राजनैतिक तौर पर सही होने के नाते जब आप बेच बिक्री लागत कर सकते हैं
हमारी संस्कृति में है कि मूल रूप से संयुक्त राष्ट्र के एक संभावित ग्राहक या ग्राहक के लिए अमेरिका के एक बिक्री प्रतिनिधि या सेवा को बेचने की प्रक्रिया में व्यावसायिक उद्योग को मदद करने के लिए, एक में जांच कर आवश्यक सवालों का जवाब दे द्वारा प्रभावी सलाहकार बेचने के दृष्टिकोण. हालांकि, कई बिक्री प्रशिक्षकों, कोच और प्रबंधकों को सिखाना होगा कि "के लिए राजनीतिक रूप से सही, विनम्र" या पेशेवर देखो, तुम से पूछना चाहिए कि अनुमति यदि आप जांच करना चाहते के लिए 'information.Don टी विश्वास! नहीं ऐसा मत करो! यदि आपको लगता है कि आप सवाल पूछने की अनुमति से पूछना चाहिए, आप को नाटकीय रूप से आपके लिए लगातार अपनी बिक्री बंद जरूरत जानकारी का उपयोग करने की क्षमता कम है, क्योंकि अधिकांश संभावनाओं आप "से अनुमति पूछ" सवाल पूछने अपने sale.The समस्या बनाने में मदद के लिए एक सहज प्रतिरोध किया है, उसी में मनोविज्ञान पर आधारित है कि एक व्यक्ति जब एक खुदरा स्टोर में एक क्लर्क द्वारा संपर्क किया गया है कौन कहता है, "क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूँ?" अगर ग्राहक जानता है कि वह क्या चाहता है, और सहायता, सवाल है, के रूप में एक अन्य मिथक में सुझाव दिया, उपयोग अक्सर शब्दों को ट्रिगर किया जाएगा, "नहीं, धन्यवाद मैं अभी हूँ सकता है देख रहे हैं. "सवाल सहायता करेगा कि आप अपने बिक्री कर जवाब देने के लिए एक संभावना सहज प्रतिरोध से उबरने," उत्तेजक प्रश्न / takeaway संक्रमण का प्रयोग विधि "की कई में विस्तार से चर्चा की Elling $ एज, Inc प्रकाशन. यह साबित तकनीक मंच तैयार में पूछ गहराई के लिए डिजाइन, सवाल है कि और विरोध नहीं वास्तव में अपने संभावित में विपरीत प्रभाव होगा उत्पादन होगा जांच कर रही है ग्राहक या ग्राहक. बाहर की जाँच करें पर हमारे नियम पुस्तिका: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN Thornton के संस्थापक और elling $ EdgeÃÆ'à ¢ एक के अध्यक्ष है, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®, Inc एक फर्म बिक्री में विशेषज्ञता, ग्राहक संबंधों, और प्रबंधन का प्रशिक्षण और विकास. ग्राहक Sears ऑप्टिकल, ईस्टमैन कोडक, आईबीएम, Deloitte और TouchÃÆ'à शामिल है एक † € ™ Ãâ SA € है, ©, एक बैंक, Jefferson पायलट, और वाल मार्ट के कुछ नाम हैं. Virden पूर्वेक्षण के लेखक हैं: बिक्री के लिए सफलता की कुंजी है और सबसे अच्छा बेच निर्माण और बिक्री बंद, पचास मिनट की श्रृंखला की किताबें और वह बिक्री, एक वीडियो / ऑडियो बंद टेप कुरकुरा प्रकाशन द्वारा प्रकाशित श्रृंखला, Inc Menlo पार्क, कैलिफोर्निया. वह भी खुद को निर्देशित बिक्री, कोचिंग और टीम के विकास, telemarketing सीखना श्रृंखला के लेखक है, और व्यक्तिगत उत्पादकता प्रशिक्षण guides.Virden एक अद्वितीय निजी कोचिंग (टेलीफोन) कार्यक्रम के माध्यम से ग्राहकों की मदद करता है. वह व्यावसायिक विकास के लिए केन्द्र में सिखाया है, टेक्सास टेक विश्वविद्यालय, Lubbock, टेक्सास और उद्यमिता स्कूल, मैरियट प्रबंधन के स्कूल, ब्रिघम यंग विश्वविद्यालय, Provo, यूटा. तुम पर Virden संपर्क करें: Virden@TheSellingEdge.com कर सकते हैं. या उसके बारे में और अधिक जानें: http://www.TheSellingEdge.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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