? ढूँढने आम जमीन? बिक्री तकनीक, एक मिथक है!
लगभग हर पुस्तक, मैनुअल, कार्यशाला या टेप श्रृंखला कौशल बेचने शिक्षण, एक बिंदु पर सुझाव देंगे कि आप अपने संभावित ग्राहक या ग्राहक के साथ com में कुछ-सोम खोजने की आवश्यकता है ताकि उत्पादन को भरोसा रिश्ता. इस सुझाव के पीछे सोच यह है कि अगर आप पाते हैं आप निर्णय निर्माता, किसी तरह एक बांड या विश्वास के साथ आम में कुछ है एक साझा हित या परिचित आपसी-मंजूरी से गठन किया जाएगा. यह है सच है कि लोग अपने जैसे लोगों से खरीदते हैं, तो सतह पर इस तकनीक बेचने के एक उचित विधि से एक संभावना, ग्राहक या ग्राहक में सकारात्मक भावनाओं को उपज की तरह लगता है. लेकिन, आम में कुछ ढूँढने एक निर्णय के साथ निर्माता आज ही तेजी से पर्यावरण को बेचने पुस्तक है और अक्सर भी करने के लिए पर भरोसा रिश्ता है कि वास्तव में बिक्री डॉ. द्वारा आयोजित success.Studies का उत्पादन बनाने को उजागर करना मुश्किल है में भी लंबे समय लेता है अल प्रभावी संचार-कटियन में UCLA पर Mahribian, दृढ़ता से संकेत मिलता है कि अक्सर निर्णय एक उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए एक बिक्री लेनदेन के पहले दो मिनट में किया जाता है. दो मिनट मिनट आमतौर पर पर्याप्त नहीं है कुछ समय के लिए आप आम में एक भावी ग्राहक या ग्राहक के साथ है और फिर सकता है पर यह विश्वास संबंध बनाने के लिए बनाने की खोज है, तो आप एक अधिक प्रभावी तरीके से विश्वास खेती खोजने की आवश्यकता को लगातार sales.To निर्माण विश्वास जल्दी उपज एक बिक्री लेनदेन में जरूरत है, तुम सब करने की ज़रूरत है की एक श्रृंखला पूछना "मुक्त खत्म हो गया, निजी सवाल." आसान तरीके से तालमेल और विश्वास बनाने में से एक एक निर्णय ले निर्माता के बारे में कुछ बातें, बात यह है कि वह बात प्यार करता है के बारे में खुद! आम तौर पर, लोगों को आप की तुलना में कहीं ज्यादा अपने आप में रुचि रखते हैं, आपके संगठन या तुम क्या बेच रहे हैं. फिर भी, मनोवैज्ञानिक बताते हैं कि जब कोई संभावना खुद के बारे में व्यक्तिगत कुछ पता चलता है, कि जब एक मजबूत और पुनः विश्वास-संबंधों का गठन किया जा रहा है. हमेशा याद है, लोग "लोगों को वे विश्वास से खरीदते हैं!" को सिद्ध "विश्वास निर्माण के तरीकों की एक श्रृंखला प्राप्त" बस http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm जाओ. सवाल और सच सुनने, नहीं बात कर रही है या बोल रही है, बिक्री लेनदेन में विश्वास मजबूत बनाता है. यदि आप करना एक बिक्री प्रस्तुति या बिक्री में बात कर रहे लेनदेन से अधिक 30 प्रतिशत है, तुम बहुत बात कर रहे हैं! आपका अंतिम प्रस्तुति के बारे में सोचो. अधिकांश किसने किया कर रहे हो? यह सवाल है, अगर एक-ईमानदारी से दे सकते हैं swered कौशल को बंद करने के अपने स्तर में आप अंतर्दृष्टि. हमेशा याद है, एक बिक्री बंद एक प्रक्रिया है नहीं जारी success.VIRDEN बिक्री Thornton के संस्थापक और elling डॉलर के राष्ट्रपति के लिए एक technique.Best इच्छा EdgeÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®, Inc एक कंपनी की बिक्री में विशेषज्ञता, ग्राहक संबंधों, tradeshows और प्रबंधन का प्रशिक्षण और विकास. ग्राहक Sears ऑप्टिकल, ईस्टमैन को-डाक, आईबीएम शामिल है, Deloitte और TouchÃÆ'à † एक € ™ Ã⠀ SA, एक बैंक ©, Jefferson वेल्स, और वाल मार्ट के कुछ नाम हैं. Virden पूर्वेक्षण के लेखक हैं: बिक्री के लिए सफलता की कुंजी है और सबसे अच्छा बेच भवन और समापन बिक्री, पचास मिनट की श्रृंखला की किताबें और वह बिक्री, एक वीडियो / ऑडियो टेप Thompson सीखना द्वारा प्रकाशित श्रृंखला बंद करो. वह भी खुद को निर्देशित बिक्री, कोचिंग और टीम के विकास के सीखना श्रृंखला के लेखक है, telemarketing, और व्यक्तिगत उत्पादकता प्रशिक्षण गाइड. उन्हें बाहर की जाँच करें पर: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden व्यावसायिक विकास के लिए केंद्र के लिए, टेक्सास टेक विश्वविद्यालय Lubbock, टेक्सास में versity सिखाता है और उद्यमिता स्कूल में, जे Willard और ऐलिस एस मैरियट स्कूल ब्रिघम यंग विश्वविद्यालय, Provo, यूटा में प्रबंधन की. तुम पर Virden संपर्क करें: Virden@TheSellingEdge.com कर सकते हैं. या उसके बारे में अधिक जानने के लिए:
Article Source: Messaggiamo.Com
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