चाहता हूँ और अधिक पैसे बनाने के लिए? एक बड़ा तालाब में मछली!
मूल्य निर्धारण एक दुविधा सबसे सेवा व्यापार मालिकों के एक समय या एक और मुठभेड़ में है. इस हफ्ते, यह Susan बारी थी. "जब मैं पहली बार अपने कारोबार शुरू कर दिया, मैं अपनी सेवाओं के लिए चार्ज असहज महसूस हुआ. मैं चूंकि कर रही थी यह एक जीवित करने के लिए, मैं अंत में बस एक कीमत मुझे डराने दूर नहीं भी कई लोगों को लगा लिया. अब, मेरे कार्य के घंटों में उपलब्ध है के आधार पर, मैं सच में और अधिक ग्राहकों पर नहीं ले सकते हैं लेकिन मैं उन्हें दर पर चार्ज कर रहा हूँ, मैं करने के लिए पर्याप्त धन को जीवित रखने के कारोबार करने नहीं जा रहा हूँ. मैं अपने ग्राहकों को खोने के बिना कैसे मेरे कीमतें बढ़ा है? "वह जो भी कारण know.For चाहता था, यह हम में से कई के लिए असुविधाजनक है, में एक व्यक्ति को देखो चेहरा और राज्य हमारे प्रति घंटा की दर या परियोजना वे हमें उन्हें पूरा करने के लिए चाहता हूँ की लागत. यह आमतौर पर अस्वीकृति के हमारे भय में निहित है. हमें लगता है कि, 'क्या होगा अगर संभावना हाँफना और अपनी कुर्सी से बाहर जाता है फर्श पर convulsing '? 'या क्या होगा अगर वह तिरस्कार बेकाबू हँसी में या प्रक्षेपण के साथ? snorts' शुरुआत में, हम सच में काम करने की जरूरत है और आम तौर पर हम तय न कुछ ग्राहकों के निर्माण को शुरू हो रही थी हमारी प्रतिष्ठा और कौशल, हम एक दर हम जानते हैं कि वे स्वीकार करेंगे प्रभारी सोच रहा हूँ. इसके अलावा, हम हमेशा हमारे मूल्यों बाद में बढ़ा सकते हैं. खैर, अब "" बाद में है, इसलिए यह समय bullet.First काटने के लिए, आपको समझ में पूछने के लिए नहीं कर रहे हैं उनके जेठा बच्चे - क्या तुम पैसे के लिए इस सेवा के बदले में पूछ रहे हैं आप दे रहे हैं. , के लेखक शक्ति ग्वैन! "बनाना सही समृद्धि", मुझे पैसे के बारे में सोच की अवधारणा से परिचित कराया सिर्फ एक के रूप में ऊर्जा के रूप में. जैसा कि आप सेवा प्रदान करने में ऊर्जा डाल बस, ग्राहक के हित के अपने क्षेत्र में ऊर्जा कहते हैं ताकि पैसे के लिए आप अपने service.On को कारोबार-चीजों के व्यापार पक्ष के लिए भुगतान करने के लिए, ग्राहक के व्यापार स्पष्ट रूप से आउटसोर्स करने का फैसला किया है सेवा किया वे तुम्हारे साथ चर्चा कर रहे हैं. वे अपने आंतरिक है स्टाफ ऊर्जा का इस्तेमाल अपने मुख्य कारोबार पर ध्यान केंद्रित करते हुए उन आउटसोर्सिंग का फैसला किया है बातें वे कौशल या समय नहीं करना है. एक ही व्यक्ति की सही है - वे अपने घर में रंग सकता है, लेकिन वे तुम्हें बुला रहे हैं. जाहिर है, वे यह नहीं करना चाहता है और पता है कि यह पैसा खर्च करने के लिए हो रहा है किसी और यह किसी भी तरह से करना है, वे किसी को किराये पर ऐसा करने जा रहे हैं, तो क्यों? यह नहीं कहा, यह समय अपनी कीमतें बढ़ाने के लिए. तुम लोगों में से दो सेट है यहाँ से निपटने के लिए - अपने वर्तमान और ग्राहकों को आपके भविष्य ग्राहकों. भविष्य ग्राहकों आसान है - बस उच्च प्रति घंटा की दर उद्धृत शुरू या हाल ही में मूल्य वृद्धि का कोई जिक्र नहीं के साथ नए प्रति घंटा की दर पर अपने फ्लैट दर प्रस्तावों आधारित कर रहे हैं. अपने डर है कि तुम हार जाओगे बाहर कुछ बोली पर सच होगा. आप तालाब कि कम आकर्षित के अंत ग्राहकों, तो आप शायद करने के लिए विपणन शुरू और अगले उच्च सोपान पर संभावनाओं के साथ नेटवर्किंग होगा में मछली पकड़ने गया है. लेकिन, तो क्या? यह अभी भी अपनी पसंद है? तुम कम अंत लोग और संघर्ष के साथ छड़ी को अपने व्यापार लाभदायक बनाने या कौशल और व्यावसायिकता तुम मेज पर लाने के लिए एक सम्मानजनक दर चार्ज शुरू कर सकते हैं कर सकते हैं एक समृद्ध व्यवसाय बनाएँ. यह जल्दी है you.Now, मौजूदा ग्राहकों को जो आप की संभावना सबसे ज्यादा डरते हैं. वे क्या कहेंगे? चाहते हैं वे तुम्हारे साथ दोबारा काम करेंगे कभी नहीं? सबसे अच्छा समय के लिए कीमतें बढ़ाने पर है वर्ष की शुरुआत, या तो कैलेंडर या वित्तीय, या एक मौजूदा ग्राहक के साथ एक नया अनुबंध की शुरुआत में. कभी नहीं एक परियोजना के बीच में एक मूल्य बढ़ाने के लिए बातचीत की कोशिश करो. यदि किसी परियोजना महत्वपूर्ण ले जा रहा है अधिक आप अपने नियंत्रण से बाहर एक कारण के लिए उद्धृत या ग्राहक के सीधे नियंत्रण में है घंटे, तुम यह उनके साथ चर्चा करने पर विचार कर सकते हैं. हालांकि, अगर आप चाहते हैं कि सकारात्मक ग्राहक बनाए रखने के लिए सुनिश्चित हो रिश्तों, तो आप इस एक से अपने सबक सीखने के चयन और अपने आप को एक अनुबंध है कि इस तरह के रूप में आकस्मिक रूपरेखा के साथ रक्षा कर सकते हैं कि आगे जा रही है. लेकिन, ज्यादातर मामलों में प्रयास करें, आपके प्रति घंटा की दर में वृद्धि नहीं एक ग्राहक को एक परियोजना के बीच में. यह एक संदेश है कि आप की संभावना प्रतिक्रिया तुम सबसे डर मिल जाएगा - कि तुम एक पैसा भूख इतनी भेजता है, और इतना ही है जो उसे या उसके self.Instead के बारे में परवाह है, जब तक इंतज़ार प्राकृतिक शुरुआत, अंत, या संक्रमण काल अपनी कीमत बढ़ाने के संवाद को. एक तरीका यह है कि यह आपके ग्राहक वर्ष पत्र है कि पूर्व में उनके कारोबार का अपनी प्रशंसा व्यक्त की शुरुआत भेजना है साल, किसी भी नीति परिवर्तन आप आगामी वर्ष के लिए उल्लेख किया है, अपनी कीमत बढ़ाने के संपर्क है, और आने वाले साल में उनके साथ काम करने के अपने अनुमान आनंद राज्यों. यदि आप के अंत में कीमतों उठा रहे हैं एक और परियोजना के बारे में अपने विचार विमर्श के दौरान एक ही ग्राहक के साथ एक अन्य परियोजना पर हैं बोली के लिए उन्हें बताओ कि तुम उठाया आपके प्रति घंटा या परियोजना दर और उम्मीद है कि वे अब भी प्रतियोगी को खोजने और जारी रखने के लिए होगा आप के साथ काम करने के बाद तुम सच में मज़ा आया है them.Notice तुम मुझे सुन नहीं किया गारंटी आप अपने मौजूदा ग्राहकों की हर एक रखने के साथ सहयोग करेगा. आप की तरह, अपने ग्राहकों के एक फैसले के आधार पर क्रय करना कारकों की विविधता, प्रत्येक व्यक्ति के कारकों में से एक अलग वजन. यदि आप अपने क्षेत्र में सबसे कम कीमत में उपलब्ध हो, तुम हो कोई संदेह नहीं है, जो मुख्य रूप से ग्राहकों को कीमत के आधार पर निर्णय लेने को आकर्षित किया. बढ़ती अपनी कीमत तो तुम नहीं रह रहे हैं "कम कीमत आदमी", उन्हें भेज पैकिंग कर सकते हैं. तो यह चाहिए. एक बार जब आप एक सम्मानजनक दर तुम से लाभ कर सकते हैं, कि प्रतिस्पर्धात्मक और निष्पक्ष है आपके कीमतें बढ़ाने, आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए शुरू हो जाएगा यह जो कीमत चुकानी होगी. यह स्थिति के बारे में सब है. आप कम कीमत आदमी के रूप में आपकी कंपनी की स्थिति कर सकते हैं, एक गुणवत्ता सेवा के साथ-लाइन आदमी, या मूल्य आदमी सड़क के मूल्य (मध्य के ऊपर). सबक यहाँ ... यह तुम्हारी व्यापार और अपने राजस्व आप क्या them.About AuthorKimberly Stevens कर ebook श्रृंखला के लेखक हैं, लाभदायक व्यवसाय स्वामी *: द्वारा एक कदम कदम शुरू और एक सफल सेवा चलाने के लिए प्रणाली व्यापार *. डाउनलोड नमूना अध्याय और उसे मुक्त MiniCourse ले, * 10 सबसे आम गलतियाँ व्यवसाय के स्वामी और बनाओ पर से बचें * उन से कैसे: askthebizcoach.com @ http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim
Article Source: Messaggiamo.Com
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