बिक्री तुम से बचने की संभावनाओं?
बिक्री की संभावनाओं पर इस मुद्दे को विषय के एक सवाल मैं एक रीडर से प्राप्त की प्रतिक्रिया में आता है. प्रश्न: पांच हफ्ते पहले, मैं अपने क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण संभावना के साथ फोन पर एक अच्छी बातचीत की थी. उन्होंने एक हमारे उत्पाद के लिए की जरूरत है और संभावना यह भी मानने लगता है. हर बार जब मैं उससे बात कर ली है, वह बहुत रुचि है और उनकी कंपनी में लगने की समस्या के बारे में पता है कि हमारे उत्पाद को सुलझाने में मदद कर सकते हैं. मैं प्रिंट प्रबंधन और प्रिंट बेचने के ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर और संभावना स्वीकार किया है कि मुद्रण की लागत अपने संगठन के लिए एक मुद्दा है. पिछली बार हमने बात की थी, वह संकेत दिया कि वे कुछ जानकारी एकत्र की जरूरत अपने मौजूदा ऑपरेटिंग लागत के बारे में (जो हम सबसे अधिक संभावना को काट कर) एक डेमो के लिए आने से पहले किया जाएगा. लेकिन जब मैं समय पर हम सहमत हुए थे पर वापस बुलाया है, मैं हो रही ध्वनि मेल रखा. मैं करने के लिए नहीं कर पाए हैं फोन पर उसे और वह voicemails मैं या तो छोड़ का जवाब नहीं है. यह आप क्या सुझाव है मैं क्या? "जब बिक्री की संभावना आपका कॉल नहीं लगेगा जब बिक्री की संभावनाओं अपने फोन बंद कर ले, यह एक अच्छा संकेत नहीं है. मतलब तीन बातों में से एक: आपका संभावना किसी भी बजट पैसे मिल नहीं सकते हैं. आपकी संभावना उच्च प्राथमिकता परियोजनाओं के साथ बहुत व्यस्त है. वे एक प्रतियोगी के साथ इस परियोजना पर काम कर रहे हैं. तुमने कहा था कि यह एक बहुत महत्वपूर्ण है आपके लिए बिक्री संभावना. मुझे लगता है कि आपके प्रिंट प्रबंधन और प्रिंट सॉफ्टवेयर ट्रैकिंग उच्च टिकट आइटम हैं जिसके लिए वहाँ अपने क्षेत्र में कंपनियों की सीमित संख्या है जो उन्हें बर्दाश्त कर सकते हैं. अगर यह सच है, तो आप इसे आगे बढ़ाना चाहिए. दूसरी तरफ आप अपने इलाके में कई बिक्री की संभावनाओं पर अगर है, तो आप शायद आगे बढ़ना चाहिए. यदि आप आगे बढ़ाने चुनते हैं, तो आप जो कुछ कर सकते हैं करने के लिए की जरूरत है होता है. मैं सुझाव है कि आप अपने से ऊपर के कार्यकारी जो सबसे अधिक इस निर्णय से प्रभावित हो जाएगा जाना आपके संपर्क सिर प्रबंधन मिलता है. Salespeople अक्सर किसी के सिर पर जाने के बारे में घबरा जाते हैं. हमें लगता है की एक उच्च जोखिम के रूप में इस छल. इस बिंदु पर किसी के सिर पर जाने का जोखिम वास्तव में है कि तुम क्या कर रहे हैं जारी रखने से कम है. अभी, तुम संभावना एक भागीदार के रूप में इलाज नहीं है - वह तुम्हें एक के रूप में इलाज कर रहा है विक्रेता है कि वह पर डंप कर सकते हैं. उसके सिर पर जा करके, आप गति के लिए हो रही या तो हां या नहीं कर सकते हैं. Voicemails को छोड़ जारी है ही बाहर खींच क्या तो शायद कोई एक होगा जा रहा है. अपने संपर्क को बुलाओ पहले और उसे पता है कि एक फोन अंदर आ रही हो जाएगा एक ध्वनि मेल छोड़ दो और इस तरह कुछ कहना है: "मेरी कंपनी के राष्ट्रपति को हमारे सर्वश्रेष्ठ नए संभावित ग्राहकों की सब से बात करना चाहता है. वह अपने वी.पी. हो बुला रही हूँ पर बुधवार. मैंने सोचा कि आप से पहले वह फोन जानना चाहूंगा. कृपया मुझे फोन करना. "यह अकेले कदम तुम एक फोन मिल सकते हैं वापस अपने संपर्क में आने से. यदि ऐसा है तो उसे बताना है कि अपने राष्ट्रपति को उनके वी.पी. से बात करना चाहता है क्योंकि वह तुम्हें पता है कि उनकी कंपनी पैसे बचा सकता है. आपकी संपर्क बताओ कि तुम्हारी राष्ट्रपति, बुला रहा होगा जब तक तुम दोनों को वह क्यों नहीं इस समय चाहिए एक कारण के साथ आ सकते हैं. इस फोन और अपने राष्ट्रपति के बाद फोन बातें हिला कर देना चाहिए या तो और मिल सौदे को आगे या अपने पूर्वानुमान पूरी तरह बंद रहा. इस तरह देखो. यदि आपकी बिक्री की संभावनाओं किसी भी बजट में पैसे नहीं मिले हैं या उच्च प्राथमिकता परियोजनाओं, तो के साथ बहुत व्यस्त कर सकते हैं एक कार्यकारी जा रहा अपने प्रबंधन को अपने केस बनाने का अवसर देता है. अगर वे एक प्रतियोगी है, तो अपने प्रबंधन क्यों संभावना तुम पर भी ध्यान देना चाहिए स्थिति सकते हैं के साथ काम कर रहे हैं. न तो और न ही तुम यदि आपके प्रबंधन या callbacks के माध्यम से प्राप्त हो, तो यह एक बहुत स्पष्ट हस्ताक्षर कर सकते हैं कि वे तुम्हारे साथ व्यापार करने नहीं जा रहे हैं. ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus भूरे रंग का है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता है सीडी ऑडियो कार्यक्रम. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और आप अपने प्रेरक पर बिक्री कौशल प्रशिक्षण के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Article Source: Messaggiamo.Com
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