प्रभावी खाता प्रबंधन
बधाई! आपने सफलतापूर्वक एक व्यवसाय इकाई, विभाग, या एक बड़े संगठन के विभाजन के लिए एक या आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की अधिक बेच दिया. अब आप अपने प्रबंधक के साथ खाता प्रबंधन का काम सौंपा गया है. " यदि आप खाते के प्रबंधन के साथ पहले से ही परिचित नहीं हैं, तो आप शायद अपने आप निम्नलिखित प्रश्न: क्या है 'खाता प्रबंधन पूछ रहे हैं? " क्या कौशल और प्रतिभा को खाता प्रबंधन में उत्कृष्टता की आवश्यकता है? क्या गतिविधियों के लिए खाता प्रबंधन लागत पर लाभ को अधिकतम करने के लिए किया जाना चाहिए? इन प्रश्नों के उत्तर प्रदान करना इस article.What का ध्यान केंद्रित है खाता प्रबंधन है? खाता प्रबंधन वास्तव में खाते के लिए एक पर्याय है पैठ. सिर्फ इसलिए कि तुम एक संगठन के भीतर एक उत्पाद या व्यवसाय के अस्तित्व के लिए एक सेवा बेच दिया है का क्या मतलब है तुम्हारा काम नहीं किया है. सभी अतिरिक्त अवसर है कि खाते में मौजूद कर सकते हैं के बारे में सोचो! के लिए उदाहरण: आपकी कंपनी की पेशकश अतिरिक्त उत्पादों या सेवाओं कि इस ग्राहक के लिए एक 'फिट' हो सकता है क्या? कैसे कई अन्य व्यावसायिक इकाइयों, विभागों, विभाजन, और सहायक कंपनियों के लिए संभावित संभावनाएं हैं आपके कंपनी की पेशकश (s)? आवश्यक कौशल और TalentsA महत्वपूर्ण प्रतिभा सफल खाते के प्रबंधन के लिए संबंधों का निर्माण करने की क्षमता है, के रूप में बेचने के संबंध एक बहुत प्रभावी तरीका खाते में वृद्धि हुई है पैठ. एक अन्य महत्वपूर्ण कौशल / प्रतिभा संगठन है. यदि आप बड़े प्रभावी ढंग से खातों का प्रबंधन जा रहे हैं, आप को तैयार है और अभिलेखों का सावधानीपूर्वक records.What प्रकार रखने में सक्षम होना चाहिए तुम्हें रखने की ज़रूरत है? तस्वीर के एक बड़े, तीन तुम्हारे मन में आयामी स्प्रेडशीट. बाएं हाथ में कॉलम हर उत्पाद और सेवा है कि आप संभवतः एक ग्राहक को बेच सकता है की एक सूची है. स्प्रेडशीट के शीर्ष भर के सब कर रहे हैं व्यापार इकाइयों, विभागों, विभाजन, और अन्य व्यावसायिक प्रतिष्ठानों है कि अपने खाते के पूरे संगठन बना. पीछे एक व्यापार प्रत्येक इकाई से संपर्क करें कि आप इस के साथ entity.Armed व्यापार में पता है मानसिक चित्र, अपने आप निम्नलिखित प्रश्न: कौन सा व्यवसाय संस्थाओं पूछने तुम्हारे साथ हैं कारोबार कर रहा है? कौन सा व्यवसाय संस्थाओं तुम्हारे साथ व्यापार नहीं कर रहे हैं? जहां विभिन्न व्यवसाय स्थित संस्थाओं रहे हैं? कौन से उत्पादों और सेवाओं के व्यापार एक इकाई है पहले से ही तुम से खरीद? कौन से उत्पादों और सेवाओं के हैं आप से वे खरीद नहीं है? कौन हो तुम एक व्यापार इकाई में पता है? इन संपर्कों का कौन सा तुम्हारे पास है पहले से ही रेफरल और प्रशंसापत्र के लिए कहा? क्या रेफरल और प्रशंसापत्र वे तुम्हें दे दिया है? आवश्यक ActivitiesHopefully आपके संगठन सीआरएम के कुछ प्रकार (ग्राहक संबंध प्रबंधन) सॉफ्टवेयर है आवेदन मदद करने के लिए आप इन सवालों के जवाब आपके सामने रखें. यदि आप एक कंपनी सीआरएम प्रणाली का उपयोग नहीं है, यहाँ किसी अन्य विकल्प हैं: आप अधिनियम की तरह एक सॉफ्टवेयर पैकेज खरीद सकते हैं! या आप सोने की खान कर सकते हैं salesforce.com आप जानकारी को ट्रैक एक स्प्रेडशीट, डेटाबेस, या ई मेल प्रोग्राम का उपयोग कर सकते हैं अगला तरह एक ऑनलाइन सेवा की सदस्यता लें, निम्नलिखित पर विचार द्वारा खाता पैठ बढ़ाने के लिए अपनी रणनीति की योजना प्रश्न: क्या आप प्रक्रिया को नियमित रूप से उत्पादों और सेवाओं की अपनी कंपनी के पूरे पोर्टफोलियो को खाते में अपने संपर्कों का खुलासा एक प्रयोग करेंगे? प्रशंसापत्र कि आपकी मदद करेंगे व्यवसाय जीत कौन दे सकता है अन्य व्यापार इकाइयों, विभागों, या डिवीजनों में खाते में? जो दूसरे व्यावसायिक इकाइयों, विभागों, या डिवीजनों में नए संपर्क के लिए आप खाते में उल्लेख कर सकते हैं? क्यों है यह आवश्यक repetitively पर्दाफाश अपने उत्पादों और सेवाओं की अपनी कंपनी के पूरे पोर्टफोलियो को संपर्क? क्योंकि वे भूल जाओ! मैं तुम्हें व्यक्तिगत अनुभव से कहा है कि वहाँ एक ग्राहक को खोजने से ज्यादा कुछ नहीं है निराशा रखा जा सकता है एक बड़े एक और विक्रेता के साथ आदेश ... और एक ही कारण वे तुम्हें आदेश नहीं दिया था, क्योंकि वे या पता नहीं याद है कि तुम इसे भर सकता था! क्या कोई खाता प्रबंधन को और अधिक वहाँ हो सकता है?, लेकिन गतिविधियों बढ़ती खाते में प्रवेश पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण कोर बना. खाता प्रबंधन करता है और अधिक जटिल हो तो लोगों की एक टीम एक क्षेत्रीय, राष्ट्रीय या वैश्विक खाते प्रबंध है, लेकिन जटिलता के अधिकांश टीम 'members.Don टी खाता प्रबंधन से ज्यादा यह हो की जरूरत है जटिल बनाने की गतिविधियों के समन्वय से संबंधित है! मूल लक्ष्य खाते में प्रवेश के लिए अधिकतम है. हर बेचने के अवसरों के लिए देखो उत्पाद और अपने पोर्टफोलियो में सेवा हर व्यवसाय इकाई के लिए (व्यवसाय इकाई, विभाग, विभाजन आदि खाते में). बनाने के रेफरल और प्रशंसापत्र के अधिकतम उपयोग मदद करने के लिए आप नए रिश्ते आरंभ करें. नियमित रूप से उत्पादों और सेवाओं के अपने पोर्टफोलियो की पूरी चौड़ाई में अपने संपर्कों के सभी याद दिलाना. संगठित और सावधानीपूर्वक रिकॉर्ड रखने रहो. यदि आप इन बातों को, क्या तुम इस कथन के लिए पुरस्कृत किया जाना चाहिए आपके प्रयासों! कॉपीराइट 2005 - एलन RiggSales प्रदर्शन विशेषज्ञ एलन Rigg कैसे मारो बेचने में 80/20 नियम के लिए: क्यों अधिकांश Salespeople प्रदर्शन और नहीं क्या क्या उसके बारे में क्या करने के लेखक हैं. अपनी किताब के बारे में और अधिक जानने के लिए
Article Source: Messaggiamo.Com
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