इस्तेमाल की गई गाड़ी विक्रेता की तरह महसूस कर के बिना बेच
कई व्यापार मालिकों और पेशेवरों के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने वाले के विचार से चकित हैं. यदि आप सफल होने जा रहे हैं, हालांकि, अपने व्यवसाय की परवाह किए बिना, तुम भी करने में जा रहे हैं बेचने का कारोबार करते हैं. लेकिन तुम एक लोई जैकेट डॉन और बिक्री तकनीकों का इस्तेमाल किया है कि कार विक्रेता infamous.If हम असहज "बेच" हमारी सेवाओं रहे हैं बना दिया है अपनाने की जरूरत नहीं है, यह आमतौर पर है क्योंकि हम "किसी को खरीदने की प्रक्रिया की खरीद के स्तर तक पहुँच गया है पहले बेच" कोशिश कर रहे हैं. जबकि बिक्री अपनी नौकरी के पसंदीदा हिस्सा कभी नहीं, एक व्यवस्थित करने की प्रक्रिया चल सकते लागू करने से कर सकते हैं खरीद चरण में संभावित ग्राहकों को और अपने आराम स्तर और selling.Imagine के साथ सफलता है कि आप बाजार में थे एक बड़े परदे टीवी खरीद वृद्धि हुई है. आप स्टोरों की एक जोड़ी का दौरा किया था देखना क्या था उपलब्ध है, इंटरनेट पर कुछ शोध किया है, दोस्तों के साथ बात की थी, और 3 के मॉडल को नीचे की पसंद संकुचित. अब तुम कुछ सवाल आप मदद से आप अपने निर्णय को उत्तर की जरूरत है. आप उपकरण जाना superstore, एक विक्रेता तुम दृष्टिकोण के रूप में आप विभाग दर्ज करें और यदि वह मदद की हो सकती है पूछता है. वह तुम्हारे बारे में कुछ सवाल जहां आप इसे रख योजना पूछता है, तो अपने बजट को, और जो प्राथमिक इस्तेमाल होगा. वह आपके प्रश्नों का जवाब और आपकी मदद करता है कि आप के लिए है सबसे अच्छा मॉडल पर फैसला. न सिर्फ तुम नहीं विक्रेता से दूर रखा, तुम अगर वहाँ एक विक्रेता को you.Contrast मदद नहीं होती परेशान होता गया है एक स्थिति के साथ इस जहाँ आप एक दोस्त के साथ एक उपकरण superstore का दौरा कर रहे हैं. तुम जाने के बाहर बड़े परदे टीवी की जांच करने का फैसला हो रही है क्योंकि एक के बारे में सोच रहा था. एक ही विक्रेता तुम और दृष्टिकोण अगर वह आपकी मदद कर सकते हैं पूछता है. आप कहते हैं, "नहीं, धन्यवाद मैं अभी ब्राउज़ कर रहा हूँ." जैसे कि वह अपने उत्तर नहीं सुना था, वह तुम्हारे ऊपर परिदृश्य के रूप में एक ही सवाल पूछ शुरू होता है. लेकिन, इस बार तुम्हें पता सवालों का गुस्सा और बिक्री व्यक्ति इन दो स्थितियों में pushy.The फर्क सिर्फ खरीदने की प्रक्रिया में अपना स्थान है. यह गया है कैसे अलग होता है अगर आप के बजाय जोर की एक श्रृंखला पूछ पर सवाल वह सिर्फ तुम एक लेख फिर से उपभोक्ता रिपोर्टें और 10 प्रश्नों की सूची से प्रिंट करने पर स्टोर का नाम है, उसका नाम और टेलीफोन नंबर के साथ एक बड़ी स्क्रीन टीवी खरीदने से पहले विचार कर दिया था नीचे प्रक्रिया लोगों को खरीदने का फैसला करने में के माध्यम से जाना जाता है?:? जागरूकता चरण 1: और ज्ञान? चरण 2: पसंद और पसंद? सजा चरण 3: और PurchaseThe केवल आप लोगों को बेचने का प्रयास करना चाहिए अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए सजा और खरीद चरण में उन लोगों के हैं. समस्या यह है कई व्यवसायों के लिए आवश्यक कदम 3 चरण के लिए संभावित ग्राहकों को लागू करने के कदम नहीं तो वे लगातार कोशिश कर रहे हैं क्या संभावना है कि पहले चरण में बेच रहे हैं इसके बारे में इस तरह 1.Think, आप और आपके उत्पादों या सेवाओं को माउंट एवरेस्ट पर एक दरार के किनारे पर खड़े हैं. मैं इसे खरीद खाई?. अपने संभावित ग्राहकों पर हैं दूसरी तरफ. अपनी नौकरी के लिए उन संभावनाओं को एक तार एल्यूमीनियम सीढ़ी पर खाई पार, एक समय में एक कदम और अंततः अपनी सेवाओं को खरीद ले रहा है. इस अवस्था अपने उद्देश्य केवल है उन्हें पाने के लिए ले उस पहली सीढ़ी पर बाहर कदम, एक के बाद जब तक वे परम को खरीदने के निर्णय तक पहुँचने. तुम्हें धक्का नहीं, हेरफेर करना या उन्हें खरीदने में झूठ बोलना. आप बस एक जानकारी प्रदान करने और गाइड के रूप में सेवा process.So सहायता के माध्यम से आप खरीद खाई भर में अपने संभावित ग्राहकों को आगे कैसे शुरू कर सकते हैं?? चरण 1 - जागरूकता और ज्ञान: इससे पहले कि कोई आपके उत्पाद या सेवा की खरीद उन्हें पता होना चाहिए कर सकते हैं की यह. वे अपने मन की समस्याओं सेवा में भी तस्वीर में सक्षम होना चाहिए उन के लिए हल किया जाएगा. और उस तस्वीर काफी आकर्षक होगा उन्हें प्रेरित करने के लिए कि पहला कदम रखना. इस चरण में अपने उद्देश्य है अपने संभावित ग्राहकों को अपनी सेवाओं के बारे में पता करने और उन्हें लाभ वे तुम्हारे साथ काम करने से लाभ होगा के बारे में जानकारी दे. आमतौर पर यह गतिविधियों के माध्यम से किया आप की एक बड़ी संख्या में कहाँ तक पहुँच सकते है एक समय में लोग. इस स्तर पर एक प्रमुख लक्ष्य संपर्क जानकारी इकट्ठा ताकि आप को जानकारी प्रदान करने के लिए खरीद खाई भर में इन संभावित ग्राहकों को आगे जारी रखने में मदद?. चरण 2 - और पसंद कर सकते हैं पसंद: अकेले जागरूकता पर्याप्त नहीं है. संभावित ग्राहकों को भी सकारात्मक अपनी सेवाओं के बारे में स्वभाव होगा. इस चरण के दौरान यह लगातार संपर्क बनाए रखना महत्वपूर्ण है. संगति बनाता है विश्वसनीयता. तुम भी संभावित ग्राहकों चलो "नमूना" आपकी सेवा के लिए खरीद के कथित जोखिम कम करने के लिए चाहता हूँ. तुम एक नियमित समाचार पत्र भेज कर यह कर सकते हैं (ई मेल या hardcopy); बाहर एक मासिक सेवा प्रदान करने के लिए संबंधित सूचना भेज; भेंट मुफ्त या कम लागत प्रारंभिक प्रशिक्षण, नियमित आधार पर चयनित नेटवर्किंग घटनाओं में भाग लेने और देने teleclasses. महत्वपूर्ण बात यह है कि आप संपर्क में इन संभावित ग्राहकों के साथ लगातार कर रहे हैं. सब के बाद, आप एक गहरी खाई में उन्हें सीढ़ी के बीच में एक guide.Step 3 बिना जाने - सजा और खरीद नहीं करना चाहती: इस प्रक्रिया में अंतिम कदम उन संभावित ग्राहकों को जो खाई भर में यात्रा शुरू कर दिया है पर वास्तव में खरीदने का फैसला कर रही है. अब यह समय बेचने का है. और अगर तुम एक रिश्ते को विकसित किया है संभावित ग्राहक के साथ अपनी यात्रा के दौरान, इस कदम से बाहर तक पहुँचने के लिए अपने हाथ में ले के रूप में वे सीढ़ी के अंत तक पहुँचने के रूप में सरल रूप में होना चाहिए, उन्हें आश्वस्त वे तैयार कर ने सही फैसला लिया है यात्रा पर हैं और वे पूछ की तरह जब होगा शुरू करने के लिए. इस बिंदु पर, यह महत्वपूर्ण है कि आप उनके व्यवसाय के लिए पूछ रहा है. अगर तुम नहीं, वे आश्चर्य होगा कि तुम क्यों उन्हें यात्रा लेना पड़ा. वे ऐसा महसूस होगा superstore जो एक खरीद करने के लिए तैयार है उपकरण में एक व्यक्ति हैं और पाते हैं salesperson.It एक संभावित ग्राहक के लिए अपने उत्पाद या सेवा के रूप में कई के रूप में पांच से 15 जोखिम ले सकता है इस प्रक्रिया के माध्यम से स्थानांतरित नहीं कर सकते और खरीद खाई पार? नेतृत्व से वफादार ग्राहकों को. प्रमुख उन जोखिम का निर्माण तो हर एक प्रक्रिया के स्तर जहाँ संभावित ग्राहक वर्तमान में है (प्रत्यक्ष मास मीडिया गतिविधियों अर्थात् मैच है जागरूकता चरण में संभावित ग्राहकों को और दृढ़ विश्वास है और खरीद चरण में संभावनाओं के साथ व्यक्तिगत बेचने का उपयोग करें). लेखन, बोलने और नेटवर्किंग गतिविधियों है कि कई डिब्बे और सलाहकार का आनंद हैं. के द्वारा व्यवस्थित विपणन उपकरण तुम बार जब आप वास्तव में बेचने के लिए खर्च को कम करने के रूप में इन गतिविधियों का उपयोग कर, आप लोग हैं, जो वास्तव में खरीदने के लिए तैयार हैं अपनी बिक्री गतिविधियों ध्यान देते हैं, और यह एक स्वाभाविक हो जाता है 'process.ÃƒÆ एक ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 2004 रणनीति बनाने रिश्ते को खत्म होने वाले द्वारा डिजाइन. मई क्रेडिट और संपर्क informationJulie संभावना के साथ reprinted होगा अध्यक्ष का है द्वारा रणनीतियाँ-डिजाइन, एक डलास स्थित फर्म है कि स्वतंत्र पेशेवरों से कारोबार विशेषता खुदरा विक्रेताओं के लिए मदद करता है खरीद खाई पाटने की सफलता के लिए एक पथ का नक्शा? से वफादार ग्राहक के लिए लीड. रणनीति द्वारा डिजाइन परामर्श, कोचिंग और प्रशिक्षण की एक अद्वितीय संयोजन करने में मदद ग्राहकों के विपणन और प्रचार की गतिविधियों में अपने निवेश पर लाभ सुधार प्रदान करता है. अधिक जानकारी के लिए या पंजीकरण के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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