12 इससे ज़्यादा बेवकूफ़ी भरी बातें salespeople करना
हम सब गलतियाँ करते हैं और कुछ salespeople उनमें से एक बहुत कुछ कर रहे हैं. क्या मुझे के बाहर सिरका डराता है कि सबसे salespeople पर ही गलतियों रखने और फिर से. अब मेरी किताब में - कि सिर्फ सादा है ! बेवकूफ हो सकता है इस सूची में एक सहायक के रूप में याद दिलाने की सेवा करेंगे. शायद यह नहीं होगा. लेकिन कम से कम आप को जानने के क्या इन भूलों रहे हैं या आप इसे पढ़ क्यों रखेगा? उत्सुक किसी भी स्थिति में यहाँ सबसे बेवकूफ 12 की मेरी सूची है रहे हैं Salespeople क्या बातें: 1. एक संबंधों पर निर्भर अपने खाते की रक्षा के लिए. Theworld में क्यों तुम एक टोकरी में अपने सभी अंडे रखना होगा? मुझे माफ करना - एक व्यक्ति के साथ. यह कोई मतलब नहीं है और खाते बड़ा है और आप कमजोर हो जाते हैं. वहाँ पाँच कारणों से तुम और आपके सभी खातों के संबंध में एक से क्यों विकसित, विशेष रूप से बड़े लोगों को चाहिए: पहले सेवानिवृत्ति - लोगों को रिटायर हो रहे हैं. दूसरी मृत्यु है - हाँ कुछ लोगों को वास्तव में अपने डेस्क पर मर जाते हैं. यकीन है कि यह सामान्य नहीं है, लेकिन यह होता है. तीसरे इस्तीफे की है - लोगों के बेहतर अवसरों के लिए छोड़ कर और उस से भी अधिक क्या तुम सोच सकते हो जाता है. चौथे समापन है -- कुछ लोगों को वास्तव में निकाल दिया हो. - और अंत में यकीन है कि यह एक लंबे समय गोली मार दी है, कुछ लोगों को Lottery.Action जीत कदम. निर्माण और हर प्रमुख खाता है आप के भीतर एक नेटवर्क खेती. सबसे बड़ी Rolodex आमतौर जीतता है! यह एक प्रकार का ठोस tip.2 बिक्री है. मध्य बजाय ऊपर बंदूक के साथ शुरू करने के स्तर के प्रबंधकों के साथ अपने भाग्य साथ लाना. सबसे बुरी बात आप कर सकते हैं यह एक पर अपनी प्रवृत्ति का अनुसरण है. अपने सहज ज्ञान तुम्हें बताने के लिए पर शुरू किसी भी संगठन में प्रवेश के आसान बात. क्यों - क्योंकि यह आसान है! एक बार यह बात अपने सहज ज्ञान तुम्हें बुरा सलाह देना जारी रखने में आपको लाभ का उपयोग. जल्द ही तुम सोच रही होगी तुम व्यक्ति के सिर पर नहीं जा सकते आप वर्तमान है रिश्ता 'with.Here मेरी सलाह s और यह काम करता है. आपका पहला फोन के मुख्य कार्यकारी अधिकारी या संगठन के अध्यक्ष होना चाहिए. बस उन्हें पूछना, या उनके सहायकों, आप निर्देशन में उनकी मदद के लिए सही व्यक्ति. अगर आप फोन पर यह क्या कर रहे हो तुम भी उनसे आप यह महत्वपूर्ण निर्णय maker.Action-कदम के हस्तांतरण करना चाहिए. सीईओ के लिए आपका पहला फोन करो. यह संगठनात्मक नीचे उसे तुम चलो आसान तो कुछ चार्ट के मध्य स्तर के प्रबंधक तुम्हें लेने तक ही संगठनात्मक चार्ट की कोशिश है. यह एक बिक्री तकनीक से अधिक है - यह एक विचार है कि वास्तव में works.3. संभावनाओं बोलने / ग्राहकों है कि आप नए रहे हैं. मैं जानता / जानती हूँ यह एक बड़ा कारण मैं हर समय इसे सुनने से एक है. कहने का दुःख की बात है कई सालों से मैं भी इसी दौर थमने परिचय थे पहले. एक खाते में चलने की कल्पना कीजिए और आपके संभावना कह / ग्राहक है कि आप नई बिक्री प्रतिनिधि हैं के लिए आपकी कंपनी. एक क्षण के लिए हम एक को शिकागो से San Francisco के लिए उड़ान भरने अनुसूचित हवाई जहाज में सवार gears.Imagine स्विच. कल्पना भी पायलट बोर्ड पर सभी का स्वागत करते हैं और घोषणा की कि वह नया है पर सुनवाई आप 757 उड़ान पर बैठा रहे हैं. इसके अलावा अपने दंत चिकित्सक की कल्पना आप अपने पहले ही जड़ नहर के लिए एक विशेषज्ञ को संदर्भित करता है. और कल्पना करो कि विशेषज्ञ आपको पता है कि वह हाल ही की एक दंत चिकित्सा स्कूल में स्नातक है और तुम हो उसकी पहले रोगी. अब, कैसे करना है कि आपको लगता है? यह सब कैसे लगता है जब वे किसी की घोषणा की है जो वे कर रहे हैं "नई के साथ काम कर रहे हैं लड़ाई."-कदम. यदि आप बिक्री के लिए नए या हो रहे हैं एक अनुभवी बिक्री अभी प्रतिनिधि एक नई कंपनी के कुछ सोचा था कि तुम अपने आप को कैसे परिचय देंगे साथ शुरू हो रही है. बस कहना नहीं है. कि तुम कर रहे हैं "नया क्या" 4. मूल्य करना संचालित उद्धरण के बजाय मूल्य संरचित प्रस्ताव. यदि आप बिक्री में तुम हो उत्पाद उद्धरण के लिए एक दैनिक आधार पर अनुरोध प्राप्त होने की संभावना. किसी ने तुम्हें एक विशेष उत्पाद या सेवा पर एक विशेष रूप से बोली के लिए करना चाहता है. तो, जैसा कोई निम्नलिखित चितकबरा मुरलीवाला तुम बिल्कुल क्या वे पूछते हैं अर्थात् आप उन्हें एक उद्धरण भेजें. तो फिर तुम बैलिस्टिक जाना जब तुम सौदा खो क्योंकि तुम सबसे कम price.Look Bubba नहीं था - जब आप किसी को अपनी बोली सभी तुम सच में कर रहे हैं उन्हें भेज भेज रहा है एक मूल्य के लिए देखो पर. अगर तुम उस दृष्टिकोण उद्धरण कारोबार से बाहर निकलना पसंद नहीं है. बिक्री के प्रस्ताव मत करो. उनके मूल्य के साथ लोड. अपनी बिक्री के प्रस्ताव चीख मूल्य करो और हमेशा एक लाभ पृष्ठ शामिल हैं. आपका लाभ पृष्ठ होना चाहिए अपने मूल्य निर्धारण page.Action के आगे तैनात-कदम. यदि आप बिक्री के प्रस्ताव मैं दृढ़ता से सुझाव है कि आप Google.com और Amazon.com पर एक खोज खोजशब्दों "बिक्री के प्रस्ताव का उपयोग कर के बारे में कुछ भी पता नहीं है." यह भी है महत्वपूर्ण करने की सीट से उड़ान होगी अपनी-चींटियों! 5. बिक्री बनाना एक पर्यटक की तरह कहते हैं. कभी भी आप एक संभावना / लिखा बिक्री के बिना ग्राहक के दरवाजे उद्देश्यों तुम से ज्यादा कुछ नहीं कर रहे हैं फ़ोन पर प्रदर्शन एक तरह का भुगतान पर्यटन. मुझे लगता है कि तुम सबसे अधिक लोगों को समय की सबसे सहमत हूँ हो भी व्यस्त को उनके बहुमूल्य समय बर्बाद. तुम कब दिखाने के लिए आधार स्पर्श की योजना बना, जल्दी पकड़, जाँच, और क्या हो रहा है - कि 'नामक समय बर्बाद कर देखते हैं. " करने के लिए आप सही दिशा में शुरू कर दिया है, यहाँ एक प्रश्न के लिखित बिक्री का एक उदाहरण है एक खाते को तुम पर बहुत पहले समय के लिए बुला रहे हैं के लिए फोन उद्देश्य. बस ने कहा अपनी बिक्री कॉल उद्देश्य के रूप में लिखा जा सकता है इस प्रकार है: "इस फोन की बिक्री के लिए मेरा उद्देश्य से संबंध स्थापित करने, कुछ विश्वसनीयता का निर्माण, पूछना 3-5 मुक्त सवाल खत्म हो, के लिए एक साझा हित हमारे पास की पहचान करने का प्रयास है, और अगर व्यक्ति के लिए एक सुरक्षित योग्य है अनुवर्ती की पुष्टि की नियुक्ति को. नोट कैसे संख्या इस उद्देश्य को भी 'और अधिक विशिष्ट बनाते हैं. "कार्रवाई कदम. कभी नहीं लिखा बिक्री के बिना घर छोड़ उद्देश्यों को बुलाओ. कुंजी शब्द "है कभी नहीं!" 6. हो अपने ही द्वारा गड़बड़ मुँह. यह एक विक्रेता के लिए एक बहुत आसान जाल में गिरने को है, खासकर अगर तुम बहिर्मुखी और बातूनी हो. यदि आप भाषा के उपयोग के साथ आप सावधान नहीं हैं, तो आप साधारण "की तरह लग के जोखिम को चलाने बहुमत. "उदाहरण के लिए, आप इन वाक्यांशों का प्रयोग से बचें: मुझे लगता है, मैं ईमानदारी से किया जा सकता है, मैं तुम्हें एक सवाल पूछ सकता होना चाहिए, मुझे पता है आप इतने मैं इतना अपने समय के नहीं लगेगा कितनी जल्दी क्या तुम व्यस्त हो इसकी ज़रूरत है, मैं तुम से सहमत हूँ -- लेकिन, क्या मैं आज आपके व्यवसाय अर्जित करना है, तो - तुम्हें क्या लगता है, मैं आदि मुझे आशा है कि तुम तस्वीर सामने आती है और समझते हैं कि इन वाक्यांशों स्वाभाविक भयावह नहीं हैं सोच रहा था. वे कर रहे हैं लेकिन अधिक द्वारा इस्तेमाल salespeople जो 'साधारण बहुमत में श्रेणी' हैं. उन्हें प्लेग की तरह से बचें! कार्रवाई कदम. और आप तैयार तुम क्या कह देंगे, और आप इसे कैसे एक बिक्री के दौरान कहूँगा कम होने की संभावना तुम खत्म हो रही हूँ कॉल अपने mouth.7 द्वारा गड़बड़. बनाने की बिक्री एक आभासी कामचलाऊ व्यवस्था 'कहते हैं. " जिस तरह से मेरी मुड़ दिमाग काम करती है वहाँ बिक्री कॉल में से सिर्फ दो प्रकार के होते हैं. एक और तैयार अन्य कुल कामचलाऊ व्यवस्था है. मुझे फोन सही ढलान से बाहर मानते हैं, यह पूरी तरह से एक बिक्री के लिए तैयार समझ से बाहर है - जिस तरह से मैं तैयार शब्द को परिभाषित. उस पर इस बिंदु से भी तुम समझ से बाहर हो जाना चाहिए, जो आपके फोन की बिक्री एक होना चाहिए 100% कामचलाऊ व्यवस्था. इस उदाहरण में, जब मैं शब्द का प्रयोग तैयार है, मैं 'writing.Here में मतलब क्या मैं तुम्हें अच्छी तरह से सुझाव लिखित रूप में तैयार की एक संक्षिप्त सूची s: तैयारी कैसे आप नियुक्तियों के लिए कहते हैं. आपके तैयार लिफ्ट भाषण. तैयार करने में कम से कम 12 मुक्त सवाल खत्म हो गया. तैयार आप अपनी प्रस्तुति में कैसे segue होगा. तैयार तुम कीमत आपत्ति के साथ कैसे सौदा होगा. तुम भी तैयार करने के लिए कैसे पूछेंगे है ग्राहक अपने उत्पाद का आदेश / service.Action-कदम प्रतिबद्धता. तुम अपने शब्दों को बेचने की प्रक्रिया में इन प्रमुख चरणों में से प्रत्येक में इस्तेमाल करेगा लिखित रूप में तैयार. तैयार करना हमेशा बेहतर सुधार से लगता है. हमेशा 8!. इस ब्रांड 'के विकास को भूल तुम्हें बुलाया. " कार्डिनल पापों मैं salespeople बनाने निरीक्षण में से एक अपने अपने उत्पादों और आपकी कंपनी की ब्रांडिंग पर पूरी निर्भरता है. कृपया यह याद रखना. ज्यादातर लोगों को नहीं है उत्पाद खरीदते हैं. ज्यादातर लोग कंपनी खरीद नहीं है. ज्यादातर लोग खरीद - क्योंकि वे them.I के साथ काम कर रहे पेशेवर बिक्री सिर्फ पीटी Barnum द्वारा लिखित आत्मकथा का आदेश के साथ संबंधों को खरीदते हैं. मैं इंतज़ार नहीं कर सकता इस पुस्तक पर अपने हाथ ले. यदि आप चाहते हैं कि आप याद यादगार और पीटी Barnum हो सकता है इस विषय पर पुस्तक लिखी. विपणन से अधिक की बिक्री जीत कभी बेच सकते हैं. आज एक सफलता है, और में लगभग किसी भी व्यवसाय, आप एक असाधारण बाजार रहना होगा! तुम पीटर है Montoya पुस्तक खरीदना चाहते हो, "शायद ब्रांड तुम्हें बुलाया." कार्रवाई कदम. मेरा मानना है कि हर अद्वितीय है. खोज आपके आसपास विशिष्टता यह अपने परेड बिक्री के क्षेत्र में. के बारे में भूल जाओ उबाऊ, नीरस जा रहा है, और सौम्य. मिश्रण में है! बाहर स्थायी में है! सब कुछ आप एक यादगार तरीके से अलग हो सकता है क्या! 9. जीत हार के बदले जीत खेल जीत बजाना. यह बात कहना आसान है और मुश्किल है क्योंकि यह तुम्हारी सोच में एक नाटकीय बदलाव शामिल है. कुछ मामलों में, यह एक लोबोटामि शामिल कर सकते हैं! कभी नहीं से एक रियायत हो रही बिना मूल्य रियायत की पेशकश आपके संभावना / ग्राहकों. ऐसा करने का अर्थ है वह जीतता है और तुम हार. जो भी जीत के पुराने अच्छे ढंग खेल को जीत हुआ? क्या हुआ है बहुत आसान और बहुत आसानी से तय कर लो. कभी जब कोई पूछता है आपके लिए एक बेहतर मूल्य - उन्हें एक बेहतर सौदे के लिए पूछ - जो कि एक बड़ी मात्रा में हो सकता है, कुछ और आदेश, एक विस्तारित अनुबंध etc.Action-कदम बढ़ गया है. यह एक साहस लेता है. क्या आपके पास क्या क्या करना है पर ले जाता है लगता है अपने को बेचने का खेल एक जीत खेल जीत कर 10?. सत्य पीठ पर अपने परिवारों के साथ लाना-बर्नर. ज्यादातर लोगों को नहीं लगता है कि उनके साथ बुरा हो सकता है. मुझे लगता है कि यह स्वयं के सिद्धांत के अपवाद कहा जाता है. शायद इसलिए क्योंकि तुम इतने आशावादी हैं. आपको लगता है कि तुम हमेशा के लिए रहेंगे. आपको लगता है कि अपने परिवार से हमेशा के लिए जीवित रहेगा. यह मुझे हमेशा से ले लो इसे बाहर काम नहीं करता है कि तरीका है. अब आश्वासन दिया आराम करो, मैं उम्मीद है कि यह आप और आपके family.I के लिए करता है बस बैंक चाहता हूँ कि तुम नहीं है उस पर. तुम्हें देख कर सामान होता है: मेरी पहली पत्नी लुईस मर गया जब वह कैंसर से 34 था. मेरा भाई जॉन मर गया जब वह एक मस्तिष्क ट्यूमर से 46 था. मेरा भाई रे, एक न्यूयॉर्क शहर फायरमैन, को मार डाला था 9 / 46 की उम्र में 11. बस कहा! कार्रवाई कदम. जब तुम पर अपने परिवार के रख वापस-बर्नर तुम जीवन के सबसे बड़े अफसोस खतरे में डाल रहे हैं - "मैं चाहती हूँ मैं अपने परिवार के साथ ज्यादा समय बिताया था." इस संभावित त्रासदी से बचने के बनाने के आपके जीवन के centerpiece कैलेंडर और सुनिश्चित करें कि आपके परिवार के हर सदस्य बनाने के अपने calendar.11 पर है. बहु में जीवन के रहने का लेन tasking. इस बात को कई नाम tasking है कि वह क्या कर टूट होना नहीं है. यकीन है कि यह एक आकस्मिक प्रेक्षक को प्रभावशाली लगता है तुम पर एक हेडसेट के साथ अपनी कार चला रहा है और अपनी सुबह अंडे McMuffin पर nibbling देखते हैं. कितने काम आप एक ही समय पर कर सकते हैं और उन्हें करना भी उतना ही अच्छा? कुछ लोग, विशेष रूप से इस विषय पर लिखने शोधकर्ताओं, अब कह रहे हैं कि काम बहु तक पूरा-taskers बाहर गुणवत्ता department.Hey में खो रहे हैं - यह एक नहीं, Brainer - कितनी चीजें आप एक ही समय में कर सकता है और क्या है उन सब में असाधारण? जाओ आंकड़ा! दो महीने पुरुषों की एक स्थिति में बैठे अपने प्रमुख ग्राहकों मैं उस बंद दरवाज़े के पीछे किसी की आवाज सुनी, और संभवतः में से एक कमरे में पहले, अपने सेल फोन पर बात कर रही, कुतरने आलू चिप्स की तरह क्या लग रहा था और एक ही समय में निस्तब्धता. तुम है कि एक ग्राहक को कैसे समझाऊँ? आप वास्तव में कहना क्या आप Niagara Falls से गुजर रहे हैं, इस प्रकार की पृष्ठभूमि में शोर के लिए लेखांकन? मुझे लगता है तुम बात हो और मैं तुम्हारी imagination.Action-कदम बाकी छोड़ दूँगा. यह एक बहुत आसान है दुखता है! क्या तुम उस दिन के दौरान किया जाना चाहता हूँ के एक प्रश्न के लिखित सूची के साथ हर दिन शुरू करो. संख्या का प्रयोग, ज़रूर होगा अपनी सूची को प्राथमिकता. एक समय में एक काम करो. सबसे महत्वपूर्ण बात यह पहला मत करो. कुछ और जब तक वह अपनी सूची पर अगले सबसे महत्वपूर्ण बात से ज्यादा महत्वपूर्ण है मत करो. मैं तुम्हें यह बताया आसान था - आसान कहना मुश्किल do.12 और. एक "Gazillion लोगों" को अपने सेल फ़ोन नंबर देते. आदमी मैं गर्मी के एक बहुत मिलता है जब मैं नहीं इस बारे में बात Brainer बेचना कौशल बूट शिविर और बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम. मैंने सुना है सब कारण क्यों salespeople हर शरीर अपने सेल फ़ोन नंबर देते हैं. मैं जानता हूँ कि क्यों लोग अपने व्यवसाय कार्ड पर अपने सेल फ़ोन नंबर प्रिंट. मैं जानता हूँ कि क्यों salespeople इस पर मैं यकीन नहीं कर रहा हूँ इसे किसी भी sense.Well करता है कुछ मतलब अगर तुम विक्रेता, जो बाद 50 या उससे अधिक की संभावनाओं देने की तरह कर रहे हैं / ग्राहकों को अपने सेल फोन नंबर, एक टैटू पार्लर को तुरंत जाता है और 24 / 7 टैटू अपने माथे में. शायद यह होगा कुछ मतलब अगर आप अपनी बिक्री के क्षेत्र में ही सेल फोन था. स्पष्ट है कि आप लाभ के लिए होगा. आप जब भी किसी को अपने सेल फ़ोन नंबर यह डिफ़ॉल्ट संख्या है जो लोगों के लिए फोन का उपयोग हो जाता है देना आप. और लोगों को आप अपने सेल फ़ोन नंबर देते हैं, और लोगों को अपने सेल फ़ोन नंबर हर मामूली कारण वे you.You बात यह इस तरह की तरह कर सकते हैं चाहता हूँ, लेकिन मुझे यकीन है कि ऐसा नहीं के लिए हर समय लगाती हूँ. मैं दो सेलफोन-मेरी गाड़ी में एक और एक मेरी अटैची में और मैं उन्हें विशेष रूप से उपयोग outbound में कॉल करने के लिए. जब तक तुम यह अनुभव - आप कितना नियंत्रण अपने जीवन तुम हर बार जब आप दे देना नहीं एहसास होगा किसी और अपने सेल फोन number.Action-कदम. यहाँ एक सुझाव है. एक टिकट है कि आप अपने व्यवसाय कार्ड की पीठ पर प्रिंट के समय दिन तुम अपनी आवाज मेल और ई मेल की जांच के दौरान की अनुमति देता हो जाओ. बताओ तुम्हारी ग्राहकों के अलावा, दो या तुम्हारी सबसे बड़ी, तो आप अपने सेल फ़ोन नंबर काट रहे हैं, क्योंकि इसे अपने जीवन में ले लिया है के तीन. मेरा अनुमान है तुम मिल जाएगा कुछ अच्छी तरह से सहानुभूति और sympathy.Well के हकदार थे - यह तो सहमत है - हम सब गलतियाँ करते हैं. अब आपके लिए अच्छी खबर है, आप 'गंदा दर्जन "किसी भी more.Now है कि मैं इसके बारे में सोच कर नहीं है, शायद वहाँ एक # 13 होना चाहिए है. चलो बस कहना सबसे salespeople अच्छा मत पूछो प्रश्न. तुम्हें लगता है तुम हो, लेकिन तुम शायद नहीं. यहाँ एक त्वरित परीक्षण है. कागज के एक रिक्त पत्रक पर नीचे अपनी 12 सर्वश्रेष्ठ मुक्त समाप्त प्रश्न लिखें. तुम मेज पर इतना पैसा muuuuuuuch जा रहे हैं - अगर तुम यह नहीं कर सकता -अंधा और जोड़ कर 3 minutes.What के भीतर अपने 12 उत्तम प्रश्न है यदि आप को पता है कि मेरी 12 सर्वश्रेष्ठ सवाल इस लिंक का उपयोग कर रहे हैं यह पता लगाना चाहते हैं?. यह आपके जीवन को बदल सकता है. इन सवालों मेरा बदल दिया है. ये उल्लेखनीय सवालों में मदद मिली है मुझे पिछले 17 वर्षों में लाखों डॉलर कमाते हैं. अगर वे मेरे लिए काम करते हैं, मुझे विश्वास है कि वे आप के लिए काम जैसे ही आप को अपनाने और उन्हें अनुकूल होगा. हूँ "अगर तुमने कभी सोचा है आप कैसे सकता है जानने के लिए, के रूप में संभव के रूप में बहुत, अपने ग्राहकों और संभावनाओं के और करीब अधिक की बिक्री के बारे में अनायास, और कम समय में, आप के लिए तो मेरे पास अच्छी खबर है! "यहाँ अधिक जानकारी के लिए कड़ी है. http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer नहीं की गुरु-Brainer बिक्री Training.His बिक्री तकनीकों और बेच कौशल है व्यावहारिक विचारों पर ध्यान केंद्रित है कि तत्काल परिणाम प्राप्त. तुम कर सकते हो
Article Source: Messaggiamo.Com
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