जरूरत है नए सीखा कौशल बहुत अभ्यास है कि वे उच्च रहे हैं "सक्षम" दोनों में अपने नजरिए और व्यवहार. उदाहरण के लिए हम सब जो 10 x 10 पता है. हालांकि, हम में से बहुत कम के रूप में जल्दी से और के साथ जवाब दे सकती इतना क्या 23 x 24 is.4 विश्वास के रूप में. क्या प्रशिक्षण या एक मासिक पर विकास की पेशकश की, त्रैमासिक या वार्षिक आधार जहां शिक्षण कार्यों आवेदन शिक्षण कार्यों के बीच और प्रतिक्रिया के लिए अवसरों? बिना प्रतिदिन 5 से 6 घंटे से अधिक का जवाब YesIf नहीं था हाँ, तो सीखने के वांछित परिणाम नहीं देते हो सकता है और संभावित निवेश पर एक नकारात्मक वापसी का निर्माण. अनुसंधान से पता है कि ऐसी एक 1 या 2 दिन के रूप में एक बार एक सीखने की घटना के लिए जोखिम भरा है या प्रशिक्षण विकास के 50% में सत्र परिणाम 24 घंटे के बाद संज्ञानात्मक प्रतिधारण, 48 घंटे के बाद% 25 संज्ञानात्मक बनाए रखने और कम से कम 2% संज्ञानात्मक प्रतिधारण 16 दिनों के बाद. याद है, दिमाग ही अवशोषित, लेकिन बट होगा endure.5. क्या प्रशिक्षण या वर्तमान संगठनात्मक लक्ष्यों के साथ गठबंधन विकास और ऊपर से मुख्य कार्यकारी अधिकारी और कार्यकारी समिति के नीचे? समर्थित नहीं YesIf आपको उत्तर दिया, हाँ, तुम फिर से और अपने कंपनी की सफलता के लिए जा रहे हैं. अगर जवाब नहीं था, तो आप अपने संगठनात्मक लक्ष्यों को देखने के लिए संरेखण सुनिश्चित करने पर विचार करना चाह सकते हैं. एक महत्वपूर्ण पक्ष प्रश्न पूछ सकता है आपके संगठन में सब नाम वही शीर्ष 3 चालू वर्ष के लिए संगठनात्मक लक्ष्यों? यदि नहीं, तो वे क्या कर रहे हैं "कार्रवाई याद आती है" आप वित्तीय, नेतृत्व, रिश्तों के संदर्भ में लागत दोनों बाह्य और आंतरिक और विकास और नवीनता 6?. है या विकास प्रशिक्षण पाठ्यक्रम 'पर मूल "दक्षताओं? आधारित नहीं YesIf तुम हाँ, आप का उपयोग कर रहे हैं तो जिसकी दक्षताओं उत्तर ? उन सभी दक्षताओं काम करो के लिए और अपने संगठन और अपने लोगों के साथ 7?. अगर प्रशिक्षण पाठ्यक्रम या विकास 'पर मूल "दक्षताओं, कितनी बार आप को प्रशिक्षण दोहराना था? आधारित है कोई नहीं 1 समय 2 बार 3 बार 4 बार या moreIf तुम्हें और कोई नहीं से उत्तर दिया, तो एक प्रमुख योग्यता आधारित पाठ्यक्रम है, वास्तव में प्रभावी और परिवर्तन के वांछित परिणाम अंत बनाने 8?. है प्रशिक्षण या विकास 'पर आधारित वांछित "परिणाम? नहीं YesIf तुम नहीं, तो तुम क्यों इस प्रशिक्षण या विकास कर रहे हैं उपक्रम उत्तर 9? . अगर प्रशिक्षण या विकास पर आधारित है "वांछित" परिणाम, कितनी बार आप को प्रशिक्षण या विकास दोहराना था? कोई नहीं 1 समय 2 बार 3 बार 4 बार या moreIf आप किसी से अधिक उत्तर दिया, तो संभावित, इच्छित अंत परिणाम पूरे संगठन में स्पष्ट रूप से सूचित नहीं किया गया. (5 प्रश्न इसके बाद के संस्करण को देखें, ओर.) 10 प्रश्न. क्या प्रशिक्षण या विकास या कमजोरियों पर पर आधारित प्रत्येक व्यक्ति के संगठन के भीतर ताकत? कमजोरियों तुम StrengthsIf ने उत्तर दिया, कमजोरियों, सवाल यह है कि क्यों टीमों जीत तो जीत? इसकी वजह यह उनकी कमजोरी या ताकत का है? प्रशिक्षण या विकास ताकत नहीं कमजोरी के आधार पर आधारित होना चाहिए. एक शक्ति आधारित पाठ्यक्रम सुनिश्चित करता है कि सभी को अपनी संपत्ति का लाभ है, जबकि उनकी क्षमता और ताकत weaknesses.This सुधार कार्य जल्दी मूल्यांकन के रूप में के रूप में अच्छी तरह से संकेत है और प्रश्नों के मदद से आप आसानी से पहचान जहाँ आपके वर्तमान प्रयासों को सुनिश्चित करना है कि अपनी बिक्री के प्रशिक्षण और विकास सचमुच देते है ओर निर्देशित कर दिये जा सकता है डिजाइन किए हैं अपने वांछित अंत results.Leanne Hoagland, एमएस उन्नत प्रणालियों के राष्ट्रपति स्मिथ, इस प्रक्रिया के विशेषज्ञ हैं. व्यवसाय और शिक्षा का अनुभव पर 25 साल के साथ, वह जोड़ने से शांति और बहुतायत बनाता है 3P जुनून, उद्देश्य और कार्यक्षमता की प्रक्रिया में सुधार के माध्यम से. उसे रॉय चालित प्रक्रिया के समाधान में विभिन्न प्रकार की 4 महत्वपूर्ण क्षेत्रों में स्थायी परिवर्तन: वित्तीय, नेतृत्व, रिश्ते और विकास और नवाचार प्रभावित उद्योगों की. वह रणनीतियों, सिस्टम और लोगों के प्रति वफादार आंतरिक ग्राहकों को विकसित aligns कि बाह्य ग्राहकों को ले. सह संभावित जादुई: एक अद्भुत जीवन से परे रहने का प्रयोजन के लेखक के रूप में जून 2005 जारी करने के लिए कारण उपलब्धि, Leanne दर्शकों की एक किस्म को राष्ट्रीय स्तर पर बोलती है. कृपया 219.759.5601 या ईमेल leanne@processspecialist.com पर Leanne फोन कॉल अगर तुम अद्भुत results.Copyright की मांग कर रहे हैं 2005 Leanne Hoagland स्मिथ, http://www.processspecialist.comPermission इस लेख, इलेक्ट्रॉनिक या प्रिंट में, जब तक bylines, एक लिंक के साथ जीना भी शामिल हैं, और किसी में भी लेख प्रकाशित नहीं बदला है
Article Source: Messaggiamo.Com
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