बंद बिक्री
- तो तुम सिर्फ एक संभावित ग्राहक के साथ फोन के बंद हो गयी. तुम समझाया है तुम क्या करते हो और तुम उन्हें कैसे मदद कर सकते हैं - और वे अभी भी खत्म नहीं तुम भर्ती किया था. कहाँ तुम गलत? तुम अनुभव कर रहे हैं, आप कर रहे हैं पेशेवर - और फिर भी आप एक कठिन समय ग्राहकों को भुगतान करने में उन सुराग लग रही है. शायद तुम गलत नजरिए से स्थिति आ रहे हैं. शायद तुम बहुत ज्यादा नहीं है और बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं पर्याप्त क्षमता पर एक रिश्ते के लिए इस person.Your लक्ष्य के साथ "बेच" चरण के दौरान है दिखावा नहीं कितनी अच्छी हो - यह अन्य व्यक्ति के साथ एक संबंध विकसित करना है, कुछ एक्सप्रेस अपनी स्थिति के लिए सहानुभूति और मदद के लिए हाथ में समस्या का समाधान. और जिस तरह से साथ, आप लाभ आप अगर तुम कभी एक बिक्री कर उम्मीद है कि प्रस्ताव के बारे में ग्राहक को शिक्षित करने की आवश्यकता होगी. तो चलो अपने ग्राहक (केवल तरह मैं वास्तव में बेचने के "" पाया है कि मूल्यवान लगते हैं बनाने के लिए कुछ गुर पर ध्यान अपने आप को). मैं तकनीकों मैं एक बिक्री के परिप्रेक्ष्य से, पास के उपयोग के कुछ शेयर करना चाहते हैं पेशेवर आयोजन: अभ्यास कह लोग क्या आप मुझे DOWhen पहले ग्राहकों से बात कर शुरू किया, मैं अस्थायी और मेरी क्षमताओं के बारे में संकोच था - मैं क्या मुझे के रूप में पेश किया था के बारे में अनिश्चित भर में आया था. लेकिन मैं एक में शामिल हो गए नेटवर्किंग समूह की और पाया कि मैं एक छोटा भाषण प्रत्येक शुक्रवार का वर्णन मैं क्या सुबह देने की उम्मीद है और यह कैसे लोगों की मदद करता था. मैं भी कारोबार expos के एक जोड़े में बूथ का आयोजन किया है, जो मुझे लागू करने की अनुमति दी अपने आप को और अधिक मेरे सेवाओं और पर फिर से अलग और तुम कह रही के साथ मिल सकता है आराम से people.The की संख्या में यह, "मुझे क्या करना है और यहाँ है और तुम यहाँ कैसे फायदा होगा इसलिए मैं आराम से अलग हूँ, है" पता है और तुम तुम जैसे ध्वनि तुम क्या कर रहे हैं. एक मिनट "लिफ्ट भाषण" - क्या तुम एक लिफ्ट में किसी को कहते थे जब वे पूछते हैं, तो आप क्या करते हैं के साथ बाहर शुरू करें? " बोलो और अधिक से अधिक फिर यह दूसरा स्वरूप तक. और फिर एक दूसरे से एक है कि तुम क्या एक अलग पहलू पर ध्यान केंद्रित पर काम करते हैं. और एक और. और एक और. जब तक आप किसी भी संभावित ग्राहक के सामने खड़े हो सकते हैं और चलते रहो आराम से दूर टोंटी वे गृह / में ऑफिस CONSULTATIONI में स्वतंत्र क्यों you.GIVE चाहिए किराया पता है अगर तुम यह मत करो - लेकिन एक सेवा प्रदाता के रूप में, मैं अपना ग्राहक आधार बनाने के लिए आवश्यक पाया. कुछ लोगों को होगा आप बता एक परामर्श कार्यभार के लिए - लेकिन मैं आपको पता लगाने के लिए अगर आप काम पर रखने लायक हैं क्यों भुगतान करेंगे? कुछ लोग तुम्हें बताने के लिए एक फोन परामर्श - क्या होगा यह कोई संभावित ग्राहकों के लिए ठीक है, लेकिन अन्य लोगों बैठक में आप एक पेशेवर आयोजक face.As चेहरे का आश्वासन चाहता हूँ, मैं पाया है कि कुछ लोग मुझे अपने ढेर के ढेर और दिखाना चाहता हूँ और मुझे कहना है कि यह सबसे मैंने कभी देखा नहीं है. मैं एक के बारे में सोच नहीं एक समय था जब मैं बाहर की योजना कर सकते हैं कि मैं क्या ग्राहक के लिए क्या जा रहा हूँ के रूप में सलाह - क्योंकि ईमानदारी से, मैं उनकी समस्याओं से पहले एक लाख बार देखा है और यह है कि ग्राहक से ग्राहक को अलग नहीं है. लेकिन यह एक समय हो गया है जब ग्राहक के लिए मैं ऑडिशन - कुछ तालमेल बना सकते हैं, से अपने शानदार व्यक्तित्व (!!), शो उन्हें अपनी विशेषज्ञता और व्यावसायिकता के साथ चकाचौंध, और जिस तरह से मैं काम समझाओ. लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात है, यह एक समय हो गया है, जब मैं उनके सामने बैठ सकते हैं, कलम और अनुबंध और हाथ में कैलेंडर, और कहते हैं, "जब आप आरंभ करना चाहते हैं?" बहुत मुश्किल से मुझे दूर बारी है, तो. और तुम तुम जैसे एक व्यक्तिगत संबंध बनाया है अभी खत्म नहीं कर सकते 'phone.DON टी के बारे में बात की जल्दी में होने का क्या आप ग्राहक को पहले बात DOGet. यदि आप तुरंत ग्राहक कह महान चीज़ें है कि आप अपने व्यवसाय में है सब शुरू, तुम उन्हें पहली बार में 5 खो देंगे मिनट. आप उन्हें कह रही द्वारा शुरू कहाँ दर्द है. मैं अपने ग्राहकों को बुरी तरह से मुझे बताओ कैसे जीवन बेकार है क्योंकि वे असंगठित हैं प्रोत्साहित करते हैं. मैं मैं सहानुभूति, चीजों की तरह कहा, "कि निराशा होगी," मैं उनका दर्द rephrase (जब वे कहते हैं, "मुझे लगता है इतना अभिभूत," मैं कहता हूँ "यह यह की चोटी पर रहने के सभी" कठिन हो सकता है), और मैं दूसरे ग्राहकों को जो एक ही बात के माध्यम से चले गए के शेयर कहानियों - पर नहीं हल कर उनके समस्या yet.You दो बातें यहाँ करना चाहते हैं - पहला, उन्हें पता है कि तुम समझ वास्तव में, और दूसरा है, तुम उन्हें अपनी स्थिति की वास्तविकता महसूस इतना है कि आप एक सुपर हीरो की तरह दिखेगा जब तुम कहना चाहता हूँ उन्हें तुम उस दर्द को कैसे दूर ले जा सकते हैं. एक बार तुम मिल गया है उन्हें यह डाल बाहर सब, बात करने के बारे में कैसे उनकी जिंदगी एक बार वे तुम्हें किराया बेहतर होगा. तकनीक और प्रणालियों के बारे में बात मत करो पूरी तरह से भावनाओं के बारे में बात -. मैं अपने आप की तरह बातें कह, "एक बार हम आपके दाखिल प्रणाली जाओ और बाहर सीधा पता है, तुम कुछ भी तुम 3 मिनट या उससे कम में की जरूरत है ढूँढने में सक्षम - होगा तनाव अपने कंधे के बंद के एक बहुत कुछ ले नहीं है?" - और जवाब हमेशा एक "आभारी! हाँ" PERSISTENTSome ग्राहकों है अमल करने की बहुत जरूरत है इससे पहले कि वे तुम्हें किराए के लिए तैयार हैं - खासकर यदि आप एक सेवा की पेशकश है कि सौदे के साथ एक मुश्किल है या भारी विप्लव जैसी समस्या नहीं है. मैं एक वर्ष के लिए ग्राहकों से संपर्क किया है और गठबंधन के सभी ग्रहों से पहले एक आधा - और उनके कैलेंडर, बटुआ, और इच्छा चुप मिलान के लिए बदल - और हम एक साथ काम शुरू कर दिया. कब एक ग्राहक कहता है कि वह / वो तुम्हारे साथ काम करना चाहता है, लेकिन करता है अब सही समय नहीं है, कहते हैं, "ठीक है कि कोई समस्या नहीं है. मैं निश्चित रूप से समझ में जब अपने कार्यक्रम अतिभारित हो जाता है. कैसे के बारे में अगर मैं तुम्हें फरवरी के अंत तक पर फोन कैसी बातें? जा रहे हैं "नहीं देखते हैं," मैं सड़क के नीचे कुछ समय कहते हैं, "हूँ, लेकिन मैं एक विशेष समय में किसी विशेष माह के दौरान फोन करता हूँ. कई बार वे कहेंगे, 'दरअसल, तुम मुझे फोन में कर सकते हैं एक सप्ताह और मैं तैयार किया जाना चाहिए फिर "- या वे फ़रवरी भी है जल्दी ही कहना है, शायद मुझे June.But आप दो चीजों में फोन किया है - तुम लाइन खुला रखा है और आप उन्हें दूर (जो सबसे ग्राहकों कार्रवाई शुरू करने के लिए जिम्मेदारी ले ली है सचमुच की सराहना करते हैं). कई बार, मैं बार बार इस करते हैं, हर कुछ महीनों ( "हाय, तुम मुझे फोन कर कहा था कि तुम्हारे साथ फरवरी में कुछ का आयोजन करने के बारे में फिर देखें, तो मैं तुम्हें फोन कर रहा हूँ दे दूँगा. कैसा है जा सब कुछ? "), जब तक वे तैयार हैं हठ. key.ASSUME हैं कि आपके पास पहले से SALEWhen आप एक ग्राहक के साथ आपके बकना खत्म, कभी नहीं कहते" तुम पर एक नियुक्ति सेट? "चाहती है - के बजाय कहते हैं "जब आप आरंभ करना चाहते हैं?" ना कहने का विकल्प दें मत उन्हें. मैं हमेशा लोग पूछते हैं कि क्या आपके लिए समय सीमा है तो हो रही शुरू कर दिया? " वह चाहते है उन्हें थोड़ा अलग तरह से लगता है कि कह रहा से, "जब आप ऐसा करेंगे को मिलने का समय तय? "या कहते हैं," ठीक है, मैं मंगलवार दोपहर और शुक्रवार की सुबह मुक्त अगले हफ्ते - जो आप के लिए काम करता है? "स्थिति के आरोप में तुम्हें बहुत अधिक देखेंगे और ग्राहक बन जाता है . इन तकनीक का कोई उपाय नहीं की गारंटी में होगा कि हर संभावित ग्राहक आपके दरवाजे जो पार एक भुगतान ग्राहक हो जाएगा. और याद रखना, विपणन और एक छोटा सा व्यापार चल नंबर एक खेल है. और आप लोग संपर्क, और लोगों को ग्राहकों में बदल जाएगी. लेकिन आप अपने हालात काफी वृद्धि हुई है जब आप प्रत्येक व्यक्ति पूर्ण है और पूरा ध्यान वह या वह लायक है - और जब आप अपने शस्त्रागार में हर हथियार का इस्तेमाल दे उन्हें अपने पेशेवर value.Ramona Creel के मनाने की एक व्यावसायिक आर्गेनाइज़र और OnlineOrganizing.com के संस्थापक - एक वेब आधारित एक दुकान की पेशकश सब कुछ है कि आप की जरूरत है घर पर आयोजित की या में मिल बंद है काम. OnlineOrganizing.com में, आप नवीनतम आयोजन उत्पादों के लिए आप के पास एक आयोजक, दुकान के लिए एक रेफरल प्राप्त कर सकते हैं मुफ्त सुझावों के टन हो, और भी सीखें कि कैसे एक पेशेवर आयोजक या बनाने के बनने के लिए आपके आयोजन व्यापार मौजूदा. और अगर आप अपने जीवन का आयोजन या आपके व्यवसाय के निर्माण, "संगठित हो जाओ एक मुक्त सदस्यता ले" और जहाँ 'न्यूज़लेटर के लिए एक संगठित "के बारे में अधिक लेख पढ़ने के लिए.
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
