क्या आप करने के लिए बिक्री कर आक्रामक होना है?
कुछ हफ्ते पहले मैं एक कंपनी है कि मुझे कैसे पारंपरिक बेचने का उपयोग रोकने के लिए और अनलॉक खेल का उपयोग आरंभ पर उनकी बिक्री टीम को प्रशिक्षित करने के काम पर रखा था पर ऑनसाइट था? बिक्री एक कोचिंग सत्र, एक सदस्य approach.After बिक्री टीम के मेरे पास आया और कहा, "कृषि, अपने दृष्टिकोण पूरी तरह समझ में आता है - लेकिन मुझे डर है मैं बिक्री खो देंगे हूँ अगर मैं आक्रामक जा रहा है बंद करो और शुरू किया जा रहा निष्क्रिय!" जब भी मैं ऐसे ही एक टिप्पणी सुन, मैं चाहता हूँ चीख, निष्क्रिय है, क्योंकि यह मतलब है कि व्यक्ति के बस अब तक नहीं की बिक्री की प्रक्रिया से दूर है कि दबाव का मतलब यह नहीं समझ है! पर जा रहा है ... मैं चीख नहीं किया. मैं एक गहरी साँस ली और फिर समझाया कि अनलॉक खेल? passive.Rather के विपरीत है, यह एक सक्रिय करने का दबाव बनाने के prospects.However के साथ मुक्त बातचीत करने की कोशिश, करना है कि हम व्यवहार और भाषा की संभावनाओं के रूप में देख सकती है खत्म होगा है "आक्रामक." हम सभी जानते हैं कि इन - नित्य ई मेल और ध्वनि मेल "followups" - जिसमें salespeople के लिए नीचे एक संभावित सौदे की स्थिति पिन करने की कोशिश कर रहे हैं एक आम example.The समस्या यह है कि संभावनाओं को प्रतिक्रिया आक्रामक, या शायद हम कहते हैं "overaggressive वापस लेने और us.We से बच सकता है कहने के लिए 'बिक्री व्यवहार करना चाहिए कि अनलॉक खेल? वास्तव में "बीच का रास्ता 'लेता है और आक्रामक निष्क्रिय किया जा रहा द्वारा प्रमाण के अनुसार सरल, अभी तक कारगर है - और कि यह सबसे अधिक तनाव मुक्त और प्रभावी तरीका है मेरा मतलब है sell.What है मेरा मतलब है कि आप यह सोचते हैं कि हर संभावना के लिए फिट है से दूर शिफ्ट है? अपने 'solution.It' की तरह कानूनी अवधारणा की तरह s जा रहा है जब तक निर्दोष को दोषी साबित. "हमें किसी भी धारणा बनाने के बारे में" संभावना के साथ हमारी बातचीत जब तक फिट "बर्दाश्त नहीं कर सकता इंगित करता है कि हम पारस्परिक रूप में आ गया है कि conclusion.The आक्रामकता कि बंद संभावनाओं जाता है जब आप मान में डूबता है, हर बार जब तुम फोन उठा, कि तुम आवाज़ के them.Your टोन के लिए एक समाधान और भाषा है कि उन्हें लंबे समय संदेश देता है इससे पहले कि वे भी एक से सहमत हूँ कि वे एक समस्या आप उन्हें मदद solve.But अगर आप को संभालने के कुछ समय में भी संवाद नहीं की है कि बीच का रास्ता मिल प्रबंधन कर सकते हैं सक्षम हो सकती है मौका मिला है एक कम महत्वपूर्ण, भावना सरल तरीके से, आप एक नया प्रभाव आप imagined.Can संभावनाओं को कभी नहीं जान सकता हूँ तुम बहुत जब मान रहे हैं? वे ज़रूर कर सकते हैं - हम में से सबसे अधिक है क्योंकि वर्तमान या बात वातानुकूलित किया गया है एक तरीका है की संभावनाओं को शामिल ताकि वे अपनी समस्याओं का पता चलता है कि तर्क us.But हूँ के रूप में हमारे समाधान के बारे में पूरी तरह से दोषपूर्ण है, क्योंकि तुम जो तुम अभी तक विश्वास नहीं करता है अपने समाधान में जब शुरू होता है, यह सब तुम क्या है आप उन्हें एक टकसाली विक्रेता "के रूप में वर्ग के लिए अनुमति देते हैं." तो आप की इस अवधारणा को कैसे बनाने के सरल लेकिन प्रभावी होने के पहले वास्तविकता?, के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित कर 100 प्रतिशत से बातचीत शुरू सीखना 'संभावनाओं की समस्याओं के आसपास विचार विमर्श के बजाय अपने समाधान दूसरी तुमने सुना एक opening.Second, समस्याओं के समाधान में अपने लाभ में बदलने के उन बातचीत शुरू सीखना पिचिंग कि आपके समाधान solve.Third, के बाद आप और आपके संभावना एक समस्या है या समस्याओं की पहचान की है, तुम तो एक के बारे में कि क्या उन समस्याओं फिक्सिंग चर्चा में शामिल कर सकते हैं एक 'priority.It है ही कि बिंदु पर एस कि संभावनाओं अंत में आपको निहित के समाधान के साथ them.Jumping में समय से पहले ही आप देश के जाल में वापस जाएगा साथ अपने समाधान का हिस्सा अनुमति दी आक्रामक 'के रूप में माना जा रहा है. "एक में मास्टर्स डिग्री के साथ अनुदेशात्मक डिजाइन और ऐसे यूपीएस और QUALCOMM के रूप में वैश्विक कंपनियों के लिए सफलता की बिक्री रणनीति बनाने के अनुभव के एक दशक में, कृषि Galper लापता कड़ी है कि जो लोग बेच रहा है की मांग की खोज पूरी ईमानदारी के नए शब्दों और ईमानदारी पर आधारित मुहावरे के आधार पर एक जगह है, है एक मानसिकता बदलने की years.His गहन खोज के लिए है, कैसे करना है पर दुनिया के प्रमुख प्राधिकारी के रूप में उसे अर्जित भेद ऐसे गेटवे, साफ चैनल संचार, भाई इंटरनेशनल और फिडेलिटी राष्ट्रीय बंधक के रूप में कंपनियों selling.Leading की दुनिया में विश्वास बनाने कृषि पर बुलाया है उन्हें बिक्री के अग्रणी धार पर रखना
Article Source: Messaggiamo.Com
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