बिक्री बंद: न बंद बिक्री - खुले रिश्तों से अधिक की बिक्री हासिल
बहुत कुछ लिखा और के बारे में बात की बिक्री बंद करने और बिक्री विशेषज्ञों की पारंपरिक ज्ञान में, "बंद" महत्वपूर्ण कौशल के रूप में माना है कि बिक्री लोगों की जरूरत है सफल होने के संबंध में है. मैं तरह से होगा 'बंद' के बारे में मेरे अनुभव का हिस्सा है और इसलिए मैं आपको बता बिक्री बंद करने पर ध्यान केंद्रित कर लगता है कि वास्तव में एक उत्पादक और गैर विनाशकारी गतिविधियों और तुम बताओ, मेरे अनुभव में, एक बेहतर साबित हुई है strategy.In पारंपरिक बिक्री पुस्तकें और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, समय की एक बहुत बिक्री बंद करने के लिए दिया जाता है और वहाँ अक्सर है समापन तकनीकों पर एक लंबा अनुभाग है. यह सोचा है कि यदि आप 57 अलग अलग तरीके के पास है अपनी आस्तीन ऊपर बिक्री, तुम गरीब ग्राहकों को लड़ाई देता है और कहता है, जब तक बंद, "हाँ, पर रख सकते हैं." बिक्री की इस शैली का मेरा अनुभव यह है कि यह टकराव की स्थिति पैदा जो बनाता है ग्राहकों में प्रतिरोध, उच्च और अंततः स्थितियों बेचने तनाव, अत्यधिक बल दिया, बिक्री लोगों को जला दिया जो अनुत्पादक और अंततः अपनी नौकरी छोड़ दी गई है. यकीन है, वहाँ बहुत सफल सुपरस्टार हैं बेच जो इस तरह से काम करते है और हम सभी को उन पर देख सकते हैं और कहते हैं, "अगर वे ऐसा कर सकते हैं, क्यों नहीं किसी को भी कर सकते हैं?" मेरे कि यह है कि कुछ लोगों को जिनके व्यक्तित्व इतना मजबूत है कि वे ले नहीं, कभी नहीं है जवाब किसी भी स्थिति में एक उत्तर के लिए और वे आमतौर पर बहुत लोग हैं अप्रिय जब आप उन्हें जानते हैं. ज्यादातर लोगों की तरह नहीं हैं और है कि ज्यादातर लोगों को सफलतापूर्वक कि शैली का उपयोग कर नहीं बेच सकता है. फिर भी, प्रबंधकों या बिक्री के रूप में सब हम अपने लोगों को, जो शैली है सिखाया है, तो हम इसे बेच हमारे दृष्टिकोण में बनाए रखने के बिक्री और हमारे लोगों को प्रशिक्षण में. हम और हम अंत में निराश किया जा रहा है कि हमारी बिक्री के परिणाम अभी और उपाय नहीं है बिक्री के लोगों को उच्च कारोबार है, क्योंकि वे सिर्फ परिणाम हम प्रेरक उपकरण का इस्तेमाल किया expect.One जब बिक्री परिणाम एक मंदी ले जाना नहीं है कि हम कहते हैं, "बेचना एक संख्या खेल है." अब जब कि बयान सही है, लेकिन तुम सच में संख्या पर एक नज़र लिया है? अनुपात के कुछ इतना बुरा है कि मैं विश्वास नहीं कर सकता कि हम वास्तव में आदर्श के रूप में इन परिणामों को स्वीकार करने और खुद को या अपने लोगों को आगे बढ़ाने के काम रख रहे हैं इस तरह से. कल मैं किसी और बिक्री दृष्टिकोण है और वे वास्तव में कहा कि उन्हें लगता है, औसतन, 600 ठंड कॉल के लिए एक बिक्री पाने के बारे में पढ़ रहा था. उनका यह सुझाव है कि कॉल और कम हो गया था की प्रतिक्रिया मुद्दे की बात. साफ है कि अगर बहुत ही एकमात्र विकल्प है. अपने आप में से किसी को पता है जो मुझे आशा जाएगा शुरू कर रहे हैं के रूप में की प्रतिक्रिया थी, "तुम एक अधिक कुशल प्रणाली पता मिल गया है." में भी अत्यंत कम मामलों में, जहाँ मैं दस सफलता के अनुपात में एक अनुभव है, मैं ने पाया है कि बिक्री के लोगों को एक निरंतर प्रयास नित्य अस्वीकृति के चेहरे में नहीं रख सकते हैं जहाँ वे हर 10 में से 9 के प्रयास में असफल. क्या होगा हम अगर आदमी दंड या फुटबॉल टीम में रूपांतरण के लिए लात कहना है 10 के प्रयास से बाहर 9 याद किया? या एक बल्लेबाज जो मारा के बारे में क्या से बाहर 9 बार बल्लेबाजी से कम 10 बार? मुझे यकीन है कि वे टीम के लिए पर नहीं होगा हूँ बहुत लंबा है. अभी तक हम आग्रह है कि हमारी बिक्री लोगों की संख्या दस में से एक है कि एक success.I मेरी टोपी उतार बिक्री लोग हैं, जो इन परिस्थितियों में सफल हो सकती है ले कर रखने में लागू हैं. वे चाहिए दृढ़ संकल्प और एक बैल की क्षमता है. लेकिन गया है, वे परंपरागत बेचने के दृष्टिकोण सिखाया, बंद पर भारी जोर के साथ, मैं यह नहीं कर सकता था और मैं एक बेहतर तरीका के लिए एक खोज पर चला गया. अच्छी खबर के लिए आप में से किसी तनाव और कम पारंपरिक विधि की सफलता दर के साथ जो संघर्ष है कि मैं अपनी तलाश में सफल रहा. वहाँ एक बेहतर, कम तनावपूर्ण और अंत में अधिक सफल होता है तरीका बेचते हैं. दृष्टिकोण है जो लोग वास्तव में चाहते हैं और आपके उत्पाद या सेवा दे और उन्हें खरीदने की ज़रूरत खोज पर आधारित है. मैं परंपरागत दृष्टिकोण पर क्या सभी जोर नहीं पता है, के बारे में जब जवाब वास्तव में बहुत सरल है. क्या आसान हो सकता है की अनुमति से कोई है जो सख्त चाहता है कि तुम क्या करने के लिए खरीद का प्रस्ताव है? मैं तुम्हारे बारे में पता नहीं है, लेकिन मैं उन परिस्थितियों में कोई परेशानी बेच नहीं है. मेरा सुंदर हड़ताल दर 100% के करीब है मैं किसी को जो मेरी सेवाएं चाहता है, जब बेचते हैं. यह सिर्फ मुश्किल हो जाता है जब मैं किसी को बेचने वाले लगता नहीं है कि वे चाहते हैं it.There दो परंपरागत दृष्टिकोण और मेरे कम तनावपूर्ण के बीच बड़े मतभेद हैं कोशिश दृष्टिकोण. पारंपरिक भारी समापन दृष्टिकोण आधार पर आधारित है कि ग्राहकों को दुर्लभ और अगर मैं किसी को भी मैं हर एक बात मैं उन्हें मना कर सकते हैं खरीदने के लिए करना चाहिए बात करने का अवसर मिल जाता है. दूसरे तत्व यह है कि पारंपरिक तरीका है मेरे सारे बेचने के बजाय क्या चाहता है ग्राहक की जरूरत के बारे में. मेरा कम तनावपूर्ण दृष्टिकोण, इसके विपरीत में, ज्ञान पर आधारित है कि वहाँ कई संभावित ग्राहकों में हो रहा है बाजार और मेरे प्रयास जो तैयार हो जाओ और अपनी सेवाओं को खरीदने को तैयार हैं खोजने में रखा जाना चाहिए. अगर मैं काफी लोगों को अपनी सेवा के बारे में जानते हैं और उन्हें अनुभव क्या मैं छोटे नमूने में प्रस्ताव है जब समय, वे मुझे लेने बाहर होगा सही है. दूसरी बात यह है कि इस दृष्टिकोण पूरी तरह से है ग्राहकों की जरूरतों पर आधारित है, बजाय मेरा है. अपने ग्राहकों को मुझ पर विश्वास करो, क्योंकि वे सीखना है कि मैं बाहर नहीं उन्हें चीर कर रहा हूँ, जो इतना प्रतिरोध के पारंपरिक बिक्री के दृष्टिकोण में एक तत्व है. मेरे दृष्टिकोण में जोर "खोलने के संबंध में है." बंद "बिक्री नहीं" मेरा प्रयास के अधिकांश विकसित करने में चला जाता है उपकरण जो अपने संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित क्योंकि वे ग्राहक को मूल्य के कुछ तत्व प्रदान करते हैं. लगातार अपना मूल्य है, जो कुछ मैं कर आनंद के रूप में तनावपूर्ण करने का विरोध किया है प्रदर्शन करके ठंड बुला या खर्च समय तनावपूर्ण बंद 'में कार्य क्षमता वाले ग्राहकों के लिए तैयार नहीं खरीद रहे हैं "स्थितियों, मैं काफी रुचि ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए जो करना चाहते से पर्याप्त जांच बनाने के अपने सेवाएं हैं और न्यूनतम resistance.I के साथ मुझसे बात करने के लिए तैयार पाया है कि यह तरीका सिर्फ मेरे लिए काम नहीं करता, लेकिन यह सबसे अधिक बिक्री में सभी स्थितियों पर लागू होता है अगर नहीं है. दृष्टिकोण अधिक की शुरुआत पर काम कर मतलब प्रक्रिया है? उद्घाटन? से प्रक्रिया के अंत पर दबाव डाल? समापन. आपको प्रभावी और कुशल बिक्री विकसित कर सकते हैं जो ग्राहकों को चाहते हैं और खोज कम तनाव, लेकिन उच्च असर पर ध्यान केंद्रित द्वारा प्रक्रियाओं तरीकों के लिए उन्हें दो जानता हूँ कि तुम हो कि वे क्या चाहते हैं. यदि आप ग्राहकों की जरूरतों की पहचान करने और जो वे चाहते हैं कि आपके प्रस्ताव मेल द्वारा बेचने का एक अच्छा काम करते हैं, तुम 57 अलग समापन तकनीकों को अंतिम रूप देने की जरूरत नहीं है बिक्री की. तुम सब के लिए है कहते हैं, "यह होगा कि तुम क्या चाहते हैं लगता है की जरूरत है. तुम? कि" ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक 2004 ग्रेग RoworthGreg Roworth © ÃÆ'à के लिए भुगतान करना चाहते हैं कैसे एक व्यवसाय परामर्शदाता है "के 7 कुंजी और लेखक को आपकी व्यावसायिक संभावनाओं के लाभ अनलॉक." व्यापार स्वामित्व और प्रबंधन में 25 वर्षों से अधिक व्यावहारिक अनुभव के साथ, ग्रेग पिछले 12 साल से अधिक है, सैकड़ों के साथ काम किया छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों, मालिक की सहायता के लिए अपने कारोबार लाभ बढ़ने और एक ही समय में अपने तनाव के स्तर को कम. सफल व्यवसाय विकास के विकास में एक कार्यक्रम के परिणाम व्यवसाय है कि इतनी अच्छी तरह से काम करता है कि मालिक to.Discover कैसे http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz में बेहतर परिणाम हासिल करने के लिए नहीं है
Article Source: Messaggiamo.Com
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