क्यों salespeople विफल
को skillsIn सभी शीर्ष कलाकारों बेचने के अभ्यास की जरूरत की स्वीकृति के स्तर, और बिक्री टीम में यह केवल 15-20% आबादी के प्रतिनिधित्व के बीच, इन बाधाओं को दूर किया गया है, या बहुत कम से कम हो मुआवजा for.Where बहुत से लोग कर गलती यह सोचते हैं कि वे अपनी कुल बिक्री बल के प्रदर्शन को हल कर सकते में है इन characteristics.These लोगों के विपरीत के साथ लोगों को रोजगार की जरूरत ही जनसंख्या के कुछ 15-20% वैसे भी प्रतिनिधित्व करते हैं और हकीकत यह है कि केवल क्योंकि लोगों को कहीं और सफल रहे हैं, यह गारंटी नहीं है कि वे तुम्हारे साथ सफल हो जाएगा. इस के लिए कारण यह है कि अपने प्रबंधन शैली एक बनाने के) और performers.80 उच्च बनाए रखने) salespeople के 85% ख इन बाधाओं को दूर करने में असमर्थ दिखाई नहीं सहायक हो सकता है, लेकिन केवल उन बाधाओं की पहचान क्या है काम का हिस्सा है समाधान. इसके अलावा, यदि आप अन्य 15-20% रोजगार का प्रबंधन करते हैं, प्रदर्शन तुम भी प्रतिकूल शीर्ष performers.Most salespeople, का आनंद ले रहे whilst प्रभावित कर सकता है पर मुख्य कारकों को प्रभावित संबोधित बिना स्वतंत्रता और प्रदर्शन आंतरिक संघर्षों जो नाटकीय रूप से अपनी स्वयं की छवि को प्रभावित कर सकते हैं, इस तरह उनके आत्मविश्वास को कम करने बेचने के लाभ माना. यह बदले में ग्राहकों को संचारित, एक के बारे में ला रहा है आत्म कम प्रदर्शन की भविष्यवाणी को पूरा करने. विश्वासों जो उत्पादन इस हैं: एक) कोई भी चुन पहले कैरियर विकल्प के रूप में बेच. ज्यादातर लोगों की बिक्री में बहाव या तो, क्योंकि वे और कुछ भी नहीं सोच सकते हैं करने के लिए कारण कम शैक्षिक उपलब्धि, परिस्थितियों या अवसर के अभाव में या, और इस तरह दूसरे कैरियर विकल्प नायाब हो गया है. ऐसे खेल के रूप में व्यवसायों, संगीत, नृत्य में, और अभिनय, लोगों के महान जन में उन्हें जल्दी करने के लिए कि व्यवसाय में कमी के बारे में निर्णय होश. वे समझते हैं कि वे में आदेश successful.b बनने का कोई मौका खड़ा करना चाहिए) यांत्रिकी की समझ के यह स्पष्ट कमी के पेशेवर लोगों सुराग कानून, चिकित्सा जैसे व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, और वांछनीय अभी तक अप्राप्य पेशेवर स्थिति के रूप में वित्त. सभी salespeople के लिए fallback स्थिति यह है कि एक बिक्री प्रबंधक बनने क्या आवश्यकता है किसी भी उच्च शैक्षणिक उपलब्धि नहीं, और प्रबंधन को बढ़ावा देने के लगभग हमेशा बिक्री उपलब्धि पर आधारित है. इस तरह कई salespeople के लिए अल्पावधि के प्रदर्शन के स्तर के लिए संन्यास का निर्माण कर रहे हैं प्रबंधन में. लक्ष्य के लिए एक प्रबंधक है, जो एक पेशेवर स्थिति में देखा जाता है हो सकता है. कई salespeople बढ़ावा देने के लिए एक पुरस्कार है और सबसे अपनी पहली role.c प्रबंधन में विफल) Salespeople और ग्राहकों है बेचने के बारे में एक ही भावनाओं को, इस प्रक्रिया में है कि व्यक्ति को बेचने के लिए लाभ पर ध्यान केंद्रित व्यक्ति नहीं है, को बेच दिया, और बिक्री की जा रही है कि हिस्सा तकनीक लोगों को मनाने के लिए कुछ वे वास्तव में क्या खरीद रहा है ज़रूरत नहीं है. हालांकि कई बिक्री प्रशिक्षण सिद्धांतकारों के बारे में एक बात जो वातावरण में ग्राहकों को खरीदने के बजाय प्रोत्साहित करने के लिए बेच दिया, जिस तरह salespeople और प्रशिक्षित शायद ही सफल हो सकता है बनाने के यह अनुमति देता है होने वाला है. एक बार फिर, ऊपर 15-20% इस माहौल पैदा करते हैं, ज्यादातर अनजाने, लेकिन बदले कैसे वे इस पर ध्यान केंद्रित कर के भी कई संगठनों के बस का मानना है कि खोज और ये काम शीर्ष कलाकारों उनकी समस्याओं के सब सुलझा लेंगे. हम एक उदाहरण है जहाँ सेवा संगठन द्वारा उपलब्ध कराए गए सभी ब्योरा भी आसानी से कर सकते हैं कथाएँ तक ग्राहकों मिशन में समाहित बयान की तरह गिर उनके advertising.True पेशेवर नियम जो भीतर पेशेवर आदेश perform.In को प्रतिभा और क्षमता जारी है कि लोगों को सीखने और मूल बातें करने में सक्षम हो सकते हैं स्वीकार करने की प्रक्रिया से आता है, ज्यादातर के माध्यम से पुनरावृत्ति और कौशल ड्रिलिंग. वहाँ है एक एमेच्योर कह रही है कि जब तक वे इसे ठीक से अभ्यास, लेकिन पेशेवरों जब तक वे इसे wrong.Most पेशेवरों उपकरण का उपयोग किया है कि वे कभी नहीं अभ्यास और वे यह भी समझते हैं कि जिस तरह उन औजार इस्तेमाल किया जाता है बुनियादी नियमों के अनुपालन की आवश्यकता है. उदाहरण के लिए, एक भाला फेंकने वाला जानता है कि वे जब तक चलाने के लिए भाला फेंक रेखा को पार नहीं कर सकता. वे पता है कि भाला फेंक दिया गया है बिंदु को पहले. एक अभिनेता को पता है कि वे एक निश्चित समय पर एक मंच पर एक खास तरह से सहारा का उपयोग किया है, और वे जानते हैं कि वे पटकथा के लिए छड़ी है. एक नर्तकी कुछ का उपयोग करता है किसी विशेष नृत्य शैली के लिए विशेष प्रकार के जूते. वे स्वीकार करते हैं कि वे एक निश्चित क्रम में कई कदम प्रदर्शन किया है. एक guitarist जानता है कि वे एक विशेष रूप से एक गिटार के तार हड़ताल फैशन और एक निश्चित तरीके से संगीत के आदेश का पालन करने में गुस्सा बोर्ड पर तार पकड़? जिसमें वे नियम है, जो स्थिरता सुनिश्चित करने, और संगति व्यावसायिकता के माध्यम से हो, समझ और follow.These पेशेवरों द्वारा स्वीकार किए जाते हैं. शिकायत वे न तो समझ न salespeople या बिक्री के प्रबंधकों द्वारा मुख्य रूप से स्वीकार किए जाते हैं, क्योंकि संगति inflexibility.You की जिम्मेदारी के साथ लाता है मेकनरो सुना सकता है या बाहर जा रही गेंद के बारे में नहीं, लेकिन जरूरत के जाल से अधिक की सेवा के लिए. निगेल कैनेडी हमेशा 'मृत लोगों के सामान की भूमिका' पर वह संगीत नहीं बदलता है या टुकड़े याद आती है बाहर के बारे में शिकायत की हो सकती है. जब माइकल Flatley Riverdance के कठोर स्वभाव वह अपनी खुद की कंपनी स्थापित की थी से सहमत नहीं. वहाँ शेक्सपीयर के निर्माण के आधुनिक संस्करण हो सकता है, लेकिन वे नियमों का पालन मूल words.In रखने के लिए, और पालन जिस तरह से बुनियादी प्रशिक्षण उन्हें क्षमता में स्थानांतरित कर दिया, और उत्कृष्टता की ओर कोच, पेशेवर अनुपालन, दोहराव के साथ कोई मुद्दा है, और उसी कौशल का लगातार अभ्यास. वे समझते हैं कि यह है इस प्रक्रिया है कि वे अपनी प्रतिभा और personality.Too कई salespeople के माध्यम से जारी कर सकते हैं, और कई बिक्री के प्रबंधकों का मानना है कि बेचने के व्यक्तित्व के बारे में इसलिए है और रोजगार या पूर्ण हो की तलाश समझ के बिना विक्रेता कैसे प्रतिभा और व्यक्तित्व है released.Once प्रदर्शन अभ्यास और संरचना और अंततः प्रतिभा और व्यक्तित्व की रिहाई यह हो जाता है की का लाभ अनुभव किया है प्राकृतिक पर का पालन करें लगातार सुधार के लिए पहुंच. क्या यह आसान है. एक लापता element.The जिस तरह विक्रेता का काम वे करते हैं के बारे में लगता है उनके प्रभाव पर एक बड़ा प्रभाव है, लेकिन ऐसा नहीं है पूरी कहानी. जब भी मैं वरिष्ठ प्रबंधकों क्या कारण एक अच्छा प्रदर्शन कर टीम को और एक के लिए नहीं है इतनी अच्छी तरह से पूछना, जवाब अनिवार्य रूप से अंतर है प्रबंधक है. मेरा अपना अनुभव है, और अधिक शोध पिछले दस साल भालू इस out.All बिक्री प्रबंधक salespeople की आबादी से तैयार है और इसलिए उनके साथ ही वे अपने सामान की बिक्री की भूमिका में लाने का अधिग्रहण कर रहे हैं. हालांकि कई लोग अपने पुराने साथियों के इलाज चाहते हैं एक अलग तरह से कुछ समूह किसी अन्य के यथास्थिति के अलावा अन्य उदाहरण दिखा दिया गया है? 'वहाँ उन रहे हैं कि उन है कि' का अनुसरण करें और सीसा. वास्तव में सबसे अधिक बिक्री प्रबंधक किसी भी बिना ले अपने नए पदों अनुदेश, औपचारिक या अनौपचारिक. वे तो अपने व्यवहार पिछले प्रबंधकों को उन्हें सिखाया है अपनाने को बनाए रखने यथास्थिति. वहाँ पितृत्व के साथ एक सादृश्य है. जहां हम सब के लिए माता पिता को चाहिए सीखा? अपने से माता पिता. कोई और जहाँ आप से एक विक्रेता या बिक्री प्रबंधक के रूप में एक जीवित अन्य दर्शकों पर अभ्यास की अनुमति दी जाती पेशा है. हालांकि शीर्षक प्रबंधक के बारे में कुछ आंतरिक संतुष्टि प्रदान करता है व्यावसायिकता का मानना है कि बिक्री प्रबंधन के अभ्यास के रूप में शायद ही कभी व्यक्तिगत जिम्मेदारी सभी बिक्री प्रबंधक का संबंध है professional.Insofar है कि वे अपनी टीम की सफलता के लिए जिम्मेदार हैं. वे Whilst निश्चित रूप से जवाबदेह नहीं हैं, एक दूसरे व्यक्ति के प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार हो सकता है. यह एक कठिन और जटिल सबक सीखने की है, लेकिन यह पेशेवर प्रदर्शन की नींव का पत्थर का प्रतिनिधित्व करता है बिक्री की सफलता पर coaching.The प्रमुख प्रभाव बिक्री प्रबंधक के व्यवहार, नहीं salespeople द्वारा प्रदान की गई है. अन्य पेशेवर समूहों के साथ आम में, या बेहतर के लिए प्रबंधक परिवर्तन समूह के प्रदर्शन को बदलते खराब है. फिर भी गरीब बिक्री प्रदर्शन के अधिकतर मामलों में पहली हताहत आम तौर पर स्वयं के बारे में salesperson.Messages-लायक, पसंदीदा कैरियर पथ है, और अधिकार के शुरू होने के बाद पहले प्रकृति. हम जल्दी से सीखना है कि हम आमतौर पर जैसा कि हमने कहा है, क्या है कि सत्ता में लोगों के ऊपरी हाथ है, और उस शब्द व्यावसायिक बिक्री को छोड़कर सफेद कॉलर काम करने के लिए आवेदन किया है. इसके अतिरिक्त, पाठ के बारे में निजी तौर पर किया जा रहा निर्णय और सफलता के लिए जिम्मेदार भी देर से शुरू करने के लिए किसी भी effect.By समय सबसे ज्यादा लोगों को अपनी पहली नौकरी जिस तरह वे अधिकार से संबंधित है एम्बेडेड शुरू हो गई है. इन नमूनों Unlearning व्यवहार दोनों कर्मचारी के हिस्से पर और विशेष रूप से प्रबंधक एक महत्वपूर्ण प्रयास की आवश्यकता है. प्रबंधकों याद रखें स्वयं गया है उसी के इतिहास का विषय है. वे समय वे एक प्रबंधन की भूमिका में आने से खुद को आश्वस्त किया है कि सत्ता के अपनी स्थिति अब उन पर जिम्मेदारी bestows दूसरों के बदलते हैं. जबकि Arguris सही रूप में 1962 में कहा है? - "नहीं, एक किसी को खुद के अलावा विकसित कर सकते हैं. समझ में विकास के लिए द्वार है अंदर से खुला. "फिर भी बिक्री प्रक्रिया को समझने की बिक्री की सफलता में परिणाम नहीं होगा. क्षमता का ताला खोलने के लिए प्रमुख coach.Professionals है और आपका स्वागत है कोच की भूमिका क्योंकि वे मानते हैं कि वे अपनी क्षमता से एक coach.Whenever शीर्ष कलाकारों के हस्तक्षेप के भीतर नहीं प्राप्त करने के लिए उनकी सफलता पर टिप्पणी करने को कहा हो अनिवार्य रूप से वे का उल्लेख coach.The बिक्री सफलता के लिए उत्तर और दोनों salespeople और बिक्री प्रबंधकों की क्षमता के जारी आसान समाधान में झूठ नहीं करता है. अन्य पेशेवरों को पता है कि उत्तर में निहित है, और कठिन काम है. सबसे ऊपर salespeople हमेशा 'कड़ी मेहनत का हवाला देते हैं जाएगा' उनकी सफलता के लिए मुख्य कारणों में से एक के रूप में. कड़ी मेहनत लेकिन 'देखने के रूप में बिक्री के प्रबंधकों द्वारा व्याख्या की है और' लोगों 'और' बेचने के एक नंबर 'खेल है. ऐसा नहीं है. सबसे ऊपर salespeople वास्तव में देखने के कम और ग्राहकों के काम में कम समय खर्च करते है कि उनके असफल और औसत प्रदर्शन सहयोगियों. 'अगर देखने के अधिक लोगों को' जवाब तो थी कि कैसे यह है कि कम प्रदर्शन की समस्या salespeople के बहुमत के बीच अभी तक सुलझ सकता है? होने अन्य विषयों में पेशेवरों की संख्या में एक साथ काम किया यह स्पष्ट किया है कि समाधान के प्रदर्शन में सुधार के लिए हो एक पेशेवर के भीतर झूठ एक सफल विक्रेता और एक असफल विक्रेता के बीच एक पेशेवर coach.The अंतर के हस्तक्षेप के माध्यम से कौशल के दृष्टिकोण में सुधार के रास्ते में झूठ में जो विक्रेता के साथ संपर्क और ग्राहकों के प्रति व्यवहार करती है. एक सफल बिक्री प्रबंधक और एक असफल बिक्री प्रबंधक के बीच अंतर के रास्ते में है जिसमें से प्रबंधक संचार और salesperson.The की ओर ध्यान बर्ताव करता है और बिक्री की आधारशिला सुधार स्थापना, समझ, और इस दर्शन के निजी responsibilities.The सादगी के कार्यान्वयन के है मुश्किल उसमें शामिल हर व्यक्ति के लिए आवश्यक काम घपला इसे लागू करने और सभी की बिक्री में शामिल लोगों की क्षमता को themselves.It सुधार एजेंडा तय कर और उत्कृष्टता इस प्रकार far.The मुख्य लक्ष्य निर्धारित कर रही है ओर यात्रा की समीक्षा के साथ शुरू होता है. और क्या करना है प्रस्तुतकर्ता के कोच और संगठन के उन लोगों के साथ लाइन में उद्देश्यों? तीसरे चरण के बारे में है जिनके कार्यों को समझने वर्तमान परिणामों के बारे में लाया है? यह वह जगह है जहाँ ध्यान में मजबूती से कदम व्यक्तिगत जिम्मेदारी है. चौथे चरण के बारे में बातें कर रहे हो के लिए कि जिम्मेदारी ले रहा है, सुधार करने के लिए, और कोच के लिए एक सुधार plan.The अंतिम चरण पर काम के साथ करार के लिए है परिणामों का विश्लेषण और improvement.It के अगले चरण के लिए नई योजना बनाने के बारे में एक प्रक्रिया है कि खेल के मैदान, संगीत, अभिनय में काम करता है, और नाचते हैं. यह बिक्री में काम करता है. इसे बेचना एक शैक्षिक प्रक्रिया है, नहीं एक शारीरिक कौशल है, और जैसे हम व्यावसायिकता, व्यक्तिगत जिम्मेदारी के बारे में इन अन्य व्यवसायों से सीख सकते हैं और Salisbury achievement.Frank है एक बहुत ही प्रेरक वक्ता के अनुभव, और प्रेरणादायक व्यापार विशेष रूप से बिक्री के व्यवसाय के लिए कोच,. फ्रैंक बिक्री के क्षेत्र में एक अग्रणी प्राधिकारी के रूप में मान्यता - बिक्री की प्रक्रिया डिजाइन, बिक्री प्रदर्शन भी शामिल है, और बिक्री जोरदार coaching.He का मानना है कि क्या हम सार्वजनिक या निजी क्षेत्र में काम, कि हमारे संगठन वाणिज्यिक या गैर वाणिज्यिक है, कि हम सब बिक्री में हैं. अपने पसंदीदा बोली, जो अपने कहावत बन गया है रॉबर्ट लुई Stevenson से है? जी में 'सब कुछ' बेच रही है. वे कई सम्मेलनों और सेमिनारों में बात की है, जहां उसकी जीवन शैली के लिए एक जुनून के साथ एक स्पीकर के लिए लोकप्रिय प्रशंसा प्राप्त की है, और achievement.He पर संपर्क किया जा सकता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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