7 तरीके पुराने बिक्री से काटता सोच
जल्दी या बाद में, जो हमें क्षमता clients.A कुछ हफ्ते पहले के साथ गलत रास्ते नीचे नेतृत्व को बेचने के बारे में सोच के पुराने तरीके में हम सब पीछे हट जाना, मैं जूली, के साथ फोन पर बातचीत कौन है के साथ संघर्ष कर रहा था पुरानी शैली बेचने के तरीके कि उसे प्रबंधक हैं ही तरीका है कि उनकी कंपनी के उत्पाद या सेवा आप बेच रहे हैं के solution.Regardless प्रौद्योगिकी बेचने का कहना है, तुम से संबंधित सक्षम होना चाहिए उसे dilemma.Outdated बिक्री कौशल को हम कैसे लगता है कि बेचने के बारे में है और जब तक हम उस कोर करने के लिए है और यह परिवर्तन एक बार और सभी के लिए के मुख्य मुद्दे के समाधान में विफल है, हम एक ही उल्टा बिक्री behaviors.And हम करेंगे के साथ संघर्ष पर जाऊँगा कि हम हमेशा से रहे हैं सिर्फ एक ही सफलता से नया बिक्री दूर तकनीक for.New हम देख रहे हैं = नई ResultsMaybe यह समय के लिए एक अलग दृष्टिकोण रखना है विचार पर विश्वास कर रहे हैं. शायद हम विश्लेषण की जरूरत है हमारे सोच और इसलिए हम और अधिक sales.Take नीचे टेबल पर एक नजर नहीं कर रहे हैं की पहचान और अपने वर्तमान को बेचने mindset.How के बारे में लगता है कि अपने को बेचने व्यवहार बदल अगर आप अपने बिक्री सोच बदल होगा? पुराने बिक्री मानसिकता: हमेशा एक मजबूत बिक्री पिच के साथ शुरू करते हैं. नई बिक्री मानसिकता: बिक्री पिच बंद करो. एक conversation.Old बिक्री मानसिकता प्रारंभ: आपका लक्ष्य हमेशा के लिए बिक्री के करीब है. नई बिक्री मानसिकता: आपका लक्ष्य के लिए हमेशा से रहा है पता चलता है कि क्या आप और आपके संभावना अच्छी fit.Old मानसिकता बिक्री: जब आप एक बिक्री खो रहे हैं, यह बिक्री प्रक्रिया के अंत में आम तौर पर है. नई बिक्री मानसिकता: आप एक बिक्री जब खो, यह शुरुआत में आम तौर पर है बिक्री बिक्री मानसिकता process.Old: अस्वीकृति बेचने का एक सामान्य हिस्सा है, तो इसकी आदत हो. नई बिक्री मानसिकता: हिडन बिक्री दबाव अस्वीकृति का कारण बनता है. बिक्री दबाव हटा दें, और तुम अनुभव कभी नहीं हूँ rejection.Old बिक्री मानसिकता: संभावनाओं का पीछा करते रहो जब तक आप एक हाँ या ना हो. नई बिक्री मानसिकता: कभी पीछा संभावनाओं. इसके बजाय, चाहे वहाँ एक फिट या not.Old बिक्री मानसिकता: संभावनाओं जब की सच करने के लिए आपत्ति प्रस्तुत करते हैं, चुनौती और / या उन्हें काउंटर. नई बिक्री मानसिकता: जब संभावनाओं को आपत्ति प्रस्तुत करते हैं, उन्हें सत्यापित करें और conversation.Old बिक्री खोलने मानसिकता: यदि संभावनाओं को अपने या उत्पाद के मूल्य को चुनौती सेवा, अपने आप को बचाने और अपने मूल्य समझाओ. नई बिक्री मानसिकता: कभी खुद का बचाव या आप क्या प्रस्ताव है. यह केवल अधिक बिक्री pressure.Let 'पैदा एस इन अवधारणाओं पर एक करीब देखो ले तो तुम शुरू कर सकते हैं अपने मौजूदा सोच खुली बिक्री हो और आपके efforts.1 बेचने में और अधिक प्रभावी. बिक्री पिच बंद करो. Start एक conversation.When आप किसी को फोन एक छोटे से शुरू, कभी बाहर अपने बारे में प्रस्तुति, आपकी कम्पनी, और तुम क्या offer.Instead है, एक संवादी मुहावरा है कि एक विशिष्ट समस्या यह है कि आपके उत्पाद या सेवा के हल पर ध्यान केंद्रित के साथ शुरू करते हैं. उदाहरण के लिए, आप कहते हैं, शायद मैं बस देख रहा हूँ अगर आप फोन कुछ अलग कर रहे हैं आपके कंप्यूटर नेटवर्क के पार स्र्कना preventng से संबंधित विचारों के लिए खुला? सूचना "है कि आप अपने समाधान इस खोलने वाक्यांश के साथ पिचिंग नहीं कर रहे हैं. इसके बजाय, आप एक समस्या को संबोधित कर रहे हैं कि, के आधार पर अपने क्षेत्र में अपने अनुभव, आपको लगता है कि वे कर रहे हो सकता है. (यदि आपको पता नहीं, क्या समस्या आपके उत्पाद या सेवा को हल कर अपने मौजूदा ग्राहकों को क्यों पूछ वे खरीदी से थोड़ा अनुसंधान कर अपने समाधान). 2. आपके लक्ष्य हमेशा खोज के लिए कि क्या आप और आपके संभावना अच्छी fit.If तुम जाने के लिए बिक्री के निकट या नियुक्ति को ले जाने की कोशिश कर रहे हैं, आपको पता चल जाएगा कि आप के लिए जिम्मेदारी लेने के लिए नहीं है चलती बिक्री forward.By प्रक्रिया सिर्फ समस्याओं पर अपना ध्यान केंद्रित कर बातचीत है कि आप की संभावनाओं को सुलझाने में मदद कर सकते हैं और बिक्री प्रक्रिया को आगे बढ़ने की कोशिश कर रहा द्वारा बंदूक कूद से नहीं, आपको पता चल जाएगा कि संभावना तुम तुम need.3 दिशा देंगे. जब आप एक बिक्री खो, यह बिक्री की शुरुआत में आम तौर पर है process.If आपको लगता है कि तुम गलती आप इस प्रक्रिया के अंत में करने, समीक्षा करने की वजह से बिक्री खो रहे हैं कैसे आप रिश्ता शुरू कर दिया. क्या तुम एक पिच के साथ शुरू होगा? क्या आप पारंपरिक बिक्री भाषा का प्रयोग "हम एक समाधान है कि आप वास्तव में जरूरत है" को अपने उद्योग में "अन्य या हमारे समाधान खरीदा है है (है, तुम चाहिए यह विचार के रूप में अच्छी तरह से ")? पारंपरिक बिक्री भाषा संभावनाओं जाता है तुम्हें विक्रेता 'की नकारात्मक छवि के साथ लेबल यह यह लगभग असंभव के लिए उन्हें या विश्वास के साथ आप से संबंधित के लिए बनाता है." एक ईमानदार, खुले बातचीत समस्याओं के बारे में उन्हें सुलझाने की कोशिश कर रहे है और तुम कैसे them.4 मदद कर सकता है. छिपा बिक्री दबाव अस्वीकृति का कारण बनता है. बिक्री दबाव हटा दें, और तुम अनुभव कभी नहीं हूँ rejection.Prospects अस्वीकृति को ट्रिगर नहीं है. क्या तुम - जब तुम्हें कुछ कहना है, और यह बहुत सूक्ष्म हो सकता है, अपने prospect.Yes, कुछ से एक रक्षात्मक प्रतिक्रिया से चलाता है तुम say.You अस्वीकृति हमेशा के लिए खत्म कर सकते हैं बस द्वारा एक बिक्री कर उम्मीद के गुप्त एजेंडा दे रही है. इसके बजाय, यकीन है कि सब कुछ तुम कहना और करना मूल सोच है कि आप वहाँ हैं मदद करने की संभावनाओं की पहचान और उनके issues.5 हल वजह से उपजी है. कभी नहीं पीछा करने की संभावनाओं. इसके बजाय, चाहे वहाँ एक फिट है या संभावनाओं not.Chasing हमेशा सामान्य और आवश्यक माना गया है सच करने के लिए, लेकिन यह मर्दाना बेचने की छवि में निहित है कि "यदि आप नहीं रखता है पीछा करते हुए, आप दे रहे हैं, जिसका मतलब है तुम एक विफलता रहे हैं. "यह मर wrong.Instead है, अपने संभावित ग्राहकों से पूछें कि वे एक निश्चित समय और तिथि पर फिर से जोड़ने के लिए खुला होता तो तुम दोनों फोन टैग से बच सकते हैं game.6. जब संभावनाओं को आपत्ति प्रस्तुत करते हैं, उन्हें सत्यापित करें और conversation.Most पारंपरिक बिक्री कार्यक्रम फिर से खोलना बहुत समय बिताना "पर काबू पाने आपत्ति" ध्यान केंद्रित है, लेकिन इनमें से केवल रणनीति बनाने और अधिक बिक्री pressure.They भी तुम्हें तलाश है या जो अपने संभावित ग्राहकों saying.You हैं पीछे की सच्चाई को सीखने पता है कि "हम बजट नहीं है," "मुझे जानकारी भेजें," या "मुझे कुछ में वापस कॉल कर के रखना महीने, 'विनम्र हैं evasions तुम्हें लेने से फोन डिजाइन. आपत्तियों का मुकाबला करने की कोशिश कर बंद करो. बजाय, जवाब से सच uncovering में बदलाव, "यह एक समस्या नहीं है." कोई बात नहीं आपत्ति उपयोग करते हैं, कोमल, मर्यादित भाषा है कि संभावनाओं को आमंत्रित अपनी स्थिति के बारे में आपको बता सच लग आप इसे उपयोग करने के लिए एक sale.7 प्रेस हूँ बिना. कभी खुद का बचाव या आप क्या प्रस्ताव है. यह केवल बनाता है और अधिक बिक्री pressure.When संभावनाओं को कहते हैं, "मैं तुम्हें क्यों अपना प्रतियोगिता में चुनना चाहिए, अपनी सहज प्रतिक्रिया के लिए अपने उत्पाद या सेवा का बचाव है, क्योंकि आपको लगता है कि तुम सबसे अच्छा कर रहे हैं?" पसंद है, और तुम उन्हें इस बारे में आश्वस्त करना चाहता हूँ. लेकिन क्या उस समय उनके दिमाग के माध्यम से जाता है? कुछ पसंद है, " 'यह' विक्रेता मुझे बेचने की कोशिश कर रहा है, और मैं के रूप में महसूस कर रही नफरत है अगर मैं कर रहा हूँ बेचा जा रहा है." बचाव बंद करो अपने आप को. वास्तव में, सही बाहर आया और उन्हें बताओ कि तुम उन्हें कुछ भी है कि क्योंकि केवल बिक्री दबाव बनाता है की मनाने की कोशिश नहीं जा रहे हैं. इसके बजाय, उन्हें महत्वपूर्ण समस्याओं वे कोशिश कर रहे हैं के बारे में फिर से पूछना solve.Then का पता लगाने कैसे आपके उत्पाद या सेवा के उन समस्याओं का समाधान हो सकता है. ऊपर देने के लिए मनाने की कोशिश कर रहा. चलो संभावनाओं को लगता है कि उन्हें तुम sold.The महसूस कर जितनी जल्दी तुम दे सकते पारंपरिक बिक्री की जाने बिना चुन सकते हैं विश्वास है कि हम सभी को उजागर किया गया है, और तुम जल्दी से अच्छे बेचने के बारे में फिर से महसूस कर देंगे, और बेहतर देखने के शुरू results.With शिक्षण डिजाइन में मास्टर्स डिग्री और बनाने के अनुभव के एक दशक से अधिक सफलता ऐसे यूपीएस और QUALCOMM के रूप में वैश्विक कंपनियों के लिए बिक्री रणनीति, कृषि Galper लापता कड़ी है कि जो लोग years.His बेचने के लिए किया गया है एक को एक मानसिकता बदलने की गहन खोज की मांग की खोज पूरी ईमानदारी के नए शब्दों और ईमानदारी पर आधारित मुहावरे के आधार पर स्थान दिया है, कैसे कंपनियों selling.Leading जैसे की दुनिया में विश्वास बनाने पर दुनिया के प्रमुख प्राधिकारी के रूप में उसे अर्जित भेद गेटवे, साफ चैनल संचार, भाई इंटरनेशनल और फिडेलिटी राष्ट्रीय बंधक कृषि पर बुलाया है उन्हें बिक्री प्रदर्शन के अग्रणी धार पर रहते हैं. यात्रा http://www.unlockthegame.com पाने के लिए अपने मुक्त
Article Source: Messaggiamo.Com
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