सात महत्वपूर्ण योग्यता सवाल
अपने salespeople प्रशिक्षण के लिए समय अयोग्य खाते, या योग्य कंपनियों में गलत लोगों के साथ संबंधों का निर्माण कार्य बर्बाद नहीं हमारी बिक्री और टीम के लंबी अवधि के सफलता के लिए जरूरी है अपने company.By, तो आप बेहतर कर सकते हैं कोच योग्यता उन्हें सात महत्वपूर्ण योग्यता बिक्री चक्र के शुरू में सवाल पूछने के लिए अपने salespeople प्राकृतिक डर समझ. उनकी उत्पादकता में सुधार, और तुम करेंगे कम time.Why में अधिक बिक्री को प्राप्त मत वे? Qalify दो कारण हैं इसलिए भी दिग्गज unqulaified खातों के काम में बिक्री पेशेवरों चूक. पहले रणनीतिक है. Salespeople, जो आमतौर पर एक अत्यधिक राजनीतिक शैली, एक संभावना अपमान निर्णय लेने के बारे में सवाल पूछने से नहीं करना चाहते, खर्च करने का अधिकार है, और बजट भी बिक्री प्रक्रिया में जल्दी. वे दोस्त बनाने के दूसरे और प्राथमिक कारण first.The चाहता है मनोवैज्ञानिक. यह विशिष्ट है विक्रेता pshychological श्रृंगार का हिस्सा है को पसंद होना चाहता हूँ. और सबसे salespeople बहुत दिलकश हैं. दुर्भाग्य से, यह विक्रेता के लिए अल्पावधि में और अधिक आरामदायक है सवाल है कि prospect.Succumbing बिक्री नौकरी की प्रकृति TemptationThe को दूर कर सकता है पूछना शुरू योग्यता के बल इस डर से गलत व्यक्ति के साथ एक संबंध बनाने की. क्योंकि salespeople चेहरा अस्वीकृति के एक बहुत, वे अपने prospects.For संभावना से प्रशंसा और सकारात्मक प्रतिक्रिया के गीत को कमजोर कर रहे हैं, यह) लगभग एक सौहार्दपूर्ण (और मुक्त होने की तरह है! कर्मचारी समस्या क्या कर सकते हैं, और विश्लेषण संभावना है हल के लिए रास्ता बना. विक्रेता के लिए, यह अक्सर स्ट्रोक प्रदान करता है. और क्योंकि रिश्ता अच्छा है, विक्रेता के लिए प्राकृतिक मानना है कि वह या वह अंततः कर देगा है sale.Of बेशक, अगर संभावना वैध तरीके से योग्य नहीं है, यह केवल समय की बात है पहले दोनों दलों का एहसास है कि इस विक्रेता समाधान एक फिट नहीं है. लेकिन तब तक विक्रेता बेकार कीमती है समय. इससे बुरा, वह या वह ऐसे बिक्री और तकनीकी support.Teach अर्ली QualificationIt उचित है, therfore के रूप में है aditional मूल्यवान संसाधन बर्बाद कर सकते हैं, की बिक्री प्रबंधक के लिए की जरूरत है और सत्यापित करें कि सात महत्वपूर्ण योग्यता सवाल हर बिक्री में जल्दी cycle.By सभी का अर्थ है उत्तर दिया, यह आपकी कंपनी की बिक्री का समर्थन या बिक्री के प्रयास को तकनीकी कर्मियों का वादा पहले किया जाना चाहिए रहे हैं. यह विशेष रूप से है अब बिक्री चक्र या अधिक महंगी products.A अच्छे समय में महत्वपूर्ण यह करने के लिए पूर्वानुमान और समीक्षा सत्रों है कि एक नियमित रूप से basis.During इन बैठकों पर सबसे प्रबंधकों कार्यक्रम के दौरान है, पुष्टि करें कि प्रत्येक विक्रेता "डब्ल्यू सवाल" पूछ रहा है (क्या, क्यों, जब, और जो योग्य) के लिए दोनों संभावना है और कंपनी के भीतर company.What है कि वे और क्या करेंगे व्यक्तियों 1 क्यों?. क्या जरूरत (s) संभावना है कि कर सकते हैं अपने हल से मिले हो? अपने विक्रेता स्पष्ट रूप से उन लोगों की जरूरत है मुखर कर सकता हूँ? 2. क्यों संभावना को आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक्स डॉलर खर्च करने को तैयार होगा? क्या यह बजट? 3? गया है जब वे यह क्या करेंगे. कब जाता है संभावना योजना अपने उत्पाद या सेवा को लागू करने के लिए? कई उत्पादों और सेवाओं, कार्यान्वयन - नहीं पास की तारीख के लिए - महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसे खरीदने के निर्णय का उद्देश्य है. यह भी पर ध्यान केंद्रित ग्राहक के कथित लाभ नहीं है विक्रेता बिक्री forecast.Who निर्णय लेने वालों रहे हो? 4. के लिए उत्पाद या सेवा को खरीदने के निर्णय कौन है? 5 जाएगा. कौन निर्णय प्रभावित कर रहे हैं जो दबाव लाने के लिए कर सकते हैं सकारात्मक सह (या नकारात्मक) जो व्यक्ति अंतिम निर्णय कर देगा पर 6?. बजट या खर्च अधिकार को लागू करने के निर्णय कौन है? निर्णय और खर्च करने का अधिकार भ्रमित मत करो. वे में नहीं निहित हो सकती है वही person.7. जो निर्णय निर्माताओं अपने पर बुलाया salespeople है? यह उन सभी को चाहिए! बोल्ड चाहिए, प्रत्यक्ष QuestionsGiven इन quesions, वहाँ वास्तव में केवल दो कौशल कि आपके salespeople के लिए अर्हता प्राप्त करने की आवश्यकता है ठीक. पहले विश्वास है. दूसरी कौशल सवाल है. अच्छा सवाल कौशल एक फोन करने के लिए confidence.Prior एक संभावना पर बनाते हैं, तो आप अपने विक्रेता चाहते हैं कि इनमें से कई के रूप में उत्तर प्राप्त कर सकते हैं सात संभव के रूप में महत्वपूर्ण प्रश्न. संसाधन propect कंपनी वेब साइट या पिछले बिक्री प्रतिनिधि जो संभावना कंपनी, सूचना है कि अग्रिम में जमा किया जा सकता है भिन्न होगी के etc.The राशि से संपर्क किया है हो सकता है के लिए प्रत्येक संभावना. लेकिन बिना असफल हो, एक बार अपने विक्रेता propect कंपनी में किसी के सामने है, वह या वह, साहसिक सीधे सवाल पूछना चाहिए: "क्या आप अधिकारी को इस फैसले को लागू किया है?" "क्या इस आइटम बजट गया है? क्या यह करने की जरूरत है? क्या आप धन उपलब्ध है? "आपका विक्रेता जवाब है कि सीसा हर बार योग्य नहीं है, लेकिन यह एक बिक्री चक्र से दूर चलने का नेतृत्व करेंगे है कि बेहतर होगा निर्णय MakerTeach को nowhere.Geting अपने salespeople प्रभावित राजी करने के लिए उन्हें निर्णय निर्माताओं के पास ले. कि influencer के साथ संबंधों को बरकरार रखे हुए हैं, जबकि एक अवसर खोलने निर्णय maker.If वे चाहिए, वे है influencer सिर पर अनुमति के बिना जाना चाहिए. यह लगभग निश्चित रूप से influencer कट जाएगा. लेकिन अगर बिक्री कहीं नहीं जा रहा है, आपके salespeople के पास ले जाना हो सकता है कि अपने आप को risk.Ask: हमारी बिक्री रणनीति इस influencer के नुकसान से उबरने कर सकते हैं? अगर इसका जवाब हां में है, यह एक उचित risk.Rob है एक बिक्री प्रबंधक बिक्री और 20 से अधिक के लिए विपणन उद्योग में और ट्रेनर रहा है साल. आधारित ह्यूस्टन, टेक्सास, रोब बिक्री के निर्माता करियर ऑनलाइन, एक कैरियर वेब बिक्री और विपणन उद्योग के लिए विशेष रूप से समर्पित साइट है. यदि आप बिक्री और विपणन उद्योग में एक नई नौकरी की तलाश कर रहे हैं,
Article Source: Messaggiamo.Com
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