बिक्री में सबसे बड़ी गलती पूर्वेक्षण
हाल ही में मैं एक विक्रेता से एक पूर्वेक्षण आवाज मेल संदेश प्राप्त किया. विक्रेता उनकी कंपनी की व्याख्या की थी "माइक्रोसॉफ्ट में नेता एक्सचेंज समाधान की मेजबानी" और उसने मुझे प्रोत्साहित अपनी कंपनी की वेबसाइट पर जाएँ. कि यह था - कि आवाज मेल message.If आप प्राप्त है कि विक्रेता आवाज मेल संदेश, जो अपने दिमाग के माध्यम से जाना होगा की 'मांस' था? क्या आपको लगता है कि यह एक ऐसा सवाल है, "क्या बिल्ली हो सकता है Microsoft एक्सचेंज समाधान का आयोजन किया? "क्या आपको लगता है कि आवाज मेल संदेश आप विक्रेता फोन वापस प्रेरित करेगा? क्यों है विक्रेता आवाज मेल संदेश के लिए किया अंत वांछित परिणाम हासिल असफल? क्योंकि यह एक हल पर ध्यान केंद्रित के बजाय एक problem.If अपने पूर्वेक्षण कॉल और संबंधित आवाज मेल संदेश एक हल के बारे में बात करते हैं, प्रभाव में आप मानते हैं कि अपने संभावित ग्राहकों की समस्याओं के पहले से ही जानते हैं कि आपके उनके समाधान के लिए हल कर सकते हैं. यदि आपके संभावनाओं कर अपने हल से संबंधित अपनी विशिष्ट समस्याओं को वापस नहीं कर रहे हैं, आपके संदेश शायद "बंद उछाल देगा." यदि आप उद्योग विशेष के शब्दजाल का उपयोग करने का वर्णन आपके समाधान, आप अतिरिक्त है कि अपने संभावित ग्राहकों को शब्दजाल है कि आप प्रयोग कर रहे हैं के साथ परिचित हैं धारणा बना रहे हैं. यदि वे नहीं हैं, तो यह और उनका ध्यान आकर्षित करने के अवसरों को कम कर देता है! यह कैसे सकता है विक्रेता उसकी आवाज मेल संदेश का पुनर्गठन को और अधिक प्रभावी हो सकता है? इसके बजाय उनके समाधान के बारे में बात की, वह बारे में बात कर सकते हैं एक या एक से समस्याओं का उपयोग कर एक एक्सचेंज सेवा की मेजबानी द्वारा हल किया जा सकता है की अधिक है. एक संशोधित आवाज मेल संदेश इस तरह से कुछ ध्वनि: "शायद हम छोटी कंपनियों की मदद उनकी संभावनाओं और ग्राहकों को बड़ी कंपनियों की तरह देखो, साथ ही, हम सभी आकार की कंपनियों की मदद अपने समय और संसाधनों का अधिक ध्यान केंद्रित पर अपने मुख्य व्यवसाय है, जो विकास और लाभ accelerates. अगर तुम सीखना चाहते हैं कि हम यह करते हैं, तो कृपया मुझे फोन करना. "इस विक्रेता और एक मात्रा निर्धारित विशिष्ट शामिल करके अपने संदेश सकता बढ़ाने असर है कि उनकी कंपनी की सेवाओं के ग्राहकों के लिए उत्पादन किया है. यहाँ क्या है यह ध्वनि की तरह अगर हम पहले से संशोधित आवाज मेल संदेश के लिए एक मात्रा निर्धारित प्रभाव जोड़ सकते हैं हम मदद छोटी बड़ी कंपनियों की तरह दिखते: " सभी आकार के उनकी संभावनाओं और ग्राहकों को कंपनियों, साथ ही, हम मदद कंपनियां अपने मुख्य कारोबार पर अपने समय और संसाधनों का अधिक ध्यान केंद्रित. यह हमारे ग्राहकों के कुछ मदद की है ने अपने परिचालन लागत को कम करने के रूप में सिर्फ छह महीने में ज्यादा के रूप में 30%. अगर तुम सीखना कि वे किस तरह इन परिणामों को प्राप्त करने में सफल रहे थे जैसे, कृपया मुझे फोन करना चाहते हैं. "क्या आप संशोधित संदेश और," हम माइक्रोसॉफ्ट में नेता की मेजबानी कर रहे हैं के बीच फर्क देखने मुद्रा समाधान, कृपया हमारी वेबसाइट "यात्रा? आप सहमत हैं कि संशोधित संदेश को और अधिक 'संभावनाओं को ध्यान कब्जा होने की संभावना है और उपज अधिक वापस फोन? कोई ध्यान केंद्रित अन्य लाभ हैं क्या आपके समस्याओं पर संदेश पूर्वेक्षण बजाय समाधान. यदि आप एक हल के बारे में बात करते हैं, आपके संदेश संभावना है कि पहले से ही सक्रिय रूप से है कि विशिष्ट समाधान के लिए देख रहे हो के लिए सबसे अपील करनी होगी. लेकिन, तुम क्या सोचते हो उन संभावनाओं (कुछ) बस के लिए तुम्हें फोन करने के लिए इंतज़ार कर चारों ओर बैठे हो? या फिर, क्या तुम्हें लगता है कि वे कुछ सक्रिय अनुसंधान कर रहा होगा? असल में है, यह संभव है कि वे पहले से ही हाथ में कुछ मूल्य उद्धरण हो सकता है कि नहीं? वे अगर कि अभी तक खरीद प्रक्रिया में साथ हैं, तो यह उनके व्यापार जीतने के अवसरों को कैसे प्रभावित करता है? यदि आप अपने व्यवसाय जीत, कैसे मुनाफे का प्रबंधन कर इसे होने की संभावना है? क्या तुम नहीं मानते कि इस स्थिति में अपने समाधान और एक वस्तु के रूप में माना जाने की संभावना है, और व्यापार है एक कम बोली लगाने के लिए जाने की संभावना है? कंट्रास्ट एक अच्छी तरह से, प्रबंधित समस्या इस परिदृश्य पर आधारित पूर्वेक्षण दृष्टिकोण. यदि आप में सफल रहे हैं व्यापार की समस्याओं को हल है कि आप और मात्रा निर्धारित प्रभावों है कि आपकी कंपनी ग्राहकों को जन्म दिया है सकते हैं के बारे में बात करके एक संभावना ब्याज को आकर्षित करने, प्राकृतिक अगले कदम के लिए पूछने की संभावना है पहचान है जो विशिष्ट समस्याओं को अपने व्यवसाय से संबंधित. एक बार संभावना उनकी समस्याओं को प्राथमिकता, तुम और अधिक सवाल पूछने के लिए उन्हें अपने व्यवसाय पर इन समस्याओं का प्रभाव यों तो कर सकते हैं. अगर पर्याप्त मात्रा निर्धारित प्रभावों पर्याप्त, यह काफी आसान हो जाती हैं अपने solution.If आप अपने पूर्वेक्षण प्रभाविता में सुधार चाहते हैं, के समाधान के साथ अग्रणी रोकने के लिए बहुत लाभदायक कीमत का औचित्य साबित आपके कॉल और आवाज मेल संदेश पूर्वेक्षण. इसके बजाय, समस्याओं है कि आप मदद कर सकते हैं संभावनाओं को हल करने के साथ सीसा, और (आदर्श) एक या मात्रा निर्धारित प्रभावों है कि आपकी कंपनी के ग्राहकों के लिए अधिक उत्पादन किया. इस प्रकार समस्या के पूर्वेक्षण केंद्रित दृष्टिकोण अपने संभावित ग्राहकों का एक बड़ा प्रतिशत के ब्याज को आकर्षित करने, उच्च दर का उत्पादन बंद होगा, और अधिक लाभदायक 2005 sales.Copyright उत्पन्न - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या करने के लेखक हैं. अपनी किताब के बारे में अधिक जानने के लिए और अधिक खुली बिक्री और बिक्री के प्रबंधन के लिए साइन अप
Article Source: Messaggiamo.Com
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