ग्राहकों को पता नहीं कितने अच्छे सवाल पूछने के लिए? कि तुम्हारा काम है
ग्राहक तुमसे एक सवाल पूछना होगा और आप अपने उत्पाद के बारे में बात आगे बढ़ना होगा. यही कारण है कि आप अधिक बिक्री कर नहीं रहे हैं. यह आपके उत्पाद जानकारी है कि रास्ते में आ रहा रखता है. ऐसा नहीं है कि आप पर्याप्त नहीं है उत्पाद ज्ञान? मुझ पर भरोसा है तुम बहुत कुछ है. ऐसा नहीं है कि तुम सच में तुम क्या आपके ग्राहक है पूछ नहीं सुन रहे हैं. आप अपने प्रश्न या बयान ले जा रहे हैं सचमुच के बजाय स्पष्ट यह क्या है की कोशिश कर रहा वे सही मायने में you.Customers पूछ रहे हो पता है कि प्रश्न पूछने के लिए नहीं है. तो बजाय वे एक कि उन्हें उम्मीद है कि आप को पता चलेगा कि वे क्या सचमुच चाहते हैं के साथ आराम कर रहे हैं सवाल पूछते हैं. के दिल से हो रही बात और जानने क्यों वे पूछते कि वे क्या पूछना है, तुम sale.If आप ग्राहकों पर अपना ध्यान केंद्रित प्रस्तुति और कैसे ग्राहक एक उत्पाद और अपनी प्रतिस्पर्धा से लाभ मिलेगा कर रहे हैं कुंजी अनलॉक जाएगा उत्पाद है ज्ञान पर अपनी प्रस्तुति में केंद्रित है, तुम बिक्री हर बार जीतेंगे. ग्राहकों को भावनात्मक रूप से खरीदा है और वे अपनी खरीद तार्किक औचित्य. इसका मतलब है कि आप भावनात्मक रूप से बेचने और मान्य है तर्क के साथ अपने निर्णय. यह रास्ता around.When आप भावनात्मक कारण है कि व्यक्ति को आप सुन रहा है और आज कैसे उत्पाद उन्हें लाभ होगा के संदर्भ में बात पर ध्यान केंद्रित करने का काम कभी नहीं होगा, तुम हो ग्राहक जो वे चाहते दे; समाधान! मुझे गलत, उत्पाद ज्ञान जरूरी है नहीं मिलता है, लेकिन तुम बहुत संभावना यह है परवरिश भी अपनी प्रस्तुति में जल्द ही. अपना ग्राहक तुम्हारे बारे में परवाह नहीं है, तो अपने उत्पाद या आपकी कंपनी. वे केवल अपने बारे में देखभाल और की जरूरत है कि वे आज पूरा. इसलिए सब कुछ है कि आप उन के बारे में बात के संदर्भ में हो कि वे किस तरह से लाभ उठाने जा रहे हैं चाहिए आपके उत्पाद. तो एक दूसरे और अपने ग्राहकों needs.The एकमात्र तरीका बाहर है ग्राहकों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मिल आपके उत्पाद अलग ज्ञान डाल अच्छा सवाल है. यदि एक ग्राहक को तुरंत पूछता है एक विशिष्ट तकनीकी अपने उत्पाद के बारे में प्रश्न हैं, तो आप खुद से पूछिए कि वे सवाल पूछ रहे हो की आवश्यकता है. इसके बारे में एक मिनट के लिए सोचो. अपने उद्योग में अधिकांश salespeople तुरंत पागल के बारे में एक उत्पाद उल्टी सत्र में जाना जाएगा, बोल्ट, और widgets के बदले ग्राहक "पूछ तुम क्यों पूछ के?" याद है, वे तुम्हारे साथ बातचीत नहीं कर रहे हैं आज के लिए पागल, बोल्ट खरीदते हैं, और widgets. वे तुम्हारे साथ एक बातचीत कर रहे हैं आज कुछ अन्य कारण के लिए और अपने लिए बाहर क्या कारण है कि is.The अगली बार जब आप को शुरू करने के लिए तैयार क्यों उत्पाद नीचे चश्मे से आपके उत्पाद के चश्मे बेहतर कर रहे हैं के बारे में एक प्रस्तुति में हो रही है नौकरी मिल रही है सड़क,, मैं तुम्हें अपने आप को पूछने के लिए चुनौती अन्य उत्पाद से इस ग्राहक वास्तव में नहीं लाभ होगा? आकर्षक सवाल है कि आप अपनी बात ग्राहक मिल का उपयोग कर सकते के बारे में अधिक जानकारी के लिए, एक रिक्त ईमेल भेज questions@tomrichard.com.Tom रिचर्ड टॉम रिचर्ड विपणन के अध्यक्ष हैं और दोनों के विपणन और बिक्री शिक्षा के क्षेत्र में माहिर हैं. यात्रा http://www.tomrichard.com में अपनी वेबसाइट
Article Source: Messaggiamo.Com
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