क्या बिक्री मर कीप?
इसके बारे में सोचो. यदि केवल यह के रूप में आसान के रूप में भरने "एक कीप" और बिक्री कर दूसरे छोर से गिर जाते हैं. मैं 200 कॉल कर सकते हैं एक दिन, लेकिन वे कौन हैं और क्या कर रहा हूँ? बस फोन लाइनें और तेज़ कंपनी की कहानी कह रही है नहीं बेच. या बेहतर अभी तक, जब मैं क्या कार्यान्वयन या ग्राहक सेवा? के बारे में चिमनी के (नीचे) की जांच मिल गलत नहीं, अब क्या मुझे एक अच्छा पूर्वेक्षण योजना चल रही है शायद अपनी बिक्री कैरियर को बनाए रखने के बारे में सबसे कठिन बात है. आज के कारोबार जलवायु में, कम बजट और खरीद पर और अधिक जांच के साथ, तुम क्या जरूरत है एक प्रणाली है कि औसत से अधिक के कानून पर कम निर्भर करता है मदद ग्राहक हर संपर्क तुम उनके साथ हैं की सबसे अधिक है. कुंजी को पूरी तरह समझने के पूरे ग्राहकों का अनुभव है और 'है कि खरीदार को सिंक्रनाइज़ "पूरे-मालिक they're है जब यह बिक्री "की बात आती है कीप" नहीं you.To वास्तव में ग्राहक की खरीद चक्र को समझते हैं और वे कहाँ है कि चक्र के साथ कर रहे हैं एक बिक्री प्रक्रिया में विश्वास और सम्मान बनाता में परिणाम होगा, और आप के लिए अनुमति देता है एक विश्वसनीय सलाहकार बन कि success.As एक उदाहरण के लिए जादू का नुस्खा है, अपने आप को अपने खरीदार जूते में डाल दिया. बेहतर अभी तक या, पिछली बार आप कुछ खरीद के बारे में सोचते हैं. जरूरत के शुरुआती दौर याद रखें परिभाषा? याद तुम खोज और चयन प्रक्रिया में कैसे आगे बढ़े? अनुभव है कि अंत के बाद क्या आप जांच लिखा? मुझे यकीन है कि वह उत्पाद या सेवा के पूर्ण एकीकरण में पर में जारी कर रहा हूँ अपने दैनिक जीवन. मैं है टूट 9 विशिष्ट शुरू से अंत तक शुरू नीचे उल्लिखित चरणों में व्यवहार खरीद क्या किया है और यह अनुमति देता है (आप एक महान विक्रेता के रूप में) के साथ सिंक्रनाइज़ उनके processes.1. योजना है? खरीद संगठन इस तरह अपनी रणनीतिक योजना, संगठन के रूप में अपना कारोबार फिर से संगठित करना, के लिए एक रूपरेखा योजना, नई क्षमताओं, या एक नया vision.2 को परिभाषित करने के अधिग्रहण. पहचाना नहीं? संगठन खरीदने पता चलता है कि वे एक की आवश्यकता है (जो चरण 1 में हुआ पर आधारित है) और उस जरूरत को पूरा करना चाहता है. वे खरीदने के लिए कार्रवाई शुरू (के रूप में अपनी समाधान या उत्पाद बनाने के लिए विरोध किया). वे अभिनय आगे लक्ष्य, उद्देश्य, लक्ष्य और बजट की स्थापना द्वारा तदनुसार. वे लोगों की एक टीम को इस phase.3 में संभावित विक्रेताओं का मूल्यांकन नियुक्त कर सकते हैं. खोज? खरीद संगठन की गतिविधियों में संलग्न है के लिए एक खोज विक्रेता, साथी, या सप्लायर. वे संगठन को बेचने की क्षमताओं की समीक्षा शुरू (ओं) को देखने के लिए प्रतियोगी जो उनकी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं और जिनके साथ वे एक relationship.4 चाहेंगे. आकलन? खरीद संगठन के अनुरोध प्रस्तावों में अधिक गहराई से बैठकें आयोजित करता है, अनुरोध और अधिक विस्तृत जानकारी, अधिक है 'गंभीर बातचीत ", risk.5 के एक विश्लेषण आयोजित करता है. चुनें? खरीद संगठन सीमित कर लिया है एक संगठन के लिए नीचे विकल्प, परीक्षण पानी "शुरू होता है" के लिए संगठन को पूरा करने की क्षमता लाइन. का फैसला किया है कि लाभ जोखिम पल्ला झुकना, implementation.6 के बारे में बात शुरू होती है. लाचार? संगठन खरीद की जांच या संकेत प्रस्ताव लिखता है. महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं लाइन पर अपनी प्रतिष्ठा है, बजट अलग सेट है, और पूरे प्रभावित संगठन एक नया direction.7 में चल शुरू कर दिया है. लागू? खरीद संगठन अब एक ग्राहक "या ग्राहक है और" चयनित समाधान के कार्यान्वयन शुरू होता है. वे फिर से आवश्यक के रूप में संगठनात्मक संसाधनों संरेखित करें. वे लंबी अवधि के रख together.8 की योजना है. पटरी ? ग्राहक औपचारिक या अनौपचारिक बेचने के संगठन के लिए solution.9 को पूरा करने की क्षमता का दस्तावेजीकरण शुरू होता है. एकीकृत? एक बार खरीद पूर्ण और उत्पाद है / सेवा, कार्यान्वित की अंतिम कदम का है खरीद संगठन के खरीद चक्र उत्पाद के अधिकतम प्रयोग प्राप्त है / खरीद संगठन में सेवा. यह कुछ समय के लिए के रूप में वापस निर्दिष्ट पर निवेश (आरओआई) पूर्व में और बाद की बिक्री की प्रक्रिया है, और -पर वापस संपत्ति (ROA) एक बार खरीद बड़ा है. उत्पाद या सेवा को पूरी तरह से एकीकृत होगी, leveraged, और उचित. एक रिश्ते के नजरिए से खरीदने और बेचने के संगठन के लिए काम शुरू एक और विश्वास पर आधारित के साथ बंधन. खरीद संगठन को उचित सामरिक discussions.For में बेच संगठन के हर चरण में शामिल खरीद शुरू होता है, वहाँ एक समान और विपरीत बेच चरण है. लगता सरल और यह है! अपने आप से पूछो तुम (जो या आपकी कंपनी) चरणों ऊपर "के लिए लाइन है." निस्संदेह यह विपणन, बिक्री में गिरावट, और ग्राहक सेवा. यह आपकी मदद करता है सही समय पर सही तरीके से बेचने के लिए, क्रेता के फैसले के समर्थन में प्रक्रिया. जब मुझे एहसास हुआ कि यह मेरा काम मेरी अपनी बिक्री की संभावनाओं पर कीप धक्का नहीं था (और उम्मीद है कि वे नीचे गिर) मैं पास लगाने से अधिक की बिक्री करने में सक्षम था पर उपयुक्त समय (6 चरण). यह भी मेरी मदद की पहचान जब मेरे भविष्य के ग्राहक महीने एक निर्णय से दूर (क्योंकि वे नीचे). अलावा अपने ग्राहकों को बेहतर ढंग से समझने से 3 चरण में फंस गया खरीद रहे थे तरीकों, सबसे बड़ा फायदा मुझे इस प्रणाली को लागू करने के बाद से देखा है बिक्री के लोगों के प्रति adversarial मानसिकता की कमी है. जैसे ही अपने ग्राहकों को समझते हैं कि मेरा प्रक्रिया में उन्हें सहायता डिज़ाइन किया गया है अपने व्यापार के लिए सबसे अच्छा निर्णय लेने में, यहाँ तक कि अगर उन्हें मदद करने का मतलब है एक प्रतियोगी उत्पाद पर तय है, मैं एक नया रिश्ता है कि अंततः मेरे लिए और अधिक व्यापार को बढ़ावा मिलेगा बनाया है. मैं भी खींच सकते हैं इस और उन्हें पूछना क्या वे चरण में हो, और प्रस्ताव के लिए उन्हें एक one.Here के माध्यम से कदम मदद कुछ चीजें आप कर सकते हैं के लिए एक समान approach.1 को लागू कर रहे हैं. ऊपर विचार दे दो कि तुम सब करने की ज़रूरत है और फोन करते हैं. कॉल कर रखें, लेकिन एक प्रणाली के लिए पागलपन का समर्थन और पता क्या "चरण" अपने संभावित ग्राहकों को उनके प्रत्येक चरण के माध्यम से आगे बढ़ाने पर फोकस अंदर, या उन्हें दे रहे हैं बनाने के बैठने जब तुम others.2 पर ध्यान केंद्रित. उपयोग करना या एक प्रणाली है कि क्रेता पतों को विकसित करने की जरूरत है. संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन प्रणाली मेरी पसंद है, लेकिन दूसरों well.3 के रूप में मौजूद हैं. खुली बिक्री पिच. इसके बजाय सवालों की एक श्रृंखला है कि विकसित करेगा मदद से आप अपने ग्राहकों के क्या चरण में है और जहां वे अपने process.No प्रणाली में हैं सफलता की गारंटी कर सकते हैं, लेकिन आज के कारोबार जलवायु, और आज की बिक्री की चुनौतियों को देखते हुए, यह समय के बारे में आप एक काग में डाल रहा है चिमनी और एक बेहतर approach.Brian विकसित अध्यक्ष और संयुक्त व्यावसायिक बिक्री एसोसिएशन (UPSA) के संस्थापक है. UPSA एक गैर लाभ वॉशिंगटन डीसी में मुख्यालय है कि संगठन को संबोधित किया गया है सरोकारों और व्यक्तिगत बिक्री पेशेवरों की चुनौती दी. ब्रायन दुनिया का पहला सार्वभौमिक बेचने मानक और मुक्त नि: शुल्क वितरण के लिए स्रोत बेचने के ढांचे के लेखक है. 'यह व्यावसायिक का संग्रह 'बेचने वाले आमतौर पर स्वीकार किए जाते हैं और सार्वभौमिक कार्यात्मक ज्ञान है कि सभी बिक्री पेशेवरों के पास है. मुक्त 300 से अधिक लोगों द्वारा स्रोत बेचने मानक है 16 देशों में डाउनलोड किया गया है. 30 से अधिक लोगों UPSA contributions.Because बना दिया है एक व्यक्ति या किसी भी कंपनी के स्वामित्व में नहीं है, यह एक सदस्य संगठन और बिक्री में प्रवेश के वैश्विक मानक के संरक्षक है सदस्यता के बारे में पता profession.Find संगठन और समझने की प्रक्रिया और व्यावसायिक बिक्री के ढांचे UPSA वेबसाइट पर http://www.upsa-intl.org में. पर ब्रायन के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Article Source: Messaggiamo.Com
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